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胖東來創始人于東來：用真品，換真心，這也是做人準則！

食品

2021-10-26 20:35:00

[ 導讀 ] 于東來的商業故事~

馬云稱贊它：“引發了中國零售商的新思考，是中國企業的一面旗子。”

雷軍稱贊它：“在中國零售業一直是神般存在。”

就是這樣一家被大佬們異口同聲稱贊的企業，卻只落地河南的三四線城市——許昌和新鄉兩處，平凡得只有河南人知道它。

胖東來所在之地，臺企丹尼斯、巨頭世紀聯華都只能倒閉歇業，全球零售老大沃爾瑪推遲5年才開業，4年后無奈凄慘停業。中國零售業的數據顯示，胖東來企業人效、評效在中國民營商業企業排名第一名。

這一切都離不開背后的老板——于東來！

一、讀書不到7年的農村娃

1966年，于東來出生于河南許昌市的一個農民家庭。因為不愛讀書，又喜好調皮搗蛋，僅到初中時，于東來便退學踏入社會。

離開學校的于東來一身灑脫，高高興興地到鎮上賣冰棍、瓜子、水果，甚至還倒賣電影票，成為當地有名的“小黃牛”。

1984年，于東來18歲成年，家里人希望他踏實找個工作，于是托關系把他弄到許昌橡膠廠。憑借多年的社會經驗，于東來很快就得到了提拔，后來因為工廠人員流動和經營問題，于東來下崗了。

下崗之后，于東來在哥哥們的資助下開了個煙酒店，靠著薄利多銷的手段，很快賺了一筆錢。但當時那個時候假貨橫行，他兩次被騙被警察局拘留，但他并沒有放棄，重整旗鼓，再次開店，但終究還是太年輕，被人用假煙騙走了將近半年的收入，此時的于東來欠下了將近三十萬的債務。

心灰意懶的于東來為了還清債務，下礦井，當礦工，但他能賺到的錢有限，想要還清債務需要幾十年。

于東來痛定思痛，決定二次創業。但此時的于東來背負幾十萬外債，沒有創業的再次創業的啟動資金，正當于東來一籌莫展的時候，于東來的大哥伸出援手，給了于東來一萬塊錢，于東來就憑借這一萬塊錢崛起。

1995年，他開了一間幾十平方米的糖煙酒小店“望月樓胖子店”。本著最樸實的做人準則，兌現著“用真品，換真心”的承諾，于東來贏得了消費者的信賴，糖煙酒小店發展成了的許昌胖東來商貿集團。

在當時遍地假貨的環境里，于東來的雜貨店很快紅火起來，一年時間就賺了80萬，迅速還清了債務。而這份真誠，數十年如一日，無論貧窮還是富有。

二、大不了從頭再來

1997年，于東來將“望月樓胖子店”更名為“胖東來煙酒有限公司”，還開了新的分店。憑借過人的口碑，胖東來在整個許昌已經小有名氣，勢頭正勁。

不知道是不是老天爺太愛開玩笑，于東來剛準備繼續擴大規模時，一場無情的大火，300多萬財務損失，八名員工命喪火海。貨物被燒，進貨款損失以及人員撫恤等巨大的壓力讓于東來好久緩不過來，再一次陷入人生低谷。

1998年底，于東來拿著自己僅剩的50萬元，在親戚朋友的聯合勸說與資助下，重開了兩家店。僅僅用了一年時間，于東來便將所有的債務全部還完，還賺了一筆。

2006年，靠著服務和細節，胖東來走出許昌，入駐河南新鄉，不僅盤下了當地經營不善的世紀聯華門店，逼得不遠處的“丹尼斯”百貨搬遷了新址，就連得到消息的沃爾瑪也推遲進駐。

到2020年，胖東來已經擁有30多家連鎖店，總營業面積超過15萬平方米，擁有8000多名員工，銷售額達到50億，成為河南零售圈公認的頭部零售企業。

三、于東來很“窮”

熟悉于東來的人說：“于東來永遠都不會成為中國首富，但是他在中國也是獨一無二的，他是最實在的老板。”

早在1996年，于東來三兄弟在電視上看到美國航母編隊駛入臺灣海峽，當即便揣著創業沒多久賺來的數萬元執意要捐給有關部門，希望用來建造航空母艦。

幾個月前，于東來率隊馳援鄭州，并捐款1000萬沖上熱搜。網友梳理發現，武漢疫情5000萬，汶川地震600萬，非典疫情800萬……在公益的路上一直有于東來的身影。

作為企業家，于東來積極地承擔著社會責任，年年參與慈善，在大災大難的一線總是可以看到他的身影。那于東來這么大陣仗的捐款捐物，是為了給自己的"胖東來"打廣告嗎？

很多人不知道，于東來的捐款捐物十分低調，他從不主動在媒體上大肆宣揚，要不是細心的人發現很難發現。多年來，他的企業不“大”，做了20多年還沒有“出走”河南，只落地河南的三四線城市——許昌和新鄉兩處，平凡得只有河南人知道它，根本沒有必要將廣告打到全國。

于東來的捐款捐物，只是單純地想把錢花出去而已，對公益如此，對員工更如此，他說：“哪個企業能把95%的錢全部給員工分了，管理層占一半，員工占一半，你說這樣的體制誰不干？誰不愿意干？你叫我我也愿意干啊。”

在今天，55歲的于東來的身家并不高。按照他制定的規矩，企業利潤的50%分給基層員工，40%分給管理層，自己只留下10%。

于東來瞧不上那些自私貪財的老板，他覺得這些人既不懂人生價值，也不懂金錢的價值。他說：“像資本家一樣，掙個錢光裝到自己那兜里，去體現我多有錢，有多少財富，幾百個億，幾千個億？其實這些人是什么人呢？是內在的懦弱、虛，因為他不懂得金錢的價值，他就用金錢來標榜自己是多么強大，其實內在的就像骷髏一樣，沒有靈魂。”

相比富豪榜上的那些億萬富翁，于東來很“窮”，但他又很富有——與那些追逐名利的老板不同，于東來不浮躁，不虛偽，活得自在而清醒，受人尊敬，人生有意義，生活有質量。這才是真正的成功。

四、向愛而生

于東來是個普普通通的農村孩子，家境貧寒，中學沒有上完就輟學打工，期間賣過冰棍、水果、電影票，當過工人，做過民工、蓋過房子、下過崗，吃了不少苦頭。

1995年，于東來本著最樸實的做人準則，兌現著“用真品，換真心”的承諾，贏得了消費者的信賴，將糖煙酒小店發展成了的許昌胖東來商貿集團。而這份真誠，數十年如一日，無論貧窮還是富有。