農產品電商，搭載互聯網+的春風，越來越火。表面的火熱背后，是越來越多的農產品電商創業者，不得不含淚宣告創業失敗。

我們應該都清楚，做農產品電商大部分都在被淘汰，盈利也是虧損狀態，這讓很多創業者不得不以失敗告終。

所以，很多人都想知道，農產品到底該如何玩，才能不被踢出這個“局”?下面就讓農業君(公眾號：nyguancha)為大家說說，這個農產品到底該怎么玩?

其實，在2015年，李克強總理提出“互聯網+”之后，很多人都紛紛涉足農業這塊的電商當中，農產品電商也由此越來越受關注，那么農產品到底該如何抓住這個商機呢?看看下面這些秘訣。

秘訣一：了解市場需求，調查客戶到底需要什么

充分的市場調查是作戰勝利的關鍵。這樣可以知道哪些農產品在網上最受青睞，可以給自己一個準確的定位。

據了解，在網上銷售很好的農產品屬于干貨類，這些品類包括滋補品、堅果、茶葉、肉干果脯、干貨特產和...核桃和開心果都屬于堅果類農產品。

茶葉、紅棗等干貨產品，不受保鮮冷藏制約，市場競爭充分，對一些中小店鋪，只要選品好，優惠大，也是借機上位的好時機。

我們要根據消費者的需求，來給自己去定位，這樣一來會深受好評的。

秘訣二：學學各大電商的運營情況

了解市場行情之后，運營理念也是關鍵。我們可以學習一下各個電商大佬們的運營大觀。

但是學歸學，要有自己一定的創意才能夠吸引更多的消費者。

我們在運營的時候，就要把自己的情商和智商全部用到，這也是不能小覷的。比如這些技巧可以嘗試一下：

1、福利戰略

我們可以把自身作為消費者，想想，如果自己是消費者，會往哪些方面去想?我相信大部分人都會選擇跟自身利益有關的吧，起碼要讓自己“得利”，當我們聽到福利的時候，是不是就想“順手牽羊”?是不是想要自己得到這個“利”?所以這叫福利戰略。具體有這些：

1)紅包大戰

紅包永遠是商家的致勝法寶，畢竟現在很多人都在玩紅包，相信在地上一毛錢你都懶得撿，而到了紅包上面 ，一分錢你都會搶的面紅耳赤的。

更不用說免費塞到用戶手里數量可觀的紅包更是難以抗拒的。

2)打折扣

打折扣也算是商家的一種戰略吧，畢竟消費者都想買到經濟實惠的東西，比如可以搞活動，打折扣，“一元秒殺”，“一元五斤”等等，農業君相信，這些都會很吸引消費者眼球的。

3)前幾名減少多少錢

相信一些人經常看到，某寶上面打著這樣的旗號，就是前幾名減少多少錢，這無非是吸引消費者眼球的，試問如果是你，你會不心動嗎?所以這也是一個戰略。

2、走情懷路線

情懷是個矯情的東西，或簡單或復雜，它容不得半點的虛妄。

建議大家賣“專業”的產品，給消費者正宗的味道，得到一些“鄉愁”的味道。激發用戶的購買需求，走的是情懷路線。

秘訣三：農產品電商不能玩的太過火，要適可而止!

很多人看到先機之后，就想馬上吃個胖子，但是你是否想過，心急吃不了熱豆腐?農產品電商要慢慢的發展，切勿著急，要適可而止，不然倒霉的就只有自己。

1、不要只注重銷量，要定位與品牌的推廣

現在很多商家都比較關注銷售數量，比如一些商家會找幾個“托”來提高自己的銷量，這樣一來根本沒有信譽問題，你可能會說，我們只看數量就行了?那這樣的商家過不了多長時間就會倒閉的。

要想做好農產品電商，就應該定位于品牌推廣，借助參加活動努力提升客戶的認知度。只有得到客戶的認可了，你經營的店鋪才有希望存活下去。

2、在適合的季節賣適當的產品

農產品的季節性強，想要做好農產品電商就要在適合的季節賣適當的產品，不是像一些一把抓的商家，到頭來損失會很嚴重的，因為如果不適應季節，那么農產品就會爛的很快，銷售不掉。

3、不能一味的用低價吸引客戶，重要的是品質擔當

農產品相對于工業品而言，附加值偏低，而生鮮產品還存在一個損耗高的特點，打價格戰不是好辦法，重點在品質、品味，可以適當優惠，突出用戶體驗，提高客戶黏度。

4、做好售前售后的服務情況

農產品包括生鮮在內，是非標的，這是農產品的自然特性。但非標不等于沒有標準，需要外觀相對一致，內在品質保持穩定。而客服更不可忽視，回復不及時、退換貨辦不好，都可能引起投訴。

所以售前售后的服務也相當重要，對于農產品電商這樣的客服更重要。

雖然很多農產品電商創業者倒下了，甚至在創業路上就倒下了，但是仍然有不少的創業者進來，“適者生存，逆者滅亡”，未來隨著時代的發展，農業君相信，農產品電商市場會越來越激烈的，所以要想“活下去”，就要找到適合自己的方法。

農產品電商，只有不斷試錯，才能有希望成功。

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