近日，一畝田、田田選招商總監(jiān)賀嬋出席“「農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察沙龍」尋找農(nóng)村電商新動(dòng)能”活動(dòng)并就“社交電商如何賦能三農(nóng)”作主題分享。

賀嬋認(rèn)為，賦能或者是去做整個(gè)農(nóng)業(yè)的觸動(dòng)，用電商去推動(dòng)農(nóng)業(yè)的發(fā)展雖是很累，很慢的一件事情，但是也正是田田選要做的事。

首先，田田選是一畝田推出的社交電商，定位于天天選好貨，通過(guò)遍布于全國(guó)各農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷(xiāo)售代表，將農(nóng)業(yè)機(jī)械、設(shè)備生產(chǎn)和技術(shù)，包括一系列的生活用品推廣到廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村。

據(jù)了解，一畝田移動(dòng)端APP用戶(hù)數(shù)量最多的農(nóng)產(chǎn)品電商和農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，截止到目前已經(jīng)超過(guò)了1000萬(wàn)。

在解決農(nóng)產(chǎn)品上行這件事情上，賀嬋指出一畝田在這八年已經(jīng)找到了自己的方法和通路。在大批量地解決了農(nóng)產(chǎn)品上行的同時(shí)，一畝田還要服務(wù)從事種植的這一批人。

賀嬋認(rèn)為，其實(shí)品質(zhì)是最重要的，田田選想把更好技術(shù)和設(shè)備帶到農(nóng)村，讓農(nóng)戶(hù)生產(chǎn)出來(lái)更高質(zhì)量的產(chǎn)品。只有生產(chǎn)出來(lái)更高質(zhì)量的產(chǎn)品，學(xué)會(huì)分級(jí)，學(xué)會(huì)分層，才能有更多的收入，才能夠去改善現(xiàn)在生活狀態(tài)。這就是賦能。

最后，賀嬋認(rèn)為，主動(dòng)的生意更有價(jià)值，潛在的需求遠(yuǎn)大于明確的需求。田田選是讓我們所有的用戶(hù)和我們廣大的農(nóng)民群眾一塊參與起來(lái)，一起去創(chuàng)業(yè)的一件事情，共同去建設(shè)我們的鄉(xiāng)村渠道，賦能創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，用這樣的方法來(lái)提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平以及農(nóng)村的生活品質(zhì)，這是一畝田創(chuàng)立田田選的初衷。

（以下是分享實(shí)錄）

各位行業(yè)里的朋友們，大家下午好，首先非常抱歉我來(lái)的有點(diǎn)晚，我記成了周日開(kāi)會(huì)，非常抱歉。

剛才我們馬總說(shuō)了，做農(nóng)業(yè)這件事一定要深耕下去，我相信大家都是在這個(gè)行業(yè)圈里面深耕農(nóng)業(yè)的人。

一畝田這三個(gè)字可能大家都不太陌生，因?yàn)?/span>一畝田從2011年開(kāi)始就一直做農(nóng)產(chǎn)品上行，但是一畝田跟馬總不同的是我們不2C端，我們是2B端的，做的是批發(fā)類(lèi)的生意。

大家可以簡(jiǎn)單的理解為一畝田是做線上的新發(fā)地，就批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)的概念，從2016年的下半年開(kāi)始，一畝田才從批發(fā)類(lèi)里面做出來(lái)高品質(zhì)的產(chǎn)品，一畝田才開(kāi)始做優(yōu)選基地，做各種企業(yè)的深度的合作和招商，更甚至做一些加工類(lèi)的精品產(chǎn)業(yè)。

從2017年下半年開(kāi)始，也可以說(shuō)是從2018年初開(kāi)始，其實(shí)我們真正的認(rèn)為，我們?cè)诖笈康亟鉀Q了農(nóng)產(chǎn)品上行的同時(shí)，我們認(rèn)為生產(chǎn)出來(lái)好的農(nóng)產(chǎn)品最根本的原因，還是從事種植的這一批人。

我們?cè)诒本谶@些大城市，包括我們?nèi)⒓雍芏嗟恼箷?huì)和活動(dòng)的時(shí)候，我們能看到像物聯(lián)網(wǎng)，像種植，包括現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)的技術(shù)已經(jīng)很發(fā)達(dá)了，尤其是北京周邊的農(nóng)場(chǎng)，上海周邊的農(nóng)場(chǎng)，他們都能夠?qū)崿F(xiàn)一鍵化的操作生產(chǎn)。但是很悲哀，走到全國(guó)各地，甚至像河南、河北、山東這種農(nóng)業(yè)大省，他們的技術(shù)并沒(méi)有真正的跟原始的農(nóng)業(yè)相結(jié)合。

