看到這標題，肯定會有人質疑（diss）我：做農業創業項目，沒有情懷怎么能行！

這個問題，我留到最后來回答。

第一個問題，既然是談融資，就要站在投資人角度來思考

投資人最關心什么：你的商業模式？市場有多大？為什么你能做？要融多少錢？出讓多少股份？錢如何花？

因此，在寫商業計劃書，或者做融資路演時，切忌自說自話，要與投資人同頻道，在同一個語境下交流。事實上，短時間內能把投資人關心問題說清楚的，并不多。這很考驗創始人思維和表達的系統性、條理性，以及對市場的真正理解。

第二個問題，你的商業模式是什么？

投資人的時間金貴，創業者一定要在短短的時間內（十分鐘、三分鐘，甚至一分鐘）把項目講清楚，這就要求創業者要把商業模式不斷梳理、提煉、總結。馬云說過，一個商業模式如果三分鐘講不清楚，給再多時間也同樣說不清。

市場不同，講述商業模式的角度、側重點也各異，但共通點是：你的產品/服務是什么？賣給誰？怎么賣？市場空間多大？

不少的創業項目解決的都是「偽需求」，市場也是YY出來的，投資人當然不感冒了。

第三個問題，你的項目現狀如何？

把你項目目前的主要亮點說出來，如銷售額達到多少？注冊用戶數？獲得的資源有哪些？

若是農業項目，你能管理的土地面積多大？賣出去多少農產品？目前利潤空間多少？要說出至少一兩個讓投資人心動的數字。

第四個問題，你的市場規劃？

投資人關心的是，你的項目如何迅速規模化，形成可以上市或被并購的體量？

農業項目的一個痛點是：難以標準化、規模化復制，因為農產品的品種差異、地區差異太大。即便上了規模，邊際成本也不會顯著降低。

如果你去融資，你要向投資人說清楚：你如何迅速做大規模，具體路徑是什么？

第五個問題，你的核心競爭力？

核心競爭力，是告訴投資人，為什么你能做成？同樣是做生鮮電商，每日優鮮現在已領跑市場，而沱沱工社起個大早卻被遠遠地甩在后面。為什么？每日優鮮一開始就在試驗前置倉模式，模式跑通后迅速在全國攻城略地，同時騰訊的流量支持也是很大的競爭優勢。

核心競爭力，不是說給投資人聽的，是每個創業者應該真正去考慮清楚的事情。

第六個問題，你對項目所在市場的見解？

主要包括兩方面：對行業的洞見、對未來的預見。你應該對行業發展現狀、市場痛點、競爭格局等方面有深入了解，而不是頭腦發熱趕風口；你能預測未來三到五年的市場走向，這種戰略眼光是非常稀缺的。

第七個問題，你的團隊構成？

雷軍創辦小米時，找到的都是行業大牛。如果是羅永浩去找他們，就未必會加入。當然大多數創業者都是普通人，在一窮二白時，怎么找人，找誰，本身就是綜合能力的表現，反映了你的號召力、識人眼光、行業人脈。

第八個問題，你要融多少錢？怎么花？出讓多少股權？

這個問題，給出答案不難，但要真正回答好也不容易。當年馬云找軟銀的孫正義融資，孫正義要給3000萬美元，但馬云只要了軟銀領投的2000萬美元，和其他機構跟投的500萬美元。

創始人不要把這只當成一個數字游戲，要考慮清楚：如果投資人真投，你出讓的股權是否適當？你的融資額能支撐公司運營到哪個階段？

第九個問題，談情懷對融資沒有什么實質幫助

農業創業也好，其他創業也好，當然都需要情懷。但融資是商業行為，得遵循商業邏輯。投資人絕不會因為你有情懷，而去投一個爛項目、小項目、看不懂商業模式的項目。情懷唯一的加分項是：當你的其他條件入了投資人法眼，講情懷會有助于他們進一步了解你的格局、胸懷、使命感、價值觀。

要做成一個能上市，或者至少獨角獸規模（10億美元）的農業公司，創始人必須對一些關鍵問題考慮得比較清楚。不具有這種可能性的公司，投資機構基本上不會考慮。如何證明你的公司有這種可能性，就看你的思考深度，以及怎么去向投資人推介了。