
溫氏、牧原、雙匯、新希望……這 13 家農(nóng)企,成 2019 上半年中國上市公司市值 500 強(qiáng)!
在21世紀(jì)的當(dāng)下,目前電子商務(wù)作為一種新的商務(wù)模式,不僅給工業(yè)產(chǎn)品銷售提供了一個前所未有的爆發(fā)式增長機(jī)會,而且隨之而來的農(nóng)產(chǎn)品電商也應(yīng)運(yùn)而生了。
農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)是將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者與消費者兩者有機(jī)結(jié)合在一起的高效手段與平臺。通過信息的交互以及一系列的交易保障手段,構(gòu)建一個商務(wù)平臺,實現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品價值鏈的各方共贏。很多行業(yè)“菜鳥”,對農(nóng)產(chǎn)品電商運(yùn)營或者其他方面并不了解,所以不知道從何入手,下面就讓農(nóng)業(yè)君(公眾號:nyguancha)為大家講解下吧。
農(nóng)產(chǎn)品電商的現(xiàn)狀
農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)是中國目前全國涉農(nóng)電子商務(wù)平臺已超3萬家,其中農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺已達(dá)3000家。農(nóng)產(chǎn)品電商須與顧客建立良好的購物體驗,才能迎來持續(xù)消費力及帶動相關(guān)消費群體。
農(nóng)產(chǎn)品電商有哪些“坎兒”?
近20年來我國農(nóng)產(chǎn)品電商得到了飛速發(fā)展,但仍存在諸多問題:
一、“千網(wǎng)一面”
電商網(wǎng)站建設(shè)沒有特色、上網(wǎng)“千網(wǎng)一面”、下網(wǎng)也“千網(wǎng)一面”,同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,導(dǎo)致競爭無序,虧損經(jīng)營,建站與關(guān)站并存。
二、物流成本高
電商燒錢,地球人都知道。但很多人不知道的是,農(nóng)產(chǎn)品電商其實更燒錢。目前,農(nóng)產(chǎn)品電商中比較成熟的類目,如堅果干貨、零售等,由于門檻較低,競爭激烈。而被認(rèn)為是“藍(lán)?!钡纳r電商,在遭遇前端貨源問題的同時,還要面對高昂的物流成本。
三、標(biāo)準(zhǔn)化不一
農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一,農(nóng)產(chǎn)品的品種較多,復(fù)雜多樣,因此相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一,難以統(tǒng)一定價,難以規(guī)模化經(jīng)營,以降低成本,提高效率。農(nóng)產(chǎn)品物流托盤不統(tǒng)一,運(yùn)營成本較高,難以降低下來。農(nóng)產(chǎn)品交易的標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一,大量的違法、違規(guī)、違標(biāo)交易現(xiàn)象存在。
四、安全性低
許多農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留、激素殘留等不安全因素還大量存在,“三品一標(biāo)”產(chǎn)品數(shù)量及其比例較低。
農(nóng)產(chǎn)品電商如何運(yùn)營?
其實,對于電商這個“活”,很多人都把它當(dāng)成是神話了,覺得電商是一個適用于任何產(chǎn)品營銷手段,實際上并不是這樣的,不同產(chǎn)品的電商玩法是不一樣的,農(nóng)產(chǎn)品電商就要用農(nóng)產(chǎn)品電商的玩法,這樣運(yùn)營的話,你會發(fā)現(xiàn),從一開始,農(nóng)產(chǎn)品電商其實并不是很難,關(guān)鍵是要有這些思維!
1、產(chǎn)品思維
以前提到產(chǎn)品都是大而全,產(chǎn)品越多,品類越全,越受到消費者青睞。但互聯(lián)網(wǎng)時代不同了,太多信息爆炸般襲來,在滿天都是信息的互聯(lián)網(wǎng)世界里,大而全失去了意義,人們更崇尚小而美,也就是極致單品。人們會更關(guān)注你的產(chǎn)品是不是足夠的好,是不是在某一方面足夠的優(yōu)秀。
2、客戶思維
客戶思維是互聯(lián)網(wǎng)帶給人們的最大轉(zhuǎn)變。以前我們是生產(chǎn)思維,以產(chǎn)品為中心,但在互聯(lián)網(wǎng)時代,要以客戶為中心。也就是說,要找到你的客戶,誰會為你的產(chǎn)品來買單?
