農(nóng)村電商資本的故事一直在發(fā)聲！在京東、阿里、蘇寧等巨頭布局農(nóng)村市場之后，七公里、訂貨網(wǎng)、花木蘭等新銳的農(nóng)村電商平臺2016年度獲得資本青睞。

前些天，賣貨郎對外宣布也獲得近10億元的A輪融資。賣貨郎CEO宣布：此筆資金將用于渠道建設(shè)和業(yè)務(wù)深耕。

農(nóng)村電商：資本與趨勢的矛盾體

農(nóng)村電商的春天真的來了嗎？有些資本大咖可不是這么認(rèn)為？

1、投資女王徐新：選擇農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)，那是找死

徐新因投資京東、網(wǎng)易等大佬平臺而獲得千倍的資本回報(bào)自后，他的言論已經(jīng)成為資本投資的導(dǎo)向標(biāo)。

徐新認(rèn)為：目前移動互聯(lián)網(wǎng)的大浪過去了，下一波浪又還沒來。現(xiàn)在火爆的直播，我覺得不是什么大浪。中國移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)領(lǐng)先世界，沒有什么經(jīng)驗(yàn)可借鑒了，很多東西需要去創(chuàng)新，但創(chuàng)新是有成本的，不妨小步快跑，在有限風(fēng)險(xiǎn)下試試新的機(jī)會。

電商大局現(xiàn)在也定了，京東淘寶占據(jù)了90%，除非你有絕對意義的創(chuàng)新，但也不是翻盤，可能也就能趕上不至于被淘汰而已。以后可能是吃喝玩樂，幫用戶做選擇，做精選，但如果不是自己的品牌，利潤上是hold不住的。

徐新著重指出：至于農(nóng)村電商，雷聲大雨點(diǎn)小，阿里巴巴和京東進(jìn)去了，那是下沉的趨勢。創(chuàng)業(yè)者去做，那得虧死，也沒有資本愿意砸錢去養(yǎng)一個(gè)單獨(dú)的農(nóng)村電商。

2、順為資本許達(dá)來:目前農(nóng)村電商還不足以直接到C端

投資過美菜、51訂貨網(wǎng)的順為資本一直看好農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，并把農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做投資重點(diǎn)。

農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)方向的創(chuàng)業(yè)者當(dāng)下并不算多，為何把農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)列為順為基金的重點(diǎn)方向，順為資本創(chuàng)始合伙人許達(dá)來說基于以下三方面判斷：一是萬億級別市場，潛力巨大；第二移動互聯(lián)網(wǎng)的滲透率，在一二三線城市高度普及，但在農(nóng)村剛開始。第三目前各大巨頭和中型的互聯(lián)網(wǎng)公司還不關(guān)注農(nóng)村市場，存在著市場的空白點(diǎn)。

其實(shí)，無論美菜還是51訂貨，實(shí)際上都并不是直接到C端的模式，只是打通中間一半流程。許達(dá)來認(rèn)為這正是農(nóng)村電商發(fā)展歷史流程：目前還不足以直接到C端，需要從to B向to C循序漸進(jìn)地切入，慢慢改變農(nóng)村人口消費(fèi)習(xí)慣，而這在短期內(nèi)是相當(dāng)不容易的。

雖然資本對農(nóng)村電商褒貶不一，但農(nóng)村電商的誘人蛋糕。創(chuàng)業(yè)、政府等都控制不住自己的欲望。

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：2015年農(nóng)村電商規(guī)模為7835億元，其中網(wǎng)購交易額達(dá)到3530億元，同比增長了96%，增速高于國內(nèi)整個(gè)網(wǎng)購市場，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)到1505億元，同比增長94%，農(nóng)資電商規(guī)模以60%的增速達(dá)到2800億元，整個(gè)市場處于快速發(fā)展期。2018年農(nóng)村電商市場有望達(dá)到1.2萬億，年均復(fù)合增長率為15%左右

同時(shí)，早在2015年商務(wù)部等19部門近日聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于加快發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)的意見》，《意見》稱，支持電商、物流、商貿(mào)、金融等各類資本發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)。2017年中國一號文件也宣布加碼農(nóng)村電商。

