近日，農物集創始人馬大為出席了「農業行業觀察沙龍」尋找農村電商新動能”活動，并分享了農物集在農村新零售發展過程中的一系列做法，為整個行業和創業者指明了方向。

在國家政策的扶持下，農村電商究竟會走向何方？農村電商從業者該如何借勢發展。

馬大為認為，做農業的人，都可以稱之為一個深耕者。我們要根植于地下，不像互聯網或其它的行業快速發展，我們真的是一步一步，一個腳印一個腳印走出來。

同時，馬大為還認為，新零售時代，品牌孵化的能力加上合伙人的體系，構建了整個的利益共同體。這也是未來農物集探討這個方向的核心。

那么，農村電商下一步該如何做？鄉村振興必須打造鄉村創業的liyi共同體，這不是一個企業，不是一個村落，不是說一個政府帶頭就能做出來的事情，它一定是一個利益共同體。

同時，馬大為還認為消費者的終身價值是搶占加服務的過程。市場需求倒逼企業做好市場洞察，消費者洞察，之后扶持企業來做品牌產品打造，產品研發，包括互動定制化，滿足消費者的需求，并且進行品牌賦能。

最后，馬大為結合農物集孵化的“妮妮紅”、“有客瑤來”、“奮斗柿”三個案例講解農產品IP孵化、個性化品牌打造彰顯出農村電商時代的品牌孵化的重要性和必要性。

（以下是分享實錄）

各位領導好，各位同仁好。

我是第一次來這個平臺，剛剛各位朋友的介紹，有我們的投資伙伴，有我們的合作伙伴。

就拿場地來講，我是有新的感覺，因為地下一層，這個場地我覺得寓意非常好，對農業來講，我們在地下一層就是回到我們大地母親的懷抱，這是一個。

第二個，我覺得我們做農業的人，都可以稱之為一個深耕者。我們要根植于地下，不像互聯網或其它的行業快速發展，我們真的是一步一步，一個腳印一個腳印走出來的。

首先，跟大家分享，這是政策解讀。6月8號農業部的韓部長發布了一個《農業農村部關于加快推進品牌強農的意見》（附《意見》）。該《意見》介紹質量興農之路，突出農業綠色化、優質化、特色化、品牌化。

因為，我是做品牌領域的，所以我要跟大家強調一下品牌的幾個要點。

第一點，品牌強農是經濟高質量發展的迫切要求。它有幾個點大家可以領略一下，在國家層面如何關注我們品牌農業化和品牌化的。

第二點，品牌是推進農業供給側結構性改革的現實途徑。提升我們農業的競爭力，以及促進我們農民收入的有力措施。農產品上升品牌，品牌為什么要上升？是要提高它的品牌溢價。

國家政策明確指出了，品牌強國是來促進我們農民收入的途徑。

回到我們的重點，簡單介紹一下我們農物集。農物集是2018年剛剛成立，但是在之前我們已經運作了兩年多，今年是剛剛孵化成功。

農物集是致力于為我們國內農產品上行企業做好品牌打造和營銷推廣，這是我們的核心成員，我們的創始人，包括我們的黃剛老師及我，包括下面的小伙伴，大家可以簡單過一下。林紅梅林總他這邊孵化的青春洋溢的土豆，也是政府扶持的一個企業，賣了幾百噸，包括我們戰略合作伙伴的院長，這也是我們后期推廣，我們整個農村行業培訓課的支撐，以及我們的品牌，導師。

這次的案例分享，我有以下四個大塊：心態格局、現狀誤區、破題策略，以及農物集的模式和內容。

第一塊：提到心態和格局。

作為農業，在這個領域，有好多是跨行過來的，有好多是我們投資人，金融企業。提到這一塊兒跟大家分享一下，農業領域我們的心態，我們的格局是什么樣？

首先我們要知道，萬物皆有靈，我們是在服務農特產品領域，農產品是大自然賜予人類的恩典。我門只是懷著這樣一個感恩的心來做這個行業，我覺得非常努力。因為我家里也是農村的，山東濟南農村的。雖然是城鎮戶口，但是我覺得我們作為農業大國，作為行業里邊的同仁，一定要有這樣的心態。萬物皆為靈，農產品是大自然賜予人類的恩典，我們也懷著這樣一個感恩的心。

