作者：陳立耀

來源:農業行業觀察（產業●科技●商業）

2021年起始，國家將把三農工作重心放在鄉村振興，作為鄉村振興的重要力量——新農人群體也迎來了最好的時機。

路子對，方法巧、膽子大，或許能在農業領域有一番作為！

但是，當今在農業領域創業或搞經營，能賺到錢的人都是擁有獨特商業模式的人，他們依靠獨特商業模式獲得差異化市場、擁有市場競爭壁壘，還能贏得更多的社會資源助力。

新農人要如何建立自己獨特的商業模式呢?農業行業觀察認為有3個切入點：

1、尋找差異化

尤其是產品、用戶、市場的差異化，新農人確立好“差異化”思維，才能在市場獲得主動性。

比如，農產品品種、用戶細分市場（母嬰、白領人士、老年群體）、高端市場...

2、確定新盈利點

新盈利點就是顛覆傳統賺錢方式，比如，賣產品不一定靠產品賺錢，可以靠會員費用、服務費、廣告費、專利費賺錢。尋找新盈利點，需要創業者敢于打破現狀，跳出固有的賺錢模式。

再比如，搞休閑農業的可以不用賣門票，而是把農場當作免費平臺，吸納廣告主、教育培訓機構入駐，通過收取廣告費用獲得盈利。

3、產業創新

創業，永遠不是孤立的。唯有創新，才能有出路。

我們把創新植入到產業結構、組織結構、渠道組合等方面里，用創新的思維來幫助我們尋找新機會、新機會。

當然，商業模式的創新不僅僅上面3個，還可以在組織力、經營力、競爭力等層面上進行重構，也能幫助企業、產品找到新的市場，實現業績增長。

下面，我們透視4個小故事來剖析，2021年新農人需要什么樣的商業模式，2021年新農人又該如何創業。

1、差異化產品：把蘿卜賣出鳳梨價

90后種植大戶汪玲獨辟蹊徑種植鳳梨蘿卜新品種，之后，她在網上每件（5斤）賣到了28.8元，比鳳梨價格還高，一畝地純收入在8000元以上。

原來汪玲發現，鳳梨蘿卜富含花青素，能延緩人體皮膚衰老、保護視力、增強人體免疫系統，起到防癌抗癌的作用。鳳梨蘿卜甜度高，汁多爽脆，可以像水果一樣吃，很受市民青睞。

這個案例說明，汪玲采用差異化的市場，種植市場沒有的品種，從而確立自己的競爭優勢，引發了市場與用戶對產品的追捧。

2、產品組合創新：創造出新產品

35歲的蔡瑞錦，是廣東汕尾海豐人。他開創了“互聯網+鮮路溪石硤龍眼”的銷售模式，通過“互聯網+”模式銷售鮮路溪石硤龍眼。

2020年，蔡瑞錦研發產品，延長銷售鏈條，他開始為龍門年桔滯銷尋找破局之策。經過刻苦鉆研和反復試驗，他最終研發出了“龍門陳桔”“桂圓肉”和“花菜干”等系列產品。

比如，蔡瑞錦將“龍門陳桔”切開后和普洱茶一起蒸煮形成的陳桔普洱茶，顏色紅艷，口感純正，具有潤喉去燥，理氣止咳，理肺化痰之功效，飲用多杯仍意猶未盡。

這個案例說明，面對新市場、新用戶，我們必須要做產品創新，比如采用組合式創新，把普通的產品進行組合創新，從而挖掘新市場和新用戶。

3、產業創新：農業+旅游

2020年，穆春花（化名）和朋友一起籌資，流轉了村里55畝土地，建成了生態農場，該農場分為特色采摘區、生態養殖區、特色野餐區、少兒活動區、親子農場區和青少年科普教育區，以發展有機生態農業為基礎，以帶動農業增效為主、青少年科普教育為輔，發展休閑觀光農業，建立了完善的生態鏈、產業鏈。

目前，穆春華的農場將結合新型智能溫室建設，轉變種植結構，緊緊圍繞市場需求變化，做足“農業+”文章，推進“農業+旅游”，讓游客在溫室中進行游樂項目，讓市民在農村游起來、玩起來，實現了農旅相結合的真諦。

這個案例說明，產業跨界的重要性，傳統產業嫁接新產業就能實現產業新價值。

4、銷售創新：拆分產品

85后女孩徐月（化名）放棄外企高薪做“新農人”，徐月父親經營一家養豬場，由于經營不善導致負債累累，父母間的矛盾也不斷激化，于是，徐月毅然回鄉接替父親的養豬場。

擁有新思維的徐月并沒有采用父親傳統的經驗思維，而是改變銷售策略，不對接屠宰場，而是背著父親投資4萬元進行“改良”：給豬肉做檢測，為父親的發明專利“麥秸稈飼料”進行有機認證和產品商標注冊，同時改變銷售策略，拆分產品，化整為零，走向C端市場。

例如，徐月大力發展合作養殖農戶，開辟直接對接超市和消費者等銷售渠道，由整豬出售變為分割銷售等方式，進一步打開養殖市場的銷路，帶動周邊農戶實現增收；另外，她還采用線上微商團隊發力電商銷售，年銷售額直達800多萬元。

這個案例說明，從用戶出發，設計出新需求，再根據需求設計出新產品，這就是商業創新。

小結

變則通，通則達。這個時代，農業創新不能少、新思維更不能少。

以上4個小故事恰恰體現了這些點，新農人需要理解農業、更要理解市場與用戶，用新商業來構建企業的競爭壁壘。

或許，你不必要“大刀闊斧”，只需要圍繞一個點做差異化的創新，你就會擁有更寬闊的市場和無限的機會。

時代在變，市場在變、用戶在變，我們一定要變；否則，靠農業創業，真的很難。

更多干貨、市場分析、重磅案例、實戰課程歡迎訂閱 [農業行業觀察]公眾號：nyguancha

文章：10870 篇

瀏覽：36962 次

代表文章

農俠會：三農領域產業社群（資源對接、案例分享、線上課程、線下活動）

【政策解讀】2021鄉村振興政策解讀（最全）

從快遞到農業，且看順豐布局農村的變與不變

【鄉村振興案例】國家推行鄉村振興千萬工程的六大路徑和十大典型案例

國家“十四五”規劃和2035年遠景目標綱要（農業農村領域節選）

中化化肥舉行2024“邁優伴”領航行動啟動會

【政策解讀】玉米大豆是重點！新一輪千億斤糧食產能提升行動方案發布

【政策匯總】2023農業政策大匯編（建議收藏）

2024生態農業新質生產力產業發展大會暨茂盛生物成立十五周年慶典成功舉辦

AI賦能農業發展向“新”提“質”，中國移動助推鄉村振興智啟新章