10月28日，是我們在湖北省老河口市開建第一個農村電商服務中心的關鍵一天，那一天，為著宣傳的需要，我們約了“襄陽晚報”的記者，鐘老師和楊老師。

第一服務站是由當地村里的一個書記來承建。在我認為，這個書記完全符合我對村級服務中心站長人選的要求：

a、他是當地的致富帶頭人——他們家開了個小超市，買日常用品，同時也銷售農藥、種子、化肥等。

他還干當地藥材的收購工作，比如蜈蚣和野菊花，都是當地的村民在山上捉來和采來的，然后以每條或每斤的價格賣個他，而他又將這些原材料都更遠的城里。

甚至他還注冊了自己的品牌，做好了包裝，進行土雞蛋的收購和售賣。按他的說法，他每年光是收購蜈蚣一項，純收入就可以達到5—6萬左右。

b、在思路上，他比村民更靈活，更有遠見；這一點從注冊商標就能看得出來。

當然，關于農業電商村級服務中心站長人選還有其他標準，但我今天想討論的，則是真正的農民培訓。

按照我們做農業電商的規劃，我們在農村，主要的培訓對象是這些站長。但后來，我們又走訪了一家，是當地供銷社極力推薦的一家農戶。

這家農戶生活比較困難，主要從事承包土地種山楂。前前后后一共投資了不少錢，起初的生活在當地還算是小康，甚至算是村里的大戶人家，天有不測風云，后來這家的男主人因病去世，家庭就陷入了困境。女主人一直苦守著山楂林。作為一個女人，對這個家庭來講，目前最大的困難就是山楂豐收了，但賣不出去，也沒有渠道,她不知道渠道在哪里？了解到這個情況，鐘老師花了一番心思，連夜將這個故事寫成報道——《山楂林的“艱守”——丈夫去世了，她柔弱的雙肩能承接男人的壯志嗎？》，第二天就見報。無論是從閱讀還是線上的轉載留言來看，量都是非常大的，我記得第三天的時候，這篇報道已經上了今日頭條。很多人也愿意伸手去幫助這家農戶。

我們的楊記者甚至動用了私人關系，找到一個專門收購山楂的老板，那老板打電話給女主人，希望收購山楂，但女主人報出的價格，遠遠高于對方的接受度。而我們也為了這件事情，動用了我們在網絡上能利用的所有資源，我們將這個信息不斷的去擴散，也將山楂不但放在我們自己的平臺，還放到了幾十家農業電商平臺，知名的諸如一畝田，我的同事告訴我，這家的山楂有點貴啊，大型的農業電商平臺上似乎就我們的貴，我后來說，盡心吧，價格畢竟是女主人說了算，我們能幫多少是多少。

下午的時候，楊老師辦事路過我們園區，就進來跟我聊了聊山楂林這事。楊老師說，今年的山楂主產區山東，實現了山楂大豐收，他們也在愁買，但我們的價格還這么高，確實有點難度。楊老師說，周末會有2000人的采摘隊伍去老河口。我說，對一個林場來講，2000人的量，對他們而言也只是杯水車薪，當然，對我們來講，我們能幫多少就幫多少吧。

按照楊老師的說法，當時收購的老板給女主人說，今年的一個情況，而且山楂的季節也到了，山楂再不采摘就要從樹上掉下來了，如果掉到地上也沒人收購，就真的一分錢都不值了。但老板還是堅持這個價格。

后來我們就談到了農民思想觀念的問題。其實從老河口回來，我也一直在思考，農業電商培訓的問題，我后來又總結了一下，我感覺，我們在做農業電商的過程中，必須將農民也拉進來，其目的是真正他們通過互聯網，通過電商來了解外面的世界，同時加強培訓，培訓的目的在于轉變農民的觀念。

我舉了個例子，我說真正的生意人，是以現金流為主的，只要變成錢就可以做其他事情。我說在浙江義烏，有專門收購庫存的，我曾經顧問過的一家地墊企業，當時在倉庫了存了差不多一萬條進門的門墊，當時為了表現，老板直接以五毛錢每片將這些門墊出掉了。這就是真正的生意人，像門墊這樣的產品，它放在倉庫還不會壞，而山楂就不一樣，一個爛到地里，真是一分錢都不值。所以我說，接下來我們也考慮，將農民，真正的納入農業的培訓體系。一是思路上的轉變，讓他們通過電商通過互聯網認識世界，通過互聯網能賺到錢，確實的解決他們的生活所需，既能買還能賣；二是，我們也要考慮一個問題，為什么別人的山楂賣的比我們還便宜，我個人覺得，我們在農業技術層面上，也就是畝產量上，是不是跟別人也有太大的技術差別，所以，培訓的重點應該是農業技術方面的，比如山楂林，可以通過我們的牽線搭橋，找到相應的農業技術專家，為山楂林做指導，在降低成本、保證品質和提高畝產量上下功夫，那農民就真正的從土地里面刨出金子。

所以，農民的電商培訓，是必須要做的，而且培訓方向主要有兩個：a、轉變觀念，通過互聯網了解世界，了解同行；b、農業技術，在在降低成本、保證品質和提高畝產量上下功夫。同樣的山楂，假設畝產量提高一倍，那么其山楂的報價自然也就降低一半，在經濟環境中更有競爭優勢！

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