隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在各個(gè)行業(yè)的應(yīng)用，各種創(chuàng)新商業(yè)模式也層出不窮，但是往往在創(chuàng)新商業(yè)模式推廣過(guò)程中，夾雜著傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的內(nèi)容，使人們無(wú)法去分辨哪些內(nèi)容是創(chuàng)新？哪些不是創(chuàng)新？甚至一些探索商業(yè)模式創(chuàng)新的企業(yè)，由于營(yíng)銷(xiāo)模式出錯(cuò)，導(dǎo)致商業(yè)模式的實(shí)施出現(xiàn)問(wèn)題。

今天，我們帶大家來(lái)看看，商業(yè)模式和營(yíng)銷(xiāo)模式的區(qū)別，以便具體分析企業(yè)在進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新過(guò)程中，是如何將商業(yè)模式和營(yíng)銷(xiāo)模式混淆的？

（1）什么是商業(yè)模式？

簡(jiǎn)單的說(shuō)，商業(yè)模式就是對(duì)某個(gè)運(yùn)營(yíng)主體的商業(yè)邏輯的描述，這里包含一系列要素及其關(guān)系的概念性工具。其中，包括運(yùn)營(yíng)主體的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴關(guān)系、市場(chǎng)定位和為客戶提供的價(jià)值，以及它的盈利模式，即如何賺錢(qián)、靠什么賺錢(qián)。

以消費(fèi)養(yǎng)老創(chuàng)新模式為例。消費(fèi)養(yǎng)老創(chuàng)新模式，

那么，消費(fèi)者獲得的養(yǎng)老金從哪里來(lái)呢？實(shí)際上是由運(yùn)營(yíng)主體組織合作商家來(lái)提供的。客戶只要在合作商家消費(fèi)了，合作商家就要向客戶提供這個(gè)消費(fèi)養(yǎng)老金。消費(fèi)養(yǎng)老金又通過(guò)運(yùn)營(yíng)主體委托給專業(yè)的養(yǎng)老金管理機(jī)構(gòu)來(lái)托管。這就是一個(gè)全新的商業(yè)邏輯。作為運(yùn)營(yíng)主體在實(shí)施這個(gè)商業(yè)模式中，它可以通過(guò)廣告、流量和收取商家的服務(wù)費(fèi)用來(lái)賺錢(qián)。

（2）什么是營(yíng)銷(xiāo)模式？

營(yíng)銷(xiāo)模式是通過(guò)什么樣的營(yíng)銷(xiāo)工具，讓市場(chǎng)和客戶能夠了解到本企業(yè)，然后把產(chǎn)品或者服務(wù)給銷(xiāo)售出去。營(yíng)銷(xiāo)模式重在信息是如何傳播的？比如，商業(yè)模式設(shè)計(jì)完成后，要進(jìn)入實(shí)施階段，這就面臨著如何讓用戶知道我們有這樣好的模式呀，這就需要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)進(jìn)行信息的傳遞，來(lái)建立同用戶之間的關(guān)系。

以消費(fèi)養(yǎng)老創(chuàng)新模式為例。企業(yè)要來(lái)推廣這個(gè)模式，就面臨著兩大業(yè)務(wù)板塊，一個(gè)是尋找合作商家，建立同眾多商家的合作關(guān)系，從而提供產(chǎn)品或者服務(wù)；一個(gè)是尋找客戶，讓消費(fèi)者來(lái)這里注冊(cè)，到合作商家去消費(fèi)。

（3）商業(yè)模式+營(yíng)銷(xiāo)模式

企業(yè)的運(yùn)營(yíng)實(shí)際上是由商業(yè)模式和營(yíng)銷(xiāo)模式共同組成的。前期，企業(yè)在確定完業(yè)務(wù)之后，就開(kāi)始先設(shè)計(jì)商業(yè)模式。有了商業(yè)模式后，要去推廣，還要設(shè)計(jì)想配套的營(yíng)銷(xiāo)模式。

創(chuàng)新商業(yè)模式講的是整個(gè)規(guī)劃運(yùn)營(yíng)的商業(yè)邏輯，而市場(chǎng)推廣方案是如何向市場(chǎng)來(lái)推廣企業(yè)和模式。創(chuàng)新商業(yè)模式和市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)方案是兩個(gè)完全不同業(yè)務(wù)板塊。

講到這里，大家也許就明白商業(yè)模式和營(yíng)銷(xiāo)模式的區(qū)別了，但同時(shí)也看到了兩者的重要性。對(duì)于一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)而言，無(wú)論是商業(yè)模式還是營(yíng)銷(xiāo)模式都是同等重要的，無(wú)論是哪個(gè)業(yè)務(wù)板塊出了問(wèn)題，都會(huì)影響到企業(yè)整體的運(yùn)營(yíng)。

以消費(fèi)養(yǎng)老創(chuàng)新模式為例。市場(chǎng)上有些企業(yè)在探索實(shí)踐消費(fèi)養(yǎng)老創(chuàng)新模式這一新的商業(yè)模式的時(shí)候，在營(yíng)銷(xiāo)模式上采用了傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，比如采用會(huì)員推薦人制度，會(huì)員和會(huì)員之間建立層級(jí)關(guān)系和獎(jiǎng)勵(lì)制度，類似于直銷(xiāo)或者傳銷(xiāo)的模式。這就使得企業(yè)的運(yùn)營(yíng)出現(xiàn)了不規(guī)范的行為，甚至到最后就走偏了。

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