縣域電商的上山下鄉(xiāng)運(yùn)動中，到底誰賺了錢?

一個(gè)朋友跟我說了這個(gè)故事。

說前兩年，全國各地都在搞縣域電商，一哥們原來搞IT的，整天想著這里面有他什么財(cái)路。

終于有一天開竅了。

他發(fā)現(xiàn)，縣領(lǐng)導(dǎo)們都愛拿搞縣域電商當(dāng)成政績，好看有面，在電商平臺啊什么開個(gè)特色館，然后搞個(gè)發(fā)布儀式，然后邀請新聞媒體一通吹，說什么什么開館當(dāng)日成交了多少，這樣下去整個(gè)縣的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)都被調(diào)動起來了，不得了。

平臺也高興，因?yàn)榭h財(cái)政投廣告費(fèi)吶;代運(yùn)營服務(wù)商也很高興，因?yàn)榭h財(cái)政給服務(wù)費(fèi)吶;縣里的淘寶店也高興，財(cái)政給咱撥款引流量，不用白不用……一種一石多鳥的事，大家搶著干，甚至自上而下還有專門的政策補(bǔ)貼。

但是，大平臺特色館的門檻太高，很多縣都夠不上，人才什么的都不配不齊。

于是，這位兄弟做了APP，就是自帶電商功能的那種，然后在APP上開了一個(gè)又一個(gè)縣域電商館。

我們知道，縣域電商最重要的不是開館，而是成交，究竟有沒有流量，有沒有消費(fèi)者愿意上去買東西;但是政績卻不看這個(gè)，看得是有沒有縣域電商，或者說有沒有頁面吧，而不是銷量有多少。開個(gè)頁面容易，但是談持續(xù)運(yùn)營，談何容易。

但是沒關(guān)系，漏洞就在這里。

這個(gè)APP跟全國很多電商服務(wù)公司合作，因?yàn)槿思沂掷镉姓Y源嘛~開始全國各地開館，開一個(gè)館收10萬塊錢，然后服務(wù)商拿這個(gè)項(xiàng)目去政府報(bào)項(xiàng)目30萬，成功了一個(gè)服務(wù)商就賺20萬。

這真是一個(gè)一本萬利的生意，一個(gè)程序一個(gè)設(shè)計(jì)半天的功夫，就可以倒騰出一個(gè)華麗麗的縣域電商館，一年千把萬的凈利潤就這么來的。

朋友問他，你這個(gè)生意可持續(xù)嗎?

他說，什么持續(xù)不持續(xù)，縣域電商就這一波，該搶錢的時(shí)候就搶錢，哪來這么啰嗦!再說了，我把這么農(nóng)產(chǎn)品都倒騰到APP上來了，保不準(zhǔn)消費(fèi)者看了眼饞也會越來越多，那會我就成了某寶了。

是啊，前兩年的縣域電商現(xiàn)在好像基本都偃旗息鼓了，縣財(cái)政該燒的廣告費(fèi)都燒完了，燒完了再也沒有流量來源，消費(fèi)者也不會主動上來，店鋪該散的都散了，當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)呢也沒多大變化，當(dāng)然他那個(gè)APP呢也沒變成某寶。但是，領(lǐng)導(dǎo)們該升官的都升官了，做生意該賺錢的都賺錢了，這一波上山下鄉(xiāng)算到此結(jié)束。

有人作打油詩一首紀(jì)念——

“昔人已乘電商去，縣域只剩電商樓。電商一去不復(fù)返，有人賺錢有人愁。”

縣域電商那些“套路”與“新花樣”

1

示范縣之“套路”

商務(wù)部轟轟烈烈搞了三年電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村示范縣項(xiàng)目，累計(jì)有496個(gè)示范縣拿到了國家專項(xiàng)資金。仔細(xì)想想，這里面盡是“套路”：從申報(bào)到答辯，從承建到評審，都得按“套路”走。到末了，幾個(gè)國家級的規(guī)范性文件也在試點(diǎn)基礎(chǔ)上出臺了，作為最后統(tǒng)一驗(yàn)收的標(biāo)準(zhǔn)。

2

農(nóng)村電商生態(tài)體系建設(shè)的“套路”

從縣級公共服務(wù)中心建設(shè)，到三級服務(wù)站點(diǎn)的完善;從眾創(chuàng)空間的布局，到雙創(chuàng)政策的出臺;從物流補(bǔ)貼的細(xì)則，從電商發(fā)展的啟動儀式，到多層次人才培訓(xùn)工程的推進(jìn)……這一系列的政策設(shè)計(jì)、落實(shí)辦法與效果考評，幾乎是“千縣一面”，里面的套路基本上是一個(gè)模子刻出來的。

3

打造區(qū)域電商影響力的“套路”

全縣發(fā)動，三級干部全參與，書記縣長掛帥;舉辦千人(甚至萬人)啟動大會;拼全力參加幾次平臺電商的大促;找?guī)讉€(gè)專家站臺搞高峰論壇;甚至是書記\縣長站臺為本地農(nóng)產(chǎn)品電商代言;打造本地的幾個(gè)先進(jìn)典型廣為宣傳，如此等等。我曾經(jīng)同某縣領(lǐng)導(dǎo)戲言，能不能換個(gè)“玩法”，都太老套了!領(lǐng)導(dǎo)反問我，那你講講，除了這些套路，我們還能玩出啥新花樣?

