作者：老貓

來源：農業(yè)行業(yè)觀察（ID：nyguancha）

馬云判斷，數(shù)字化一定會全面改造所有行業(yè)，未來每個企業(yè)都必須要完成數(shù)字化升級。

在三農領域，除了國家積極推動數(shù)字農業(yè)之外，阿里、京東、拼多多、豐農控股等互聯(lián)網(wǎng)公司也逐步用數(shù)字化賦能三農，推動農業(yè)服務的落地與升級。

經(jīng)過前期6年多的各項數(shù)據(jù)積累,豐農控股已掌握農業(yè)生產過程中眾多重要數(shù)據(jù),豐農控股將利用物聯(lián)網(wǎng)、傳感監(jiān)測、自動設備、無人機等設備實行進一步數(shù)字化管理，除了數(shù)字化管理之外，豐農控股獨辟蹊徑地切入農業(yè)數(shù)字化營銷領域，挖掘農服領域的數(shù)字化營銷業(yè)務。

近期，農業(yè)行業(yè)觀察獨家專訪了豐農控股創(chuàng)始合伙人譚澤鑫，他圍繞著豐農控股的產業(yè)布局和農業(yè)數(shù)字化營銷做了深度分享與講解。

譚澤鑫預測，未來的農服領域應該是全產業(yè)鏈服務，數(shù)字化營銷將會成為農業(yè)服務領域的價值洼地，未來必將顛覆傳統(tǒng)營銷并將引領農服領域細分市場里的“新藍海”。

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縱覽整個農業(yè)領域，農業(yè)賽道出現(xiàn)了多個萬億級的市場，比如農村電商、生鮮電商、智慧農業(yè)、農業(yè)服務。

其中，農服市場算得上這幾年比較火熱的一個風口。據(jù)統(tǒng)計，農業(yè)服務市場將迎來井噴，2020年市場容量將超8000億。

另外，金正大、史丹利、新洋豐、中化農業(yè)、京東、阿里、豐農控股等巨頭企業(yè)早已戰(zhàn)略布局，并逐漸成為農服行業(yè)的霸主。

從概念來看，農業(yè)服務是指通過為農業(yè)生產環(huán)節(jié)提供技術、勞務、信息、資本等生產要素，協(xié)助生產者實現(xiàn)生產效率提升；并通過節(jié)約存量或創(chuàng)造增量來分享價值。

譚澤鑫分析道，從農服范圍來看，農服涉及到從事專業(yè)化社會化服務組織，跨區(qū)作業(yè)、土地托管、訂單農業(yè)等服務模式，當然也包括大數(shù)據(jù)農業(yè)、智慧農業(yè)、農場金融、土地流轉、品牌營銷服務等。

業(yè)內人士認為，隨著近年來土地流轉的加速以及供給側改革的深入，終端百畝以上的種植大戶越來越多，他們正成為我國種植的主力軍，對渠道、產品和服務都產生了更高的訴求，整個種植產業(yè)鏈正處于產業(yè)升級的大風口時代。

目前，豐農控股集團以“提升農業(yè)價值”為使命，早已形成了一個集種植服務、農業(yè)教育、農業(yè)科技、農產品銷售、農業(yè)金融為一體的農業(yè)產業(yè)服務集團，也是國內互聯(lián)網(wǎng)農業(yè)服務領軍品牌，旗下包含大豐收、天天學農、識農、豐誠上品、甲子啟航幾個子品牌，連接“種、學、管、賣、投”5大版塊，實現(xiàn)了農業(yè)全產業(yè)鏈覆蓋，為國內 2.6 億種植戶提供專業(yè)服務，幫助種植戶解決傳統(tǒng)農資流通渠道單一、農技知識薄弱、田間服務不完整、農產品上行難等難題、推動傳統(tǒng)農業(yè)轉型升級。

“數(shù)字化基因是豐農控股的核心，目前已經(jīng)貫穿“種、學、管、賣、投”5大重要業(yè)務版塊，逐漸成為豐農控股搶占市場的戰(zhàn)略武器”譚澤鑫表示。

以大豐收為例。

經(jīng)過6年的發(fā)展，大豐收融匯了數(shù)字化、智能化、平臺化三大要素。通過這項托管能實現(xiàn)作物健康數(shù)字化，為作物建立健康模型，打破過去憑經(jīng)驗種植的困境，更科學地種植，節(jié)約成本，提升效率。同時，大豐收農資商城通過數(shù)字農業(yè)基礎設施、智能農業(yè)裝備及農業(yè)物聯(lián)網(wǎng)與人工智能等技術聯(lián)合作業(yè)，能夠精準地管理農事生產規(guī)劃與執(zhí)行。平臺化的發(fā)展則可以讓更多農業(yè)服務資源接入。

