（農物集創始人 劉登峰）

“我是一名扎根農業品牌上行的‘90后’連續創業者。”農物集創始人劉登峰開門見山地說。

2014年大學畢業的劉登峰，專業學的是視覺和影視制作。卻在畢業短短2年后，一腳跨進了農業的大門，從農產品短視頻起步，延伸到農業品牌孵化打造，再延伸到農產品供應鏈管理優化、渠道營銷，并創辦了覆蓋農業全產業鏈社群峰會，成為中國優農協會電子商務分會常務副會長兼秘書長……年輕的劉登峰對于農業的思考和實踐屬于典型的互聯網時代邏輯。農業在他的視野下，早已擺脫了父輩們面朝黃土背朝天的景象。

“90后”跨界而來

雖然從大學畢業算起，不過短短6年的工作經驗，但劉登峰卻說如今他已進行了3次創業。

2016年左右，短視頻自媒體迎來了一波熱潮，一條、二更等短視頻自媒體開始走紅。于是，在創業公司已經能實現正常運作的時候，劉登峰抓住短視頻內容興起的浪潮，決定打造一個垂直農業領域的短視頻IP，并成立“農物集”短視頻自媒體。

說干就干，短視頻開通之后，劉登峰和團隊開始了翻山越嶺的“尋味”之旅。然而，從傳統影視制作轉型到短視頻，劉登峰形容團隊的運作有點像“大炮打蚊子”，投入精力大、周期長。

顯然，短視頻IP的變現顯然需要不斷地時間積累，短時間內還難以實現，劉登峰迅速觀察到以傳統的影視制作模式去做短視頻是行不通的。但是他發現了一條幫助農業上游企業打造品牌，并且把農產品賣出去的機會。

于是，2018年3月，劉登峰正式成立了北京農物集科技有限公司。按照劉登峰的設想，這個公司專注于農業和食品領域品牌的品牌咨詢、品牌營銷和品牌策劃。

“農物集科技公司的定位是一家服務型的公司。我們服務的對象是什么呢？第一個維度，就是幫助企業樹立品牌、打造品牌以及營銷打法。在這個維度上，有些企業是產品很好，但是賣不出去。也許有商標、有品牌，但是沒有品牌的運營能力。我們就幫助他解決品牌、營銷方面的問題。有些是產品標準化做得不夠的企業，我們通過引進一些專業技術專家、行業專家和相關政企資源幫助他實現產品的標準化。還有一些企業有一定規模，或是市縣的龍頭企業，但是停滯不前，難以發展。我們就為這些企業進行整體的從產品到品牌的提升和優化。第二個維度，我們服務于地方政府，幫助他們做區域品牌的打造和營銷。”劉登峰說。

鏈接全產業——“三農”投交會

很快，農物集就有了成功的案例。

一次偶然的機會，一位回鄉創業的湖南隆回“80后”女老板找到了劉登峰，并希望邀請劉登峰一起打造當地農產品品牌。幾經調查后，劉登峰幫助這位女老板把目標瞄準在百合、紅糖等產品上。

劉登峰認為百合面是一個不錯的產品，既有當地特色，具備差異性，其本身也屬于加工的高端產品，利潤空間不錯。于是，一方面與種植基地、生產工廠進行合作，分不同階段進行利潤的捆綁；另一方面進行產品品牌的打造，將產品名定為“龍牙百合面”，品牌名叫“有客瑤來”，線上發布之后銷售非常好。女老板回鄉創業真正成功了，同時也盤活了一家瀕臨倒閉的工廠，為當地就業、脫貧都帶了更多機會。

劉登峰操盤的第二個產品是當地的手工紅糖。

原來當地有一個村，是回民南遷到當地聚集起來的一個回民村，有著300多年制作手工紅糖的歷史。劉登峰首先是進行品牌的打造，進行視覺包裝的設計，網上銷售從一個小產品逐漸做大體量，還成功登陸央視，成為名副其實的網紅。而“80后”女老板也從一家街邊特產店的小老板，成為當地知名的帶領群眾脫貧致富的明星老板。

成功案例不斷積累，農物集不斷打造出像有客瑤來、憤斗柿、妮妮紅、二姐沙漠農場、亞通古孜、猴元帥等爆款產品。

在行業上下游連接了各種各樣的企業和資源后，充滿干勁的劉登峰發現，在南方地區有好幾家運作非常成功的行業社群和峰會，而在北方地區卻鮮見。于是劉登峰聯合農業行業觀察以及一些行業的朋友一起發起成立了“三農投交會”·“三農投交會”這個IP名有了。

