2016年，還剩2個(gè)月，農(nóng)村電商市場已經(jīng)讓不少農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)者瘋狂!京東電商扶貧、阿里的布局農(nóng)村金融、蘇寧的加碼物流、樂村淘的布局服務(wù)點(diǎn)。

阿里研究院曾預(yù)測，到2016年，全國農(nóng)村網(wǎng)購市場規(guī)模將有望增長到4600億元，成為網(wǎng)購市場的新增長點(diǎn)。

政策挺農(nóng)村電商 潛在市場規(guī)模超萬億

事實(shí)上， 為貫徹落實(shí)2015年“中央1號”文件、《國務(wù)院關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟(jì)新動(dòng)力的意見》精神，進(jìn)一步推動(dòng)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展，商務(wù)部等19部門近日聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于加快發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)的意見》(以下簡稱《意見》)

《意見》提出了10項(xiàng)舉措：一是支持電商、物流、商貿(mào)、金融等各類資本發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)，二是積極培育農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)企業(yè);三是鼓勵(lì)農(nóng)民依托電子商務(wù)進(jìn)行創(chuàng)業(yè);四是加強(qiáng)農(nóng)村寬帶、公路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè);五是提高農(nóng)村物流配送能力;六是搭建多層次發(fā)展平臺(tái);七是加大金融支持力度;八是加強(qiáng)農(nóng)村電商人才的培養(yǎng);九是規(guī)范農(nóng)村電子商務(wù)市場秩序;十是開展示范宣傳和推廣。

今年以來，農(nóng)村電商政策利好頻出。2016開年，國務(wù)院及各部委密集出臺(tái)關(guān)于農(nóng)村電商的重磅文件，力挺農(nóng)業(yè)電商發(fā)展。

1月27日，國務(wù)院：中央一號文件引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)金融在農(nóng)村發(fā)展發(fā)布《關(guān)于落實(shí)發(fā)展新理念加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化實(shí)現(xiàn)全面小康目標(biāo)的若干意見》(以下簡稱《意見》)，即2016年中央一號文件發(fā)布。《意見》提出大力推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，應(yīng)用云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)等現(xiàn)代信息技術(shù)，推動(dòng)農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈改造升級。此外，促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展，加快實(shí)現(xiàn)行政村寬帶全覆蓋，創(chuàng)新電信普遍服務(wù)補(bǔ)償機(jī)制，推進(jìn)農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)提速降費(fèi)。

同時(shí)，在國務(wù)院層面，2016年已經(jīng)發(fā)布了有關(guān)農(nóng)村電商的三個(gè)文件：《關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟(jì)新動(dòng)力的意見》、《關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見》、國務(wù)院辦公廳《關(guān)于促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)加快發(fā)展的指導(dǎo)意見》。

地方上的政策也不示弱，河北省近日出臺(tái)的《關(guān)于創(chuàng)新流通促進(jìn)消費(fèi)的意見》提出，力爭到2016年底實(shí)現(xiàn)全省農(nóng)村電子商務(wù)全覆蓋?！兑庖姟分赋?，到2020年底農(nóng)村電子商務(wù)交易額突破9000億元，占全省電子商務(wù)交易額的20%以上。

2016年10月，內(nèi)蒙市政府，根據(jù)《內(nèi)蒙古自治區(qū)財(cái)政廳關(guān)于下達(dá)2016年服務(wù)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金(電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村示范縣補(bǔ)貼資金)的通知》，我市于近日下達(dá)有關(guān)旗縣2016年電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村示范縣補(bǔ)貼資金3000萬元。

對此，分析人士指出，在現(xiàn)實(shí)需求和國家政策推動(dòng)下，作為互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的重要應(yīng)用，農(nóng)村電商正在迎來前所未有的發(fā)展機(jī)遇。與此同時(shí)，各路行業(yè)巨頭也已經(jīng)瞄準(zhǔn)了農(nóng)村電商這塊潛在規(guī)模超萬億元的大蛋糕。

