近日，一畝田、田田選招商總監賀嬋出席“「農業行業觀察沙龍」尋找農村電商新動能”活動并就“社交電商如何賦能三農”作主題分享。

賀嬋認為，賦能或者是去做整個農業的觸動，用電商去推動農業的發展雖是很累，很慢的一件事情，但是也正是田田選要做的事。

首先，田田選是一畝田推出的社交電商，定位于天天選好貨，通過遍布于全國各農村鄉鎮的銷售代表，將農業機械、設備生產和技術，包括一系列的生活用品推廣到廣大鄉鎮和農村。

據了解，一畝田移動端APP用戶數量最多的農產品電商和農業服務平臺，截止到目前已經超過了1000萬。

在解決農產品上行這件事情上，賀嬋指出一畝田在這八年已經找到了自己的方法和通路。在大批量地解決了農產品上行的同時，一畝田還要服務從事種植的這一批人。

賀嬋認為，其實品質是最重要的，田田選想把更好技術和設備帶到農村，讓農戶生產出來更高質量的產品。只有生產出來更高質量的產品，學會分級，學會分層，才能有更多的收入，才能夠去改善現在生活狀態。這就是賦能。

最后，賀嬋認為，主動的生意更有價值，潛在的需求遠大于明確的需求。田田選是讓我們所有的用戶和我們廣大的農民群眾一塊參與起來，一起去創業的一件事情，共同去建設我們的鄉村渠道，賦能創業團隊，用這樣的方法來提升農業生產水平以及農村的生活品質，這是一畝田創立田田選的初衷。

（以下是分享實錄）

各位行業里的朋友們，大家下午好，首先非常抱歉我來的有點晚，我記成了周日開會，非常抱歉。

剛才我們馬總說了，做農業這件事一定要深耕下去，我相信大家都是在這個行業圈里面深耕農業的人。

一畝田這三個字可能大家都不太陌生，因為一畝田從2011年開始就一直做農產品上行，但是一畝田跟馬總不同的是我們不2C端，我們是2B端的，做的是批發類的生意。

大家可以簡單的理解為一畝田是做線上的新發地，就批發市場批發的概念，從2016年的下半年開始，一畝田才從批發類里面做出來高品質的產品，一畝田才開始做優選基地，做各種企業的深度的合作和招商，更甚至做一些加工類的精品產業。

從2017年下半年開始，也可以說是從2018年初開始，其實我們真正的認為，我們在大批量地解決了農產品上行的同時，我們認為生產出來好的農產品最根本的原因，還是從事種植的這一批人。

我們在北京，在這些大城市，包括我們去參加很多的展會和活動的時候，我們能看到像物聯網，像種植，包括現代化的農業的技術已經很發達了，尤其是北京周邊的農場，上海周邊的農場，他們都能夠實現一鍵化的操作生產。但是很悲哀，走到全國各地，甚至像河南、河北、山東這種農業大省，他們的技術并沒有真正的跟原始的農業相結合。

我們的科技已經這么發達了，但是我們的農業還是那么原始和傳統，這是我們感覺到很心痛的一件事情。

這就是為什么我們的農產品的質量，一直在這個行業內非常熱的話題的原因，這也是為什么我們李劍總把這場會的定位叫農村電商怎么去賦能農業發展。

我認為最關鍵的原因還是在這里，所以一畝田才開始去做，把這些好的技術和好的真正的生產資料，怎么給到現在從事種植的這些人，哪怕他是原始的傳統的農民，或者是新型的職業農民，或者是一些企業合作社的，有代表性，有領導力的這些人，能讓他們生產出來更高的品質。

所以，我認為我們要去賦能或者是去做整個的農業的觸動，我們盡力，盡量用電商去推動農業的發展。盡管，這是很累的一件事情，很慢的一件事情，但一畝田還是要做的事情。

好，今天我會在三個方面給大家講解一下，包括目前的電商行業已經發展到了什么樣的狀態。田田選是什么？

首先，田田選是一畝田推出的社交電商。我相信社交電商這四個字在我們的城里已經不陌生了，但是在五六線鄉鎮還是非常陌生的，他們甚至沒有聽說過這個概念。

那到底什么是社交電商，后面我會給大家詳細的去講解。

田田選到底是什么？它是一畝田旗下直達農村終端的社交電商平臺，定位于天天選好貨，通過遍布于全國各農村鄉鎮的銷售代表，將農業機械、設備生產和技術，包括一系列的生活用品推廣到我們的廣大鄉鎮和農村。

這有一個關鍵詞叫銷售代表，后面我會給大家介紹銷售代表最主要的作用是什么，為什么要靠他們？

剛說到我們的母公司是一畝田，那一畝田現在是什么樣的狀態？一畝田是目前移動端APP用戶數量最多的農產品電商和農業服務平臺，截止到目前已經超過了1000萬。

大家知道在to B的領域里面超過1000萬意味著什么？易千帆在2017年的時候給了我們一個排名，在農村電商里它把一畝田排在了第一位，農村淘寶排在了第二位。

獵豹大數據也給了我們一系列的排名，這都是2017年的，其實大家從網站上都能看到。第一個是整個全電商類的排名，無論是to C還是to B的，能夠入到前20名to B的一個是阿里巴巴，一個是一畝田。這有一個非常有意思的數據，大家可以看到第三欄叫每周人均打開APP的次數，淘寶是123.5次，各位用淘寶用的都比較多，現在依然用淘寶的舉手我看一下。那用京東、拼多多有嗎？這很符合我們的調查現象。如果是在四五線城市的話，舉手最多的一定是拼多多。

