2016年，還剩2個月，農村電商市場已經讓不少農村電商創業者瘋狂!京東電商扶貧、阿里的布局農村金融、蘇寧的加碼物流、樂村淘的布局服務點。

阿里研究院曾預測，到2016年，全國農村網購市場規模將有望增長到4600億元，成為網購市場的新增長點。

政策挺農村電商 潛在市場規模超萬億

事實上， 為貫徹落實2015年“中央1號”文件、《國務院關于大力發展電子商務加快培育經濟新動力的意見》精神，進一步推動農村電子商務發展，商務部等19部門近日聯合印發《關于加快發展農村電子商務的意見》(以下簡稱《意見》)

《意見》提出了10項舉措：一是支持電商、物流、商貿、金融等各類資本發展農村電子商務，二是積極培育農村電子商務服務企業;三是鼓勵農民依托電子商務進行創業;四是加強農村寬帶、公路等基礎設施建設;五是提高農村物流配送能力;六是搭建多層次發展平臺;七是加大金融支持力度;八是加強農村電商人才的培養;九是規范農村電子商務市場秩序;十是開展示范宣傳和推廣。

今年以來，農村電商政策利好頻出。2016開年，國務院及各部委密集出臺關于農村電商的重磅文件，力挺農業電商發展。

1月27日，國務院：中央一號文件引導互聯網金融在農村發展發布《關于落實發展新理念加快農業現代化實現全面小康目標的若干意見》(以下簡稱《意見》)，即2016年中央一號文件發布?！兑庖姟诽岢龃罅ν七M“互聯網+”現代農業，應用云計算、大數據、移動互聯等現代信息技術，推動農業全產業鏈改造升級。此外，促進農村電子商務發展，加快實現行政村寬帶全覆蓋，創新電信普遍服務補償機制，推進農村互聯網提速降費。

同時，在國務院層面，2016年已經發布了有關農村電商的三個文件：《關于大力發展電子商務加快培育經濟新動力的意見》、《關于積極推進“互聯網+”行動的指導意見》、國務院辦公廳《關于促進農村電子商務加快發展的指導意見》。

地方上的政策也不示弱，河北省近日出臺的《關于創新流通促進消費的意見》提出，力爭到2016年底實現全省農村電子商務全覆蓋。《意見》指出，到2020年底農村電子商務交易額突破9000億元，占全省電子商務交易額的20%以上。

2016年10月，內蒙市政府，根據《內蒙古自治區財政廳關于下達2016年服務業發展專項資金(電子商務進農村示范縣補貼資金)的通知》，我市于近日下達有關旗縣2016年電子商務進農村示范縣補貼資金3000萬元。

對此，分析人士指出，在現實需求和國家政策推動下，作為互聯網+農業的重要應用，農村電商正在迎來前所未有的發展機遇。與此同時，各路行業巨頭也已經瞄準了農村電商這塊潛在規模超萬億元的大蛋糕。

火爆!大趨勢!農村電商，不是一個人的游戲

中國互聯網絡信息中心(CNNIC)發布的《第35次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2014年12月，中國網民規模達6.49億，其中農村網民人數已近2億。另一份數據則顯示，中國目前行政村數量超過68萬個，農村人口為9.4億，而真正長期居住在農村的數量為7.5億。

農村市場正在成為電商行業高速增長的新引擎、大趨勢。

商務部電子商務和信息化司副巡視員賈舒穎說，2015年1-9月，我國電子商務網絡零售交易額接近2.6萬億元，其中農村網購規模約為1830億元，占全社會網購總規模的7%。

中國社科院信息化研究中心主任汪向東也認為，城市的電商之間競爭已經白熱化，“相對而言，農村和農產品市場，像藍海一樣在等待企業布局”。

阿里研究院院長高紅冰說，三線以下城市和農村市場會是“中國最大的互聯網用戶群”，而這個群體“還沒有被激活”，“所以未來新的增長點是在這塊。”

事實上，一、二線城市的成長空間已越來越有限，拓展三線以下城鎮和農村的市場對電商企業來說變得極其重要。同時，這些地區實體零售業不發達，無法滿足消費者需求，電商有著明顯的優勢。

隨著電腦和智能手機的普及，以及移動互聯網的逐漸下行，農村市場正逐漸成為電商掘金的下一個藍海市場。

資本的進入、大佬的殺入，農村電商不是一個人的游戲。

2014年，阿里推出“農村淘寶”項目，著力構筑縣、村兩級農村電子商務服務體系。并啟動“千縣萬村”計劃，阿里將投資100億元在縣級地和農村建立線下服務點，具體將建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站。阿里農村電商的下一步工作重心包括：在縣村建立運營體系，加強物流;培養買家賣家和服務商，培養人才;創新農村代購服務、農村金融和農資電商O2O等;幫助農民，提供就業、增加收入和實現新型城鎮化。阿里未來發展的未來戰略重點是農村、跨境和大數據、金融。