我們的科技已經(jīng)這么發(fā)達(dá)了，但是我們的農(nóng)業(yè)還是那么原始和傳統(tǒng)，這是我們感覺(jué)到很心痛的一件事情。

這就是為什么我們的農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，一直在這個(gè)行業(yè)內(nèi)非常熱的話題的原因，這也是為什么我們李劍總把這場(chǎng)會(huì)的定位叫農(nóng)村電商怎么去賦能農(nóng)業(yè)發(fā)展。

我認(rèn)為最關(guān)鍵的原因還是在這里，所以一畝田才開(kāi)始去做，把這些好的技術(shù)和好的真正的生產(chǎn)資料，怎么給到現(xiàn)在從事種植的這些人，哪怕他是原始的傳統(tǒng)的農(nóng)民，或者是新型的職業(yè)農(nóng)民，或者是一些企業(yè)合作社的，有代表性，有領(lǐng)導(dǎo)力的這些人，能讓他們生產(chǎn)出來(lái)更高的品質(zhì)。

所以，我認(rèn)為我們要去賦能或者是去做整個(gè)的農(nóng)業(yè)的觸動(dòng)，我們盡力，盡量用電商去推動(dòng)農(nóng)業(yè)的發(fā)展。盡管，這是很累的一件事情，很慢的一件事情，但一畝田還是要做的事情。

好，今天我會(huì)在三個(gè)方面給大家講解一下，包括目前的電商行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到了什么樣的狀態(tài)。田田選是什么？

首先，田田選是一畝田推出的社交電商。我相信社交電商這四個(gè)字在我們的城里已經(jīng)不陌生了，但是在五六線鄉(xiāng)鎮(zhèn)還是非常陌生的，他們甚至沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)概念。

那到底什么是社交電商，后面我會(huì)給大家詳細(xì)的去講解。

田田選到底是什么？它是一畝田旗下直達(dá)農(nóng)村終端的社交電商平臺(tái)，定位于天天選好貨，通過(guò)遍布于全國(guó)各農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷(xiāo)售代表，將農(nóng)業(yè)機(jī)械、設(shè)備生產(chǎn)和技術(shù)，包括一系列的生活用品推廣到我們的廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村。

這有一個(gè)關(guān)鍵詞叫銷(xiāo)售代表，后面我會(huì)給大家介紹銷(xiāo)售代表最主要的作用是什么，為什么要靠他們？

剛說(shuō)到我們的母公司是一畝田，那一畝田現(xiàn)在是什么樣的狀態(tài)？一畝田是目前移動(dòng)端APP用戶(hù)數(shù)量最多的農(nóng)產(chǎn)品電商和農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，截止到目前已經(jīng)超過(guò)了1000萬(wàn)。

大家知道在to B的領(lǐng)域里面超過(guò)1000萬(wàn)意味著什么？易千帆在2017年的時(shí)候給了我們一個(gè)排名，在農(nóng)村電商里它把一畝田排在了第一位，農(nóng)村淘寶排在了第二位。

獵豹大數(shù)據(jù)也給了我們一系列的排名，這都是2017年的，其實(shí)大家從網(wǎng)站上都能看到。第一個(gè)是整個(gè)全電商類(lèi)的排名，無(wú)論是to C還是to B的，能夠入到前20名to B的一個(gè)是阿里巴巴，一個(gè)是一畝田。這有一個(gè)非常有意思的數(shù)據(jù)，大家可以看到第三欄叫每周人均打開(kāi)APP的次數(shù)，淘寶是123.5次，各位用淘寶用的都比較多，現(xiàn)在依然用淘寶的舉手我看一下。那用京東、拼多多有嗎？這很符合我們的調(diào)查現(xiàn)象。如果是在四五線城市的話，舉手最多的一定是拼多多。

再往下看，其實(shí)超過(guò)100的比較少，我們一畝田是193.34，就是一周一個(gè)人打開(kāi)一畝田的次數(shù)是193.34。

這意味著什么？為什么他有這么高的需求.我們的用戶(hù)跟我們有這么大的黏性。大家想到一個(gè)問(wèn)題沒(méi)有，我們用淘寶買(mǎi)東西，今天我買(mǎi)件衣服，但是我不可能天天都這么買(mǎi)。

