“中糧智慧農(nóng)場”是被認(rèn)為中國首個世界級都市農(nóng)場。農(nóng)場是一個以智能化、自動化、工廠化為一體的現(xiàn)代都市農(nóng)業(yè)范本，為了減少農(nóng)作物對能源的消耗，該農(nóng)場的蔬菜種植無需土壤，不僅能夠平面種植，也可立體垂直的種植，從而節(jié)約土地資源80%。

前期投資3.8億，打造智慧農(nóng)場

中糧智慧農(nóng)場總投資額3.8億元，占據(jù)農(nóng)業(yè)生態(tài)谷的核心區(qū)位，匯集了國內(nèi)外最先進(jìn)的27項(xiàng)農(nóng)業(yè)種植科技。圍繞智慧農(nóng)場，規(guī)劃有2000畝農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，以及包含住宅商業(yè)配套的綜合用地。

2016年當(dāng)時(shí)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)確定：首先，以國內(nèi)外先進(jìn)農(nóng)業(yè)科技結(jié)合農(nóng)業(yè)觀光旅游，推出智慧農(nóng)場作整個區(qū)域開發(fā)的抓手；第二步，圍繞智慧農(nóng)場，開發(fā)建設(shè)農(nóng)業(yè)科技產(chǎn)業(yè)園，吸引農(nóng)業(yè)科研以及大健康產(chǎn)業(yè)，形成產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)；第三步，啟動5個自然村的棚改工程，完成拆遷補(bǔ)償安置以及房地產(chǎn)開發(fā)；最后，圍繞舊村貌開發(fā)旅游、商業(yè)資源。

“農(nóng)業(yè)減少補(bǔ)貼，產(chǎn)業(yè)盡量打平，房地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)一定的盈利。”與住宅和商業(yè)相比，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)是中糧新的業(yè)務(wù)條線。我們可以以中糧集團(tuán)為引子，建立起一個平臺，吸引食品健康相關(guān)農(nóng)業(yè)科技企業(yè)。

未來園區(qū)的產(chǎn)業(yè)種類將包括醫(yī)藥品研發(fā)、醫(yī)藥器材研發(fā)、醫(yī)藥品分裝、保健品、嬰幼兒用品、食品等，產(chǎn)品類型囊括了辦公、研發(fā)和高端生產(chǎn)車間，以及服務(wù)配套公寓。

現(xiàn)今已開發(fā)的智慧農(nóng)場，占地1178畝、由包括智慧農(nóng)業(yè)體驗(yàn)館、垂直農(nóng)業(yè)技術(shù)綜合館、蘑菇工廠、都市園藝館、自然學(xué)校、花卉工程、番茄工程在內(nèi)的7個不同主題的場館組成，提供農(nóng)耕文化體驗(yàn)、農(nóng)業(yè)科技展示和觀光體驗(yàn)等服務(wù)，比普通農(nóng)家樂多了文化、教育等功能。

2017年4月，聶熙和大悅城的部分運(yùn)營團(tuán)隊(duì)成員一起被調(diào)配到了智慧農(nóng)場。在中糧總部的預(yù)設(shè)中，智慧農(nóng)場是大悅城經(jīng)營模式和客戶群的延伸，而他們的任務(wù)是按照大悅城做商業(yè)綜合體的產(chǎn)品邏輯，采取跟大悅城相似的定位，鎖定年齡在18-35歲、“年輕、時(shí)尚、潮流、品味”的中產(chǎn)群體來做產(chǎn)品。

重新調(diào)整定位，則是聶熙和他的團(tuán)隊(duì)改造智慧廣場的第一步。“我們對生態(tài)谷進(jìn)行了重新定位，把原來面向政府的定位轉(zhuǎn)換為以家庭為主的定位，定位農(nóng)業(yè)主題樂園。”

