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馬云作為成功創業的典范,他的創業經驗被很多人奉為經商圣經。馬云曾經說:“如果我馬云可以創業成功,那么80%的年輕人也能夠創業成功”。知易行難,想創業成功,必須好好研究馬云的創業思想。
第一條:為夢想而創業,而不是生存。作為一個創業者,首先要給自己一個夢想。我的夢想是建立自己的電子商務公司。人沒有夢想,沒有一點浪漫主義精神。是不會成功的。
第二條:找最合適的人合作。創業要找最合適的人,不一定要找最成功的人。選擇創業合作伙伴很重要,有些人雖然很有能力,但不見得適合合伙創業。
第三條:既要盯著別人的成功,更要研究他人的失敗。學習別人失敗的經驗比學習別人成功的經驗更為寶貴。因為成功的原因有千千萬萬,失敗的原因就一兩個點。
第四條:廣積人脈。一個創業者一定要有一批朋友。這批朋友是你這么多年來誠信積累起來的,越積越大。人脈才是創業者永不破產的銀行。
第五條:不要為了賺錢而賺錢。對一個創業者而言,賺錢僅僅是結果,不是目的。不要為了賺錢而賺錢,如果眼睛里只有錢,就會忽視了你的產品和服務。這對企業是致命的。
第六條:不要讓投資人替你決策。投資者可以炒我們。我們當然也可以換投資者。這個世界上投資者多得很。投資者是跟著優秀的企業家走的。企業家不能跟著投資者走。
第七條:像小草一樣具有頑強的生命力。對所有創業者來說,永遠告訴自己一句話:從創業的第一天起,你每天要面對的是困難和失敗,而不是成功。所以要有頑強的心理素質。
第八條:看準了就堅持到底。有些人,創業初期是很有激情的。但激情來得快,去得也快。所以,我希望你們的激情能保持3年。創業之初的小企業更應該抓準一個點做深、做透。
第九條:別打腫臉充胖子。我們創業的時候錢很少,所以每一分錢都很珍惜。可以用摳門來形容。這樣的傳統一直保持在阿里巴巴的每一個階段。未富先奢,會死得很快。
第十條:多讀讀書。創業者書讀得不多沒關系.就怕不在社會上讀書。讀懂社會這本書,增加自己的知識、常識、見識和膽識非常重要。而且,常識比知識更重要。
第十一條:不忘初心,不改始終。創業者不管將來做成什么樣,永遠不要丟掉真誠這個品格和性格。這個才是最重要的。我們追求的是“道商”,而不是“經商”。
第十二條:自我激勵。困難的時候永遠講一些美好的事情,要做好左手溫暖右手。創業的路上肯定充滿困難和挫折,要學會自我安慰、自我溫暖和自我激勵。
第十三條:先活下來。小公司不要談什么戰略,你的戰略就是活下來!掙錢!別追求高大上的管理,小公司不要染上大企業病。丫鬟的身子小姐的病,注定長久不了。
第十四條:不要把雞蛋放到一個籃子里。牌再好,也不要孤注一擲,不要寄希望于好運氣。永遠不要跟別人比幸運,我從來沒想過我比別人幸運。
第十五條:創新是最好的創業。只有原創的,獨創的,才能持續不斷發展。模仿者永遠只能是二流高手。創新就是把棍法糅合在刀法里面,把刀法糅和在鞭法里面。
第十六條:創業沒有劇本。創業不可能是像劇本一樣讓你照著去表演,沒有臺詞,沒有標準,唯一不變的就是永遠在變。要學會擁抱變化,而不是讓變化把自己打暈。
第十七條:先有目標,再做減法。小公司不光要在戰略方向、路徑上做減法,組織上也要做減法。盯住目標,用減法去倒推如何實現這個目標。
第十八條:學會復盤。喜歡思考、懂得復盤的人是聰明的。大多數的錯誤都是重復性的,時時思考,事事復盤,才不會在同一個地方跌倒兩次。
第十九條:敢于拍板。團隊成員對于模式、方向、戰略有爭議是正常的。作為領頭羊,要尊重、相信、堅持自己的直覺,敢于拍板。即便有點偏差,也強于群龍無首。
第二十條:路不通時要學會拐彎。創業不要陷入囚籠困境,一條路走不通時,不要“明知不可為而強為之”。轉型不是失敗,陷入死胡同不能自拔才是失敗。
第二十一條:商業模式決定成敗。德魯克說過:“未來的競爭,就是商業模式的競爭”。企業要成功必須找到賺錢的模式。這個模式一定是簡單的,而且是有效的。
第二十二條:投資人不是老婆。投資人只是幫你照顧孩子的的保姆,你得按月支付工錢。不要把資本當作老婆。用對待老婆的方式對待保姆,必然搞得家庭破裂。
第二十三條:不要臉的精神。任正非有一句話:“做大事的人,從來都不要臉”。既然選擇了創業,就不要太愛惜自己的面子,當你丟掉面子學會掙錢的時候,才是成熟了。
第二十四條:合理的股東結構。股東結構好比是孩子的出身,決定著公司能否健康成長。股東不要太多,原則上不要超過五個。二股東的股本不要超過30%。
第二十五條:企業文化必須一開始就建立。阿里巴巴招人,先問是否認可公司文化和價值觀。然后就是約法三章:做事要講究誠信、講究客戶第一、講究擁抱變化。
第二十六條:價值觀問題不容模糊。對于初創企業而言,事關是非標準和價值取向問題,創始人必須明確表態,和稀泥或模棱兩可是管理的大忌。
第二十七條:抓好四個環節—對表、切磋、算賬和復盤。對表:給自己和下屬設定目標;切磋:用頭腦風暴法分析如何達成目標;算賬:考核兌現獎懲;復盤:總結經驗教訓。
第二十八條:不要浮躁擴張。CEO的主要任務不是尋找機會。而是對機會說No,機會太多,只能抓一個。搞躍進式的盲目擴張,什么錢都想賺,最后什么錢也賺不到。
第二十九條:股東和朋友不能錯位。企業發展離不開股東和朋友。但是二者不能角色錯位。朋友不要成為股東和員工,否則會帶來很多扯不清的矛盾。
第三十條:集中兵力重點突破。創業充滿風險,不要試圖一上來就打一場全面戰役,一口吃不出個胖子。應學學史玉柱的腦白金戰法——先試點,取得經驗以后再全面推廣。
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