思路開闊的劉登峰馬上意識到，僅靠自身力量是難以支撐起的，必須鏈接更多的伙伴才行。于是，劉登峰借助“三農投交會”打通2塊資源：一方面聯絡到30多家專注農業投資的投資機構，另一方面聯絡到渠道和平臺商。“投資+交易”，一個行業峰會該有的基本框架終于搭建起來。

做完“三農投交會”第一次活動之后，劉登峰發現這件事非常有意義，幫助更多的中小農業企業對接資源、賣貨。經過兩屆“三農投交會”之后，劉登峰新的計劃是要做“三農投交會”的定期沙龍。“將原來一年一次大規模的峰會，變成每個月針對某個垂直細分領域的小型交流會，做成更加精準、黏性更大的行業交流會。”

同時，2019年10月，劉登峰注冊成立了農物集供應鏈管理公司。“農物集科技公司做品牌服務，打造品牌，做營銷，對于企業來說還屬于偏錦上添花的事。而供應鏈管理公司要做的就是直接幫助企業賣貨。專業人做專業的事，我們做的是幫助企業做資源的優化匹配，其中包括產品的優化、供應鏈的優化以及品控的優化等，這樣才能把貨賣好。”

品牌不僅僅是logo

在2020年新冠肺炎疫情之后，因為交通等受阻，農產品直播電商上行成為一股熱潮。而網上售賣農產品對供應鏈的綜合管理能力要求更高。

剛剛加入中國優農協會電子商務分會的農物集承接了“助力湖北農產品上行”的小龍蝦專場直播帶貨的任務。農物集都一一先幫助他們進行這方面的優化提升之后，再進入直播平臺進行銷售。新浪微博也作為電子商務分會的會員單位為湖北小龍小直播帶貨提供了場地、流量等支持，一場專場活動下來，賣出了二十多萬元的小龍蝦。

后來，中國優農協會電子商務分會又承接了中國綠色食品發展中心的“春風萬里·綠食有你”綠色食品宣傳月和中國優農協會主辦的國際藍莓大會的直播帶貨活動，幫助更多的企業通過優化提升將優質農產品更多地賣出去。

在成為中國優農協會電子商務分會的常務副會長兼秘書長單位之后，劉登峰吸納了很多的渠道企業進入分會。在劉登峰的設想中，協會也是一個為會員們賦能的組織，讓更多產業鏈上下游的企業進入，縱向聚合資源，橫向聯合更多互補型的機構組織，讓農業這個古老的產業融入互聯網時代。

在與越來越多的農業企業接觸之后，劉登峰也發現其中的一些共性問題。比如，信息不對稱的問題、產品標準化難題。

劉登峰覺得，做農產品品牌，不僅僅是做一個品牌的視覺設計，一個logo，還需要對企業做產銷的定位、消費人群的定位、供應鏈的打造，發展方向的整體規劃等。

于是，劉登峰整合資源發力農產品供應鏈創新與升級。

為農產品做供應鏈管理和優化，產品是一切的基礎。首先要產品過硬才能做后續的延展。那怎樣的產品屬于好產品呢？劉登峰認為，首先要具備差異性。“無論是國內還是某個區域內，產品具有差異化，可以是外觀、口感的差異化，也可以是種植標準的差異化。”第二就是產品的標準化。例如新疆的蟠棗，原本是陜西的一個品種，但是在陜西當地只做種苗的培育，不做市場化開發。在新疆種植了幾千畝，成為當地脫貧致富的重要農產品。這種蟠棗從外觀上就非常好看，又像蘋果又像桃，個大味甜，產量也不大，非常稀缺。我們在線上召開了品牌發布會后，渠道商都搶著訂購。

疫情影響下，直播帶貨又火了一把。針對當前火爆的農產品直播帶貨現象，劉登峰也提出自己的看法。他認為目前農產品直播帶貨水分確實很大，要謹慎為之。“例如淘寶直播屬于公域流量，由頭部加若干的腰部、尾部的主播組成，但頭部主播已經把流量基本占完。快手直播、抖音等偏私預流量。快手里30%~35%是食品或農產品直播帶貨，抖音則取消了生鮮貨物的產品。現在直播帶貨存在兩個問題，一個是直播退單率越來越大，甚至能達到50%，另一個是刷單問題的存在。所以目前來看農產品企業一定不能單純依靠直播去做銷售，更多的是可以將其作為一個品牌宣傳的機會或是銷售渠道的補充。”（內容來源：優質農產品雜志）

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