說這句話的人不怕事大。但，我們何嘗有不是這么認(rèn)為呢?

大家可以去農(nóng)村打聽下，農(nóng)村的人除了知道淘寶、京東、蘇寧之外，還知道哪些農(nóng)村電商呢?這就是事實(shí)。

農(nóng)民是最善良的群體。具有中國(guó)優(yōu)良的善良：你對(duì)我好，我會(huì)萬倍地回報(bào)你。

三農(nóng)(農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民)渴求電商的來到，對(duì)新事物的向往、對(duì)美好生活的憧憬。

因此，農(nóng)業(yè)電商、農(nóng)村電商一點(diǎn)要幫助農(nóng)民解決當(dāng)前的困難：賣難、買難、找錢難。

脫離了這3點(diǎn)，農(nóng)村電商都是屁....

為什么大家能記得住這3家農(nóng)村電商平臺(tái)，當(dāng)然除了刷墻和品牌做的好之外。這3家農(nóng)村電商的確為農(nóng)村的做了一些具體的事情。

農(nóng)業(yè)君(公眾號(hào)：nyguancha)就來為大家說道說道。

淘寶

1、千縣萬村計(jì)劃

“千縣萬村”計(jì)劃是2014年由阿里巴巴啟動(dòng)的。計(jì)劃在三至五年內(nèi)投資100億元，建立1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和10萬個(gè)村級(jí)服務(wù)站。

這些服務(wù)站主要干2件事情:一件農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城;另一件工業(yè)品下鄉(xiāng)。當(dāng)然，后面還是農(nóng)村金融什么。

2、培訓(xùn)縣長(zhǎng)

2014年淘寶大學(xué)縣長(zhǎng)電商研修班開辦，主要培訓(xùn)全國(guó)的縣長(zhǎng)干部電商知識(shí)和互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)。

淘寶大學(xué)負(fù)責(zé)人陳慶探曾提出希望：三年內(nèi)縣長(zhǎng)電商研修班能夠覆蓋全國(guó)1000位縣長(zhǎng)，但僅僅第一年就迎來了1572位縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部，政府官員對(duì)電商的學(xué)習(xí)和投入熱情遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了預(yù)期。

數(shù)據(jù)顯示，來自全國(guó)26個(gè)省份、598個(gè)市縣區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)干部參加研修。參與人數(shù)最多的前十個(gè)省份是：貴州、山東、新疆、黑龍江、吉林、河南、山西、廣東、廣西、河北。

培訓(xùn)縣長(zhǎng)除了讓一批干部懂得互聯(lián)網(wǎng)和電商之外，更重要的是幫助農(nóng)村帶來電商人才，為農(nóng)村的改變做服務(wù)。

3、年貨節(jié)

雙十一，我們就不說了。為了讓優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入城市消費(fèi)者、讓廉價(jià)的工業(yè)品走進(jìn)農(nóng)村，2015年年底舉辦“年貨節(jié)”。

阿里CEO張勇表示：這是雙11后又一盛大節(jié)日。張勇表示，隨著阿里農(nóng)村淘寶戰(zhàn)略的積極推進(jìn)，很多農(nóng)民開始享受城市般的生活，同時(shí)許多農(nóng)產(chǎn)品深受城市消費(fèi)者的歡迎?！耙环矫嬉玫胤?wù)農(nóng)村，另一方面讓農(nóng)村更好的商品提供到城市消費(fèi)者手中，最有特色的就是年貨。這也是我們舉辦淘寶年貨節(jié)的由來?！?/span>

年貨節(jié)的初衷就是幫助農(nóng)民和城市的消費(fèi)者搭建一個(gè)辦年貨的平臺(tái)，提升農(nóng)民的生活水平。

4、農(nóng)村物流

農(nóng)村物流一直是短板。2015年阿里巴巴收購(gòu)菜鳥物流。阿里巴巴旗下菜鳥網(wǎng)絡(luò)搭建的農(nóng)村淘寶物流網(wǎng)絡(luò)，不僅可以實(shí)現(xiàn)全國(guó)農(nóng)村100%覆蓋，而且時(shí)效上接近于城市網(wǎng)購(gòu)。

為農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)者解決物流、配送問題。讓農(nóng)村的消費(fèi)者在家里就能收到菜鳥物流為他們送來的家電產(chǎn)品。