大家用一畝田是為什么？他在一畝田上做生意，我今天要賣(mài)蘋(píng)果，不是說(shuō)我明天不賣(mài)了，我還得要做預(yù)售，我得告訴我的采購(gòu)商老板今天發(fā)到哪里了？我們的采購(gòu)商為什么用一畝田？

其實(shí)，大家知道像天貓生鮮，易果生鮮，包括我們的盒馬，每日優(yōu)鮮等，他們都在一畝田上做采購(gòu)。

給大家舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，為什么一畝田去做我們的優(yōu)選基地，其實(shí)我們的優(yōu)選基地只對(duì)我們KA大客戶(hù)，其實(shí)它們都屬于我們KA大客戶(hù)。很簡(jiǎn)單的例子，今年冬天大家是不是吃了不知火，在座的誰(shuí)能分清楚耙耙柑跟不知火的舉手。它倆有什么區(qū)別？
非常好，我媽經(jīng)常拿著耙耙柑跟我說(shuō)，我這次買(mǎi)的丑橘挺好吃的，我說(shuō)這是耙耙柑，丑橘把高的。

我們就拿這一個(gè)單品來(lái)講，有在盒馬先生買(mǎi)過(guò)丑橘的舉手我看看，盒馬或者是每日優(yōu)鮮。

大家能夠看到每日優(yōu)鮮的產(chǎn)品是以什么來(lái)流通的，一個(gè)塑料盒子里面裝四個(gè)，但是大家知道他的格子的空間都是一樣大的，它只能裝七五到八零的，裝太小了就恍，裝大的卡不進(jìn)去。

就這一點(diǎn)，每日優(yōu)鮮找不到供應(yīng)商給他供貨。這就是為什么必須我們要做優(yōu)選基地供貨給他們。就這一個(gè)要求，西紅柿一箱都裝一樣大的很難。

這是一個(gè)很復(fù)雜的過(guò)程。我們?cè)谡麄€(gè)四川，走了3萬(wàn)多畝的果園，包了一千多畝的果園去做這件事情。

其實(shí)，在農(nóng)產(chǎn)品上行環(huán)節(jié)里面有太多的事情，有太多的故事要去做，話題有點(diǎn)遠(yuǎn)。我們回來(lái)，因?yàn)樗麄冞@些人是在我們平臺(tái)做生意的人，不是說(shuō)我今天買(mǎi)了五斤的橘子，我明天不需要吃了，我就不來(lái)了，所以我們周的人均打開(kāi)的次數(shù)是非常高的，我相信大家能理解。

在2017年的時(shí)候，這是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)周刊給到的生鮮電商領(lǐng)域的排名，把一畝田排在了第三位，然后是每日優(yōu)鮮跟京東到家排在了前兩位，都是2C端的，只有我們是2B的。

一畝田的也受到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注，這是去年2017年下半年，我們做了各地的縣長(zhǎng)書(shū)記來(lái)一畝田，去為自己地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品代言的活動(dòng)。

當(dāng)時(shí)我們只是號(hào)召縣長(zhǎng)和書(shū)記來(lái)做這件事情，我們認(rèn)為他們是比較接近于農(nóng)民，像陜西省農(nóng)業(yè)廳的文廳長(zhǎng)，包括新疆兵團(tuán)第一師的師長(zhǎng)，也都過(guò)來(lái)找到我們說(shuō)，我們能不能也為我們的產(chǎn)品做個(gè)代言，去年大家也知道蘋(píng)果走的很慢，有一些滯銷(xiāo)的現(xiàn)象，陜西省的文廳長(zhǎng)也是給洛川的蘋(píng)果做了一個(gè)代言。

這我就不多說(shuō)了，很多，黃瓜、辣椒、西紅柿茄子全有。比方說(shuō)山藥，小米，米脂的小米真的很好吃，大家可以去嘗試一下陜西米脂的小米。

可能這個(gè)地區(qū)的小米大家聽(tīng)說(shuō)的比較少，因?yàn)樗皇侵鳟a(chǎn)區(qū)，也是書(shū)記到我們這來(lái)做了一個(gè)代言，我們才知道那的小米真的好吃，大家可以嘗試一下。