火爆!大趨勢!農(nóng)村電商，不是一個(gè)人的游戲

中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布的《第35次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2014年12月，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.49億，其中農(nóng)村網(wǎng)民人數(shù)已近2億。另一份數(shù)據(jù)則顯示，中國目前行政村數(shù)量超過68萬個(gè)，農(nóng)村人口為9.4億，而真正長期居住在農(nóng)村的數(shù)量為7.5億。

農(nóng)村市場正在成為電商行業(yè)高速增長的新引擎、大趨勢。

商務(wù)部電子商務(wù)和信息化司副巡視員賈舒穎說，2015年1-9月，我國電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)零售交易額接近2.6萬億元，其中農(nóng)村網(wǎng)購規(guī)模約為1830億元，占全社會(huì)網(wǎng)購總規(guī)模的7%。

中國社科院信息化研究中心主任汪向東也認(rèn)為，城市的電商之間競爭已經(jīng)白熱化，“相對而言，農(nóng)村和農(nóng)產(chǎn)品市場，像藍(lán)海一樣在等待企業(yè)布局”。

阿里研究院院長高紅冰說，三線以下城市和農(nóng)村市場會(huì)是“中國最大的互聯(lián)網(wǎng)用戶群”，而這個(gè)群體“還沒有被激活”，“所以未來新的增長點(diǎn)是在這塊。”

事實(shí)上，一、二線城市的成長空間已越來越有限，拓展三線以下城鎮(zhèn)和農(nóng)村的市場對電商企業(yè)來說變得極其重要。同時(shí)，這些地區(qū)實(shí)體零售業(yè)不發(fā)達(dá)，無法滿足消費(fèi)者需求，電商有著明顯的優(yōu)勢。

隨著電腦和智能手機(jī)的普及，以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的逐漸下行，農(nóng)村市場正逐漸成為電商掘金的下一個(gè)藍(lán)海市場。

資本的進(jìn)入、大佬的殺入，農(nóng)村電商不是一個(gè)人的游戲。

2014年，阿里推出“農(nóng)村淘寶”項(xiàng)目，著力構(gòu)筑縣、村兩級農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)體系。并啟動(dòng)“千縣萬村”計(jì)劃，阿里將投資100億元在縣級地和農(nóng)村建立線下服務(wù)點(diǎn)，具體將建立1000個(gè)縣級運(yùn)營中心和10萬個(gè)村級服務(wù)站。阿里農(nóng)村電商的下一步工作重心包括：在縣村建立運(yùn)營體系，加強(qiáng)物流;培養(yǎng)買家賣家和服務(wù)商，培養(yǎng)人才;創(chuàng)新農(nóng)村代購服務(wù)、農(nóng)村金融和農(nóng)資電商O2O等;幫助農(nóng)民，提供就業(yè)、增加收入和實(shí)現(xiàn)新型城鎮(zhèn)化。阿里未來發(fā)展的未來戰(zhàn)略重點(diǎn)是農(nóng)村、跨境和大數(shù)據(jù)、金融。

京東于2014年推出相應(yīng)的農(nóng)村電商業(yè)務(wù)，并在2015年1月在山東平度落地第一家京東農(nóng)村電商服務(wù)中心。京東CEO劉強(qiáng)東曾提出京東農(nóng)村電商的“3F戰(zhàn)略”，即工業(yè)品進(jìn)農(nóng)村(Factory to Country)、農(nóng)村金融(Finance to Country)和生鮮電商(Farm to Table)。并以“一縣一中心”口號開始在全國建立自營“縣級服務(wù)中心”，縣級服務(wù)中心和“京東幫”服務(wù)店互為補(bǔ)充，將成為京東推進(jìn)農(nóng)村電商、渠道下沉戰(zhàn)略的兩個(gè)重要抓手。

自2014年起，蘇寧便通過對原先三四級市場的代購點(diǎn)、售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)等進(jìn)行升級改造，推出一大批集銷售、物流、售后、客服、招商等功能于一體的蘇寧易購服務(wù)站，目前在全國已經(jīng)有1000多家。2015年蘇寧云商董事長張近東宣布，2015年將投資50億元，再建1500家蘇寧易購直營店和200個(gè)線上地方特色館，打造20個(gè)“最美鄉(xiāng)村”樣本，將蘇寧在三四級市場的物流覆蓋率提升至87%。這表明：蘇寧正式加入農(nóng)村電商大戰(zhàn)。