淘寶的農(nóng)村物流幫助農(nóng)民解決配送問題、讓農(nóng)民也可以快速享受到購(gòu)物的快樂。

5、農(nóng)村金融

農(nóng)村淘寶，除了物流難題外，另一個(gè)先天不足之處在于農(nóng)民普遍缺乏理財(cái)觀念，同時(shí)資金缺乏。為此，阿里巴巴集團(tuán)利用農(nóng)村淘寶，幫助農(nóng)民理財(cái)，通過與阿里巴巴旗下的螞蟻小貸結(jié)合，幫助農(nóng)民貸款，解決資金短缺問題。

2016年年初，阿里在其發(fā)布會(huì)上宣布交易額突破3萬億元的同時(shí)，發(fā)布農(nóng)村淘寶數(shù)據(jù)，幫助全國(guó)100個(gè)縣銷售土特產(chǎn);扶貧62縣1977村。上行業(yè)務(wù)包括創(chuàng)富增收、品質(zhì)農(nóng)業(yè)、訂單農(nóng)業(yè);下行業(yè)務(wù)包括消費(fèi)品、農(nóng)資農(nóng)具、生活升級(jí)。同時(shí)，2015年村淘覆蓋1.4萬村、GMV達(dá)35億元、就業(yè)人口10萬人;2016年預(yù)計(jì)覆蓋4萬村、GMV達(dá)200億元、20萬人。

錢對(duì)于農(nóng)民來說永遠(yuǎn)是老大難問題。淘寶的螞蟻金服恰好滿足了農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者的對(duì)資金的需求。

京東

1、“3f”戰(zhàn)略

劉強(qiáng)東在演講中闡述了京東農(nóng)村電商的3F發(fā)展戰(zhàn)略。即：工業(yè)品進(jìn)農(nóng)村戰(zhàn)略(Factory to Country)，農(nóng)村金融戰(zhàn)略(Finance toCountry)和生鮮電商戰(zhàn)略(Farm to Table)。

基于工業(yè)品進(jìn)農(nóng)村戰(zhàn)略(Factory toCountry)，是指京東將通過提升面向農(nóng)村的物流體系，讓農(nóng)民購(gòu)買到化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資商品及手機(jī)、家電、日用百貨等工業(yè)商品。因?yàn)?，中?guó)各區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)價(jià)格成反比，越貧困的地區(qū)消費(fèi)價(jià)格越高。京東將通過這個(gè)戰(zhàn)略，降低農(nóng)民購(gòu)買農(nóng)資商品和工業(yè)商品的價(jià)格。

農(nóng)村金融戰(zhàn)略(Finance toCountry)則是通過京東白條、小額信貸等創(chuàng)新金融產(chǎn)品，幫助農(nóng)民解決借錢難、貸款難、成本高等難題。過去在農(nóng)村市場(chǎng)，農(nóng)民最大的難題就在于融資與信貸，而京農(nóng)貸具有無抵押、低利息、放款快等特點(diǎn)。據(jù)劉強(qiáng)東透露，京東貸推出三個(gè)月時(shí)間，已經(jīng)為中國(guó)十幾萬農(nóng)戶發(fā)放了貸款。

生鮮電商戰(zhàn)略(Farm to Table)是指，京東將通過大數(shù)據(jù)等技術(shù)，將農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品種植與城市消費(fèi)者的農(nóng)產(chǎn)品需求進(jìn)行高效對(duì)接，將農(nóng)產(chǎn)品從田間地頭直接送到城里人的餐桌。一方面，在商品交易中，流通成本占到商品總成本的17.9%;另一方面，傳統(tǒng)的生鮮交易在物流環(huán)節(jié)損耗率高達(dá)20%以上，損耗成本又轉(zhuǎn)嫁到商品的價(jià)格中，無疑提高了生鮮產(chǎn)品的價(jià)格。京東的冷鏈配送將通過從農(nóng)田直接到消費(fèi)者手中，通過減少搬運(yùn)次數(shù)，降低流通成本的同時(shí)降低損耗，從而降低生鮮商品價(jià)格。

京東3F戰(zhàn)略的工業(yè)品進(jìn)村、農(nóng)村金融、生鮮電商都是基于服務(wù)三農(nóng)而設(shè)計(jì)。

2、推進(jìn)涉農(nóng)電商服務(wù)生態(tài)體系

2016年，京東正大力推進(jìn)涉農(nóng)電商服務(wù)生態(tài)體系的建立，在實(shí)踐中將3F戰(zhàn)略細(xì)化提升為：培訓(xùn)、金融、農(nóng)資、銷售、安全、運(yùn)輸、品牌七大環(huán)節(jié)體系，通過培養(yǎng)“雙創(chuàng)”人才，打造金融產(chǎn)品閉環(huán)，打造標(biāo)準(zhǔn)化、可追溯的農(nóng)副產(chǎn)品采銷系統(tǒng)，打造高品質(zhì)、高價(jià)位的品牌產(chǎn)品等環(huán)節(jié)，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)。

