如今很多人心里都懷揣著一個農場主夢，一方面是對田園生活的向往，另一方面，家庭農場做好了，利潤空間不言而喻，加上現在國家政策對規模化農業的支持力度，不僅是種植戶心動，很多商業資本也開始涌入這個領域。

但熱門歸熱門，賺到錢的到底有多少呢?有調研顯示，中國目前有個奇怪的現象，種植面積幾畝到幾十畝的種植戶賺錢的比較多，上千畝甚至上萬畝的大戶，反而很多賺不到錢。

理論上來說，按照規模經濟的效應，規模越大理應越賺錢，大戶賺不到錢，核心問題在哪呢?其中很關鍵一點，是農場盈利點設計不合理的問題。

所以，今天我們就來系統討論一下，農場盈利點，到底怎么設計才算合理。

一、那些不賺錢的農場，有哪些思維癥結?

1.關注點不在農業本身

除了一些本身就從事農業，因為種植經驗豐富而擴大生產的農場主之外，很多以商業資本進入農業領域的農場主，對農業生產并不熟，甚至并不是看重農業本身，只是看重政策，主要的精力放在跑關系、跑政策，真正用到農業生產上的精力并不多。

2.沒搞清生產和運營的區別

也有很多農場主雖然專注于農業生產，但不懂得在規模擴大之后，自己的角色已經不再是“生產者”，而是“運營者”。

過去大家都是小農經營，只管生產，雖然有利潤，其實更多的只是“苦力錢”，運營和銷售的事基本上被“二道販子”給做了，而在規模擴大成為農場之后，不僅運營方面的各種成本增加，對農場主運營能力也有了更高要求。

3.貪便宜心理

過去常說“勤儉節約”是中華民族的傳統美德，的確不錯，在農業社會，小農生產靠節約確實能增收。

但規模化之后就不一樣了，需要講求投入產出比，農資投入等方面靠省錢已經不能帶來利潤，該加大投入的地方必須舍得投入。

4.只想到靠主營業務盈利

很多農場主在設計盈利模式時，主要就是想著要靠自己的產品賺錢。其實光靠農產品，很難賺到錢。

不妨借鑒點互聯網思維，現在很多互聯網產品都不靠產品本身賺錢，它們主打的產品其實都免費，那怎么賺錢呢？既然免費，用的人就多，有了足夠的人流量，廣告商自然愿意掏錢！

其實做農場也一樣，農場里可以利用的資源是很多很多的，一些聰明的農場主，并不靠自己的農產品賺錢，而是讓盈利點多元化。

下面我們就一起來看看農場到底有多少種資源可以轉化為盈利點：

二、農場盈利可利用的12大資源

1.土地

土地本身就是最值錢的資源，過去幾十年，中國最賺錢的行業之一房地產，就是靠土地催生價值。很多朋友們不屑房地產的做法，但用土地的增值來補貼農產品的低價這不是件好事嗎?

2.空間

實現空間的增值，中小農場如何利用移動社交媒體聚合人氣?實現持續盈利?兩點：一是生意，二是生活。

3.生產勞動

生產勞動的價值很容易被大家忽略，建議大家看看張藝謀的《印像》系列，不就是生產勞動過程價值的藝術化嗎?光門票一年就好幾個億。

4.萬物生長的過程

萬物生產的過程價值在哪？只要懂得包裝，它們就是活生生的教育產品和體驗產品。

5.農產品

農產品本身自然不必多說，農業部已經確定今年為農業品牌推廣年，如果能有自己的優勢特色農產品，將有很大優勢。

6.產品加工

加工才能實現產品的附加價值，農產品精深加工目前在我國也是一片藍海。

7.人

只要有人，就可以通過服務增值，就可以靠感情維系增值。

8.合作伙伴

有合作伙伴就能聯手打造產業鏈。

9.志趣相投的朋友

從事農業的朋友，聯盟的價值，一個農場生產的產品系列有限，一個農場的體驗價值有限，聯合起來對于用戶而言就是無限的價值。

10游客與愛好者

有人流的地方就能帶來商業和廣告價值。

11原產地

原產地屬于稀缺價值，發展原產地旅游，潛力可觀。

12國家政策

和別的行業相比，國家的各種優惠政策和補貼原本就是個巨大優勢。

其實如果細細挖掘，家庭農場還不止以上12個方面可以創造價值，總而言之，盈利點多元化才能讓農場真正“活”起來。

農業行業觀察綜合參考土流網、頭條號

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