布局農(nóng)村市場(chǎng)10余年的宜信普惠已經(jīng)成為農(nóng)村金融樣板！

目前，宜信惠普已在255個(gè)城市（含香港）和20個(gè)省（直轄市）的農(nóng)村地區(qū)建立起強(qiáng)大的全國(guó)協(xié)同服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。主要服務(wù)于工薪階層、小微企業(yè)的信用借款咨詢(xún)服務(wù)，同時(shí)為廣大農(nóng)戶、農(nóng)商平臺(tái)以及中小微企業(yè)提供小型經(jīng)營(yíng)畜牧、農(nóng)機(jī)設(shè)備的融資租賃咨詢(xún)服務(wù)，以及基于產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的金融咨詢(xún)服務(wù)，推動(dòng)個(gè)人及中小微企業(yè)的事業(yè)成長(zhǎng)。宜信普惠業(yè)務(wù)中的農(nóng)機(jī)租賃由旗下的宜信惠琮國(guó)際融資租賃有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：宜信租賃）開(kāi)展實(shí)際服務(wù)內(nèi)容，涉及到整個(gè)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，從耕、種、田間管理、收獲到烘干、儲(chǔ)藏、糧食加工所需設(shè)備的融資租賃，同時(shí)也向其他領(lǐng)域進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸。

同時(shí)，為了充分了解市場(chǎng)，真正地進(jìn)入到這個(gè)市場(chǎng)體系內(nèi)，面對(duì)客戶人群，宜信租賃腳踏實(shí)地，努力做到一家一戶的服務(wù)。并把農(nóng)戶、農(nóng)民當(dāng)兄弟對(duì)待，對(duì)農(nóng)戶充分地尊重，并幫助他們提供金融服務(wù)和解決方案。

眾所周知，投資農(nóng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)高、見(jiàn)效慢。面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)與災(zāi)難時(shí)，對(duì)待農(nóng)民、農(nóng)戶的態(tài)度就是金融公司價(jià)值觀的體現(xiàn)。

（宜信公司副總裁、宜信普惠融資租賃總經(jīng)理毛芳竹）

宜信公司副總裁、宜信普惠融資租賃總經(jīng)理毛芳竹認(rèn)為，農(nóng)民的信用比大家想象中的要好，應(yīng)該尊重農(nóng)民、信任農(nóng)民，并與農(nóng)民共贏。

在未來(lái)新經(jīng)濟(jì)、新需求之下，宜信普惠又會(huì)做哪些布局和構(gòu)想呢？農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察[農(nóng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)100+]專(zhuān)訪了毛芳竹，并邀請(qǐng)他為大家揭秘農(nóng)村金融的道與法。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：請(qǐng)您介紹下宜信普惠和宜信租賃農(nóng)村業(yè)務(wù)的市場(chǎng)情況？未來(lái)會(huì)涉及哪些新市場(chǎng)？

毛芳竹：2006年宜信成立，2009年，公司出臺(tái)了第一個(gè)農(nóng)村金融服務(wù)的五年戰(zhàn)略“春風(fēng)行動(dòng)”，2015年發(fā)布了第二個(gè)五年戰(zhàn)略“谷雨戰(zhàn)略”。可以看出宜信是中國(guó)農(nóng)村普惠金融領(lǐng)域的拓荒者，目前宜信正處于第二個(gè)五年戰(zhàn)略的執(zhí)行過(guò)程中。

具體到在農(nóng)村市場(chǎng)中的實(shí)踐，有“可持續(xù)扶貧”的創(chuàng)新公益平臺(tái)宜農(nóng)貸，也有我們“做小做活”的租賃業(yè)務(wù)。

宜農(nóng)貸平臺(tái)成立于2009年，從成立之初就開(kāi)始嘗試以出借而非捐贈(zèng)的 “造血式”扶貧方式，宜信一直把這件事當(dāng)成整個(gè)農(nóng)村金融服務(wù)戰(zhàn)略的重要一環(huán)。

除了幫助貧困地區(qū)的婦女提供公益資金支持之外，宜農(nóng)貸同時(shí)還針對(duì)農(nóng)村合作社開(kāi)發(fā)了“愛(ài)社員”系統(tǒng)，幫助農(nóng)村合作組織用這個(gè)系統(tǒng)記賬。這也是宜信提出來(lái)的能力建設(shè)的一方面，即向農(nóng)村合作組織提供必要的技術(shù)支撐。