這些我都不多講了。這是全國(guó)的電商扶貧大會(huì)上，汪洋同志接見(jiàn)了我們的副總裁高海燕，相信圈里的人都認(rèn)識(shí)。

剛才我們農(nóng)物集的馬總也介紹到了，他們有很多的用戶(hù)故事存在的，其實(shí)我們更是有很多用戶(hù)故事，這個(gè)故事為什么能上《厲害了我的國(guó)》這個(gè)欄目。

它的故事是樣的，他也是一個(gè)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的人，現(xiàn)在還不到30歲，非常年輕，他叫霍發(fā)林，是在河南民權(quán)縣的一個(gè)農(nóng)民。

霍發(fā)林家當(dāng)時(shí)種了十幾畝地的山藥，賣(mài)不出去。后來(lái)民權(quán)縣的縣長(zhǎng)來(lái)我們這兒做了一個(gè)代言，這是去年的故事。

霍發(fā)林一直在外面打工見(jiàn)識(shí)的比較多，后來(lái)接觸到了一畝田，他開(kāi)始在一畝田上去銷(xiāo)售他們家的山藥，他發(fā)現(xiàn)十幾畝地的山藥可能一個(gè)采購(gòu)商他都滿足不了，所以他就開(kāi)始集合村里所有種山藥的，你到我這來(lái)我?guī)湍阗u(mài)出去，從他自己一個(gè)人到現(xiàn)在帶動(dòng)了他的村以及周邊五六個(gè)村的脫貧致富，從他自己家的十幾畝地到全村的幾百畝地，到現(xiàn)在做到3000多畝地，從自己一個(gè)人到成立合作社，到成立一個(gè)企業(yè)。

我們把這個(gè)故事傳送給了我們的中央2套，就是《厲害了我的國(guó)》這個(gè)欄目，他們的編導(dǎo)就給我們起了一個(gè)名字，叫“改變?nèi)松哪且?/span>畝田”。

我們?cè)谧龅木褪沁@樣的事情，我們是批量的去走，這也是為什么？這么多的領(lǐng)導(dǎo)也非常關(guān)注一畝田的原因吧。

那么，創(chuàng)立田田選的初衷是什么？剛才我們說(shuō)到一畝田在解決農(nóng)產(chǎn)品上行的過(guò)程中，在目前來(lái)講，我們認(rèn)為我們還是找到了大家的點(diǎn)到底在哪里？

在解決農(nóng)產(chǎn)品上行這件事情上，我們認(rèn)為我們?cè)谶@八年，今年是第八年的沉淀，其實(shí)我們已經(jīng)找到了我們自己的方法和通路.

從2016年開(kāi)始我們開(kāi)始做品質(zhì)農(nóng)業(yè)，跟著國(guó)家政策走，農(nóng)業(yè)部也提出來(lái)要在全國(guó)范圍之內(nèi)就是打造至少一百個(gè)農(nóng)產(chǎn)品品牌的標(biāo)桿。

這也是為什么我們馬總?cè)プ龅倪@件事情，也是基于號(hào)召。但是我們想說(shuō)的是，其實(shí)品質(zhì)最重要，品牌可以是一個(gè)地區(qū)同時(shí)來(lái)打的一個(gè)品牌。

在農(nóng)產(chǎn)品這個(gè)角度來(lái)講，我們認(rèn)為像褚橙這樣的故事，只有褚橙自己能做到，真正的去解決農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。蘿、白菜、西紅柿很難從C端去解決整個(gè)產(chǎn)業(yè)的銷(xiāo)售。比如番茄醬。其實(shí)新疆的西紅柿整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)銷(xiāo)售的需求是非常大的，不是說(shuō)我非得把西紅柿賣(mài)給這個(gè)人吃進(jìn)去，我才有前途，我才做成了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，不是這個(gè)樣子的。當(dāng)然我們也需要有些高端的產(chǎn)品，來(lái)滿足我們高端的消費(fèi)人群。

其實(shí)我們是想讓我們的用戶(hù)，讓我們的農(nóng)民有更多的收入，這也是為什么我們要去做這樣的事情，這也是為什么我們?cè)诮鉀Q了農(nóng)產(chǎn)品的上行的同時(shí)，我們還想把更好的這些技術(shù)和設(shè)備帶到下面，讓他們生產(chǎn)出來(lái)更高質(zhì)量的產(chǎn)品。只有生產(chǎn)出來(lái)更高質(zhì)量的產(chǎn)品，學(xué)會(huì)分級(jí)，學(xué)會(huì)分層，才能有更多的收入，才能夠去改善現(xiàn)在農(nóng)民的生活狀態(tài)。