2014年7月份。樂村淘在山西太原市召開了新聞發(fā)布會(huì)，宣布樂村淘正式成立，并于當(dāng)年9月份推出電商平臺(tái)樂村淘1.0版。樂村淘將村鎮(zhèn)小賣鋪升級改造成為線下體驗(yàn)店，再依托線上平臺(tái)與線下體驗(yàn)店，幫助農(nóng)民實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上購物和網(wǎng)上銷售農(nóng)產(chǎn)品。截至目前，樂村淘在山西建立了102個(gè)縣級管理中心，1.1萬個(gè)村鎮(zhèn)體驗(yàn)店，在全國拓展了包括北京、天津在內(nèi)的25個(gè)省級分公司，516個(gè)縣級管理中心，6萬多個(gè)村鎮(zhèn)體驗(yàn)店，2015年平臺(tái)網(wǎng)上交易額達(dá)10.5億元。

縱覽農(nóng)村電商各類報(bào)告，目前已經(jīng)形成阿里、京東、蘇寧三足鼎立的局面，85%的市場也被這3家瓜分殆盡。

不解決這3大瓶頸，“豬是飛不起來”

雖然，商務(wù)部部長助理王炳南2016年4月初表示，2015年農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)購交易額達(dá)到3530億元，同比增長了96%，農(nóng)村電商發(fā)展勢頭良好。

目前，發(fā)展農(nóng)村電商存在兩個(gè)市場維度，一是將農(nóng)產(chǎn)品“外銷”，即產(chǎn)品“上行”;一是網(wǎng)購進(jìn)村，即產(chǎn)品“下行”。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不論從哪個(gè)層面上發(fā)展農(nóng)村電商，都需要打破農(nóng)村傳統(tǒng)交易習(xí)慣、物流配送成本高、電商人才短缺等三大瓶頸問題。

首先，農(nóng)村電商挑戰(zhàn)農(nóng)村傳統(tǒng)的交易模式，農(nóng)民“觸網(wǎng)”意識不強(qiáng)。記者在廣東陽山縣采訪發(fā)現(xiàn)，長期以來農(nóng)民已習(xí)慣于當(dāng)面交易和實(shí)體店購買模式，對“網(wǎng)絡(luò)購物”普遍陌生，且存在較多不信任感。此外，農(nóng)村年輕一代多外出打工，農(nóng)村“空心化”問題突出，不平衡的年齡結(jié)構(gòu)使農(nóng)村地區(qū)對電商接受度不高。阿里巴巴集團(tuán)在陽山設(shè)立的農(nóng)村淘寶店的部分年輕代購員告訴記者，如果不是憑借他們的耐心解釋和親自網(wǎng)購的“示范”，大多數(shù)農(nóng)民還是擔(dān)心買到假貨或者對能否退貨有較大顧慮。

其次，物流網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達(dá)、配送成本高。國家統(tǒng)計(jì)局9月份公布的一份數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)村市場中有高達(dá)六成的農(nóng)村居民認(rèn)為快遞收件不方便，物流配送已成為讓農(nóng)村網(wǎng)民最“郁悶”的問題。事實(shí)上，除了中國郵政外，順豐、四通一達(dá)等主要的快遞企業(yè)的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)最多只建設(shè)到縣城，并且縣城的網(wǎng)點(diǎn)布局也并非全面，有些縣城都沒有網(wǎng)點(diǎn)。記者在廣東一些農(nóng)村采訪時(shí)，不少人向記者抱怨說，物流快、價(jià)格便宜的民營快遞公司在農(nóng)村的網(wǎng)點(diǎn)普遍偏少，網(wǎng)購東西時(shí)只能留縣城親戚家的地址;而中國郵政EMS雖然可以把貨送到村委會(huì)，但收費(fèi)太高不能接受。由于農(nóng)村散居、面廣的特點(diǎn)，物流問題不僅使網(wǎng)購不方便，也掣肘了農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售。特別是一些大宗的生鮮產(chǎn)品，農(nóng)民“賣家”根本無法承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。