第二個，農物集和在場的所有小伙伴，我們是人類健康的深耕者，這是我小小的感觸和心態。

第三個，我們作為這個行業的經營者，謙卑的敬畏之心默做深耕，我剛才講到我們在地下一層，深耕致力于人類健康的事業。

講完心態和格局，其實有好多前輩是值得我們農物集學習的，只是跟大家分享一下我們農物集兩年多來的感觸。

第二塊：現狀和誤區

先來看一下我們的歐美市場，歐美市場大農場，我們能借鑒什么？

其實，歐美市場的經濟模式是大農場經濟，我們通過一些電影，可以了解到大農場經濟基本上已經飽和。你留學過去，你要購買地，基本上插不進去，創業機會為零。

因為，他們是直供大型的物流企業，絕對的壟斷地位。他們的農場主要干什么？市場需求+機械化。

機械化也是未來我們農業興國的一個特別重要的點。而歐美這些大農場經濟的農場主關注什么？他們要時刻看市場供求的信息。每天上網讀報，成為美國農民生活的一部分。他們必須要看這個，沒有這個的話，他們生產的東西是賣不出去的。

看完歐美看日本，日本是我們值得借鑒和學習的，因為日本的體系與對資源的極致利用，促使其經濟或者是模式做到最優，提到日本，我們看一下日本JA農協平臺。

簡單介紹一下，它在日本農業領域有著很可怕的地位，日本農協其實就是農業生產產前的規劃，是市場洞察，產中的技術指導，產后的深加工流通和銷售。

這樣一個農協在整個日本絕對壟斷，它有宏觀調控的作用，有企業經營的作用，控制了整個日本農業的流通領域。

同時，日本的企業能把產品做到這樣極致，我們看到產前、產中、產后、流通包括發展中，這里邊有個引線，不知道大家有沒有看出來，日本是非常重視產前，非常重視溝通，有一個回流的過程，在產前的規劃，其實是洞察消費者的訴求，他控制了整個產業鏈。那在產后，他們又準確的確定消費群像，根據消費者的需求作出產品的調整，或者是產品深加工的調整。

日本為什么所有領域都喜歡稱之為“道”？能稱之為“道”是因為他極致的需求和把控。

再來看中國，中國縣域面臨怎么樣的經濟狀態。中國的縣域來講50萬左右的人口，1到2個地標農特產品。

我們有外出打工的年輕人，還有留守的傳統農民，這會有一個什么樣的一個現象？50萬左右的人口，從政府來考慮經濟轉型的問題，一到兩個地標農產品，這是一個保守估計。

我們打工的年輕人，都說電商農產品要下行、上行。但我們上行下行一定要有人才，現在打工的年輕人都走了，那我們又如何來告訴他，我們農產品，農業行業的需求，如何告訴他你要返鄉創業。

同時，又該如何解決增收致富？

這里還有一個問題沒有解決，傳統手藝傳承的問題。一個縣域級的產品，很多有當地的歷史文化，有一些非遺文化，這些藝術文化特別寶貴。但因為外出打工，沒有傳承，很多都斷代了，這是我們在服務很多企業的時候遇到的一個很可惜的問題。

我們一直在補救，而且已經找到了措施。下面會分享到如何補救？說到上行和下行，剛剛李劍總說電商如何來做新的賦能。

所謂下行就是我們要帶動農村的消費，上行是我們把產品帶上去，帶動我們農民的收入，那怎么樣來理解這句話。我們上行下行的驅動核心是什么？其實是我們的利益共同體。

其實，我們經歷了三個時代，傳統零售時代，平臺電商時代，以及新零售時代。

對新零售來講，我們看看大城市里的動態，沃爾瑪開發出面部識別的系統，一眼能看穿消費者的情緒。比如，你在沃爾瑪購物的時候，你看到一個產品的表情，他都可以及時的抓拍到。