同時(shí)，在農(nóng)機(jī)租賃領(lǐng)域來(lái)看，宜信租賃成立的初衷是為了助力提升中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平，幫助有需求的農(nóng)戶或合作社解決購(gòu)買(mǎi)農(nóng)機(jī)資金短缺的難題。

起先租賃業(yè)務(wù)以農(nóng)為主，后來(lái)逐漸擴(kuò)展到牧，現(xiàn)在基本上覆蓋了農(nóng)、林、牧所需的所有設(shè)備，包括可以看作設(shè)備的牛。如耕種、田間管理、收獲、烘干、儲(chǔ)藏和糧食加工，這一系列過(guò)程中所需設(shè)備宜信租賃全部覆蓋，最后還延伸到了畜牧，即“活體租賃”這個(gè)領(lǐng)域。

至于未來(lái)會(huì)涉及的市場(chǎng)，我認(rèn)為市場(chǎng)的事還是要靠市場(chǎng)來(lái)驅(qū)動(dòng)。宜信租賃堅(jiān)持的理念是共贏，并會(huì)對(duì)所涉及的市場(chǎng)經(jīng)過(guò)了充分的前期調(diào)研。我們希望，農(nóng)戶所賺到錢(qián)的大頭可以用于其擴(kuò)大生產(chǎn)和消費(fèi)、小頭能夠還租金，這就是我們所追求的共贏的結(jié)果。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：宜信作為金融科技公司，宜信租賃作為旗下的普惠金融業(yè)務(wù)品牌，為何要挑農(nóng)機(jī)金融服務(wù)這樣一個(gè)吃力未必討好的領(lǐng)域來(lái)做？

毛芳竹：在農(nóng)村市場(chǎng)上，圍繞農(nóng)機(jī)提供金融服務(wù)的公司實(shí)際上不是很多，農(nóng)機(jī)租賃市場(chǎng)仍是一片藍(lán)海，我們正在這個(gè)領(lǐng)域孤軍奮戰(zhàn)。

區(qū)別于農(nóng)機(jī)生產(chǎn)廠商租賃，宜信租賃并不是為了銷(xiāo)售機(jī)具，而是為解決農(nóng)民所需而提供服務(wù)。因此宜信租賃所能覆蓋的設(shè)備、機(jī)種更加全面豐富，從耕種管收到烘干加工，覆蓋農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈，并且每年都有接近50%的增長(zhǎng)率。

宜信所倡導(dǎo)的普惠金融強(qiáng)調(diào)的是“普”和“惠”的統(tǒng)一結(jié)合，普是結(jié)果，惠是達(dá)到、可觸及。在與農(nóng)民打交道時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)群體的信用環(huán)境非常好，是可控的。只要大家多付出一點(diǎn)，最終就會(huì)有回報(bào)。

也是出于這樣的原因，公司的員工很多都來(lái)自農(nóng)村。做農(nóng)村的相關(guān)工作，最重要的一點(diǎn)就是要有了解農(nóng)民，體諒農(nóng)民，關(guān)心農(nóng)民的情懷。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：目前，宜信租賃解決了哪些痛點(diǎn)？還有哪些高峰需要您和宜信租賃去攀登？

毛芳竹：在最初涉足農(nóng)機(jī)行業(yè)的時(shí)候，對(duì)于痛點(diǎn)的認(rèn)識(shí)并不是很清晰，但是在做的過(guò)程當(dāng)中逐漸有了體會(huì)。開(kāi)始時(shí)，我們只是覺(jué)得農(nóng)機(jī)的單價(jià)都比較高，農(nóng)民想通過(guò)銀行、信用社融資買(mǎi)這個(gè)設(shè)備的話，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

因?yàn)榭吹搅耸袌?chǎng)，所以逐步開(kāi)始介入這個(gè)領(lǐng)域，想幫助農(nóng)戶。但是，后來(lái)發(fā)現(xiàn)想以一己之力去中國(guó)廣袤的土地上進(jìn)行農(nóng)業(yè)機(jī)械化宣傳很難，于是在逐漸的實(shí)踐中，發(fā)現(xiàn)了與經(jīng)銷(xiāo)商合作以開(kāi)展宣傳和業(yè)務(wù)的模式。

