先來分享2個農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)失敗的案例。

案例一：

林先生從城市辭掉白領工作，返鄉(xiāng)從事葡萄種植。2011年8月，由于工人誤把開荒山用的除草劑當成農(nóng)藥，致使50畝的進口桃樹全部枯萎，當?shù)剞r(nóng)業(yè)專家還告訴了一個更令林先生崩潰的結果，由于用藥太大，這些地一年之內(nèi)都不能再種任何東西。

案例二：

羅先生畢業(yè)后從事IT工作，2014年辭職返鄉(xiāng)種植蘆筍。2016年4月，蘆筍進入收獲時節(jié)，羅先生賣了將近20萬元，接近預期目標。但第二個收獲季，出產(chǎn)的蘆筍品相遠不及第一年，加上賣玫瑰花等，當年的收入不足10萬元。

經(jīng)農(nóng)業(yè)專家分析后，原因在于蘆筍對土地營養(yǎng)成分、水質要求比較高，肥料發(fā)酵又不夠充分。

上面2個案例中，都是從城市工作跨界進入農(nóng)業(yè)，失敗都有一個共同原因，就是不懂種植技術。其實，失敗還有很多原因包括不懂管理與經(jīng)營，不懂政策等。

其實農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)這5個坑，千萬別入！

其實，90%跨界進來的人來自農(nóng)村，因情懷而選擇農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。但對農(nóng)業(yè)技術真的不懂，尤其是農(nóng)技等知識的不熟悉。我們也看了很多失敗的案例，都是因為農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者不懂農(nóng)技或者不懂農(nóng)業(yè)政策而導致失敗的。農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的第一個關鍵點，就是是否懂得農(nóng)業(yè)技術。

從目前來看，干農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)的人大多數(shù)是以自己或家人、親戚為成員單位，同時，在資金投入這一塊可大可小，或者很小的投資也可以實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)。比如：農(nóng)特微商、開網(wǎng)店、玩直播等。一個人或者兩夫妻就能完成的工作，投入的錢可能都在設備成本。但，農(nóng)業(yè)投資成本來自土地、人工，想要規(guī)模化就必要大量租地和農(nóng)民；如果不規(guī)模化，想賺錢基本上沒有可能性。

因此，農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)不適合小本創(chuàng)業(yè)，需要適度規(guī)模化或者適度資本化。

90%干農(nóng)業(yè)的人都說自己沒有錢或者缺錢。如果有錢，干農(nóng)業(yè)會提高成功的概率。其實，干農(nóng)業(yè)不錢的問題，而是人的問題。任何創(chuàng)業(yè)都一樣，項目失敗了，都是因為人的問題——創(chuàng)始人個人問題或者團隊的問題。所以說，錢不是做農(nóng)業(yè)的決定因素，只是助力器而已。

這幾年國家三農(nóng)政策的確有利于農(nóng)業(yè)和農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，但我們永遠相信一句話“盈則必虧”。當大環(huán)境相同的情況，如何能在競爭中脫穎而出，這的確需要實力。另外，農(nóng)業(yè)沒有藍海，全部是紅海。無論你搞種植、養(yǎng)殖還是電商，幾乎沒有什么壁壘可言，核心競爭力也沒有。政策是公平，但競爭肯定是不公平，很多農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者都倒在同行的競爭上。

農(nóng)產(chǎn)品定價有時候會走進2個歧途：1）高價農(nóng)產(chǎn)品，做高端市場；2）低價農(nóng)產(chǎn)品：鋪貨走量。其實，農(nóng)業(yè)是個門檻很高的行業(yè)。價格，也不是農(nóng)產(chǎn)品營銷唯一手段。

農(nóng)產(chǎn)品想要在市場上大賣有3個因素決定：1）品質。品質是農(nóng)產(chǎn)品關鍵一環(huán)；2）包裝。不管是外形包裝還是品相上面，包裝都決定產(chǎn)品銷量；3）品牌或口碑。公司的品牌、個人品牌，個人口碑或者公司的口碑都決定農(nóng)產(chǎn)品銷售。

所以說，想要靠價格拼市場的農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者，趕緊放棄這個想法吧。總之，想要在農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)中取得成功的話，農(nóng)業(yè)人要懂農(nóng)業(yè)、懂政策、懂市場，還要會玩。

內(nèi)容來源：第一農(nóng)經(jīng)

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