4

人才培養(yǎng)體系的“套路”

領(lǐng)導(dǎo)干部的觀念大課，網(wǎng)店的基礎(chǔ)班、提升班、精英班，傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+，農(nóng)產(chǎn)品上行研修，農(nóng)旅融合與美麗鄉(xiāng)村，電商扶貧等等，翻看相關(guān)部委培訓(xùn)中心、平臺電商還有諸多社會化招生培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課程設(shè)置，現(xiàn)在面向縣域電商人才培養(yǎng)的招生簡章，如出一轍。再往細(xì)里研究，就會發(fā)現(xiàn)連講課的人也幾乎很雷同。

……

“中國人啥都講究法，不是法律法規(guī)的法，而是一種高深的套路。下棋有下棋的妙手，叫定式;練字有練字的模式，叫書法;健身有健身的招式，叫功夫;生活有生活的樣板，叫活法。”

如此說來，我們做縣域電商的自然回避不了，總得有一大“章法”來約定，就是這個(gè)領(lǐng)域的“套路”。但顯然，遵照“套路”來，創(chuàng)新有時(shí)候變得可有可無。就說示范縣吧，不按套路落實(shí)，驗(yàn)收就有問題;驗(yàn)收出問題，問責(zé)機(jī)制就會啟動，領(lǐng)導(dǎo)政績就要打折扣，誰敢冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)?在農(nóng)村電商的生態(tài)體系建設(shè)、人才培育、影響力打造這些方面，哪個(gè)縣都缺少經(jīng)驗(yàn)，不按“套路”來，豈不是要亂了套?但我們同時(shí)也要看到——

“套路讓世界成年，套路讓少年世故。我們還沒有成長，卻已經(jīng)老成持重，滿頭白發(fā)叢生。”

其實(shí)，中國太大了，東西南北中，縣域大不同，原本縣域電商要做的是“千縣千面”。但現(xiàn)在近乎一切縣域都按“套路”來執(zhí)行這些政策，忽略了本地的資源、地理與文化秉賦，真正做出“新花樣”來的恐怕并不多。前段時(shí)間，公司為某縣做的三年行動計(jì)劃完稿后，政府商務(wù)局的領(lǐng)導(dǎo)不滿意，還投訴到了我這里。我也是參與了前期論證與調(diào)研，里面還有我自己的獨(dú)特創(chuàng)意。為何讓政府的人還不滿意了呢?一了解，原來當(dāng)?shù)厣虅?wù)局長的意見，他們是示范縣，要求我們就按國家對示范縣的規(guī)范做一個(gè)落實(shí)執(zhí)行方案就可以了。唉……除了一聲嘆息，我們能說什么?這么做，其實(shí)對我們來說是變輕松了，也更容易過關(guān)。但我們怕辜負(fù)了這個(gè)時(shí)代，怕浪費(fèi)了當(dāng)?shù)氐馁Y源。只是依照“套路”，政府商務(wù)局自己都可以干，何必找我們呢?

“對套路的過份依賴，讓過去一年成為小心翼翼的一年，成為左顧右盼的一年，患得患失的一年。”

你說是不是?

我并非是要全盤否定“套路”。所謂的這模式，那模式，不正是走出了一條適合當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)“套路”嗎?迄今為止，我堅(jiān)信麗水的區(qū)域公用品牌打造、武功的頂層設(shè)計(jì)推動、成縣和臨安的單品突圍、碭山的微營銷、通榆對東北大農(nóng)區(qū)的示范，如此等等，都在這一輪縣域電商的“試錯”中別具特色。這些縣域的經(jīng)驗(yàn)，在所在的區(qū)域有一定的借鑒價(jià)值，但非要在全國推而廣之，就另當(dāng)別論了。是的，沒有標(biāo)準(zhǔn)化、不可復(fù)制，就不叫商業(yè)模式。但電商之于縣域的復(fù)雜，要“一招鮮，吃遍天”恐怕不容易。這幾年，大大小小的服務(wù)商套用平臺電商的各個(gè)業(yè)務(wù)版塊，在全國各地跑馬圈地，一地一策的勉強(qiáng)維持，一條路走到黑的，基本上是“四面楚歌”。

“許多時(shí)候，在套路的路上狂奔的我們，在社會性失眠，社會性抑郁癥面前，只會面對直播的視頻發(fā)呆。傻傻地刷屏著對方傻傻的生活軌跡。”

更多的時(shí)候，要做點(diǎn)“新花樣”著實(shí)不討好。除了我上面提到的頂層設(shè)計(jì)外，太多人一開始對縣域電商的“看不起”、“不屑于”，在基本普及后的態(tài)度，又變成了“也就那么回事”——出套政策，搞點(diǎn)培訓(xùn)，開些網(wǎng)店，賣些特產(chǎn)。我們刻意要在戰(zhàn)略、定位上做突破，很多決策者覺得反而沒有必要，“就那幾個(gè)套路，按套路走”!

這樣一來——

“ 套路的世界讓我們以為一切都是套路，在這市場經(jīng)濟(jì)里是失卻信任后泛濫的成本和糟糕的性價(jià)比!”

很多服務(wù)商在實(shí)踐一兩年后都在準(zhǔn)備退出縣域電商，“累死人，不好玩，沒奔頭”!

在縣域電商領(lǐng)域，我堅(jiān)信“千縣千面”，“不按套路出牌”，要按當(dāng)?shù)氐馁Y源秉斌、歷史文化、互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)與切入時(shí)機(jī)來綜合思考，拿出適合當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)的辦法來。從本質(zhì)上講，啥事只要被“套路”了——“其實(shí)也是對虛偽，對經(jīng)驗(yàn)主義，對一成不變，對精雕細(xì)琢的利已主義者，對猜得到結(jié)局的故事充滿厭倦的時(shí)候。”所以，在縣域電商的業(yè)務(wù)上，我們要寧可放棄，也不“套路”，也別想“套路”我。

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