用宜信租賃內(nèi)部的話來(lái)說(shuō)，我們與農(nóng)戶、經(jīng)銷(xiāo)商的合作關(guān)系就是“三兄弟”關(guān)系。經(jīng)銷(xiāo)商是老大哥，他本身就是在農(nóng)村從事農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售的，是一個(gè)比較獨(dú)特的群體，他們屬于先知先覺(jué)，也是農(nóng)村比較富裕的一個(gè)階層；我們作為金融公司就是老二，熟悉金融服務(wù)；農(nóng)民就是家中的弟弟，他想買(mǎi)農(nóng)機(jī)，我們就要給他選擇最適合的產(chǎn)品。

以前，農(nóng)村農(nóng)機(jī)都是以賒銷(xiāo)為主，農(nóng)戶會(huì)通過(guò)很多關(guān)系，找到經(jīng)銷(xiāo)商，攀上親戚朋友，最后達(dá)成交易，其實(shí)這本身就是一種融資行為。但是在這種情況下，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)賒銷(xiāo)農(nóng)戶的還款能力是沒(méi)有足夠的專(zhuān)業(yè)能力去把握的，造成賒銷(xiāo)的賬很難要回來(lái)。面對(duì)“大哥”，宜信租賃解決的 最實(shí)際的問(wèn)題就是他經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的賒銷(xiāo)困境。在此基礎(chǔ)上，基于雙方良好的合作關(guān)系以及他在此過(guò)程中的誠(chéng)信表現(xiàn)積累，我們還能夠?yàn)樗峁┰诂F(xiàn)金流方面穩(wěn)定的金融支持。

對(duì)于家中“弟弟”，宜信租賃強(qiáng)調(diào)能力建設(shè)。在工作的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，農(nóng)戶空白信用記錄不等于不良信用記錄，只是以前沒(méi)有機(jī)會(huì)建立。因此在提供服務(wù)時(shí)，首先會(huì)對(duì)他進(jìn)行信用教育，通過(guò)這個(gè)業(yè)務(wù)幫助他建立人生的第一份信用記錄，我們要讓他知道信用對(duì)一個(gè)人的重要性。另外告訴他該怎么建？怎么守護(hù)？“二哥”要做的是幫他管理信用，最終釋放信用價(jià)值，最終這個(gè)業(yè)務(wù)才能夠持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展。

“三兄弟”合作越來(lái)越緊密，該承擔(dān)的責(zé)任共同去承擔(dān)，最終的利益大家共享。但其實(shí)，最終我們分享的還是中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來(lái)的好處。

同時(shí)，我們自身也通過(guò)精細(xì)的運(yùn)作來(lái)降低服務(wù)的成本，進(jìn)而使得三方都能更好的受益。以此保障這個(gè)業(yè)務(wù)能夠更加持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：農(nóng)機(jī)租賃作為一個(gè)藍(lán)海，但為何卻很少企業(yè)介入？您對(duì)此理解是什么？

毛芳竹：目前做農(nóng)機(jī)租賃的金融企業(yè)依舊很少。一是作為金融企業(yè)，人力成本高，規(guī)模化去做才有可能盈利，而農(nóng)戶的融資需求是小額分散為主。二是對(duì)服務(wù)群體缺乏了解。事實(shí)上，中國(guó)為農(nóng)業(yè)而生的金融機(jī)構(gòu)不少，但出于上述原因，這些機(jī)構(gòu)并沒(méi)有把主要精力投入到三農(nóng)金融服務(wù)中去。

當(dāng)然，宜信租賃在涉足每一個(gè)行業(yè)前，我們都會(huì)做前期的市場(chǎng)調(diào)研。比如牧場(chǎng)，從2015年開(kāi)始做第一單的“活體租賃”業(yè)務(wù)后，截至目前已經(jīng)服務(wù)了近200家牧場(chǎng)。在進(jìn)行服務(wù)的整個(gè)過(guò)程中，加強(qiáng)學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)。現(xiàn)在，基層同事到牧場(chǎng)去，不是先談融資，而是先幫牧場(chǎng)診斷。