與此同時(shí)，我們?cè)侔焉钣闷纷鲆粋€(gè)下行。我不知道各位有沒(méi)有到自己家鄉(xiāng)，或者是其他的這些產(chǎn)地去走過(guò)，其實(shí)我們有很多的地推人員，其實(shí)我也是，倪老師有我的微信，她應(yīng)該知道，其實(shí)一個(gè)月我有20天都不在北京，我有很多的時(shí)候都去在我們的鄉(xiāng)村地頭，當(dāng)我們?nèi)コ匈I(mǎi)一瓶純凈水的時(shí)候，可能大家桌子上擺的純凈水是康師傅，它就是康師傅，但是在下面這個(gè)超市，你同樣花1塊5毛錢(qián)，甚至2塊錢(qián)，你買(mǎi)了一瓶康師傅的水，它有可能不是康師傅，這個(gè)大家理解。

但是它的價(jià)格并不便宜，很多很多這樣的事情，一塊雕牌的透明皂都假到那種程度了，但是他們分不清楚，因?yàn)閺囊婚_(kāi)始到現(xiàn)在，他們一直都是在這買(mǎi)的，他們都認(rèn)為它就應(yīng)該是這個(gè)樣子的，但是他并沒(méi)有拿到價(jià)格有多低的貨，并不是這個(gè)樣子的。

所以我們想讓大家不多花錢(qián)，甚至是可能比他的那種產(chǎn)品要花更少的錢(qián)，因?yàn)樗桓采w了這個(gè)村，它的渠道只覆蓋了這個(gè)村，這也是為什么他用真貨自己是沒(méi)有利潤(rùn)的。

村里的超市包括鎮(zhèn)上的超市，是因?yàn)樗母采w面小，來(lái)買(mǎi)的人少，他走真的渠道他沒(méi)有利潤(rùn)，所以他不得不這樣去做，我們想說(shuō)我們能讓他們花更少的錢(qián)，買(mǎi)到真正的生活用品。

同時(shí)，我們也是讓田田選所有的用戶(hù)和我們廣大的農(nóng)民群眾一塊參與起來(lái)，一起去創(chuàng)業(yè)的一件事情，共同去建設(shè)我們的鄉(xiāng)村渠道，賦能創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，用這樣的方法來(lái)提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平以及農(nóng)村的生活品質(zhì)，這是我們創(chuàng)立田田選的初衷。

就目前來(lái)看，為什么一畝田要選社交電商這樣一種方式去做？

目前整個(gè)電商的行業(yè)發(fā)展到了什么樣的狀態(tài)？這兩位大家都不陌生。新聞這些事情我們了解的都比較多，我也不多講。這是他們兩個(gè)集團(tuán)公司的各種版圖，只要你進(jìn)了摩拜，我就得進(jìn)OFO，只要你有社交，我沒(méi)有，那我就得進(jìn)叮叮。支付寶之前做的來(lái)往，做不起來(lái)沒(méi)關(guān)系，那我換成企業(yè)，反正我是要做社交的，我只是換了一個(gè)不同的方式，我不做個(gè)人，我打不過(guò)你，我做起企業(yè)。

他們兩個(gè)非常有意思，這個(gè)大家了解的比較多，我就不多講。

但是大家想過(guò)一個(gè)問(wèn)題沒(méi)有，現(xiàn)在任何起來(lái)一個(gè)社交平臺(tái)或社交軟件都沒(méi)有辦法比得過(guò)微信和騰訊，并且你一定拿不到融資。

大家知道微信現(xiàn)在有多少億的用戶(hù)了？10億，今年微信用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)10個(gè)億了。淘寶有多少億的用戶(hù)？5.8億，官方的數(shù)據(jù)5.8億。

那這4億多的空缺在哪里？這4億多的空缺代表著什么？代表著這些人已經(jīng)觸網(wǎng)了，已經(jīng)用微信了，但是他不能實(shí)現(xiàn)購(gòu)物。

這些人都在哪里？拼多多為什么能成功？?jī)H僅用一個(gè)拼團(tuán)的形式占了80%的市場(chǎng)，還有微商。

社交電商已經(jīng)發(fā)展的這么強(qiáng)大了，為什么微商還能有一席之地？它用的是什么樣的方式？有買(mǎi)過(guò)微商的東西的嗎？舉手我看看。微商的，賣(mài)的啥？面膜，要么就是代購(gòu)，要么就是微商的面膜。我買(mǎi)過(guò)，因?yàn)榕笥褯](méi)有辦法，還有可能就是領(lǐng)導(dǎo)的媳婦突然間有一天開(kāi)始做微商了，也是要買(mǎi)的。

