一、商業(yè)計劃書意義：

1、幫助自己理清創(chuàng)業(yè)思路

2、第二個用途才是要講自己的商業(yè)邏輯講給投資人（融資人）

3、借助投資人的資金和資源可以快速占領市場

二、創(chuàng)業(yè)項目概況

項目介紹簡單明了（復雜的叫策劃書后面另外講解），用簡潔清晰語言概括項目在哪些細分領域解決用戶痛點問題，目的是讓別人和用戶很直觀的了解你要做的事情。

三、用戶痛點

分別列出用戶最重要的痛點關鍵詞ABC，表明該用戶群有此類需求（需求要合理且強烈）。痛點需與產(chǎn)品功能相對應，此處正是體現(xiàn)產(chǎn)品價值所在的關鍵。

創(chuàng)意和產(chǎn)品優(yōu)勢  利用漫畫的形式講解歷史人物和歷史知識 不再枯燥乏味

四、行業(yè)分析舉例

分析整個行業(yè)現(xiàn)狀目的是產(chǎn)品或者創(chuàng)意在行業(yè)內(nèi)所擔任角色的重要性。

進行整體分析行業(yè)現(xiàn)狀：

如何你打算進入汽車租賃行業(yè)需要了解汽車租賃行業(yè)調(diào)研

五、產(chǎn)品優(yōu)勢

一是為了表明產(chǎn)品解決了用戶\行業(yè)痛點問題

二是為了向他人表達產(chǎn)品或者創(chuàng)意進行的階段，其中應該包括產(chǎn)品的形式、核心功能，產(chǎn)品優(yōu)勢。

三是產(chǎn)品必須有亮點

產(chǎn)品表現(xiàn)形式：如：微信公眾號、抖音，訂閱號小程序，網(wǎng)站、app、實體店等

核心功能：舉例：社交（簡要描述其最核心的功能）參考成熟的社交平臺

以上產(chǎn)品優(yōu)勢：如：便捷、垂直等（最核心的優(yōu)勢  簡單明白的表達）

六、競品分析

分析競品主要是為突出產(chǎn)品的優(yōu)勢和差異化，列出競品一些公司，并分別分析出各自優(yōu)勢、劣勢和差異，其中包括直接競爭對手和間接競爭對手。注：需要深入思考后得出結(jié)論，否則會讓別人產(chǎn)生對團隊專業(yè)能力的質(zhì)疑。

如果沒有競品，則此頁可不寫。距離目前一家做商學院的公司通過企查查看到他們的競品很多說明行業(yè)競爭大

七、商業(yè)模式

商業(yè)模式最重要的是可行性和投資邏輯，能否產(chǎn)生收入和利潤。

八、運營現(xiàn)狀

進展：如：項目啟動和開發(fā)階段

譬如開始：用戶量 （0）/ 活躍度（0） / 交易額（0） / 留存率（0）等關鍵數(shù)據(jù)

判斷自己的商業(yè)模式的方向和能不能一直堅持下去

九、團隊是創(chuàng)業(yè)的關鍵，沒有人才沒有創(chuàng)造力和創(chuàng)新力

核心團隊成員可以是：創(chuàng)始人、聯(lián)合創(chuàng)始人   技術總監(jiān)和產(chǎn)品經(jīng)理和市場總監(jiān)等重要人員  

人才過往職業(yè)背景，很多上市公司高管介紹對這一個過往經(jīng)歷看很重要。

十、發(fā)展規(guī)劃（相當于策劃書）

一是為創(chuàng)業(yè)者自己梳理思路

二是為投資人表明公司接下來的發(fā)展路線清晰、明確

其中包括：產(chǎn)品線的拓展、新市場的進入、對外合作的戰(zhàn)略、營銷推廣手段等

對比公司規(guī)劃可以經(jīng)常反復討論 走一步回頭看過去的發(fā)展是不是符合之前的預期

發(fā)展規(guī)劃可分5個階段來寫：

準備工作；

初期規(guī)劃短期規(guī)劃；

短期規(guī)劃: 如：產(chǎn)品迭代 / 核心團隊招募 / 基本營銷推廣等；

中期規(guī)劃: 如：拓展功能 / 拓展品類等；

長期規(guī)劃: 如：拓展領域 / 營造生態(tài)鏈等。

十一、融資計劃

融資額度、出讓股權、資金用途、是否有過往融資經(jīng)歷。

融資額度：xx （資金使用周期以 12-36 個月為宜）

出讓股權：xx % （投后估值合理）

資金用途：人員工資、產(chǎn)品研發(fā)、營銷推廣、技術升級、門店擴張等

過往融資經(jīng)歷：獲得xx機構(gòu)/ 個人的 xx萬xx輪融資，出讓 xx股權 （如果沒有可不寫）

十二：聯(lián)系方式

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