我認(rèn)為，金融公司最重要的作用在于資源整合，給客戶最專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)。比如一個(gè)好的牧場(chǎng)飼養(yǎng)專(zhuān)家，他服務(wù)的可能只是一個(gè)牧場(chǎng)，知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)也僅僅圍繞這一個(gè)牧場(chǎng)轉(zhuǎn)。但是對(duì)我們來(lái)說(shuō)，通過(guò)對(duì)眾多牧場(chǎng)服務(wù)中學(xué)習(xí)和掌握的牧場(chǎng)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，去幫助每一個(gè)客戶，提升的是整個(gè)行業(yè)的管理水平。每到一個(gè)地方，我們首先會(huì)對(duì)其進(jìn)行能力建設(shè)，幫助分析牧場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理中的問(wèn)題，與我們積累的大數(shù)據(jù)相比哪些地方可以改進(jìn)，幫助牧場(chǎng)提高經(jīng)營(yíng)管理能力。這樣后期有了融資需求，宜信租賃就會(huì)給他們提供相應(yīng)的服務(wù)。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：共享農(nóng)機(jī)有公司已經(jīng)在實(shí)踐此模式，您對(duì)此有何看法？對(duì)于新模式（共享），宜信租賃有何打算？

毛芳竹：實(shí)際上，農(nóng)機(jī)共享在中國(guó)早有發(fā)展，最早以農(nóng)機(jī)合作社的形式存在，只是當(dāng)時(shí)沒(méi)有這個(gè)時(shí)髦的詞。以前買(mǎi)農(nóng)機(jī)很困難，能買(mǎi)的起的人也不多，所以才有了組建合作社的想法。以山東為例，每到收割季，從5月份開(kāi)始，機(jī)收隊(duì)開(kāi)著合作社的收割機(jī)南下，隨后一路向北作業(yè)。從江蘇、安徽一路收，收到河南，再到山東，最后到了河北、山海關(guān)。

其實(shí)，我覺(jué)得，農(nóng)機(jī)合作社與共享差不多，通過(guò)這種方式，提供專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，不僅能使資源得到有效利用，還能提升作業(yè)效率。

現(xiàn)在，通過(guò)宜信租賃購(gòu)買(mǎi)農(nóng)機(jī)的客戶分為兩類(lèi)，一類(lèi)就是自己家里有一百多畝地，以東北為主。如果自己不買(mǎi)設(shè)備就要雇人來(lái)收，成本太高，自己買(mǎi)臺(tái)農(nóng)機(jī)劃算還方便。同時(shí)還可以操作設(shè)備進(jìn)行代耕代收代作業(yè)創(chuàng)收。另一類(lèi)是自己家里沒(méi)地，但是看好這個(gè)市場(chǎng)，買(mǎi)來(lái)以后專(zhuān)門(mén)出去提供專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，操作的人員是他，可最終使用農(nóng)機(jī)獲得好處的是所有的種地農(nóng)戶。我認(rèn)為，這也是一種“共享”。

像共享單車(chē)這樣，買(mǎi)臺(tái)農(nóng)機(jī)放著，誰(shuí)用誰(shuí)開(kāi)，這在農(nóng)機(jī)領(lǐng)域還有非常大的挑戰(zhàn)。我們平時(shí)所說(shuō)的農(nóng)機(jī)裝備，不僅包括了拖拉機(jī)等動(dòng)力機(jī)械，在實(shí)際作業(yè)中，還需要一些農(nóng)機(jī)具，操作非常難，要有專(zhuān)門(mén)的技術(shù)人員去做。農(nóng)機(jī)的功能和性能遠(yuǎn)比汽車(chē)復(fù)雜，其操作的精準(zhǔn)度也是有要求的。不同區(qū)域播種的深度也不一樣，這些需要長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)積累。看起來(lái)，農(nóng)業(yè)是把種子撒在地里就能長(zhǎng)的事，實(shí)際上講究很多。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：宜信租賃如何確保農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商和借款農(nóng)戶的誠(chéng)信？如果農(nóng)機(jī)質(zhì)量出問(wèn)題或者農(nóng)民誠(chéng)信度出問(wèn)題，你們會(huì)如何解決？

