優(yōu)秀的企業(yè)，都會有相似的基因，尤其在惡劣環(huán)境下表現(xiàn)出來的持續(xù)增長能力。

自2021年以來，新冠疫情余波未平、消費需求疲軟、各種原材物料價格上漲、社區(qū)團購惡性競爭、限電限產(chǎn)導致供應趨緊等等挑戰(zhàn)橫亙在所有企業(yè)面前，但我們?nèi)匀豢吹搅艘慌骘L成長的卓越品牌，民族功能飲料品牌東鵬飲料就是其中之一。

2021年5月27日，東鵬飲料（股票代碼：605499）在上海證券交易所上市，成為中國功能飲料A股第一股；一年后的2022年5月27日，以“為夢想，醒著拼”為主題的東鵬飲料上市一周年慶典在深圳隆重舉行，董事長林木勤以“東鵬飲料的增長之道”為主題，為集團8000多名員工分享了公司的成果、經(jīng)驗和規(guī)劃。

據(jù)林木勤介紹，東鵬飲料登陸資本市場一年以來，已經(jīng)受到了各方的高度認可：

資本端，上市后16個交易日收獲15個漲停板，一度成為資本市場上的“大肉簽”；目前市值超過550億，在飲料上市企業(yè)中僅次于農(nóng)夫山泉和康師傅；領(lǐng)銜開啟滬市2021年年報業(yè)績說明會序幕，成A股首家采用線上直播方式與投資者交流的企業(yè)。

渠道端，投身東鵬飲料“能量事業(yè)”的經(jīng)銷商數(shù)據(jù)激增，2021年新增1070家。

消費端，消費者“買買買”的熱情高漲，2021年營收接近70億，同比增長40.7%，其中500ML金瓶躋身50億大單品。

輿論端，東鵬飲料化身“榮譽收割機”，以強勁實力首次進入《2021胡潤中國500強》榜單前列，2022中國上市品牌價值榜的新銳榜第七位，《每日經(jīng)濟新聞》大消費產(chǎn)業(yè)成長上市公司……

而這些背后，都可以歸結(jié)為一個關(guān)鍵詞——增長。

東鵬飲料的表現(xiàn)無疑是亮眼的，我們可以通過一些“高階數(shù)據(jù)”來進一步分析。巴菲特對個股盈利能力有三大選股指標：毛利率要高于40%、凈利率要高于5%、凈資產(chǎn)收益率要高于15%，也可視為企業(yè)成長動能的重要參考。

縱覽大食品各細分門類，三項指標均超過標準的上市公司并不多見，我們大致梳理出了第一梯隊：農(nóng)夫山泉、海天味業(yè)、中國飛鶴和東鵬飲料，即在門類中規(guī)模居于頭部并且保持連續(xù)正增長，還擁有高質(zhì)量盈利水平的品牌。其中，2021年東鵬飲料三項指標分別為44.37%，17.1%和36.48%，同時拿下品類銷售量第一、銷售額第二的成績。

“我們不僅是近一年來增長明顯，實際上，過去5年我們營收平均增長率超過29%，凈利潤平均增長率超過50%。” 林木勤表示，自上市以來，東鵬飲料無論是業(yè)績，還是品牌的知名度和美譽度，還是員工的歸屬感和自豪感，都是“增長”的態(tài)勢。

當然，“增長”是令人振奮的，但“穩(wěn)定”才是基本盤。我們可以看到，近年來，東鵬飲料在表中各項數(shù)據(jù)上都保持了穩(wěn)定高水準，說明企業(yè)有良好的風險把控、品牌塑造、產(chǎn)品調(diào)整、成本控制和渠道優(yōu)化能力。要知道，受環(huán)境變化影響，前一年凈利潤70多億，第二年虧損100多億的“慘痛經(jīng)歷”就發(fā)生在某食品龍頭身上。

值得一提的是，上表中，農(nóng)夫山泉、海天味業(yè)、中國飛鶴分別把持了包裝水、調(diào)味品和嬰幼兒奶粉的頭把交椅，并且年營收都超過200億。可以預見，在功能飲料賽道，東鵬飲料也會沿著這樣的發(fā)展軌跡繼續(xù)穩(wěn)定增長，沖向規(guī)模百億的“小目標”。

那么，東鵬飲料穩(wěn)定增長的“秘訣”到底是什么？林木勤給出了答案。

2022年以來，吉林、深圳、上海等地疫情反彈影響物流和銷售，俄烏戰(zhàn)爭導致多項生產(chǎn)原料成本大幅上漲，在如此困難的局面下，林木勤仍強調(diào)今年東鵬飲料的核心工作就是增長。“改制18年來，我們從來沒停止過增長，今年仍然要增長。增長，是一種企業(yè)責任；增長，也是一種信念；無論外部環(huán)境如何，我們沒有任何理由不增長，而增長的動能就來源于‘七力合一’。”

第一個力是“文化力”。“簡單、誠信、協(xié)作、拼搏”的企業(yè)文化，是支撐東鵬飲料取得今天成績的內(nèi)在驅(qū)動力，也是引領(lǐng)企業(yè)未來走得更遠的價值觀。以“簡單”為例，東鵬飲料提倡簡單的文化，簡單做人，用心做事。“因為簡單，所以高效。因為簡單，所以信任。只有大家都內(nèi)心簡單，把全部心力都放到‘做成事’上面，我們才可以心無旁騖地完成艱巨的任務。”