第三，此外，農(nóng)村地區(qū)電商人才缺乏。一些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，開展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，需要農(nóng)民“賣家”精通電子商務(wù)技術(shù)，同時(shí)又要掌握一定農(nóng)業(yè)知識和食品安全知識，了解農(nóng)產(chǎn)品特點(diǎn)和市場行情，并能在網(wǎng)購客服中及時(shí)解答客戶提出的問題，這是農(nóng)村電商在產(chǎn)品“外銷”上的最大的挑戰(zhàn)。此外，從網(wǎng)購方面而言，農(nóng)村地區(qū)有電腦的家庭本身就不是很多，懂得網(wǎng)購交易的人更少。阿里巴巴農(nóng)村淘寶項(xiàng)目負(fù)責(zé)人蔣成鑫說，眼下最緊迫的問題就是他們的團(tuán)隊(duì)人數(shù)太小，負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)又很多，既要開發(fā)市場、維持運(yùn)營又要培訓(xùn)農(nóng)民，精力根本不夠。

對此，業(yè)內(nèi)人士表示，農(nóng)村是我國信息化的短板，但同時(shí)也是最大的潛力所在，目前我國網(wǎng)民增速已經(jīng)放緩，未來主要增長空間在農(nóng)村。盡管農(nóng)村市場規(guī)模龐大，但農(nóng)村市場的特殊性意味著電商企業(yè)進(jìn)農(nóng)村絕非那么容易。目前，發(fā)展農(nóng)村電商存在兩個(gè)市場維度，一是將農(nóng)產(chǎn)品外銷，即產(chǎn)品“上行”;二是網(wǎng)購進(jìn)村，即產(chǎn)品“下行”。但不論從哪個(gè)層面上發(fā)展農(nóng)村電商，都需要打破農(nóng)村傳統(tǒng)交易習(xí)慣、物流配送成本高、電商人才短缺三大瓶頸。

同時(shí)，2016年9月份，農(nóng)業(yè)部發(fā)布《“十三五”全國農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化發(fā)展規(guī)劃》，對于未來五年農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化發(fā)展的目標(biāo)和主要任務(wù)做了明確?！兑?guī)劃》明確指出：行政村通寬帶比例達(dá)到95%，農(nóng)村家庭寬帶接入能力基本達(dá)到4兆比特每秒(Mbps)，農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模增加到1.95億，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及率提升到32.3%。

綜上所述，農(nóng)村電商未來發(fā)展不會(huì)一帆風(fēng)順，必定會(huì)有諸多難題，從業(yè)者需解決各類痛點(diǎn)，才能在巨大的市場空間中分得一杯羹。

在農(nóng)村，這些傻事!很多人在做

農(nóng)村電商真的這么火嗎!潮水退后，就知道誰在“裸泳”。同時(shí)，我們也干著很多傻事。

1、做一個(gè)網(wǎng)站就是干農(nóng)村電商

這應(yīng)該是很多農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者的想法吧?；?00元就可以做一個(gè)商城或者微店，之后把自家種得、養(yǎng)得產(chǎn)品拍個(gè)照片放到網(wǎng)上就等著客戶上門。

更氣人的對外稱“農(nóng)村電商”。

2、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就干電商

今年在農(nóng)民工返鄉(xiāng)政策推動(dòng)下，全國480多萬農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。同樣，在政策鼓吹下，很多返鄉(xiāng)農(nóng)民買了電腦，拉了網(wǎng)線，風(fēng)風(fēng)火火干電商。

3、認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)“萬能”

在農(nóng)村普遍存在互聯(lián)網(wǎng)萬能的流言蜚語。互聯(lián)網(wǎng)真的萬能，把什么東西加上互聯(lián)網(wǎng)，你和你的產(chǎn)品就火了。

王村的西瓜滯銷，通過互聯(lián)網(wǎng)銷售，滯銷的西瓜一夜之間就找到買主。

這樣的案例讓誰不癲狂。

4、干電商一定賺錢

“不賺錢，干什么互聯(lián)網(wǎng)”，筆者在采訪時(shí)聽到最多的話。張村大櫻桃就是通過互聯(lián)網(wǎng)賣出了產(chǎn)品，賺了錢;李村的小伙子通過微信賣產(chǎn)品娶上了媳婦、買了小汽車。