毛芳竹：在業(yè)務(wù)的推進(jìn)當(dāng)中，宜信租賃能夠服務(wù)的區(qū)域也越來(lái)越廣。從最初的東三省和內(nèi)蒙，到現(xiàn)在輻射全國(guó)，中國(guó)大陸除了新疆和西藏之外的所有省我們都已經(jīng)覆蓋了。

中國(guó)地大物博，從南到北每一個(gè)區(qū)域所需的農(nóng)機(jī)種類(lèi)都是不一樣的，所以，宜信租賃的開(kāi)設(shè)分公司中，也兼顧不同區(qū)域的特點(diǎn)，來(lái)提供專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)。

正如我剛才所提到的，對(duì)于農(nóng)民來(lái)講，空白的信用記錄不等于不良的信用表現(xiàn)，農(nóng)民的誠(chéng)信度往往更高。在信任的前提下，通過(guò)對(duì)農(nóng)戶的信用教育，讓農(nóng)戶認(rèn)知金融能帶給自己的好處，而這些好處是以守信為前提的。

現(xiàn)在，宜信租賃每年要服務(wù)上萬(wàn)農(nóng)戶，出現(xiàn)事故在所難免。如果是農(nóng)機(jī)質(zhì)量問(wèn)題，融資租賃這種模式下，農(nóng)機(jī)是農(nóng)戶自主選擇和確定的，按照合同，機(jī)器質(zhì)量問(wèn)題和維修保養(yǎng)明確是由經(jīng)銷(xiāo)商及廠家負(fù)責(zé)，當(dāng)然對(duì)市場(chǎng)集中反映的某個(gè)型號(hào)的農(nóng)機(jī)存在質(zhì)量問(wèn)題，經(jīng)我們核實(shí)，我們將把這種農(nóng)機(jī)納入設(shè)備質(zhì)量黑名單，再有農(nóng)戶申請(qǐng)同一型號(hào)農(nóng)機(jī)的融資租賃時(shí)，我們會(huì)給出建議。為農(nóng)戶著想，讓他用農(nóng)機(jī)賺到錢(qián)，就不必?fù)?dān)心農(nóng)戶的誠(chéng)信問(wèn)題。那一旦出現(xiàn)農(nóng)機(jī)作業(yè)中的意外事故該怎么辦呢？一方面設(shè)備有財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，對(duì)保險(xiǎn)不能覆蓋的部分在與經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商中，各方各自承擔(dān)一部分，對(duì)于有人員傷亡的我們能做的就是該慰問(wèn)慰問(wèn)。這種情況不屬于正常經(jīng)營(yíng)當(dāng)中的誠(chéng)信問(wèn)題，損失會(huì)由公司和經(jīng)銷(xiāo)商共同承擔(dān)。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：農(nóng)業(yè)是靠天吃飯，如果農(nóng)戶還不起錢(qián)？你們會(huì)采取哪些方法幫助農(nóng)戶還款？

毛芳竹：有合作，就要有承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任的勇氣。我們對(duì)客戶的評(píng)估，包括我們提供的資金和專(zhuān)業(yè)服務(wù)，有效解決了經(jīng)銷(xiāo)商的賒銷(xiāo)問(wèn)題，所以在合作過(guò)程中經(jīng)銷(xiāo)商也要承擔(dān)一部分責(zé)任。農(nóng)機(jī)的所有權(quán)是我們的，如果有些農(nóng)戶不能還款，或者說(shuō)用段時(shí)間后把設(shè)備退回來(lái)了。我們就要收回設(shè)備的使用權(quán)，隨后，再由農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商就要進(jìn)行二次銷(xiāo)售，將設(shè)備賣(mài)出去。

另外，做農(nóng)機(jī)租賃的過(guò)程中，這些設(shè)備的維修維護(hù)和保養(yǎng)是廠家、經(jīng)銷(xiāo)商和農(nóng)戶直接簽維修和保養(yǎng)合同。這也就是我們所說(shuō)的“你選我付款，質(zhì)保廠商管”，經(jīng)銷(xiāo)商要對(duì)農(nóng)戶的農(nóng)機(jī)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的維修保養(yǎng)，保證使用農(nóng)機(jī)的作業(yè)效率，讓農(nóng)民賺到錢(qián)，這樣，整個(gè)合作才能共贏才能穩(wěn)健發(fā)展。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：我們看到宜信租賃涵蓋是基礎(chǔ)農(nóng)機(jī)租賃業(yè)務(wù)，但目前無(wú)人機(jī)、農(nóng)業(yè)機(jī)器人等高科技已經(jīng)進(jìn)入農(nóng)業(yè)，您的規(guī)劃又有哪些？

