營銷策劃是對企業(yè)未來營銷行為的超前決策，是企業(yè)開展?fàn)I銷活動的前提。通過市場營銷策劃，企業(yè)可以對營銷環(huán)境做出具體分析，根據(jù)要達到的營銷目標(biāo)，制訂具體的營銷方案，從而有效地完成任務(wù)。

推廣和營銷的工作是根據(jù)公司的營銷目標(biāo)制定策劃方案，通過策劃的方案來指導(dǎo)公司的實踐行動。因此，策劃方案的好壞是影響推廣和營銷結(jié)果的一個因素，營銷策劃方案應(yīng)該包括以下內(nèi)容。

·策劃目標(biāo)：策劃目標(biāo)是指此次營銷需要實現(xiàn)的目的和達到的效果。

·營銷策略：營銷策略是計劃書中比較重要的部分，指具體使用何種方式開展?fàn)I銷。

·營銷預(yù)算：營銷預(yù)算指此次營銷費用的一個估算。

·營銷策略：管理策略是指營銷過程中涉及到的資料以及人員管理方面的內(nèi)容。

·計劃執(zhí)行表：計劃執(zhí)行表指營銷計劃開展的整個具體流程。

（1）策劃目標(biāo)：策劃目標(biāo)的內(nèi)容是具體可以實現(xiàn)的目標(biāo)，要具體化，不能過于模糊。目標(biāo)可以分為長期、中期、短期，規(guī)定具體實現(xiàn)目標(biāo)的時間。

（2）營銷策略：營銷策略包括產(chǎn)品定位、價格策略、營銷渠道以及具體行動方案這幾個方面的內(nèi)容。

·產(chǎn)品定位：為產(chǎn)品的目標(biāo)消費者進行定位，明確該產(chǎn)品針對的是男性還是女性，針對哪個年齡階層的人群。

·價格策略：為產(chǎn)品制定價格，在成本價位基礎(chǔ)上上下波動，確定最高和最低銷售價，以及價格優(yōu)惠規(guī)則。

·營銷渠道：確定此次營銷的渠道，是開展線上營銷還是線下營銷，其中線上營銷開展方式是APP還是微博等。

·具體行動的方案：行動方案要對每個策略細(xì)節(jié)進行說明。

（3）營銷預(yù)算：營銷預(yù)算需要計算整個營銷過程的所有費用，包括總費用、階段費用、項目費用，營銷開展所要實現(xiàn)的目標(biāo)就是公司所要實現(xiàn)的利潤。

（4）管理策略：管理策略需要寫明活動開展的主要負(fù)責(zé)人，以及開展期間的監(jiān)督人，營銷活動結(jié)束后的檢查人。不同的額項目需要安排具體負(fù)責(zé)的人。

（5）計劃執(zhí)行表：把每個工作時間段的工作形式、執(zhí)行要點、執(zhí)行部門、完成時間以及評價等都要標(biāo)識出來。

在具體的營銷過程中可能會出現(xiàn)營銷策劃方案與現(xiàn)實情況不符合的時候，這個時候就要根據(jù)市場的變化來調(diào)節(jié)營銷策劃方案。

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