作者：馬云華

來源：農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察（ID：nyguancha）

其實，很多農(nóng)業(yè)老板或者農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者都質(zhì)疑：農(nóng)業(yè)為何利潤薄，甚至種田養(yǎng)豬幾十年都沒有賺到錢。

這里除了成本高之外，還有一個原因就是沒有溢價。

眾所周知，做農(nóng)業(yè)溢價的方法有很多，比如靠品牌、靠加工、還有靠商業(yè)模式。其中，前2個模式大家比較熟知，但是對商業(yè)模式來溢價的比較陌生。

何謂“靠商業(yè)模式來溢價”呢？

先舉個例子，比如你是櫻桃種植經(jīng)驗者，正常的商業(yè)模式就是通過批發(fā)、零售、電商等方式銷售從而獲得盈利。如果，你通過設(shè)計商業(yè)模式，把櫻桃設(shè)計成“互聯(lián)網(wǎng)櫻桃農(nóng)場”，借助會員制的模式來盈利，不通過銷售櫻桃，而是服務(wù)會員的方式實現(xiàn)盈利，而且這個利潤超過你銷售產(chǎn)品的利潤。

那么，所謂“靠商業(yè)模式來溢價”的定義就是，區(qū)別于傳統(tǒng)的盈利方式，通過創(chuàng)新找到一條區(qū)別于傳統(tǒng)盈利的方法，從而形成差異化，并提高了自身利潤。

比如，共享經(jīng)濟。

前幾年，共享單車、共享汽車、共享充電寶、共享雨傘、共享醫(yī)療等共享經(jīng)濟模式火爆，共享模式的出現(xiàn)，幫助傳統(tǒng)企業(yè)開辟了一條新的商業(yè)模式，有人憑借共享模式融資、并且實現(xiàn)了身價暴漲。

共享模式巨大成功，也引發(fā)了農(nóng)業(yè)領(lǐng)域共享模式的發(fā)展，比如共享農(nóng)場、共享農(nóng)機等新模式也層出不窮。

然而，國內(nèi)的共享農(nóng)場模式卻停留在2018年，之后的關(guān)于這些模式的討論似乎不多，這其中有一個很大的原因就是“變現(xiàn)能力不強”，說的更直白點就是“沒有賺到錢”。

但今天，我們分享的一個案例，這個農(nóng)場憑借共享模式，并裂變出其他盈利方式，從而實現(xiàn)盈利。

1、案例背景

Myfarm是日本的一家共享農(nóng)場，他們經(jīng)營了10年之久，并且在全國開設(shè)了100多處。以“共享經(jīng)濟+農(nóng)業(yè)”這種商業(yè)模式，把農(nóng)場畝產(chǎn)價值做到了最大化。

Myfarm共享農(nóng)場將距離市區(qū)近(車程在半小時內(nèi))的農(nóng)地包裝成“都市小農(nóng)園”，一個 100 平方米的小農(nóng)園被劃分為 6 塊，每塊地只有約 16 平方米，承租的家庭每個月需要向公司繳納 5400 日元的管理費。

目前公司有 120 多個“小農(nóng)園”，擁有會員 10000 多人。租賃者每年的續(xù)租率約70%以上。續(xù)租率證明了農(nóng)場對消費者的粘性，也證明了這種模式和項目的可持續(xù)性。

同時，該農(nóng)場再次對模式進行裂變，設(shè)計出了四大特色板塊：會員制都市小農(nóng)園；農(nóng)業(yè)專門學校；農(nóng)產(chǎn)品直營；農(nóng)田土地租賃平臺。這四大特色板塊為目前農(nóng)場主要的收入來源。

據(jù)了解，Myfarm共享農(nóng)場2016年收入總額10億日元，利潤4000萬日元，近幾年營收都在10億日元以上，成為日本網(wǎng)紅級農(nóng)場。

那么，這家農(nóng)場如何實現(xiàn)年營收10億日元的呢？其核心就是在共享模式的基礎(chǔ)上，再次裂變模式。

2、如何實現(xiàn)營收10億日元

每一個商業(yè)模式的成功，都源自差異化與創(chuàng)新，Myfarm共享農(nóng)場就是通過不斷的重構(gòu)、顛覆，從而贏得巨大的盈利價值。

我們研究了這個案例，歸納出了Myfarm共享農(nóng)場賺錢的4大秘籍，以供各位農(nóng)業(yè)老板和創(chuàng)業(yè)者學習與借鑒。

1）會員制：幫客戶創(chuàng)造價值

很多企業(yè)靠會員制獲得了成功，其原因就是實現(xiàn)了現(xiàn)金流，并捆綁了用戶。

比如，美國的Costco就是借助會員制，其2018年營業(yè)收入達到1415.76億美元，憑借會員捆綁了用戶，并降低了營銷成本。

Myfarm共享農(nóng)場顛覆傳統(tǒng)依托會員制，擁有會員 10000 多人，這些會員可以優(yōu)先享受農(nóng)場的福利和折扣、租賃設(shè)備服務(wù)、免費的農(nóng)技服務(wù)、知識服務(wù)、親子活動等。