再比如“誠信”，不講假話，彼此信任，也是團隊穩(wěn)定的重要基礎。和東鵬飲料一起同行的合作伙伴中，超過10年的有57個；在東鵬飲料見證公司每一步成長的超過10年老員工，有263名。“不管經(jīng)商，還是做人，誠信都是最為可貴的品質(zhì)，也是吸引更多人愿意和我們合作的根基。”

第二個力是“產(chǎn)品力”，以匠心精神用心做好每一瓶飲料。一方面做好縱深，把500ML金瓶裝的產(chǎn)品優(yōu)勢繼續(xù)挖潛，從50億單品向100億、200億單品進發(fā)。尼爾森數(shù)據(jù)顯示，500ML金瓶裝位列2021年中國所有飲料單品第11名，2022年很有機會進入前五；一方面做好“能量+”產(chǎn)品家族的成員擴充，0糖特飲、氣泡特飲、東鵬大咖等等，為未來5年、10年的大單品栽種育苗。

第三個力是“品牌力”。多年來，東鵬飲料已經(jīng)在積淀了深厚的品牌資產(chǎn)，即“瓶裝能量飲料第一品牌”和“累了困了喝東鵬特飲”的心智聯(lián)想。在此基礎上，東鵬飲料致力于繼續(xù)提升品牌形象，小到促銷品的質(zhì)感，大到贊助活動的類型，以及對重度消費人群的關(guān)注，比如近期對貨車司機群體的“贈飲活動”，總共送出了30萬箱、價值2400萬元的產(chǎn)品。

第四個力是“渠道力”。上市一年來，東鵬飲料在全國渠道拓展加快了步伐，目前經(jīng)銷商數(shù)量已經(jīng)達到2400個，終端商戶超230萬家，立體化銷售體系進一步完善。但東鵬飲料仍不是真正意義的全國性品牌，仍有華北、西北等區(qū)域需要開發(fā)，仍有大片的空地等著“打糧食”。2022年東鵬飲料將不遺余力做好陳列和冰凍化，從網(wǎng)點拓展和單點產(chǎn)出兩方面要“增量”。

第五個力是“數(shù)字力”。林木勤自豪地表示：“中國的飲料企業(yè)里，東鵬的數(shù)字化應該是做得最好。我每天七點半打開手機看數(shù)據(jù)，能實時看到昨天的動銷情況，這不是統(tǒng)計出來，而是通過真實的消費者掃碼實時反映。我們了解市場情況，比一般的企業(yè)要快一兩個月。”數(shù)字化賦能營銷、賦能銷售，讓東鵬飲料在一線業(yè)務管理上更加真實、投入更加精準，林木勤也提出未來要更加積極擁抱數(shù)字化，所有員工“一定要動腦筋，思考工作中數(shù)字化的創(chuàng)新機會”。

第六個力是“供應力”，數(shù)量和質(zhì)量并重。東鵬飲料現(xiàn)有7家工廠處于投產(chǎn)狀態(tài)，2021年落戶湖南長沙、浙江衢州的兩個新生產(chǎn)基地正在如火如荼地建設，將為未來全國市場拓展奠定更扎實的基礎；此外，東鵬飲料以綠色低碳發(fā)展為導向，國內(nèi)制造龍頭企業(yè)聯(lián)合打造國內(nèi)首條 “干法吹灌旋無菌生產(chǎn)線”；引入智能倉、推拉器等先進的物流裝備，倉儲效率大幅提升超20%。保證出廠產(chǎn)品100%合格，且密切關(guān)注流通環(huán)節(jié)的產(chǎn)品質(zhì)量。

第七個力是“組織力”。上市一年后，東鵬飲料員工增長到8400名，是業(yè)績增長的絕對力量，所有的活都是人干出來的，員工保持戰(zhàn)斗力，公司才能保持增長，東鵬飲料將保證梯隊人才隊伍的儲備，管理學院為人才賦能，人均貢獻逐步提升。

……

“七力合一”，是東鵬飲料穩(wěn)定的保證，增長的源泉。

“中國還有廣闊的天地，等待銷售伙伴們前去開拓。”林木勤向員工展示了一張讓人激動的中國地圖，2022年第一季度，盡管受低溫陰雨天氣和疫情的影響，但東鵬飲料全國多個事業(yè)部的網(wǎng)點新增數(shù)和動銷同比增長，數(shù)字都非常靚麗。報告期內(nèi)，東鵬飲料實現(xiàn)營業(yè)收入20.07億元，同比增長17.26%；歸屬于上市公司股東的凈利潤3.45億元，同比增長0.81%。尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2022年第一季度，東鵬飲料銷售額增長13.2%，銷售量增長18.4%，市場份額為33.1%，占據(jù)能量飲料市場份額第一。  

“危中仍有機，增長是核心。我們要看到，全國市場需求還很大。今年我們一定要保持營收和利潤的雙增長，稅前營收突破百億。對于未來，我們充滿了信心！”