一種理念：獲得用戶信任

在眼下這個(gè)時(shí)代，生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間，作為傳統(tǒng)中間營銷環(huán)節(jié)的經(jīng)紀(jì)人、批發(fā)商、零售商是否會(huì)被一個(gè)稱作互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)取代?

不可否認(rèn)的是，“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)成為各行各業(yè)的熱門詞匯。通過互聯(lián)網(wǎng)，直接實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的對(duì)接，生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的距離大大縮短了。那么，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，農(nóng)產(chǎn)品營銷如何實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的信任?

信任有兩個(gè)渠道，一個(gè)是熟人信任，即信任你，所以信任你的產(chǎn)品;一個(gè)是陌生人信任，即你做得好，讓我知道。

互聯(lián)網(wǎng)如何實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的“陌生人信任”?

影響產(chǎn)品質(zhì)量的因素，如農(nóng)產(chǎn)品的環(huán)境、品種、種養(yǎng)殖方法、物流、保管等，都通過互聯(lián)網(wǎng)展示出來。再加上文字介紹+圖片+視頻的自宣傳方式，向陌生人展示自己。是獲得陌生人信任的最基礎(chǔ)的宣傳方式。

除此之外，還可以通過第三方認(rèn)證建立消費(fèi)者的信任。如自然環(huán)境、土壤、種植、產(chǎn)品的專業(yè)評(píng)價(jià)，有機(jī)、綠色、無公害認(rèn)證等。消費(fèi)者對(duì)所購買的農(nóng)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)、打分，也是其他消費(fèi)者獲得商品信息的渠道。

利用互聯(lián)網(wǎng)開放自己，生產(chǎn)者還應(yīng)主動(dòng)出擊，了解消費(fèi)者本身，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的直接溝通。如農(nóng)場經(jīng)營者可以建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)社群，在其中發(fā)布即時(shí)信息，解答消費(fèi)者提問。

“品牌是農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)"驚險(xiǎn)一躍"的必由之路。農(nóng)產(chǎn)品營銷應(yīng)回歸本質(zhì)，以用戶為中心。但最大的誤區(qū)則是重區(qū)域公共品牌，輕用戶品牌。

一種模式：布局農(nóng)資電商

無論是農(nóng)村淘寶還是京東農(nóng)資亦或是后起之秀社員匯，近年來都在做一件事，那就是布局農(nóng)資電商。2014年雙十一剛過，農(nóng)村淘寶上線。2015年8月11日，京東農(nóng)資開通。2015年12月，社員匯農(nóng)業(yè)網(wǎng)紅的大力宣傳和推廣。

優(yōu)化傳統(tǒng)購物渠道，更好地保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益;省去中間所有環(huán)節(jié)，把利潤直接讓利給農(nóng)民。農(nóng)資電商對(duì)農(nóng)村消費(fèi)者來說，一個(gè)字：省。

“假、散、套”農(nóng)資產(chǎn)品向來是農(nóng)村消費(fèi)者所擔(dān)憂的。

各大農(nóng)資電商平臺(tái)都開始在大江南北的縣域城市布局縣村級(jí)服務(wù)中心。在這些或大或小的門店里，設(shè)置了農(nóng)資樣品展示區(qū)，鄉(xiāng)村推廣員為農(nóng)戶服務(wù)。

農(nóng)資電商創(chuàng)新了流通體系，推動(dòng)了農(nóng)資產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的秩序化。

一種技術(shù)：防偽溯源平臺(tái)

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，人們只需要用手機(jī)在商品條碼上掃一掃，就可以得知它的銷售價(jià)格、在售商場等信息。同時(shí)，人們更希望通過這輕松一掃，防偽溯源，讓自己吃得放心、用得安心。

一批一碼，即同一版印刷的二維圖像碼的全球唯一序號(hào)是相同的，可以進(jìn)行同批次的物流溯源查詢。而一標(biāo)一碼，則是每件產(chǎn)品都有獨(dú)特的二維圖像碼、電子標(biāo)簽的全球唯一序號(hào)，可以依據(jù)序號(hào)進(jìn)行單品的物流溯源查詢。

一標(biāo)一碼除了保持自身防偽特性外，由于每件商品包裝上的標(biāo)簽都是不同的，因此每件商品的掃碼記錄都可以精準(zhǔn)記錄查詢。用戶買到一件新商品時(shí)，根據(jù)該商品的掃碼記錄，就可以初步判定商品真?zhèn)巍?/span>

全程溯源系統(tǒng)包括附碼、溯源信息記錄、生產(chǎn)入庫、物流、銷售網(wǎng)絡(luò)、商超和查詢驗(yàn)證等環(huán)節(jié)。通過大數(shù)據(jù)云平臺(tái)實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+防偽+溯源+營銷+數(shù)據(jù)”，消費(fèi)者可在線了解商品及企業(yè)更多豐富信息，并在線購買產(chǎn)品等，企業(yè)則既能防偽打假，又能根據(jù)需求定制報(bào)告，拓展增值服務(wù)。

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