我們認(rèn)為其實(shí)社交電商還是有機(jī)會(huì)的，這4億的缺口還是有機(jī)會(huì)的。那么機(jī)會(huì)在于哪里？

我們看傳統(tǒng)的電商跟微商的區(qū)別是什么？傳統(tǒng)電商是被動(dòng)的觸達(dá)買(mǎi)家，我們?yōu)槭裁唇斜粍?dòng)？我明確的需求，我要什么東西，我才會(huì)去淘寶買(mǎi)，我才會(huì)去京東買(mǎi)。大家想想是不是？我有明確的需求，我要買(mǎi)雙鞋子，我要買(mǎi)一件襯衫，對(duì)吧？我的燈壞了，我需要買(mǎi)個(gè)燈。

但是微商呢？你刷朋友圈的時(shí)候，我一下就看見(jiàn)了。他在你不經(jīng)意的時(shí)候，在某個(gè)群里就出來(lái)了，我們認(rèn)為他是主動(dòng)的去觸達(dá)用戶(hù)。并且我們認(rèn)為潛在的需求的力量更大，為什么？我為什么去買(mǎi)面膜？因?yàn)樗俏艺J(rèn)識(shí)的同學(xué)朋友，她變美了，我不能繼續(xù)丑。所以你可能不需要這個(gè)品牌的面膜，但是你會(huì)去嘗試一下。

所以，我們認(rèn)為潛在的需求是很大的。

還有一個(gè)很有意思的現(xiàn)象，大家想想自己家里面買(mǎi)香油的場(chǎng)景。大家在什么情況下會(huì)去買(mǎi)香油？我做菜的時(shí)候，最后一滴了，怎么辦？我去哪買(mǎi)？我可能叫一個(gè)要半小時(shí)送達(dá)，或者去樓下的超市和商店。

但是如果做微商的朋友跟你說(shuō)，我在做香油，你嘗嘗試試，你會(huì)不會(huì)要？我們認(rèn)為社交電商社群電商的影響力其實(shí)在這里，這是最關(guān)鍵的問(wèn)題。

因此，我們認(rèn)為主動(dòng)的生意更有價(jià)值，潛在的需求遠(yuǎn)大于明確的需求。甚至人與人的關(guān)系的生意更有價(jià)值，所以我們認(rèn)為微信中有更大的生命。

社交電商購(gòu)物，其微信是基于這10億人的，其實(shí)今年很多的項(xiàng)目從2017年下半年開(kāi)始就是這個(gè)樣子的，你去找風(fēng)投，然后去問(wèn)他，他會(huì)提問(wèn)你問(wèn)題，你做這件事是基于什么來(lái)去做的，如果你基于微信的10億的用戶(hù)，第一關(guān)你可能就過(guò)了，因?yàn)?/span>，這個(gè)用戶(hù)量太大了。如果你基于微信之外的，我再重新起個(gè)盤(pán)，估計(jì)這些風(fēng)投不會(huì)理你。

那么，社交電商是什么？我們認(rèn)為社交電商是微商的正規(guī)化與升級(jí)版，首先社交電商它是有一個(gè)線上的商城和電商。

大家可以看到，其實(shí)我的朋友圈里有朋友知道京東自營(yíng)是接入了我們田田選的平臺(tái)，在我們田田選的平臺(tái)上，90%的京東自營(yíng)的產(chǎn)品都是可以買(mǎi)得到的。

那為什么京東自營(yíng)要來(lái)做這件事？待會(huì)我給大家繼續(xù)講，我們是有一個(gè)合規(guī)的裂變體系，

其實(shí)，微商從2015年到2017年是一個(gè)紅利期，爆發(fā)期，但是從2017年之后大家聽(tīng)到的比較少了，為什么？

因?yàn)樗麄兪且詥纹坊蛘呤莾煞N產(chǎn)品去做一個(gè)爆款，它的周期在3到5個(gè)月，那他的模式是什么？是最原始的操盤(pán)手，然后找一個(gè)工廠做一個(gè)代加工，然后開(kāi)始往下一級(jí)一級(jí)的去囤貨發(fā)放，最起碼你要存幾千塊錢(qián)的貨，你才能達(dá)到它的最低的要求和標(biāo)準(zhǔn)。