在中糧商業(yè)的全國版圖中，京津兩地的4座大悅城與中糧祥云小鎮(zhèn)一起，積累了大量會員和客戶，這些項(xiàng)目儲備的傳播、品牌資源，也為生態(tài)谷及智慧農(nóng)場項(xiàng)目提供了運(yùn)營的基礎(chǔ)。

將城市商場的引流方式帶到農(nóng)場

2017年十一前，智慧農(nóng)場在大悅城的幾個公眾號和APP做了一輪推廣。據(jù)聶熙介紹，借助大悅城的百萬會員基礎(chǔ)，“十一期間，中糧智慧農(nóng)場每天有接近3000人次的客流量，最高一天達(dá)到了4000人，人均消費(fèi)在125-150元”。

吸引大悅城會員前往的同時(shí)，智慧農(nóng)場也在朝陽大悅城、中糧廣場開設(shè)了線下體驗(yàn)店，展示了智慧農(nóng)場出產(chǎn)的奶油生菜、枸杞菜、多肉植物等明星單品。

這種“內(nèi)部導(dǎo)流”的方式，是中糧集團(tuán)創(chuàng)新業(yè)態(tài)的一貫做法。實(shí)際上，智慧農(nóng)場本身也是一個引流工具，為的是向智慧農(nóng)場所在的中糧生態(tài)谷導(dǎo)流。整個中糧生態(tài)谷市占地1.72萬畝，是中糧旗下的田園市鎮(zhèn)品牌，“致力于成為世界級現(xiàn)代城市農(nóng)業(yè)、大健康產(chǎn)業(yè)、田園生活于一體的田園綜合體”。它也是北京市政府十二五期間的重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，計(jì)劃投資560億元。

在關(guān)于中糧生態(tài)谷的官方介紹中稱，智慧農(nóng)場的項(xiàng)目定位是：圍繞中產(chǎn)家庭生活需求，以智慧農(nóng)業(yè)為底色、以微度假體驗(yàn)為切入口，打造具有中糧特色的田園夢工廠。

按計(jì)劃，未來中糧生態(tài)谷將以智慧農(nóng)場為流量入口，結(jié)合大健康產(chǎn)業(yè)和健康小鎮(zhèn)，形成“中糧特有的生態(tài)谷宜居方式的生態(tài)文明”。

中糧生態(tài)谷規(guī)劃藍(lán)圖

下一步，聶熙想把大悅城給用戶畫像的做法引入到智慧農(nóng)場。大悅城通過數(shù)據(jù)了解哪些店鋪人流量最多、哪些店鋪更容易做推廣，再設(shè)法把熱點(diǎn)均衡，這種方式也可以引用到智慧農(nóng)場的7大場館里。

眼下，智慧農(nóng)場還沒到需要均衡熱點(diǎn)的程度，更多是借勢引流。在旺季，智慧農(nóng)場會尋求第三方合作，此前就跟果殼網(wǎng)聯(lián)合設(shè)計(jì)了“農(nóng)場+教育”的自然課堂，推出了AR體驗(yàn)下的自然科普活動、觀影、手工等系列活動;淡季，以農(nóng)場“四季之美”設(shè)計(jì)諸如秋天“豐收季”之類的節(jié)日，在大悅城社交平臺和線下做宣傳推廣;冬季的“冬藏主題”則面向大客戶做答謝、團(tuán)體游客接待等。

幾番嘗試后，中糧生態(tài)谷官方微信粉絲的凈增長超過了1萬人。中糧智慧農(nóng)場的客群已經(jīng)逐步發(fā)生變化，有了新的客群來源。“看到朋友圈的圖片，很多非大悅城會員體系游客已經(jīng)自發(fā)趕過來了。”聶熙說。

目前智慧農(nóng)場仍處于虧損狀態(tài)。但聶熙對未來發(fā)展信心十足，他給智慧農(nóng)場設(shè)定的2018年目標(biāo)是，客流量比2017年增長20%，銷售額同比增長170%。

文章信息來源于：經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)、界面新聞