電商服務(wù)生態(tài)體系核心在“人才”的培養(yǎng)，通過培養(yǎng)農(nóng)村電商人才、創(chuàng)業(yè)人才反哺到農(nóng)村。

3、推進(jìn)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村工程

京東農(nóng)村電商“一縣一館一中心”和“一村一品一店”戰(zhàn)略合作模式，旨在通過設(shè)立鄉(xiāng)村服務(wù)合作站點(diǎn)、招募鄉(xiāng)村推廣員、培訓(xùn)電商人才、完善物流采銷體系等方式為合作地區(qū)實(shí)現(xiàn)工業(yè)品下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城提供了更為便捷的流通渠道。并依托京東商城平臺(tái)和良好的企業(yè)品牌，宣傳推介合作地區(qū)，指導(dǎo)合作地區(qū)開設(shè)地方特產(chǎn)館(店)，包裝促銷特色農(nóng)副產(chǎn)品，幫助企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

農(nóng)村電商是京東集團(tuán)實(shí)施的“星火燎原計(jì)劃”(電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村項(xiàng)目)的重要組成部分，京東集團(tuán)的戰(zhàn)略合作主要包括工業(yè)品下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城、農(nóng)村金融支撐三個(gè)方面，我們要以此座談會(huì)為契機(jī)，深入挖掘各縣經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，探索各區(qū)域特產(chǎn)經(jīng)營(yíng)開發(fā)，幫助本地制造業(yè)、加工業(yè)、專合組織等企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型，培育更多專業(yè)電商從業(yè)人員，最終實(shí)現(xiàn)“鏈接城鄉(xiāng)，雙向流通，線上線下融合，整合一體”的體系建設(shè)目標(biāo)，解決農(nóng)村買難賣難，助推農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

京東農(nóng)村電商“一縣一館一中心”和“一村一品一店”是一個(gè)體系，解決農(nóng)村買難賣難，助推農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

4、無人機(jī)送貨

為了破解農(nóng)村物流難題，2015年京東在江蘇宿遷地區(qū)開展無人機(jī)送貨。這樣除了京東自身物流體系之外，無人機(jī)送貨將會(huì)惠及更多的農(nóng)村、山區(qū)的用戶。

這不是炒作!是良心之作!京東無人機(jī)的解決了山區(qū)和偏遠(yuǎn)農(nóng)民網(wǎng)購(gòu)者的物流難題。

5、電商扶貧

京東集團(tuán)日前在互聯(lián)網(wǎng)+精準(zhǔn)扶貧高峰論 壇上表示，將在五年內(nèi)完成200個(gè)農(nóng)村電商扶貧示范縣建設(shè)，并通過“產(chǎn)業(yè)扶貧、創(chuàng)業(yè)扶貧、用工扶貧”模式進(jìn)行精準(zhǔn)扶貧。

從最初的農(nóng)村建店，到構(gòu)建農(nóng)村電商生態(tài)體系，電商巨頭逐步搭建起了面向農(nóng)村的生態(tài)框架。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，京東集團(tuán)與湖南鳳凰縣等18個(gè)貧困縣簽署戰(zhàn)略合作 協(xié)議，并與華潤(rùn)集團(tuán)、韓都衣舍、美的集團(tuán)等10家企業(yè)聯(lián)手發(fā)布社會(huì)企業(yè)扶貧聯(lián)盟發(fā)起倡議書。京東集團(tuán)副總裁馬健榮表示，京東1月與國(guó)務(wù)院扶貧辦簽訂《電商 精準(zhǔn)扶貧戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，并確定了包含培訓(xùn)、金融、運(yùn)輸、品牌服務(wù)在內(nèi)的幫扶體系，將通過打通“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”通道，建立農(nóng)副產(chǎn)品、生鮮冷鏈物流，帶動(dòng) 貧困地區(qū)脫貧。據(jù)了解，京東通過提供用工指標(biāo)，目前已在國(guó)內(nèi)近30個(gè)貧困縣完成招工，并通過開發(fā)果園扶貧、茶園扶貧等項(xiàng)目，幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品形成品牌效應(yīng)。 京東執(zhí)行副總裁藍(lán)燁表示，將在五年內(nèi)完成200個(gè)農(nóng)村電商扶貧示范縣的建設(shè)，并號(hào)召平臺(tái)的商家共同參與。