京東于2014年推出相應的農村電商業務，并在2015年1月在山東平度落地第一家京東農村電商服務中心。京東CEO劉強東曾提出京東農村電商的“3F戰略”，即工業品進農村(Factory to Country)、農村金融(Finance to Country)和生鮮電商(Farm to Table)。并以“一縣一中心”口號開始在全國建立自營“縣級服務中心”，縣級服務中心和“京東幫”服務店互為補充，將成為京東推進農村電商、渠道下沉戰略的兩個重要抓手。

自2014年起，蘇寧便通過對原先三四級市場的代購點、售后服務網點等進行升級改造，推出一大批集銷售、物流、售后、客服、招商等功能于一體的蘇寧易購服務站，目前在全國已經有1000多家。2015年蘇寧云商董事長張近東宣布，2015年將投資50億元，再建1500家蘇寧易購直營店和200個線上地方特色館，打造20個“最美鄉村”樣本，將蘇寧在三四級市場的物流覆蓋率提升至87%。這表明：蘇寧正式加入農村電商大戰。

2014年7月份。樂村淘在山西太原市召開了新聞發布會，宣布樂村淘正式成立，并于當年9月份推出電商平臺樂村淘1.0版。樂村淘將村鎮小賣鋪升級改造成為線下體驗店，再依托線上平臺與線下體驗店，幫助農民實現網上購物和網上銷售農產品。截至目前，樂村淘在山西建立了102個縣級管理中心，1.1萬個村鎮體驗店，在全國拓展了包括北京、天津在內的25個省級分公司，516個縣級管理中心，6萬多個村鎮體驗店，2015年平臺網上交易額達10.5億元。

縱覽農村電商各類報告，目前已經形成阿里、京東、蘇寧三足鼎立的局面，85%的市場也被這3家瓜分殆盡。

不解決這3大瓶頸，“豬是飛不起來”

雖然，商務部部長助理王炳南2016年4月初表示，2015年農村地區網購交易額達到3530億元，同比增長了96%，農村電商發展勢頭良好。

目前，發展農村電商存在兩個市場維度，一是將農產品“外銷”，即產品“上行”;一是網購進村，即產品“下行”。記者調查發現，不論從哪個層面上發展農村電商，都需要打破農村傳統交易習慣、物流配送成本高、電商人才短缺等三大瓶頸問題。

首先，農村電商挑戰農村傳統的交易模式，農民“觸網”意識不強。記者在廣東陽山縣采訪發現，長期以來農民已習慣于當面交易和實體店購買模式，對“網絡購物”普遍陌生，且存在較多不信任感。此外，農村年輕一代多外出打工，農村“空心化”問題突出，不平衡的年齡結構使農村地區對電商接受度不高。阿里巴巴集團在陽山設立的農村淘寶店的部分年輕代購員告訴記者，如果不是憑借他們的耐心解釋和親自網購的“示范”，大多數農民還是擔心買到假貨或者對能否退貨有較大顧慮。

其次，物流網絡不發達、配送成本高。國家統計局9月份公布的一份數據顯示，農村市場中有高達六成的農村居民認為快遞收件不方便，物流配送已成為讓農村網民最“郁悶”的問題。事實上，除了中國郵政外，順豐、四通一達等主要的快遞企業的營業網點最多只建設到縣城，并且縣城的網點布局也并非全面，有些縣城都沒有網點。記者在廣東一些農村采訪時，不少人向記者抱怨說，物流快、價格便宜的民營快遞公司在農村的網點普遍偏少，網購東西時只能留縣城親戚家的地址;而中國郵政EMS雖然可以把貨送到村委會，但收費太高不能接受。由于農村散居、面廣的特點，物流問題不僅使網購不方便，也掣肘了農產品的網上銷售。特別是一些大宗的生鮮產品，農民“賣家”根本無法承擔運費。

第三，此外，農村地區電商人才缺乏。一些農產品企業負責人表示，開展農業電子商務，需要農民“賣家”精通電子商務技術，同時又要掌握一定農業知識和食品安全知識，了解農產品特點和市場行情，并能在網購客服中及時解答客戶提出的問題，這是農村電商在產品“外銷”上的最大的挑戰。此外，從網購方面而言，農村地區有電腦的家庭本身就不是很多，懂得網購交易的人更少。阿里巴巴農村淘寶項目負責人蔣成鑫說，眼下最緊迫的問題就是他們的團隊人數太小，負責的業務又很多，既要開發市場、維持運營又要培訓農民，精力根本不夠。