農(nóng)村電商融資：開啟燒錢模式

很多創(chuàng)業(yè)者尤其是電商創(chuàng)業(yè)者，一直把“融資”看著成功的標(biāo)準(zhǔn)，一旦獲得資本之后，其規(guī)模、影響力、發(fā)展速度將會有質(zhì)的變化。

千億級的農(nóng)村市場，自然成為創(chuàng)業(yè)者的爭食的重點(diǎn)，資本也紛紛落地。

1、縣域電商服務(wù)模式：淘實(shí)惠 專注電商服務(wù)

2016年3月24日，農(nóng)村電商平臺“淘實(shí)惠”宣布獲得游阿米巴資本領(lǐng)投，華睿智富、啟賦資本等參投的A輪融資，投資金額為3億元。

淘實(shí)惠方面表示，這筆資金將用于擴(kuò)展農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)、加大農(nóng)村物流能力建設(shè)以及在農(nóng)村推廣淘實(shí)惠的模式。

該平臺重點(diǎn)打造的基于“縣域自生態(tài)”理念的農(nóng)村電商服務(wù)平臺。淘實(shí)惠通過“互聯(lián)網(wǎng)+”的方式，為中國廣大縣域和農(nóng)村地區(qū)提供電商IT平臺開發(fā)與運(yùn)營、農(nóng)村小店電商化改造、縣域及全國商品批發(fā)平臺（B2B）、縣域及全國商品零售平臺（B2C）、縣村倉配物流平臺、農(nóng)特產(chǎn)品上行等一站式的農(nóng)村電商配套服務(wù)解決方案。

2、農(nóng)村電商B2B模式：木蘭倉 專注快消品尾貨市場

專注農(nóng)村快消品尾貨市場的木蘭倉于2016年6月份完成數(shù)百萬元天使輪投資，投資方為中路資本。

木蘭倉方面介紹，該筆融資將主要用于倉儲建設(shè)，增加品類，以及擴(kuò)大四五線城市及農(nóng)村地區(qū)批發(fā)商的合作規(guī)模，進(jìn)一步提升交易密度。

木蘭倉成立于2015年5月，以快消品尾貨切入農(nóng)村市場的項(xiàng)目，采用“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村批發(fā)商”的模式。

該平臺把上游品牌廠商和下游農(nóng)村市場批發(fā)商連接起來，一方面幫助品牌廠商化解尾貨庫存的壓力，開拓農(nóng)村市場；另一方面讓農(nóng)村批發(fā)商獲得更高性價(jià)比的品牌商品，并依托他們成熟的渠道和配送體系，銷售給四五線城市的用戶。

目前，木蘭倉的業(yè)務(wù)主要輻射京津冀地區(qū)，月流水達(dá)三四百萬。

3、農(nóng)村電商B2B模式：訂貨網(wǎng)  專注全品類市場

2016年7月份，農(nóng)村B2B電商“51訂貨網(wǎng)”宣布獲得1.5億元B輪融資。該公司曾于2015年9月份獲得順為資本領(lǐng)投、德聯(lián)資本跟投的1.2億元A輪融資，天使輪則由華博集團(tuán)和一些個(gè)人投資者投資。

CEO陳獻(xiàn)稱本輪融資將主要用于加大平臺系統(tǒng)和物流體系方面的建設(shè)，聚焦華東、華中的縣鎮(zhèn)市場，由最初的手機(jī)數(shù)碼擴(kuò)展到家電、快消品、母嬰等品類。

其戰(zhàn)略思路可概括為：圍繞鎮(zhèn)級零售商提供商品、金融（物流、供應(yīng)鏈金融，消費(fèi)金融）、增值服務(wù)（店鋪管理和互聯(lián)網(wǎng)營銷解決方案），而后兩者則還在初期。

51訂貨網(wǎng)不直接改變農(nóng)村用戶上鎮(zhèn)上趕集的消費(fèi)習(xí)慣，對接的是鎮(zhèn)上面向周邊村民的零售店，為他們解決供應(yīng)鏈、售后等方面的問題，避開了配送到村的這一環(huán)。