這在布局什么？包括我們的人工智能，無人便利店，你的所有畫面形象，它都會被捕抓到，之后它會形成一個消費者群像標簽的功能。

同時，鑒別你的性別年齡，購物的時間。是下班還是中午去？之后，大數據都給你一個分析。從而快速的搶占末端的用戶。

前面的社區合伙人以及我們的社區群，利益共同體利益不要忘記。社區合伙人以及我們的社區群，其實就是我們的利益共同體的一個孵化。

新零售時代，我們品牌孵化的能力加上我們合伙人的體系，構建了我們整個的利益共同體。這也是未來我們探討方向的核心。

那么，我們的農村電商下一步該如何做？鄉村振興必須打造我們鄉村創業的liyi共同體，這不是一個企業，不是一個村落，不是說一個政府帶頭就能做出來的事情，它一定是一利益共同體。

這個共同體有哪些特點呢？我們總結了五個新，新的品牌，新的零售，新的流通鏈接以及組織，這個組織包含了前面所有的大系統。

有“五新”肯定帶來是我們品牌農業過程中的五個大坑，也跟大家一一分享，所謂的大坑。

第一個坑、品牌就是做包裝。我們說如何把我的產品賣出去，搞一個包裝就好了，把別人搞的包裝我仿著做一個就好了。品牌就是做包裝。這首先是第一個坑，包裝其實是個點，作為一個品牌，它是點面的結合，從運營各個元素，包裝只是我們品牌價值中的一個視覺的呈現。

第二個坑，品牌就是做名牌，盲目的跟風，投些廣告，刷一些所謂的數據。

當然有好多大企業是有錢的，你完全可以這樣做，但也有些企業是沒錢的，他真的是無從下手，我該如何做？

舉個例子，中國四大名雞的案例，道口燒雞，德州扒雞，溝幫子熏雞等等。中國的四大名雞里邊，現在走得最快的是我們的德州扒雞，大家坐高鐵的話，都可以遇到。

德州扒雞是一家國企，他有交通的資源，做得非常好，剛剛經歷了品牌升級。

提到德州扒雞，我們現在對接的一個客戶做的是道口燒雞，他是有八代的嫡系傳承。

那他們為什么會感覺到恐慌？因為德州扒雞已經成為國企，他在做品牌升級的過程中，幾乎把四大名雞全部給干趴下了，道口燒雞就有點急了，我這個該怎么辦？我們深入調查發現之后，他們當地的產品非常的混亂，都打道口燒雞的名義。

而政府要看到一個龍頭企業的帶頭作用。但是沒有形成龍頭的趨勢，所以我們為客戶做了一個品牌的戰略規劃，協助企業成為龍頭。

第三個坑，品牌不需要文化，我們做好產品，做好包裝，拍一段形象片就好。這也是剛才我們講到，面臨文化傳承斷代的大坑。

其實，中國的傳統農耕文化非常的強，而且當地有好多老藝人，前段時間聽到“工匠精神”，這一塊是我們急需補救品牌的文化。認為有了一個好的基礎，就有好未來。開始擴大規模，投資建廠，建基地，建物流。其實看似非常好，但是重資產，資金鏈斷的話，這一塊真的扭轉不過來。

另外，有人認為產品多就能多賺錢，產品線長，但效率不高。還舉我們剛才講的道口燒雞的例子，當道口燒雞領導跟我們提出，周黑鴨不但做鴨脖、鴨舌、鴨架，甚至于各個產品他都能包裝起來做，他要搞雞爪，搞雞胗，雞胸、甚至搞雞皮。

我說沒問題，但一定要有一個很好的規劃，產品線的梳理，所謂產品線，是指我的走量產品是什么？我的核心拳頭產品是什么？我的名譽產品是什么？我的盈利產品是什么？（容易比價做流量產品、不容易比價做利潤產品）。