除了大豐收平臺深挖數(shù)字化服務之外，豐農控股憑借數(shù)字化已經(jīng)開啟了農業(yè)全產業(yè)鏈生態(tài)服務建設。比如，天天學農、AI平臺“識農”、豐誠上品等業(yè)務板塊上也正在穩(wěn)健地推動業(yè)務與服務的互聯(lián)網(wǎng)化、科技化、數(shù)據(jù)化，挖掘全產業(yè)鏈服務的真正價值。

從整個行業(yè)來看，數(shù)字化已經(jīng)成為農業(yè)發(fā)展的“油電煤”！多年奔波在田間地頭的譚澤鑫表示，“數(shù)字化幫助2.6億種植戶構建了一個可視化、可在線、可衡量的服務場景，同時，數(shù)字化還幫助整個農資行業(yè)實現(xiàn)從量變到質變的飛躍式發(fā)展，數(shù)字化是農資行業(yè)一次新革命”。

2020年，大變局之年！年初，受新冠疫情影響，在線化成為企業(yè)服務的大趨勢，同時也加速傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉型，大力發(fā)展在線化、數(shù)字化。

危機危機是危也是機，就今年傳統(tǒng)農業(yè)企業(yè)遭遇的種種沖擊而言，譚澤鑫表示，今年的疫情給農資電商和農服平臺的發(fā)展帶來機遇，促進了傳統(tǒng)農資企業(yè)的在線化服務、數(shù)字化轉型，未來一切都可以在線化服務。

他還列舉了當前農資企業(yè)存在2大機會：

一是對農資電商的機會。疫情導致線下銷售、交流受阻，線上銷售服務成為農資電商及企業(yè)的主要模式，并且教育了市場，加速農資電商普及和推廣。

二是對整個行業(yè)的服務能力提升有了新的機遇。過去農民更加依賴面對面交流的線下服務模式，但疫情的到來必將導致線下服務難以接續(xù)，而進行遠程精準服務將會更受到農民的歡迎，而這種遠程服務能力將會是農資行業(yè)的中服務能力更強的企業(yè)的一個機會。

自2015年起，豐農控股以“數(shù)字化”為核心幫助2.6億種植戶構建“種得好”、“在線學”、“在線診斷”、“在線銷售”等場景化服務，助力種植戶轉型升級。

以天天學農為例。

作為豐農控股的核心業(yè)務，天天學農打造了種植戶在線學習的場景，構建助農新價值。天天學農除了在APP、微站、小程序、官網(wǎng)等多個渠道布局內容外，天天學農還特意搭建了包含公眾號、頭條、直播等內容的自媒體矩陣，打造“天天學農APP+自媒體矩陣+社群+線下講堂”立體化服務體系，讓內容更主動、更精準、更高效觸達用戶 。

在采訪中，譚澤鑫還提到，今年，豐農控股正式對外發(fā)布幾款全新的數(shù)字化產品：政企校農業(yè)培訓SaaS系統(tǒng)“天天課堂”、農業(yè)數(shù)字化營銷平臺“豐農萬頃”，以及面向未來農場主的種植商學院 “大地學院”、全新果品品牌“Fresious鮮知”，通過一流數(shù)字化產品構建服務種植戶的全產業(yè)場景化服務，實現(xiàn)新的價值鏈接與賦能。

另外，在作物疾病診斷與防治的在線化服務場景上，豐農控股戰(zhàn)略創(chuàng)建了農業(yè)人工智能識別平臺—識農，以千萬級圖片數(shù)據(jù)庫和識農Ai算法為基礎的識農小程序/識農APP，用戶對著作物拍照,就可以快速識別作物病蟲草害，并獲得相應的防治方案，構建在線問診、在線咨詢平臺。

對此，譚澤鑫說，在線化服務將會成為農業(yè)服務的新風口，豐農控股正在努力幫助2.6億種植構建新價值鏈、實現(xiàn)一切服務皆可在線化。

數(shù)字化應用已經(jīng)成為企業(yè)服務的價值洼地！

財經(jīng)作家吳曉波曾分析2020年營銷大變局時，提到了“數(shù)字化求生”與“直連用戶”。他表示，營銷的進化方向是以用戶為中心，探索新的價值增長點。而用戶數(shù)字化轉變的提速，使全鏈路數(shù)字化營銷成為必然。

以視頻、直播、新媒體、社群等形式的數(shù)字化營銷正成為傳統(tǒng)農業(yè)企業(yè)新營銷方式，幫助傳統(tǒng)企業(yè)顛覆傳統(tǒng)思維，構建新場景。