毛芳竹：未來(lái)我們會(huì)以農(nóng)機(jī)為主，圍繞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈展開(kāi)工作。因?yàn)楝F(xiàn)在新的機(jī)器在不斷出現(xiàn)，除了原有傳統(tǒng)的拖拉機(jī)、播種機(jī)、收割機(jī)等常見(jiàn)的設(shè)備外，隨著農(nóng)業(yè)機(jī)械化、現(xiàn)代化的要求，未來(lái)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域會(huì)出現(xiàn)一些更加智能高端的設(shè)備。比如說(shuō)精準(zhǔn)的無(wú)人機(jī)，還有田間灌溉的自主式灌溉機(jī)。

對(duì)于未來(lái)，只要出現(xiàn)新的農(nóng)業(yè)設(shè)備，比如說(shuō)無(wú)人機(jī)或者農(nóng)業(yè)機(jī)器人等，只要有融資的需求，我們都會(huì)積極地去了解。

從2014年開(kāi)始，我們就對(duì)無(wú)人機(jī)進(jìn)行了關(guān)注和跟蹤。但因?yàn)楸藭r(shí)無(wú)人機(jī)也是剛出現(xiàn)，所以性能不太穩(wěn)定，另外，它更多的是靠操控，在作業(yè)時(shí)一般會(huì)掛5至10公斤的農(nóng)藥，若遙控的過(guò)程一旦出現(xiàn)問(wèn)題，掉下來(lái)就摔壞了，這種意外不是農(nóng)民能承擔(dān)的，也不是我們所能承擔(dān)的。

但幸運(yùn)的是，今年已經(jīng)有保險(xiǎn)公司介入無(wú)人機(jī)的保險(xiǎn)行業(yè)了，因此我們也嘗試性的開(kāi)展了一些業(yè)務(wù)，目前還不錯(cuò)。無(wú)人機(jī)的效率值得肯定，未來(lái)隨著無(wú)人機(jī)技術(shù)的穩(wěn)定成熟，和各種金融服務(wù)，尤其是保險(xiǎn)公司的介入，我們也就可以大展拳腳去做了。

至于農(nóng)業(yè)機(jī)器人，公司目前也是在觀察和嘗試階段。我覺(jué)得，未來(lái)農(nóng)村的勞動(dòng)力會(huì)越來(lái)越緊張，智能化是一個(gè)趨勢(shì)，我們會(huì)積極地去跟進(jìn)和支持這個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，您持什么態(tài)度？在農(nóng)機(jī)租賃商業(yè)規(guī)則上，宜信租賃又有什么新設(shè)想？

毛芳竹：我們一直希望有更多的金融機(jī)構(gòu)，更多的行業(yè)伙伴介入這個(gè)領(lǐng)域。因?yàn)檫@個(gè)領(lǐng)域市場(chǎng)非常大，希望大家可以一起來(lái)服務(wù)這個(gè)群體。從自身發(fā)展來(lái)考慮，受限于公司資源，為整個(gè)行業(yè)提供服務(wù)目前來(lái)看還是有些力不從心。所以我們從沒(méi)有把和我們做同樣的事的企業(yè)作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是作為伙伴，并且非常珍惜。

在做農(nóng)機(jī)融資的過(guò)程中，我們所積累的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，都愿意和伙伴分享，讓大家少走彎路。

中國(guó)農(nóng)業(yè)的機(jī)械化趨勢(shì)已經(jīng)越來(lái)越明顯，應(yīng)該有更多的人來(lái)支持中國(guó)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展，單靠我們一家的努力還不夠，所以希望有更多的金融公司來(lái)共同支持中國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

對(duì)于商業(yè)規(guī)則，我認(rèn)為，任何的金融服務(wù)，尤其是融資租賃是屬于供應(yīng)鏈金融的一部分。融資租賃基于真實(shí)的設(shè)備，上游有廠家、經(jīng)銷(xiāo)商，下游有農(nóng)戶，我們?cè)谥虚g，整個(gè)事件能發(fā)生，是因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)鏈上有真實(shí)的需求。而農(nóng)戶還款的依據(jù)，也是來(lái)自于在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中分得的利潤(rùn)，所以在這個(gè)規(guī)則中我們貫徹的就是共贏理念。

