營銷是一個企業(yè)關(guān)注的突出問題，特別是對于初創(chuàng)企業(yè)，如果營銷系統(tǒng)缺乏，在跨行業(yè)投資創(chuàng)業(yè)的時候，由于本身對行業(yè)的認知困境，更容易使企業(yè)在經(jīng)營管理上存在很多阻撓。不斷變化的市場，要求企業(yè)按照客戶需求進行市場細分，不斷調(diào)整目標客戶，另外在為客戶提供服務(wù)中，應(yīng)該突出自己在業(yè)務(wù)經(jīng)營上的特色，從而有別于周圍的競爭對手，所以營銷方向、市場策略需要不斷的調(diào)整，從而確定自己在市場上的最佳位置。

而很多企業(yè)營銷人員或企業(yè)領(lǐng)導在營銷當中，在選擇營銷方向上往往可以提供一些思路，但往往在執(zhí)行過程中并不能得到很好的驗證，營銷是一個系統(tǒng)的事情，并非有好的營銷思路就可以為企業(yè)直接轉(zhuǎn)化收益，很多創(chuàng)意的營銷方案會在執(zhí)行過程中大打折扣。營銷即使方向?qū)α?，沒有執(zhí)行力也是大問題!

企業(yè)的發(fā)展，一個很關(guān)鍵因素是看一個企業(yè)的執(zhí)行力系統(tǒng)，而企業(yè)執(zhí)行力系統(tǒng)絕非看個人。企業(yè)的執(zhí)行力往往體現(xiàn)在：

1、溝通成本

對企業(yè)來說，商業(yè)模式?jīng)Q定了經(jīng)營成本，而經(jīng)營成本又直接影響了企業(yè)利潤。 在企業(yè)的經(jīng)營成本當中的時間成本和溝通成本往往容易被忽略，其中溝通成本往往直接影響時間成本。企業(yè)的溝通成本可以分為員工的垂直溝通成本和水平溝通成本。垂直溝通成本體現(xiàn)在領(lǐng)導與員工的溝通上面。

其實在很多企業(yè)當中，領(lǐng)導與員工的溝通成本往往是巨大的，領(lǐng)導的管理不僅僅是對員工的監(jiān)督，不是重在“管”，而在“理”。不難發(fā)現(xiàn)，每個公司企業(yè)的團隊所迸發(fā)的團隊精神風貌是迥然不同的，而往往背后體現(xiàn)的是不同的管理風格。不同的管理風格背后展現(xiàn)不同的溝通方式，對應(yīng)體現(xiàn)不同的溝通成本。在很多企業(yè)由小到大的發(fā)展過程中，創(chuàng)業(yè)初期的溝通成本是最低的，因為企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期的團隊人數(shù)比較少，往往是水平溝通，他們核心成員由于比較熟悉，溝通成本往往很低。而當企業(yè)內(nèi)部信息傳達、信息共享程度不高、部門之間相對獨立、管理分散的情況下，都會很大程度增加企業(yè)員工之間的溝通成本。

2、決策效率會直接影響執(zhí)行效率

企業(yè)在發(fā)展過程中， 一定會遇到不熟悉的問題及難題， 所以迅速的做出市場判斷極為重要，會直接影響執(zhí)行效率。一個企業(yè)發(fā)展越成熟，決策流程越完善，相應(yīng)的決策效率也會越高。很多交叉持股的企業(yè)往往采用第三方職業(yè)經(jīng)理人的管理模式，一是專業(yè)，二是高效，一個重要的原因是為了避免多領(lǐng)導決策帶來的執(zhí)行力低下問題。

新行業(yè)的探索過程往往是一個不斷嘗試的過程，有的往往只是一個領(lǐng)導個人或者團隊的拿捏程度，即使面臨錯誤，可以及時改正，事情往往是可以彌補和重新規(guī)劃 ，就怕決策團隊決策慢，相互猜疑，調(diào)整速度慢，耽誤事件進程。一個優(yōu)秀的初創(chuàng)企業(yè)需要具備迅速的決策和判斷能力，尤其是創(chuàng)始人，其高效決策能力和判斷力會讓企業(yè)的員工對工作目標產(chǎn)生希望和動力，從而直接影響他們的執(zhí)行效率。這也可以說初創(chuàng)企業(yè)是創(chuàng)始人的正面體現(xiàn)。

3、團隊的角色搭配!

沒有團隊的個人是孤獨的，任何個人能力再厲害也不可能面面俱到，團隊間協(xié)同作業(yè)才是發(fā)揮團隊力量的關(guān)鍵。前幾天跟一位企業(yè)老總聊到，他感慨出一句話：企業(yè)是做強則大，非做大則強。營銷也是如此，營銷關(guān)鍵是看營銷系統(tǒng)，其實就是團隊的角色搭配。營銷是三分方案，七分執(zhí)行的事情，并非一定要很多人，但一定要有系統(tǒng)性。員工執(zhí)行力問題是很多企業(yè)暴露的一大問題，沒有好的企業(yè)系統(tǒng)(含架構(gòu)、職能的搭配)，員工有再好的執(zhí)行力也會被消磨!

從筆者在企業(yè)管理咨詢行業(yè)經(jīng)歷過程中接觸到的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，其實很多企業(yè)可能都會注重執(zhí)行力的員工培訓，但是往往不能根本解決問題，因為企業(yè)員工接受培訓后根本沒能力改變企業(yè)現(xiàn)狀，因為決策權(quán)力并不在他們身上，問題重點并非在員工身上!每個企業(yè)的系統(tǒng)不一樣，從本人從事培訓到了解培訓，快餐式培訓并不能為企業(yè)真正解決問題，每個企業(yè)所處于的階段不同，體現(xiàn)重點問題又不同，“東施效顰”得來的結(jié)果往往只能于事無補!

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