其實(shí)，電商扶貧永遠(yuǎn)是業(yè)務(wù)的核心。為三農(nóng)扶貧、為提高農(nóng)民的收入，這才是農(nóng)村電商金農(nóng)村的核心業(yè)務(wù)。

蘇寧

2015年蘇寧宣布進(jìn)入農(nóng)村電商，撬動(dòng)十萬億級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)。

1、解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題

2015年陜西蘋果種植戶遭遇滯銷。

通過國(guó)務(wù)院扶貧辦、國(guó)家商務(wù)部的牽線搭橋，蘇寧易購(gòu)第一時(shí)間聯(lián)系山東煙臺(tái)、山東日照、山西祁縣、陜西旬邑縣、甘肅靜寧縣等地，并伸出了援手。從4月1日開始，蘇寧易購(gòu)大聚惠頻道、中華特色館同步發(fā)起愛心公益活動(dòng)，在網(wǎng)站最好的首頁資源位置進(jìn)行推薦，呼吁消費(fèi)者一起幫助果農(nóng)消化滯銷蘋果。與此同時(shí)，在線下，陜西、山東多地的蘇寧門店、蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店，也同步發(fā)起了“愛心助農(nóng)、果斷行動(dòng)”活動(dòng)，通過現(xiàn)場(chǎng)售賣，用實(shí)際行動(dòng)愛心助農(nóng)。

截至目前，蘇寧已為全國(guó)30個(gè)省170多個(gè)市縣上線了“中華特色館”，創(chuàng)造了10億元的農(nóng)產(chǎn)品銷售額，將贛南臍橙、查干湖魚等一系列地方農(nóng)產(chǎn)品推向全國(guó)。此外，蘇寧今年計(jì)劃投資50億，再建1500家蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店和200個(gè)線上地方特色館，打造20個(gè)“最美鄉(xiāng)村”樣本。

滯銷問題在農(nóng)村長(zhǎng)期存在，電商解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷，就能為農(nóng)民帶來增收。

2、直營(yíng)店覆蓋村鎮(zhèn)

蘇寧直營(yíng)店則不同，其主要覆蓋在縣鎮(zhèn)一級(jí)，與規(guī)模較大的蘇寧連鎖門店形成渠道和品牌的互補(bǔ)。直營(yíng)店面積多在100-200平方米左右，三個(gè)員工，與傳統(tǒng)門店實(shí)現(xiàn)庫存共享，店內(nèi)用電視實(shí)現(xiàn)虛擬出樣，以低庫存滿足用戶的多種需求。傳統(tǒng)門店在互聯(lián)網(wǎng)格局之下運(yùn)營(yíng)艱難，乃多是門店受覆蓋面的限制，無法如互聯(lián)網(wǎng)那般實(shí)現(xiàn)用戶幾何倍數(shù)的增長(zhǎng)。而蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店則是將觸角伸向農(nóng)村市場(chǎng)的最末端--村鎮(zhèn)一級(jí)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村市場(chǎng)的全面覆蓋。

工業(yè)品下鄉(xiāng)，要做的就是把店鋪建在村鎮(zhèn)，讓更多的農(nóng)村農(nóng)民享受到與城市居民一樣的優(yōu)質(zhì)工業(yè)品。

3、建立惠及所有農(nóng)村居民的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略

2015年以來，蘇寧接連與江西省、安徽省、四川省、甘肅省等簽署電商合作協(xié)議。蘇寧易購(gòu)借助其終端服務(wù)點(diǎn)以及冷鏈物流優(yōu)勢(shì)，將當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)以效率和品質(zhì)最大化形式將產(chǎn)品銷出。

此前，蘇寧一直奉行冷鏈物流補(bǔ)貼制度，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的便捷上行。而蘇寧物流云平臺(tái)則通過大數(shù)據(jù)和社會(huì)物流資源的整合，在物流中實(shí)現(xiàn)社會(huì)資源利用的最大化。解決物流問題，農(nóng)村的產(chǎn)品上行問題便解決大半。

蘇寧同樣解決農(nóng)村物流問題，不僅是解決農(nóng)產(chǎn)品上行，更是解決工業(yè)品下行的問題。

4、建立O2O的農(nóng)業(yè)電商模式

蘇寧通過遍及城鄉(xiāng)的門店網(wǎng)絡(luò)，將其商品、服務(wù)直達(dá)市場(chǎng)末梢神經(jīng)，也同樣意味著將物流倉(cāng)儲(chǔ)下沉至縣鎮(zhèn)一級(jí)。