在農(nóng)村，干電商一定賺錢。

5、懂電腦就夠了

很多人認(rèn)為在農(nóng)村學(xué)會(huì)了互聯(lián)網(wǎng)就能干電商，還能干成電商。因此，不懂電腦的就坐培訓(xùn)班學(xué)打字、學(xué)上網(wǎng)，學(xué)習(xí)上傳圖片，認(rèn)為把這些電腦操作學(xué)會(huì)了回去開網(wǎng)店就萬事大吉了。

6、農(nóng)村電商是藍(lán)海

很多創(chuàng)業(yè)者看到有些朋友投身“農(nóng)村電商”，其實(shí)，不知道農(nóng)村電商已經(jīng)是“紅?！绷?。

有關(guān)“農(nóng)村電商是藍(lán)?！?，這也是很多人吹捧農(nóng)村電商的一個(gè)重要部分，說農(nóng)村到處都是寶，需要借助互聯(lián)網(wǎng)的力量將農(nóng)村的寶貝們賣到世界各地，這實(shí)際上是個(gè)誤區(qū)。農(nóng)產(chǎn)品市場上可流動(dòng)可托運(yùn)的產(chǎn)品在網(wǎng)上早就已經(jīng)是紅海了，各種電商平臺(tái)上的農(nóng)產(chǎn)品利潤早就被擠壓的不像話了。

7、刷墻就夠了

“生活想要好，趕緊上淘寶”、“發(fā)家致富靠勞動(dòng)，勤儉持家靠京東”，想要讓產(chǎn)品快速進(jìn)入農(nóng)村市場，刷墻就夠了。

事實(shí)上各地的淘寶村大部分還是以年輕人為主導(dǎo)的，多數(shù)是返鄉(xiāng)的年輕人或中年人創(chuàng)辦的，還有很多是各地的年輕人集中跑到一個(gè)特產(chǎn)聞名的地方，然后發(fā)展起來的。所以農(nóng)村電商目前的側(cè)重點(diǎn)還是在于生態(tài)建設(shè)和占位，需要電商企業(yè)投入一定的成本去培育市場，這實(shí)際上是一項(xiàng)民生工程，短期內(nèi)是無法盈利。

單靠刷墻，你能成功?!

8、物流不是搶市場第一武器

做電商，富不富靠物流。足見，物流的重要性?！肮I(yè)品下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”都要物流來實(shí)現(xiàn)。

但也有人認(rèn)為，在農(nóng)村，物流不是爭取客戶與市場的關(guān)鍵手段，價(jià)格才是占領(lǐng)市場第一武器。

9、先做工業(yè)品再做農(nóng)產(chǎn)品

中國13億人口，9億人口在農(nóng)村。農(nóng)村市場需求的確大，尤其對工業(yè)品的需求。

很多農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)者希望憑借本地客戶資源縣滿足農(nóng)村消費(fèi)群體的工業(yè)品需求，再實(shí)現(xiàn)“農(nóng)產(chǎn)品的輸出”，做好了工業(yè)品就可以做好農(nóng)產(chǎn)品。

10、有補(bǔ)貼就不會(huì)失敗

這是做農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)者的真實(shí)“想法”，并在農(nóng)村從事電商就能得到各項(xiàng)政策支持與補(bǔ)貼。

反過來說，有補(bǔ)貼和政府支持，電商創(chuàng)業(yè)就不會(huì)失敗。

最后，在農(nóng)村做電商，我們依然希望能做強(qiáng)做大，但“坑”、“陷阱”、“誘惑”也很多。踩準(zhǔn)點(diǎn)、鼓足勇氣、埋頭干，即使失敗了，人生依然完美。

#聽課#農(nóng)村電商如何做、在農(nóng)村如何做電商?10月13日19:00-20:00 農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察旗下社群農(nóng)俠會(huì)實(shí)戰(zhàn)課來了!關(guān)注公眾號：nyguancha或微信：felyyl申請聽課

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