農(nóng)產(chǎn)品營銷需要創(chuàng)新，模式創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、賣點(diǎn)創(chuàng)新、市場創(chuàng)新。為什么呢？

因此，用戶習(xí)慣發(fā)生變化了。

今天，農(nóng)業(yè)君（公眾號：nyguancha）幫助大家梳理一下關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品營銷的創(chuàng)新模式和5個切入點(diǎn)，希望幫助各位農(nóng)業(yè)人提升營銷能力。

5大營銷創(chuàng)新模式

1、農(nóng)產(chǎn)品+網(wǎng)絡(luò)直播

前陣子，一則“村紅玩直播， 5秒賣出4萬枚土雞蛋，你怎么看？”的新聞刷爆了各大網(wǎng)絡(luò)平臺，現(xiàn)在是食品安全問題日益凸顯，無論是種植還是養(yǎng)殖，各種負(fù)面消息層出不窮。而網(wǎng)絡(luò)直播方式，恰恰解決了消費(fèi)者的信任度的問題，直播雞的生長環(huán)境，雞每天的生活狀態(tài)及所吃食品，甚至連蛋的生產(chǎn)過程都全程給消費(fèi)者直播，這就消除了消費(fèi)者對食品的信任度的問題。

在科技發(fā)達(dá)的今天，移動支付問題得以解決，消費(fèi)者不在擔(dān)心付錢收不到貨的問題，農(nóng)民有好貨得以快速賣給消費(fèi)者。但這種模式有個弊端：不是所有人都能將直播玩轉(zhuǎn)起來，對直播人的知名度要求較高。

此外，后期服務(wù)要跟上，客戶下完單要保證物流快遞能及時將農(nóng)產(chǎn)品送到客戶手中。

2、農(nóng)產(chǎn)品+可視農(nóng)業(yè)

現(xiàn)在，各行各業(yè)都要求產(chǎn)品生產(chǎn)過程透明化，特別是農(nóng)產(chǎn)品，催熟劑、抗生素的濫用，都在不同程度使消費(fèi)者產(chǎn)生不利影響。

“可視農(nóng)業(yè)”的橫空出世，無疑解決了消費(fèi)者的后顧之憂。“可視農(nóng)業(yè)”主要是指依靠互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、雷達(dá)技術(shù)及現(xiàn)代視頻技術(shù)將農(nóng)作物或牲畜生長過程的模式、手段和方法呈現(xiàn)在公眾面前，包括飼料、生長環(huán)境、生長過程等全程展示給消費(fèi)者，這種模式讓消費(fèi)者放心購買優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

眾多的“可視農(nóng)業(yè)”消費(fèi)者或投資者，通過利用網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行遠(yuǎn)程觀察并下達(dá)訂單，他們在任何地方通過可視平臺都可跟蹤消除生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的信任危機(jī)。

近年來，隨著電子商務(wù)下鄉(xiāng)，商店對接餐飲的升級，可視農(nóng)業(yè)平臺改造升級傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)力度越來越大，有效解決傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)市場通路、資金短缺和食品安全三大疑難問題，以低價格好產(chǎn)品，輸送到各個市場終端。“可視農(nóng)業(yè)”模式的缺點(diǎn)是投資大，需要運(yùn)營設(shè)備和人才相對較多。

3、認(rèn)養(yǎng)模式

現(xiàn)在，環(huán)保部門加大了監(jiān)管力度，在城市已經(jīng)沒有養(yǎng)殖場的存在，農(nóng)場可增設(shè)一些動物面向廣大消費(fèi)者，增設(shè)一種“認(rèn)養(yǎng)模式”，如豬牛羊及家禽等，通過認(rèn)養(yǎng)的方式，讓客戶參與到養(yǎng)殖中來，一方面減少人工養(yǎng)殖成本，一方面提前將產(chǎn)品銷售出去，長大后直接就有客戶過來帶走，很大程度上解決了農(nóng)產(chǎn)品滯銷的問題。

模式雖好，但認(rèn)養(yǎng)人不固定天天來喂養(yǎng)，因此要做好服務(wù)工作，有情況要及時與消費(fèi)者溝通，避免產(chǎn)生矛盾。

4、農(nóng)產(chǎn)品+直銷店

為減少農(nóng)產(chǎn)品在中途由運(yùn)輸、銷售、配送等環(huán)節(jié)的損耗，不少農(nóng)莊推出了直銷店模式。該模式解決的是產(chǎn)地到餐桌的問題，同時減少了中間渠道，降低農(nóng)產(chǎn)品的價格，提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量與用戶的互動。

但直銷店要求農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量相對較高，品牌優(yōu)勢明顯的農(nóng)莊才玩轉(zhuǎn)得動。

5、農(nóng)產(chǎn)品+社群

現(xiàn)在最受國人追捧的社交軟件非微信莫屬，作為農(nóng)場主，可千萬別忽視社群營銷的模式。現(xiàn)如今，具有購買力的大媽人手一臺手機(jī)，每天遇到朋友都會聊聊生活，吃的玩的，有什么好吃的都會分享給鄰里鄰居。社群就是將一群愛好相同，興趣一致的人結(jié)合在一起.

例如，榴蓮吃貨群、有機(jī)櫻桃群、水果之王等，而且這些都是精準(zhǔn)客戶，都是對某一產(chǎn)品有需求的忠實(shí)粉絲，若產(chǎn)品足夠好，客戶不但不會流失，相反他們還會拉更多的客戶進(jìn)來消費(fèi)。

5大營銷技巧

1、朋友、忠實(shí)消費(fèi)者的口碑宣傳

一般，人們通過口口相傳的口碑宣傳，取得的營銷效果往往會達(dá)到出其不意的效果，雖然這種宣傳的方式傳播速度不高，但其優(yōu)勢是轉(zhuǎn)化效果好。

2、地區(qū)營銷

針對農(nóng)產(chǎn)品需求量大的地區(qū)，加大宣傳力度，線下店面與線上精準(zhǔn)推廣結(jié)合，深入發(fā)展當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者。

3、鎖定用戶群體

準(zhǔn)確定位農(nóng)產(chǎn)品適合的人群，重點(diǎn)宣傳這些目標(biāo)人群，有針對性進(jìn)行推廣，推廣的效率能夠達(dá)到不錯的成效。

4、有創(chuàng)意的營銷方式，發(fā)展?jié)撛谙M(fèi)者

不管是銷售什么農(nóng)產(chǎn)品，都要堅(jiān)信自己的產(chǎn)品適用于所有人的，并且通過有創(chuàng)意、有想法營銷方式獲得更多的消費(fèi)者認(rèn)可與接收。

5、不斷創(chuàng)新宣傳的內(nèi)容，避免消費(fèi)者產(chǎn)生審美疲勞

定期更換宣傳的方式、內(nèi)容與話題定位，給消費(fèi)者留下參與感、新鮮感，這樣就會有更多的消費(fèi)者愿意購買，也可以在無形中幫助宣傳。

總之，農(nóng)產(chǎn)品營銷想要做得好，必須要有好的平臺與公交，再結(jié)合好的技巧，才會取得良好的效果。

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