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王衛,安徽合肥人,1995年進入零售行業,從基礎的組長開始做起,一級一級做到副總經理、紅府超市的總經理,再創立樂城股份,旗下有樂成超市、生鮮傳奇、樂大嘴等企業,在傳統零售中探索近20年。
王衛的生鮮傳奇在2017年11月,獲得2億元A輪。當時稀釋20%股份,以34家門店年銷售額2億元的成績,估值10億元。2018年10月10日,旗下門店已破100家,并完成3億元B輪融資,估值達到30億元。
早在2015年,王衛在合肥市場開了首家生鮮店,名家生鮮傳奇,與以往的社區超市和生鮮專賣店不同,生鮮傳奇立足生鮮及廚房周邊商品,利用精準的貨架管理和同城最低的價格,聚焦消費者家庭廚房的核心品類,為滿足消費者一日三餐所需而努力。
在經營策略上,王衛會根據社區房價、人口密度選址,并采取同樣商品不高于競爭對手的定價策略,通過商品陳列、環境、有限服務、“軟折扣”等方式吸引用戶。
其他生鮮企業的門店數有的雖然超過百家,但有的是加盟方式。目前,王衛已經開出100家直營生鮮門店,成為生鮮行業直營開店最多的企業,而且是直營店。預計2023年,門店將突破1400家,銷售額突破100億,成為一家以生鮮小業態為主營業務的上市公司。
王衛表示生鮮傳奇下一步計劃:1)試水到家服務:消費者下單后18分鐘內送貨到家。2)推廣預售業務:生鮮傳奇將一些高單值、熱銷的商品在APP上進行預售。3)開放城市加盟:生鮮傳奇會把合肥的模式整體復制到當地市場,未來可以與區域零售商進行加盟、模式輸出甚至并購等多種合作方式。
王衛認為,下一個五年,零售總體來說會越來越繁榮,越來越精細,同時收銀員這個工種未來會徹底消失。只有適應了這種變化,滿足了消費者需求,才會最終生存下來。
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