51訂貨網(wǎng)商品以自營為主，其正在試圖構(gòu)建類似京東的分倉+配送站式物流，雖然配送車輛以租為主，但模式仍然偏重，在農(nóng)村電商滲透率不高的大背景下，或仍將承受訂單低密度帶來的高成本。

4、農(nóng)村區(qū)域電商模式：我是農(nóng)民 服務(wù)寧波本地用戶

2016年9月，寧波一家本地電子商務(wù)公司“我是農(nóng)民”獲得了中開基金A輪5000萬融資。

寧波市“我是農(nóng)民”電商服務(wù)平臺，是一個(gè)幫助鄉(xiāng)下頭和城里搭起互相交流平臺的一個(gè)項(xiàng)目。該項(xiàng)目結(jié)合了寧波及國內(nèi)農(nóng)村文化的特性，針對農(nóng)村的群體消費(fèi)習(xí)性及農(nóng)村未來發(fā)展趨勢的精準(zhǔn)定位，推出以農(nóng)村電子商務(wù)團(tuán)購為核心，致力于在農(nóng)村普及互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村產(chǎn)銷結(jié)合，提升農(nóng)村生活品質(zhì)，協(xié)助政府做好農(nóng)村民生工程。

我們發(fā)現(xiàn)：我是農(nóng)民業(yè)務(wù)范圍主要在寧波奉化、寧海、象山、北侖等縣市區(qū)，并建成了506個(gè)農(nóng)村服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

4、農(nóng)資B2B電商模式：七公里 專注農(nóng)資廠商與農(nóng)資店的交易

2016年6月，農(nóng)資B2B電商 “七公里” 宣布已獲啟明創(chuàng)投領(lǐng)投、真順基金跟投的 500 萬美元 A 輪融資。該公司創(chuàng)建于 2014年10月，此前曾獲真順基金的 700 萬人民幣天使投資。

七公里（找農(nóng)資網(wǎng)）通過 SaaS+ 商城 +TMS（運(yùn)輸管理系統(tǒng)）切入農(nóng)資電商，幫助用戶管理進(jìn)銷存的同時(shí)切入交易環(huán)節(jié)，鏈接農(nóng)資廠商和農(nóng)資店。

5、農(nóng)村電商模式：賣貨郎  專注三級線下服務(wù)模式

2017年2月27日，深圳市賣貨郎信息技術(shù)有限公司與深圳市新產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)投資有限公司、深圳市緯基投資發(fā)展有限公司、前海長城基金管理(深圳)有限公司正式簽約完成A輪10億元人民幣融資。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察發(fā)現(xiàn)，賣貨郎平臺專注于工業(yè)品進(jìn)鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城，中國專業(yè)的農(nóng)村綜合型網(wǎng)上購物平臺。公司通過在線上搭建“賣貨郎商城”購物平臺、已覆蓋全國23個(gè)省，目前線下在全國范圍內(nèi)開設(shè)218個(gè)電子商務(wù)縣域運(yùn)營中心和28500個(gè)電子商務(wù)服務(wù)站(鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村級)，多樣的全國商城和本地商城輔助B2R與B2C雙系統(tǒng)服務(wù)三農(nóng)，資源、渠道共建共享，全國資源高效配置，線上線下結(jié)合，減少中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村信息和商務(wù)現(xiàn)代化，主張本地人做本地電商的獨(dú)有的運(yùn)營模式，縮短城鄉(xiāng)差距，讓農(nóng)村與城市同步共享現(xiàn)代科技發(fā)展的優(yōu)秀成果。賣貨郎致力于為農(nóng)村電子商務(wù)提供專業(yè)化的服務(wù)，服務(wù)廣大的農(nóng)村用戶群體。

預(yù)計(jì)在全國開拓縣級運(yùn)營中心1000個(gè)，電子商務(wù)服務(wù)站30萬個(gè)，推出物流、培訓(xùn)、金融等服務(wù)板塊，完善“互聯(lián)網(wǎng)+”的網(wǎng)絡(luò)布局，打造覆蓋全中國所有縣級行政中心的農(nóng)村電商服務(wù)平臺。