總結了五大新，包括我們的三大坑，我們看一下現在的痛點。

從消費者來講，我無法精準的匹配到產品，需求非常大，他們的要求其實并不多，我只要好的產品。

好的產品一定有一個安全隱患，無論是食品行業還是加工產業，都面臨這個問題，源頭到餐桌的價格和速度，很多海鮮都遇到速度和價格的難題。

作為企業，市場競爭力非常大。說到電商，電商也在做整合和升級。很多企業有時也會一擁而上，我們也聊過好多這樣的渠道，他們說我收到的價格比我賣的價格要高，為什么我每賣一款產品都要賠錢，但是我不得不這樣賣。

這就是為了搶占我們的消費者。沒辦法，其實這是一個惡性的競爭。

市場競爭，品牌化弱，營銷低能，他不得不面臨這個問題，有時收的價格比我賣的價格還要高，但是我不得不這么做。

對于政府來講，我的地標產品沒有影響力，我還沒有達到，同時他也渴望當地出現一個龍頭企業，它需要看到企業做出的一些努力。

對我們的行業來說，農產品大品牌現在還沒有形成，同類的競爭是惡性競爭，沒有規范運作。這是我們現在所歸納的4個痛點。

總結來講，我們電商的上行或下行，其實是觸達產品消費者之間的問題。

我們的產品現狀，所謂的地標產品，在我們沒打造之前，它是非常多的，我們一定要有三級，產品眾多,競爭大，沒有核心產品，意識薄弱，國家開始重視但是還沒有出現好效果。

現在一個縣的補貼一年大概兩千萬，但是現在不知道該補貼哪個產品？不知道該補貼哪個企業？

對我們的消費者來說，他無法精準的匹配產品。消費者想吃大櫻桃，只能從電商找，一搜價格雷同，介紹雷同，沒辦法，他不知道哪個最好。

我們的企業只能做一個低價促銷，不能形成品牌優勢，產品的安全隱患不知道，農殘留什么都不知道，包括價格和物流速度。提到這個困惑，痛點。

看一下我們的破題和策略。

種植基地的產品需要通過我們的平臺，通過我們的運輸，到達消費者手中。我們的B端，它不單是農業企業，供應商，還是我們社區新零售的團隊，倒逼我們的供應鏈，我們的場地，我們的產品，我們的加工產品，我們的包裝，我們的設計做出改變，重心的轉變。

所以，新市場需求在倒逼產品品牌改變，這里邊還缺少一個環節，兩個字，社交。現在的農產品，包括我們的電商，一定要重視這兩個字“社交”。

通過社交，你能做服務，洞察出消費者的需求，知道如何包裝？明年的產品如何營銷，這就是社交的魅力，而且社交是我們新零售的核心的關鍵基因。

其實，社交和C用戶都是在快速搶占我們的末端用戶。

消費者如何形成倒逼，消費者我們做好市場洞察，做好我們的消費者洞察之后，我們能掌握到市場中，消費者喜歡吃什么口味，他喜歡什么顏色，什么時間推廣最重要。還是下班的時間，他獲取信息的渠道，甚至于消費者關注我送的什么禮物，消費者在刷流量的時候都在看哪些視頻，在那個視頻中停留了多少秒。

剛剛講過沃爾瑪的情緒識別系統，我看到某個商品的時候，我經過的時候，我停留了多少時間，我有沒有拿起來進行展示，這是消費者市場洞察的重要性。

掌握這樣一個大數據，反饋到我們的企業，讓企業緊貼市場需求，把我們的產品線做科學的規劃，我的盈利產品、總量產品、走量產品。

其中，盈利產品拿雪糕的例子來講。夢龍是我小時候一直吃雪糕，到現在一直沒變。

它定價十塊錢的時候是為其它產品作為支撐。我的名譽產品是為了拔高我走量產品的品質，盈利產品評優的這樣一個過程。

再聊一下產品線的規劃。有我的市場洞察、顏色，形式，產品設計就出來了，消費者喜歡什么樣的顏色？怎么樣包裝設計？喜歡什么樣的口味？產品研發、營銷渠道，營銷模式直接訂出來。包括我們的營銷方式，一步一步倒逼。