但是，你存的這些貨到底能不能賣(mài)出去，還是你自己用，你去找他的一級(jí)，它是不管你的。你跟他說(shuō)我要退貨賣(mài)不出去，基本上沒(méi)有商談之后給你做。這是他們的方式，所以它一定會(huì)是有一個(gè)瓶頸期的。

這就是為什么2017年之后，大家看到三五個(gè)月可能你這個(gè)朋友在做微商，但是他已經(jīng)換了產(chǎn)品。這是微商的一個(gè)瓶頸。

這也就是為什么社交電商然后能夠興起的一個(gè)很大的原因。我們吸取了整個(gè)微信的優(yōu)點(diǎn)，它是真正的在做社群的運(yùn)營(yíng)，我們認(rèn)為這是微商最大的價(jià)值。

那么，社交電商目前在整個(gè)電商的行業(yè)里面已經(jīng)發(fā)展到什么程度了呢？2017年之前大家知道有微商是吧，甚至有淘客，甚至有個(gè)人代購(gòu)，所以大家天天看到的代購(gòu)，批量的這些產(chǎn)品的渠道，其實(shí)真的不如上網(wǎng)易考拉，這是給大家一個(gè)建議。其實(shí)，現(xiàn)在社交電商興起的非常非常多，十天之前，云集剛?cè)诹?/span>30億美金進(jìn)來(lái)，包括楚楚、貝店，環(huán)球捕手有人在用嗎？場(chǎng)內(nèi)沒(méi)有吃貨是嗎？環(huán)球捕手是做進(jìn)口食品的，包括這些已經(jīng)爆發(fā)了，全面爆發(fā)了。

那我們?yōu)槭裁催€要做這件事情呢？剛才為什么說(shuō)到京東自營(yíng)接入了我們，大家知道拼多多有一天它的銷(xiāo)售額超過(guò)了京東嗎？知道是吧？

所以，京東開(kāi)始接入我們了。拼多多知道它做的是五環(huán)外的生意，我們把它叫做五環(huán)外的生意，什么是五環(huán)內(nèi)？不是我們北京的五環(huán)內(nèi)和五環(huán)外，是把整個(gè)中國(guó)分為五環(huán)內(nèi)和五環(huán)外，這五環(huán)內(nèi)代表的是20%有非常大的消費(fèi)能力的這一批人，像云集、貝店、環(huán)球捕手，其實(shí)他們都在打著這個(gè)市場(chǎng)。像京東，你現(xiàn)在去到三四線城市，五六線城市，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，他們其實(shí)不在京東上購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的。

大家走下去的時(shí)候就能發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題，所以他們觸達(dá)不到這些人群。現(xiàn)在我們回過(guò)頭來(lái)去想，整個(gè)的農(nóng)村電商，包括農(nóng)村淘寶，當(dāng)年花了很大的金錢(qián)來(lái)鋪這個(gè)市場(chǎng)，包括京東，到今天為止我們?nèi)タ矗鋵?shí)它的效果沒(méi)有那么的好。

2016年的時(shí)候，阿里自己開(kāi)始在農(nóng)村這個(gè)行業(yè)里面，重新有一個(gè)認(rèn)知，開(kāi)始調(diào)整整個(gè)農(nóng)村的市場(chǎng)，2017年它有一些發(fā)聲，我們認(rèn)為它一定會(huì)發(fā)聲的，它只是它的整個(gè)的架構(gòu)體系需要做一下改革的。快手都知道是吧？可能我們用抖音用的比較多，是不是？?jī)?nèi)涵段子已經(jīng)封了，快手做這七八年，它一直沉淀在下面渠道去做的，就剛才說(shuō)的五環(huán)外這些，拼多多是做的80%。

為什么下面的這些人在用拼多多，是因?yàn)樗娴谋阋耍赡軐?duì)于他們來(lái)講，不用去想這個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量到底有多好，可能不太需要。

但是拼多多只是用了拼團(tuán)的形式，它只是用了社交這一點(diǎn)，并且做的是模式的下沉。趣頭條大家聽(tīng)說(shuō)過(guò)嗎？其實(shí)趣頭條標(biāo)版的是新聞?lì)^條，它現(xiàn)在也是有幾十個(gè)億的市值了。