創(chuàng)業(yè)者還有啥機(jī)會？

農(nóng)村電商除了京東、淘寶、蘇寧等大佬平臺的B2C模式、以及木蘭倉、七公里等B2B的模式之外，似乎在模式上已經(jīng)是紅海了，最后農(nóng)村電商平臺比拼的依然線下服務(wù)能力。

1、農(nóng)村電商服務(wù)還沒有巨頭出現(xiàn)

農(nóng)村電商平臺有阿里、京東、蘇寧站著半壁江山，不管是賣農(nóng)產(chǎn)品還是買工業(yè)品，80%的農(nóng)村消費(fèi)者都會選擇這三大平臺。

然而，在農(nóng)村電商服務(wù)端，比如：物流服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、設(shè)計(jì)服務(wù)、冷鏈等方面還沒有出現(xiàn)這樣的巨頭公司，但這類公司需要更加專業(yè)級別的服務(wù)和人才。

3、線下實(shí)體店

傳統(tǒng)電商已經(jīng)死了，但互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體店的機(jī)會將會成為電商平臺搶食的重點(diǎn)。其實(shí)，目前農(nóng)村實(shí)體店，包括大小超市、店鋪、連鎖店也已經(jīng)飽和。

但實(shí)體店的轉(zhuǎn)型依然沒有完成，如果出現(xiàn)一家互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體店的商超或許會破解農(nóng)村賣買難的囧地。

4、小而美的電商平臺

這類“小而美”的電商平臺都集中在某一個(gè)垂直的行業(yè)里，比如：專注有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品或食品、專注老人的電商、專注兒童的電商等等。

他們只服務(wù)農(nóng)村的某一類人，通過深度與多元化的服務(wù)來完成財(cái)富積累與市場開拓。

5、微商模式

微商模式尤其是農(nóng)特微商的模式，這一模式把農(nóng)特產(chǎn)品賣給城市用戶，還有一些在農(nóng)村做微商的人通過微商模式把化妝品、工業(yè)品賣給農(nóng)村的人。

當(dāng)前還有一些從事微商的人已經(jīng)開始布局線下了，這也就是微商+實(shí)體店的模式。未來這套模式將會在農(nóng)村里非常走俏。

哪類農(nóng)村電商會成為炮灰

創(chuàng)業(yè)就有風(fēng)險(xiǎn)！有數(shù)據(jù)顯示：100個(gè)人，只有1人的創(chuàng)業(yè)者恩能夠成功！農(nóng)村創(chuàng)業(yè)也特別類似。其中有著3類電商會成為炮灰。

第一類：沒有核心優(yōu)勢的

信息時(shí)代最怕的就是“沒有特色”，人沒有個(gè)性很難讓人記得住，農(nóng)村電商平臺經(jīng)營的也是服務(wù)人，同樣沒有個(gè)性和價(jià)值的電商平臺會被人們拋棄。

第二類：嚴(yán)重依賴資本的

這個(gè)案例已經(jīng)在生鮮電商中經(jīng)常發(fā)生。一旦資本撤資，電商平臺將會困難重重，更甚者倒閉。農(nóng)村電商平臺還是需要資本來提升競爭或者服務(wù)能力，但資本只能能夠當(dāng)做輔助。

作為，創(chuàng)業(yè)者還是要快速借助資本做好布局和擴(kuò)大盈利模式。

第三類：放棄創(chuàng)新的

生鮮領(lǐng)域就有很多電商平臺，他們在創(chuàng)業(yè)之初終極目標(biāo)就是“融資”，一旦融資之后，就放棄了原有的拼搏與奮斗，因?yàn)殄e(cuò)失了很多機(jī)會。

說到最后，其實(shí)作為農(nóng)村市場中的“挖掘機(jī)”農(nóng)村電商還是一個(gè)工具。因此，不要忘了服務(wù)農(nóng)民才是農(nóng)村電商的出路。

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