有企業倒逼到政府。怎么倒逼？比如，地標龍頭企業打造，當這個企業做到了緊貼市場，做到了產品研發，做到了的產品設計，做到營銷渠道，做到了整年的規劃的時候，你的量就會起來。

政府扶持的時候，他會選龍頭企業，龍頭做好之后，政府會把資金力量都給你。資源的扶持，宏觀調控的把控。所謂宏觀把控，因為每一個地標產品都是一到兩個龍頭產品，但是里邊可能有七到八家，甚至你的親戚伙伴都在做。

我們現在扶持的客戶里面有一個是他的堂兄弟，一個四十多歲的一個大哥，也在做這個產品。我們就告訴他，我們幫你打造產品出來之后，有可能引起親情之間的利益競爭。這是輿情監測系統。

所以宏觀調控就是我們會告訴企業，你有這個隱患，企業要么成為一個新品牌，要么就是以政府的力量，把幾個參雜不齊的企業整合到一起，整合到你的旗下。宏觀調控能力、整合能力。

從文化傳承、歷史底蘊、文儒，甚至于整個產業吃穿住用行，包括禮品，都可以為整個地標產品的品牌產品做服務，我所有的特色民宿店都會放你們產品。

這就是政府扶持的力量。一步步倒逼到整個行業，其實競爭混亂，都在惡意的比價。這其實也是在健全競爭機制。當你把產品，把消費者洞察做到最好的時候，就能倒逼你的品質，不再做惡意的競爭比價，這就是品牌的魅力。

我們消費者的作用在哪里？我們為什么要重視他，要么擁抱他，要么占有他們。什么消費者的終身價值？

舉一個例子，十塊錢的一個產品，我一個月買四次的購買幾率，一年十二個月，十年花費了四千八百塊，一個十塊錢的產品，這是消費者的終身價值。

加上口碑的力量，我給我說朋友這個產品好，一次裂變，我只影響十個人。在不裂變的情況下，十塊錢的產品，消費者的終身價值就是四萬八千塊，這樣算非常恐怖，這就是為什么我要服務好他們。

所以，我們要做好售后服務，你不要覺得損失了一個客戶，我的售后小伙伴沒有服務好，一個客戶十塊錢，不要就不要了，我有海量的客戶。

其實，你是錯的，在不裂變的情況下，一個消費者的終身價值的48000塊，這個數據絕對能刺痛你。

說到售后的重要性。我們再看消費者的終身價值其實就是我們搶占加服務的過程。把這個過程做好了，48000塊基本上就拿到手了。

48000塊還不是裂變的情況下，如果再裂變一下，那可能就是48萬。

講了這些之后，看一下我們農物集在里邊的角色，包括農物集的作用是什么？

市場需求倒逼企業，農物集做到市場的洞察，消費者洞察，洞察完之后農物集扶持企業，來做品牌產品打造，產品研發，包括互動定制化，都是為了滿足消費者的需求。農物集跟消費者做好社交，交好朋友。