我們認(rèn)為下一個(gè)田田選在模式渠道的下沉上去做的事情，并且有一個(gè)非常大的紅利期。

那么田田選的優(yōu)勢(shì)到底是什么呢？剛才我們說(shuō)拼多多去做下沉。但是我們田田選一開(kāi)始就是從下面起來(lái)的，一畝田在做的就是農(nóng)產(chǎn)品上行的這件事，我們一直在下面就沒(méi)上來(lái)過(guò)。

這是我們認(rèn)為我們有優(yōu)勢(shì)的地方，所以田田選是擁有依托于一畝田千萬(wàn)級(jí)的用戶(hù)發(fā)展出來(lái)的終端銷(xiāo)售隊(duì)伍，建立了直達(dá)全國(guó)各農(nóng)村渠道的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，并且這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了全國(guó)2600個(gè)縣。大家知道全國(guó)一共有多少個(gè)縣嗎？

2850多個(gè)。

一畝田覆蓋了5億的農(nóng)村的常住人口，這是為什么我們講到的田田選的第一個(gè)優(yōu)勢(shì)，我們本身就已經(jīng)做了渠道的下沉。

同時(shí)，第二個(gè)優(yōu)勢(shì)，我們做的是全國(guó)的直供，其實(shí)大家有心的話可以比較一下，京東自營(yíng)接入了田田選，大家可以跟京東平臺(tái)上的京東自營(yíng)比下價(jià)格，因?yàn)槲覀冞@種模式不需要大范圍的去運(yùn)營(yíng)，我們?cè)谧母魑唬踔潦俏覀兊母魑挥脩?hù)都是我們的推廣員。

這就是為什么我們找的是推廣的銷(xiāo)售代表，這個(gè)模式大家都知道，電商平臺(tái)本身都是做的這件事情，這個(gè)模式我就不多講了。

但是，我們是從消費(fèi)者入手的，做有影響力的營(yíng)銷(xiāo)。

剛才我也說(shuō)到了，其實(shí)在村里，你去跟他說(shuō)，包括現(xiàn)在賣(mài)肥料，賣(mài)車(chē)，大家有沒(méi)有注意村里的墻上廣告，它們都變成了什么樣？就是大嫂告訴二嫂什么東西真的好。

這是為什么？在他們這種環(huán)境里面，它是熟人環(huán)境。村里的人跟我說(shuō)這個(gè)東西好我才相信，外人跟我說(shuō)你是騙子。真的是這樣，其實(shí)它就像醫(yī)生一樣，我們?nèi)タ床〔皇钦f(shuō)我們要買(mǎi)什么藥，而是醫(yī)生告訴你，你要吃什么藥，你得了什么病。

其實(shí)它就是一個(gè)影響力的營(yíng)銷(xiāo)，并且我們能夠做到精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)。剛才我們說(shuō)一畝田是做2B的生意。

那至少是像霍發(fā)林，他要把村里整個(gè)的山藥組織起來(lái)才能對(duì)我們的采購(gòu)商。霍發(fā)林這樣的人就是我們平臺(tái)典型的用戶(hù)，也是最多的用戶(hù)，我們叫它為經(jīng)紀(jì)人和代辦。

但是他現(xiàn)在也有自己的基地，又從事這個(gè)行業(yè)。那你說(shuō)像霍發(fā)林這樣的人在村里面，他是不是就是村子里的風(fēng)向標(biāo)，他是在這個(gè)村里有很大的影響力的人，并且他知道誰(shuí)家通過(guò)我賣(mài)出去了多少山藥？今年收入了多少錢(qián)？他也知道誰(shuí)家種了幾畝地的山藥，今年需要買(mǎi)多少的肥料？他也知道誰(shuí)家能用得上大型機(jī)械，誰(shuí)家能用得上小型機(jī)械來(lái)去種植山藥，所以我們能做到非常精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)。

我知道我村里有一個(gè)叫李建國(guó)的，他種的是西瓜還是山藥，他種了五畝地的西瓜，今年需要施多少的肥？他們家?guī)讉€(gè)娃，大娃要結(jié)婚了，他需要買(mǎi)家電，二娃考上大學(xué)了需要買(mǎi)電腦。

這是我們認(rèn)為我們比其他品牌有優(yōu)勢(shì)的一點(diǎn)，我們又深知這些人“他的用戶(hù)在哪，他的需求在哪”。

這是我們認(rèn)為我們有很大的優(yōu)勢(shì)的。今天我的分享就到這里，謝謝各位。

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