3、場景思維
什么是電商?是在互聯(lián)網(wǎng)的場景下進(jìn)行的商務(wù)推廣。在這個場景里,尤其對于做農(nóng)業(yè)電商的企業(yè)們,怎么才能體現(xiàn)出產(chǎn)品獨特的功能和價值,讓用戶看到就能產(chǎn)生預(yù)期呢?
2016年,對于電商來講,是一個小而美的主題。我們怎樣去發(fā)現(xiàn)那些產(chǎn)品里的細(xì)小差異,通過互聯(lián)網(wǎng)場景突顯差異讓消費者愿意去購買呢?場景最大的啟發(fā)就是塑造消費者對產(chǎn)品的預(yù)期。
4、口碑思維
口碑是什么?很多人覺得好產(chǎn)品有口碑,也有人覺得便宜產(chǎn)品有口碑,但其實不是這樣的,這個世界好產(chǎn)品很多,便宜產(chǎn)品很多,又好又便宜的產(chǎn)品也很多,口碑的傳播是超預(yù)期。
農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展趨勢
1、政府加大農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展力度
從2015年開始,政府就加大了農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的力度,在一號文件中提出“支持電商、物流、商貿(mào)、金融等企業(yè)參與涉農(nóng)電子商務(wù)平臺建設(shè)。開展電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范?!?/span>
2、農(nóng)產(chǎn)品電商帶動農(nóng)村電商發(fā)展
許多地區(qū)將農(nóng)村市場的3G移動、4G移動、寬帶、電視融合發(fā)展作為營銷主攻方向,形成了手機(jī)村、寬帶村、IPTV村,形成眾多的淘寶村(鎮(zhèn)、縣、市)、特色館,農(nóng)產(chǎn)品電商帶動農(nóng)村日用工業(yè)品電商、生資電商、再生資源電商發(fā)展。
3、農(nóng)產(chǎn)品電商規(guī)模迅速擴(kuò)大
據(jù)統(tǒng)計,未來5年我國農(nóng)產(chǎn)品電商交易額占農(nóng)產(chǎn)品交易額的5%,涉外農(nóng)產(chǎn)品電商交易額將占1%,農(nóng)產(chǎn)品移動商務(wù)交易額將占2%。我國農(nóng)產(chǎn)品電商與農(nóng)資電商、農(nóng)村再生資源電商將得到發(fā)展,農(nóng)村供銷合作社將發(fā)揮較大的作用。
4、本地化生鮮平臺將成為農(nóng)產(chǎn)品電商轉(zhuǎn)型的方向
未來,本地化生鮮平臺將成為農(nóng)產(chǎn)品電商轉(zhuǎn)型的一大方向。通過平臺建設(shè),進(jìn)行專業(yè)化分工,基地只負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié),電商只管發(fā)展用戶和服務(wù)用戶,物流外包給專業(yè)生鮮物流企業(yè),可以同時解決標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品安全性、冷鏈物流等三大難題。
5、顛覆傳統(tǒng)品牌
互聯(lián)網(wǎng)顛覆了傳統(tǒng)品牌的內(nèi)涵,也延伸了品牌的外延。借助電子商務(wù)和社交平臺,農(nóng)人成長為網(wǎng)紅,傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)型為線上品牌,地標(biāo)產(chǎn)品則演化為區(qū)域公用品牌。
6、物聯(lián)網(wǎng)的安裝
物聯(lián)網(wǎng)的安裝將為農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展迎來新的機(jī)遇。新基礎(chǔ)設(shè)施的安裝,必然帶來新行業(yè)的爆發(fā);溯源、云計算等技術(shù)將推進(jìn)農(nóng)業(yè)科技化;精細(xì)農(nóng)業(yè)、訂單農(nóng)業(yè)也將帶來供給側(cè)變革。
吃貨對于中國14億人口基數(shù)來說,互聯(lián)網(wǎng)生活是必然趨勢,農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商一定是一個大市場,直至今日,中國農(nóng)產(chǎn)品電商尚未呈現(xiàn)出一個個行業(yè)標(biāo)桿,整個領(lǐng)域存在諸多的問題,有問題就是發(fā)展的機(jī)會,以互聯(lián)網(wǎng)思維探索中國傳統(tǒng)行業(yè),一定具有潛在的商業(yè)價值,這不是一家公司的使命,是這個行業(yè)參與者的共同使命。未來農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展如何,需要我們這些后人的努力才行!
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