同時，Myfarm共享農(nóng)場一個 100 平方米的小農(nóng)園被劃分為6 塊，每塊地只有約 16 平方米，承租的家庭每個月需要向公司繳納 5400 日元的管理費。這樣，100平一年就是38多萬日元的租金收入。

2）直營店：幫客戶賺錢

Myfarm共享農(nóng)場有一個優(yōu)勢就是能幫助會員賣農(nóng)產(chǎn)品，幫助會員創(chuàng)收。

目前 Ma farm擁有三家自營的蔬菜直營店，不是普通意義上的菜店，而是設(shè)計時尚的蔬菜賣場，讓客人有快樂的體驗感。

同時，該農(nóng)場之所以創(chuàng)辦自己的產(chǎn)品直營店，為的是推動農(nóng)產(chǎn)品的當?shù)鼗a(chǎn)與消費的理念，最大化實現(xiàn)產(chǎn)、供、銷的“本地化”。其改變原有農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)、銷售過程中的不必要的物流成本，“本地化”保持了農(nóng)產(chǎn)品的新鮮與流轉(zhuǎn)成本的降低，真正達到了多贏！

另外，小農(nóng)園的租賃者可以蔬菜或者農(nóng)產(chǎn)品吃不完的可以拿到直營店銷售，并獲得一定的利潤。這樣幫助用戶實現(xiàn)了價值。

3）教育培訓：幫用戶提高技能

其實，很多城市家庭是不知道如何種植、養(yǎng)殖的。因此，需要不斷地教育培訓或者農(nóng)技服務(wù)。

Myfarm共享農(nóng)場把教育培訓放在會員經(jīng)營的首位，這家農(nóng)場深知“只有幫助用戶成功，自己才能成功”。

他們的教育培訓方向分2塊：1）會員教育培訓。農(nóng)場每周會派遣農(nóng)業(yè)專業(yè)人員在小農(nóng)園進行現(xiàn)場指導，為了增加項目粘性，每個月還會向租地客戶郵寄新品種蔬菜種子和各種主題活動的資訊，吸引客戶來 小農(nóng)園參與；2）開設(shè)農(nóng)業(yè)學校。Myfarm共享農(nóng)場在東京、大阪和名古屋創(chuàng)辦了自己的農(nóng)業(yè)專科學校，學制是一年半，開設(shè)有務(wù)農(nóng)技術(shù)、農(nóng)業(yè)經(jīng)營和蜜蜂養(yǎng)殖三個專業(yè)。

在日本農(nóng)業(yè)專業(yè)院校上學都是免費的，但 Ma farm 學校卻是每年會收取高達 64萬日元的學費，現(xiàn)在已有 800 多學生畢業(yè)，超過 50%的畢業(yè)生從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)或進入到農(nóng)業(yè)相關(guān)公司工作。

4）增值服務(wù)：幫用戶尋找生意

在品牌、會員、知名度到達一定程度之后，增值服務(wù)就能變現(xiàn)，吸引流量、并獲得營收。

Myfarm農(nóng)場借助品牌和商業(yè)模式把閑置的土地、農(nóng)民、租賃者3者緊密聯(lián)合起來，形成自己的商業(yè)邏輯。

Myfarm農(nóng)場設(shè)計了一個“農(nóng)園土地租賃經(jīng)紀”平臺，閑置農(nóng)地的人可以上網(wǎng)登記自己的土地位置，想租賃土地的人可以在平臺上搜索，目前還不能自動成交，因為日本的相關(guān)手續(xù)還是比較復雜，而且擁有土地的農(nóng)民也不會很信任要租地的客戶。

通過互聯(lián)網(wǎng)，Ma farm把這些長尾需求有效聚合起來。因為越是復雜交易，越需要中介、平臺的專業(yè)化服務(wù)，并取得交易雙方信賴。每撮合一筆交易，Myfarm或獲得每筆 50 萬日元（約合人民幣31500元左右）的手續(xù)費。

因此，Myfarm農(nóng)場依靠它獨特的商業(yè)模式和利益設(shè)計、產(chǎn)業(yè)共融等內(nèi)容幫助會員、用戶實現(xiàn)價值回歸，從而自身也獲得巨大的價值。

最后，總結(jié)一下，商業(yè)模式成敗的關(guān)鍵是利益的設(shè)計是否合理，除了幫助客戶省錢，還要幫助客戶賺錢，未來只有以利潤為先導的商業(yè)模式才會成功。同時，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域機會非常大，我們借助新商業(yè)模式就有機會找到財富的秘鑰。

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