農物集知道他喜歡什么？他要什么？他從什么渠道？什么時間來獲取信息？那農物集就在那個時間段說他們喜歡的話就好了，這是農物集的滿足消費者需求，品牌運營的過程。

其實品牌不是一個名詞，它更多的是一個動詞，它有隨時變化，隨時溝通的功能。消費者終身價值是不變的，但是我們品牌賦能之后，它有一個倍增的效果。

那么，倍增怎么來體現？看看這個，叫品牌價格價值的階梯。價值越往上升越走，我們的品牌服務，我們的電商，如何來把價格和價值有效的往上增長？

從用戶嘗試購買，到你的粉絲成為你的推廣用戶，幫你去宣傳，我買了A款產品非常好，他會主動幫你宣傳，這個過程是價值增長的過程。

第一個階段我們稱之為營銷傳播階段，這個階段是我們品牌打造的過程，我們的產品品牌從包裝設計，基于市場洞察，消費者洞察，產品出來之后，我們會有一個營銷傳播的過程。

在這個過程中，他可能就是購買你一款產品，那如何讓他遞增？

第二個階段功能，在產品的售賣，產品的推廣過程中，我們一定要把它的功能說出來。包括功能加服務，我的售后，我的物流，甚至于我的倉儲都比別人好一點。

第三個階段可能就是品牌加工，品牌加服務的過程。他如果是10塊，那這個有可能是100塊，往后倍增。

從下一級的企業、產品、架構、規劃、內容、推廣、渠道，大家可以看一下，從產品到架構，到資訊，以及平臺，還有品質，農物集是想要打造中國專注于農特品牌的一個綜合性平臺，這個平臺可以和大家包括李總都可以共享。

因為整個平臺它一定是互聯網化，它是一個共享經濟的時代，不是一個企業，一個媒體都能拿下，都能服務好。

農物集服務的類型有以下五塊，企業文化形象的構建、電商行業品牌的規劃、品牌全案營銷、區域產業規劃，這是一個政府高度，每個側重點不太相同，有的是政府，有的是新的產品的開發和服務的過程。

我們會分為前期籌備，項目確定，項目執行以及產品輸出，包括市場反饋。我還是在強調所謂調研，洞察消費者，這里邊有一個引線，有一個回流，又回到我們的項目確定。

通過市場和我消費者的反應，我們會掌握一個最真實的數據，這個數據會倒逼著我們的企業，我們的產品，包括我們的規劃做出重新的調整。我們的設計是不是最好的；我們的產品，我們的功能開發是不是最好的。

根據市場的反饋，再回流一個良性的循環，這里邊有一個樣板市場的打造，包括我們產品的真實數據的反饋。

從上往下看，消費者精準畫像，這是我們剛才講的洞察，包括我們敏銳的高效的反應。這里面涉及到營銷，比如世界杯，世界杯的過程中，包括我們的父親節、母親節，剛剛過的幾個消費節點，每到熱點的時候，一定要把營銷做好。

接下來是訂單農業，這個詞今年剛剛興起，我們怎么做到？

下面，以“妮妮紅”的櫻桃為例。我們的營銷推廣，包括發布會做成渠道之后，它還沒有熟，產品已經賣出去了，錢已經收了。

這就是是訂單農業，這是我們的市場洞察，消費洞察，以及我們營銷的最大魅力。你完全不用考慮我產品怎么賣，它還沒有成熟，我已經把它賣出去了，這就是品牌營銷的魅力。

所謂的訂單農業你一定要找好，我的產品線規劃在研發，我們品牌定位的清晰。這個階段很簡單，兩句話概括，但是這路非常困難和艱辛。

我要做好訂單農業，做好產品研發，以及我們的品牌定位，要符合這三塊，品控一定要掌握，品質和品牌不能出任何差錯，物流決定了你的時間和你的途徑，以及我們的售后，剛剛講過48000，提這個數字大家比較敏感，終身價值。

做好這三塊，你就不愁你的訂單，不愁你賣不出去，不愁惡性比價這樣的問題。

做到這些之后，下一步的戰略規劃一定是IP產業鏈的打造,公益活動，扶貧政策，這里面要重點體現。

現在講比較空，等一會有案例分享的時候大家可以互相交流一下。我這個IP產業鏈包含什么？我怎么樣才能從一個產品到品牌，到IP的開發呢？

媒體的宣傳和輿情監測。好的產品，好的品牌做大的時候，輿情檢測一定要做起來。

人才的培養，不僅是技術人才、生產人才、研發人才，包括我的文化傳承的人才管理。

當你的產品作為當地龍頭企業的時候，和政府合作所有的資源我們都要考慮到，特色的住所、景區、紀念品等都可以放我的產品，有時候一些旗艦店可以直接建設起來。市場、金融、渠道、運輸和儲藏，甚至于我的合作商，我的戰略，我的地產，品牌以及我們產品。當你做到以下這幾點的時候，你的IP產業鏈基本上就已經成。