蘇寧的農(nóng)村電商模式，旨在打造一村一款特色產(chǎn)品，一縣一個(gè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，立足當(dāng)?shù)?，建立特色化、精?zhǔn)化、社會(huì)化、產(chǎn)業(yè)化的農(nóng)村電商模式，多產(chǎn)業(yè)協(xié)同帶動(dòng)當(dāng)?shù)匕l(fā)展，多渠道配合解決銷售難關(guān)。

與傳統(tǒng)電商單純的工業(yè)品下鄉(xiāng)，掏空當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)不同，蘇寧立足當(dāng)?shù)匕l(fā)展農(nóng)村電商，提出了生產(chǎn)在當(dāng)?shù)?、銷售在當(dāng)?shù)?、就業(yè)在當(dāng)?shù)亍⒓{稅在當(dāng)?shù)氐牟呗?，通過農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)提效來促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，從而實(shí)現(xiàn)零售業(yè)的良性循環(huán)。

在蘇寧農(nóng)村電商的O2O布局中，各地特色農(nóng)產(chǎn)品可以通過蘇寧的渠道實(shí)現(xiàn)中轉(zhuǎn)，通過線上平臺(tái)的中華特色館，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品從田間到餐桌的直郵。

至此，我們可以看到蘇寧的O2O優(yōu)勢(shì)，既有線下渠道的網(wǎng)格狀分布，又有線上平臺(tái)的規(guī)模化運(yùn)營(yíng)，使電商在農(nóng)村市場(chǎng)可實(shí)現(xiàn)快速?gòu)?fù)制和迭代，實(shí)現(xiàn)用戶、農(nóng)戶、平臺(tái)的多方利益共享。

5、培訓(xùn)農(nóng)村專業(yè)電商人才

蘇寧推動(dòng)中華特色館的目的線上特色館不僅為各地做服務(wù)，還將帶動(dòng)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的人，我們爭(zhēng)取讓10萬農(nóng)民返回家鄉(xiāng)就業(yè)，讓他們?cè)诩议T口拿著城里的工資，同時(shí)還能照顧自己的家庭。

同時(shí)還成立蘇寧電商學(xué)院。張近東說，成立蘇寧農(nóng)村電商學(xué)院的目的在于，培養(yǎng)農(nóng)村電商發(fā)展的專業(yè)人才，將蘇寧在農(nóng)村電商發(fā)展過程中的專業(yè)化積累，通過這些人才向廣大的農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)行推廣和復(fù)制。據(jù)介紹，該學(xué)院計(jì)劃2016年開展線上線下農(nóng)村電商培訓(xùn)近700場(chǎng)，培養(yǎng)農(nóng)村電商人才超過10萬人次，培養(yǎng)對(duì)象包括農(nóng)村社區(qū)致富帶頭人、政府官員、農(nóng)戶和青年學(xué)生等。

還是這句話，農(nóng)村人才是核心。解決農(nóng)村人才問題就是為農(nóng)村“造血”，通過造血，讓農(nóng)民過上好日子。

以上都是淘寶、京東、蘇寧為農(nóng)村解決工業(yè)品下行、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城、物流、金融、人才鞥一系列問題。這才是農(nóng)村、農(nóng)民對(duì)農(nóng)村電商的真心渴求。

否則，其他的都是屁。

2015年劉強(qiáng)東在某次會(huì)議上直言不諱說出了一些縣級(jí)政府官員，為了搞好形電商象工程，發(fā)文要求公務(wù)員、老師必須在網(wǎng)上購(gòu)物，而農(nóng)村電商真正需要解決的問題還沒被重視。

這也表明，當(dāng)前農(nóng)村電商有很多是沖著補(bǔ)貼去的。因此，我們除了能經(jīng)?？吹教詫?、京東、蘇寧這3家電商的動(dòng)作頻頻之外，其他的農(nóng)村電商都在干嘛呢?

農(nóng)業(yè)君認(rèn)為：解決不了物流、解決不了農(nóng)民致富、解決不了農(nóng)民幸福的問題，你的農(nóng)村電商平臺(tái)還有存在的意義嗎?

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生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化樣板：生態(tài)循環(huán)+休閑農(nóng)業(yè)（附案例）

三農(nóng)日?qǐng)?bào)|政策：引導(dǎo)10萬青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)；調(diào)研顯示：有機(jī)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者對(duì)有機(jī)農(nóng)業(yè)不了解