對此，業內人士表示，農村是我國信息化的短板，但同時也是最大的潛力所在，目前我國網民增速已經放緩，未來主要增長空間在農村。盡管農村市場規模龐大，但農村市場的特殊性意味著電商企業進農村絕非那么容易。目前，發展農村電商存在兩個市場維度，一是將農產品外銷，即產品“上行”;二是網購進村，即產品“下行”。但不論從哪個層面上發展農村電商，都需要打破農村傳統交易習慣、物流配送成本高、電商人才短缺三大瓶頸。

同時，2016年9月份，農業部發布《“十三五”全國農業農村信息化發展規劃》，對于未來五年農業農村信息化發展的目標和主要任務做了明確。《規劃》明確指出：行政村通寬帶比例達到95%，農村家庭寬帶接入能力基本達到4兆比特每秒(Mbps)，農村網民規模增加到1.95億，農村互聯網普及率提升到32.3%。

綜上所述，農村電商未來發展不會一帆風順，必定會有諸多難題，從業者需解決各類痛點，才能在巨大的市場空間中分得一杯羹。

在農村，這些傻事!很多人在做

農村電商真的這么火嗎!潮水退后，就知道誰在“裸泳”。同時，我們也干著很多傻事。

1、做一個網站就是干農村電商

這應該是很多農村創業者的想法吧?；?00元就可以做一個商城或者微店，之后把自家種得、養得產品拍個照片放到網上就等著客戶上門。

更氣人的對外稱“農村電商”。

2、返鄉創業就干電商

今年在農民工返鄉政策推動下，全國480多萬農民工返鄉創業。同樣，在政策鼓吹下，很多返鄉農民買了電腦，拉了網線，風風火火干電商。

3、認為互聯網“萬能”

在農村普遍存在互聯網萬能的流言蜚語。互聯網真的萬能，把什么東西加上互聯網，你和你的產品就火了。

王村的西瓜滯銷，通過互聯網銷售，滯銷的西瓜一夜之間就找到買主。

這樣的案例讓誰不癲狂。

4、干電商一定賺錢

“不賺錢，干什么互聯網”，筆者在采訪時聽到最多的話。張村大櫻桃就是通過互聯網賣出了產品，賺了錢;李村的小伙子通過微信賣產品娶上了媳婦、買了小汽車。

在農村，干電商一定賺錢。

5、懂電腦就夠了

很多人認為在農村學會了互聯網就能干電商，還能干成電商。因此，不懂電腦的就坐培訓班學打字、學上網，學習上傳圖片，認為把這些電腦操作學會了回去開網店就萬事大吉了。

6、農村電商是藍海

很多創業者看到有些朋友投身“農村電商”，其實，不知道農村電商已經是“紅?！绷?。

有關“農村電商是藍?！?，這也是很多人吹捧農村電商的一個重要部分，說農村到處都是寶，需要借助互聯網的力量將農村的寶貝們賣到世界各地，這實際上是個誤區。農產品市場上可流動可托運的產品在網上早就已經是紅海了，各種電商平臺上的農產品利潤早就被擠壓的不像話了。

7、刷墻就夠了

“生活想要好，趕緊上淘寶”、“發家致富靠勞動，勤儉持家靠京東”，想要讓產品快速進入農村市場，刷墻就夠了。

事實上各地的淘寶村大部分還是以年輕人為主導的，多數是返鄉的年輕人或中年人創辦的，還有很多是各地的年輕人集中跑到一個特產聞名的地方，然后發展起來的。所以農村電商目前的側重點還是在于生態建設和占位，需要電商企業投入一定的成本去培育市場，這實際上是一項民生工程，短期內是無法盈利。

單靠刷墻，你能成功?!

8、物流不是搶市場第一武器

做電商，富不富靠物流。足見，物流的重要性?！肮I品下鄉、農產品進城”都要物流來實現。

但也有人認為，在農村，物流不是爭取客戶與市場的關鍵手段，價格才是占領市場第一武器。

9、先做工業品再做農產品

中國13億人口，9億人口在農村。農村市場需求的確大，尤其對工業品的需求。

很多農村電商創業者希望憑借本地客戶資源縣滿足農村消費群體的工業品需求，再實現“農產品的輸出”，做好了工業品就可以做好農產品。

10、有補貼就不會失敗

這是做農村電商創業者的真實“想法”，并在農村從事電商就能得到各項政策支持與補貼。

反過來說，有補貼和政府支持，電商創業就不會失敗。

最后，在農村做電商，我們依然希望能做強做大，但“坑”、“陷阱”、“誘惑”也很多。踩準點、鼓足勇氣、埋頭干，即使失敗了，人生依然完美。

#聽課#農村電商如何做、在農村如何做電商?10月13日19:00-20:00 農業行業觀察旗下社群農俠會實戰課來了!關注公眾號：nyguancha或微信：felyyl申請聽課

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