為何數(shù)字化營銷會受到傳統(tǒng)企業(yè)青睞，譚澤鑫歸納了3點原因：

第一點、渠道變得更加扁平，精準投放成為營銷突破口；

第二點，內容是更加軟性，更加個性化，而不是直接、生硬的廣告，未來方向必將是偏于娛樂方式和個性化的方式能把品牌內容價值傳播出去；

第三點，原來的營銷是以客戶為中心，現(xiàn)在的數(shù)字化營銷是以客戶所在的場景為中心。

農業(yè)行業(yè)觀察調研發(fā)現(xiàn)，就目前數(shù)字化農業(yè)來看，90%的數(shù)字農業(yè)都是圍繞著生產端而構建，比如京東農場、阿里數(shù)字倉等都基于產品“種得好”、“賣得好”等數(shù)字化服務，然而在企業(yè)數(shù)字化營銷上依然處于空白。因此，未來數(shù)字化營銷有可能會成為農服領域的價值洼地、并且引爆農業(yè)服務的下一個藍海市場。

面對變化的行業(yè)與市場，豐農控股作為現(xiàn)代農業(yè)服務集團也有3個趨勢判斷：一是渠道為王時代已經(jīng)過去；二是粗放式營銷已無實際效果，精準化內容已成必然趨勢；三是農技服務正在成為標準化環(huán)節(jié)。

“在服務客戶上，豐農控股借助數(shù)字化落地2大塊業(yè)務：一是直接服務，線上和線下相結合幫助客戶變得越來越優(yōu)秀；二是提供數(shù)字化的營銷的矩陣和產品，幫助客戶構建新服務和新場景，這也是豐農控股最大的優(yōu)勢和特點”譚澤鑫自信滿滿地表示。

目前，豐農控股集團公司搭建了種、學、管、賣、投等涉農領域的精準公眾號矩陣，對應積累了上千萬的粉絲，還有創(chuàng)建了上百個微信的社群以及小程序和直播的工具等等營銷平臺，已經(jīng)構建了強大媒體矩陣和營銷工具，這些都是直接可以觸達到農戶，快速幫助客戶實現(xiàn)線上數(shù)字化營銷。

同時，豐農控股還推出了國內優(yōu)秀的農業(yè)數(shù)字化營銷平臺——豐農萬頃，還能為客戶提供一站式、集中式的新媒體矩陣打造方案，幫助涉農企業(yè)、高效擺脫傳統(tǒng)的推廣營銷模式，助力數(shù)字化運營，實現(xiàn)業(yè)務增長。

譚澤鑫表示，豐農萬頃不僅僅是一個平臺，更是一個大戰(zhàn)略！未來，豐農控股希望把數(shù)字化營銷的經(jīng)驗打磨成標準化的產品服務，然后復制、開放數(shù)據(jù)賦能整個行業(yè)，幫助農業(yè)行業(yè)、傳統(tǒng)企業(yè)邁入在線化營銷時代。

譚澤鑫表示，數(shù)字化營銷是豐農控股的卡位戰(zhàn)略，通過數(shù)字化營銷戰(zhàn)略賦能行業(yè)的，并希望數(shù)字化營銷成為農服領域營銷新標桿。

早在2017年，豐農控股就組建十幾人的團隊摸索數(shù)字化營銷模式，并且積累了豐富的經(jīng)驗和實操，成功幫助幾十家傳統(tǒng)農業(yè)企業(yè)實現(xiàn)從0到1的數(shù)字化營銷。

以公眾號帶貨為例，6年來，豐農控股潛心搭建的涉農公眾號矩陣，已沉淀上千萬精準粉絲，該團隊親自操盤通過公眾號農技文章帶貨，一年竟然可以實現(xiàn)上千萬的銷售成績，已經(jīng)超越淘寶平臺上的大部分農資店鋪。基于對短視頻營銷渠道的潛力判斷，豐農控股亦提早布局，旗下天天學農不僅是今日頭條農業(yè)農技領域第一家合作的MCN機構，從2018年合作至今穩(wěn)居今日頭條三農領域綜合排名榜首。僅過去一年，豐農控股旗下的原創(chuàng)抖音、快手短視頻內容合計播放次數(shù)近百億。

“無論是團隊、經(jīng)驗、還是數(shù)據(jù)，豐農控股的數(shù)字化營銷都具有可復制、可推廣的程度”譚澤鑫表示，“利他的時候到了，好產品一定要幫助更多的客戶成功，豐農控股的數(shù)字化營銷未來也將平臺化、價值化”。

講真!凡是偉大的成功都離不開“利他”之心，基于數(shù)字化深度服務三農，豐農控股還在創(chuàng)造奇跡...