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【行業復盤】社區團購雙刃劍？品牌商入局“七個必須”

2021-03-03 07:46:35

[ 導讀 ] 如何正確接入社區團購？答案都在這里。

作為新晉崛起的商業業態，社區團購打開了萬億級市場通路，同時也帶來嚴峻的挑戰。面對不斷升溫的社區團購，品牌商面臨著進退兩難的境地，既羨慕試水者賺得盆盈缽滿，又感慨失意者遭遇價盤紊亂；既擔心錯失紅利，又懼怕在新渠道中摔跤……對品牌商而言，社區團購究竟是強生健體的補藥還是飲鴆止渴的解藥？如何正確接入社區團購？答案都在這里。

1、“很多人沒有死在錯上，而是死在錯過上”

“社區團購”并非新生事物，但關于定義，業內人士仍眾說紛紜。馬大姐品牌CGO（首席增長官）楊學寶認為：“社區團購是基于核心數字化的商業渠道，是一種無界零售模式。其本質不是電商，而是交易，這一模式的崛起70%歸功于線下，30%依靠數字化。”而中原社區電商俱樂部發起人李保林則表示：“社區團購是第三種團購的棋手，最大的特點是集采集配，預售自提，社交便利，促使獲客成本低，提升供應鏈效率，節約流通成本。社區團購目前已經發展到了3.0階段，裂變速度難以想象，未來極有可能成為重要的銷售渠道。”

某團長朋友圈

如今，社區團購已是大勢，除了平臺本身所帶來的渠道紅利之外，賽道內日趨激烈的競爭環境，也推動著品牌商和社區團購之間的聯合。過去的這一兩年，不少品牌商都曾遭遇過在自己觀望或猶豫期間，其競爭品牌已率先入局社區團購這一賽道，占據先機的情況，不進則退。正如河北本土社區團購平臺一點優選聯合創始人關明雨曾說：“很多人沒有死在錯上，而是死在錯過上”，既然社區團購的橄欖枝已經伸出，品牌商不妨接過來，試一試終能等到機會。

2、玩轉社區團購，7個步驟缺一不可！

社區團購看上去很“簡單”，不需要進場、陳列、理貨，省略了很多瑣碎的中間環節。但品牌商在實際運作中，有七個關鍵步驟必須重視，缺一不可。

步驟一：選擇合適的社區團購平臺。如今社區團購平臺百花齊放，每個平臺考核的主要因素不同，直接影響著哪些產品能夠成為“爆款”，也決定了品牌商選擇哪款產品主推上架。
步驟二：組建專業的運作團隊。一般來說，社區團購滿足的是日配日銷，但是原有體系很難達成這一目標，這就需要品牌商重新建立一支專屬團隊。

步驟三：品牌商篩選產品，并提供相應傳播信息。一般情況下，品牌商篩選出3~5款單品即可，同時準備好相應的介紹素材、推薦文案提供給社區團購平臺。

步驟四：梳理價格體系和促銷政策。品牌商需要提前定好價格體系和促銷政策，甚至計算出毛利空間。