那我們再從下往上看，這個過程是一樣的，只是說我要把消費者放下來就好。接著看我們的模式和內容。

這里面講到一些實際案例。這是我剛剛講到的“妮妮紅”的櫻桃。我們打造完之后沒有熟，還在樹上長著的時候，訂單已經下來了，已經賣完了，包括我們的“奮斗柿”。

其說到這個可以跟大家分享一個“奮斗柿”的小故事，他們是80后的小夫妻，在城市里面打工覺得好累，回家開始做一些農產品的包裝。他發現他家的西紅柿非常好，我們當時在想廣告語的時候，西紅柿叫什么？“奮斗柿”，奮斗是一輩子的事情。

后來這個廣告我們做了一個升級，也是根據習大大提出來的，幸福是奮斗出來的，這是我們的廣告語的升級，

其實，提到紅糖感觸比較深，在我們湖南隆回縣的一個小村落，該團隊跟領導叫蔣總，跟他們溝通的時候也是蠻有感觸。

當地盛產青皮甘蔗，品質好，但是青皮甘蔗制糖的過程中沒有任何的規劃，他們制糖制了600多年，非常有傳統的文化，可是年年都有滯銷，今年滯銷60多噸。在我們的幫助下還有20噸發霉了，實在是沒辦法，基本上解決了40多噸，但實在沒辦法，因為接觸的時間很倉促。

講到這里，其實對我們農物集，或者是做其他品牌的來講，一定要用心，那我們為它們服務的時候，給他想了廣告語叫“為生活加點糖”。

這個糖起名叫有喜——喜事降臨，沾點你的喜氣。這也是從我們的消費者的心理邊來說的，而且好多我們的婆婆或者是媽媽，特別是我們老一輩的一代人，老想有喜，我的兒媳婦能不能有喜；有喜能吃紅糖嘛，就要選擇我們的有喜紅糖。

對于產品來講，我們有三個角度來考慮，1）來滿足消費者心理需求；2）來滿足消費的口感需求；3）的功能需求。

在制作過程中，我們在產品的包裝設計，結合消費者心理打造，要凸顯時尚高端的品質，來吸引年輕的受眾。

因為現在的消費主力軍是我們的年輕的一代，為了宣傳互動來提高品牌的認知，以及我們的視野實施，包括我們促銷，來帶動銷售的轉化。

同時，產品定位有三點，營養健康、綠色以及高端品質。

所謂的有喜，有五好，一個好的名稱，有喜，有好的口感，這也是消費者給我們的一個直接反饋，消費者說我喝紅糖的時候，它會甘蔗的清香。

這就是我們600多年傳承的一個工藝，把這個工藝傳承到這上面，把資料進行深度打造，包括好的原料，青皮的甘蔗以及好的包裝，我們做出了禮盒裝。

整個合作模式是方案，市場分析、視覺、logo、廣告產品以及我們的品牌推廣，包括后期的營銷，這是一個深度的挖掘。

其實，太多的案例，我想讓大家都看一下，包括合作周期，前幾天剛過的父親節，母親節。

拿母親節來講，傳播的目標，從認知認可到認同的過程，以及母親節消費者的反應，消費者群像，我們關注哪些人群；關注的時間；關注的禮品及關注的價位，包括人群的定位是什么...

其模塊創新直擊消費者痛點，有一個帶動感，這是母親節我們做的一些走心的海報，從看到的幸福，聽到的幸福，觸到的幸福，嗅到的幸福，嘗到的幸福。現

在做了一個包裝，這是我們的新聞稿。在母親節當天以及預熱，包括尾聲做的一些宣傳，包括合作渠道，這是我們售賣渠道的嫁接，以及2000份19塊9的體驗裝。

其實，政府對于企業還是很期待的，不是說補貼的款項非常難拿，更多的是想要找到好的企業去扶持。

因為無論是政策需求也好，還是對當地經濟的促進也好，他真的希望有一些企業早點起來，非常希望。

還是那句話，我們一定要做行業的深耕者，不要有太多浮夸，急于求成的心態。好，就這么多，謝謝大家聆聽。

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