做涉農(nóng)服務(wù)乃至我們整個(gè)普惠金融服務(wù)的核心，有六個(gè)字，三句話的宗旨。第一就是尊重。在和農(nóng)戶打交道的整個(gè)過(guò)程中，都要對(duì)農(nóng)戶有充分的尊重。包括前期的溝通，中間的信用教育，能力建設(shè)等。

第二是信任。建立信任很關(guān)鍵，因?yàn)檗r(nóng)村的信用體系尚未得到完善的發(fā)展和搭建，因此很多金融服務(wù)無(wú)法覆蓋農(nóng)戶的需求。但我們認(rèn)為，作為能力建設(shè)的一環(huán)，宜信愿意貢獻(xiàn)自身力量幫助他們建立信用檔案。正是因?yàn)樾庞糜涗浀娜笔В允紫任覀円x擇信任——基于假設(shè)，相信他們是好的。在這種情況下，宜信租賃才有了后續(xù)的業(yè)務(wù)。

第三，是剛才所說(shuō)的共贏。所以尊重、信任和共贏是我們涉農(nóng)服務(wù)的宗旨，宜信租賃是理念的貫徹者，也是這個(gè)理念實(shí)實(shí)在在的受益者。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：目前，農(nóng)村的土地延后三十年確權(quán)，農(nóng)村土地集約化、規(guī)模化加速發(fā)展。針對(duì)此，宜信租賃會(huì)不會(huì)加快與生產(chǎn)廠家的合作？或者說(shuō)除了做垂直的農(nóng)機(jī)領(lǐng)域，宜信租賃是否會(huì)縱向發(fā)展其他領(lǐng)域，來(lái)輔助加速業(yè)務(wù)的提升？

毛芳竹：現(xiàn)在，我們已經(jīng)開(kāi)始與一些廠家合作。農(nóng)機(jī)領(lǐng)域以經(jīng)銷(xiāo)商為主，這是中國(guó)農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售的較成熟的一個(gè)模式，但是也有不少的廠家在做直銷(xiāo)。這次的政策，使集約化和專(zhuān)業(yè)化加速。另外，也在政策上為農(nóng)業(yè)上了一道保險(xiǎn)。今年國(guó)家提出糧食問(wèn)題，原來(lái)是強(qiáng)調(diào)量，現(xiàn)在更多的是強(qiáng)調(diào)質(zhì)，想提高大家的生活水平和質(zhì)量。

所以，未來(lái)整個(gè)農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)也會(huì)有所變化，特色化的種植趨勢(shì)也會(huì)加強(qiáng)。目前，我們也在跟蹤相應(yīng)的一些機(jī)械設(shè)備，現(xiàn)在種植產(chǎn)業(yè)化、科學(xué)化對(duì)于化肥和農(nóng)藥的使用也有了更高的要求，所以，我們開(kāi)始關(guān)注一些精準(zhǔn)施肥的設(shè)備，像配肥站等。

現(xiàn)在，我們開(kāi)展配肥業(yè)務(wù)，也是與中國(guó)一些大的化肥類(lèi)的廠家，像中農(nóng)、云天化等。所以未來(lái)，農(nóng)村種植的東西肯定會(huì)更加多彩，更加多樣。

以后，中國(guó)的財(cái)富應(yīng)該會(huì)更多地向農(nóng)村集中。那時(shí)，農(nóng)村的現(xiàn)代化水平、農(nóng)民的生活水平都會(huì)有大的改善。我們也愿意在這個(gè)趨勢(shì)當(dāng)中貢獻(xiàn)更大的力量。也希望你們可以發(fā)揮所長(zhǎng)，呼吁更多的團(tuán)體和機(jī)構(gòu)成為我們的伙伴，讓更多人來(lái)加入涉農(nóng)金融的工作中。

其實(shí)，農(nóng)民是很值得信賴(lài)的。只要將前期的能力建設(shè)做好，將共贏理念落實(shí)到位，最終大家就能在農(nóng)業(yè)這根鏈條上獲得共贏。（完）

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