再往下看，其實超過100的比較少，我們一畝田是193.34，就是一周一個人打開一畝田的次數是193.34。

這意味著什么？為什么他有這么高的需求.我們的用戶跟我們有這么大的黏性。大家想到一個問題沒有，我們用淘寶買東西，今天我買件衣服，但是我不可能天天都這么買。

大家用一畝田是為什么？他在一畝田上做生意，我今天要賣蘋果，不是說我明天不賣了，我還得要做預售，我得告訴我的采購商老板今天發到哪里了？我們的采購商為什么用一畝田？

其實，大家知道像天貓生鮮，易果生鮮，包括我們的盒馬，每日優鮮等，他們都在一畝田上做采購。

給大家舉個簡單例子，為什么一畝田去做我們的優選基地，其實我們的優選基地只對我們KA大客戶，其實它們都屬于我們KA大客戶。很簡單的例子，今年冬天大家是不是吃了不知火，在座的誰能分清楚耙耙柑跟不知火的舉手。它倆有什么區別？
非常好，我媽經常拿著耙耙柑跟我說，我這次買的丑橘挺好吃的，我說這是耙耙柑，丑橘把高的。

我們就拿這一個單品來講，有在盒馬先生買過丑橘的舉手我看看，盒馬或者是每日優鮮。

大家能夠看到每日優鮮的產品是以什么來流通的，一個塑料盒子里面裝四個，但是大家知道他的格子的空間都是一樣大的，它只能裝七五到八零的，裝太小了就恍，裝大的卡不進去。

就這一點，每日優鮮找不到供應商給他供貨。這就是為什么必須我們要做優選基地供貨給他們。就這一個要求，西紅柿一箱都裝一樣大的很難。

這是一個很復雜的過程。我們在整個四川，走了3萬多畝的果園，包了一千多畝的果園去做這件事情。

其實，在農產品上行環節里面有太多的事情，有太多的故事要去做，話題有點遠。我們回來，因為他們這些人是在我們平臺做生意的人，不是說我今天買了五斤的橘子，我明天不需要吃了，我就不來了，所以我們周的人均打開的次數是非常高的，我相信大家能理解。

在2017年的時候，這是整個互聯網周刊給到的生鮮電商領域的排名，把一畝田排在了第三位，然后是每日優鮮跟京東到家排在了前兩位，都是2C端的，只有我們是2B的。

一畝田的也受到了各級領導的關注，這是去年2017年下半年，我們做了各地的縣長書記來一畝田，去為自己地區的農產品代言的活動。

當時我們只是號召縣長和書記來做這件事情，我們認為他們是比較接近于農民，像陜西省農業廳的文廳長，包括新疆兵團第一師的師長，也都過來找到我們說，我們能不能也為我們的產品做個代言，去年大家也知道蘋果走的很慢，有一些滯銷的現象，陜西省的文廳長也是給洛川的蘋果做了一個代言。

這我就不多說了，很多，黃瓜、辣椒、西紅柿茄子全有。比方說山藥，小米，米脂的小米真的很好吃，大家可以去嘗試一下陜西米脂的小米。

可能這個地區的小米大家聽說的比較少，因為它不是主產區，也是書記到我們這來做了一個代言，我們才知道那的小米真的好吃，大家可以嘗試一下。

這些我都不多講了。這是全國的電商扶貧大會上，汪洋同志接見了我們的副總裁高海燕，相信圈里的人都認識。

剛才我們農物集的馬總也介紹到了，他們有很多的用戶故事存在的，其實我們更是有很多用戶故事，這個故事為什么能上《厲害了我的國》這個欄目。

它的故事是樣的，他也是一個返鄉創業的人，現在還不到30歲，非常年輕，他叫霍發林，是在河南民權縣的一個農民。

霍發林家當時種了十幾畝地的山藥，賣不出去。后來民權縣的縣長來我們這兒做了一個代言，這是去年的故事。

霍發林一直在外面打工見識的比較多，后來接觸到了一畝田，他開始在一畝田上去銷售他們家的山藥，他發現十幾畝地的山藥可能一個采購商他都滿足不了，所以他就開始集合村里所有種山藥的，你到我這來我幫你賣出去，從他自己一個人到現在帶動了他的村以及周邊五六個村的脫貧致富，從他自己家的十幾畝地到全村的幾百畝地，到現在做到3000多畝地，從自己一個人到成立合作社，到成立一個企業。

我們把這個故事傳送給了我們的中央2套，就是《厲害了我的國》這個欄目，他們的編導就給我們起了一個名字，叫“改變人生的那一畝田”。

我們在做的就是這樣的事情，我們是批量的去走，這也是為什么？這么多的領導也非常關注一畝田的原因吧。

那么，創立田田選的初衷是什么？剛才我們說到一畝田在解決農產品上行的過程中，在目前來講，我們認為我們還是找到了大家的點到底在哪里？

在解決農產品上行這件事情上，我們認為我們在這八年，今年是第八年的沉淀，其實我們已經找到了我們自己的方法和通路.

從2016年開始我們開始做品質農業，跟著國家政策走，農業部也提出來要在全國范圍之內就是打造至少一百個農產品品牌的標桿。

這也是為什么我們馬總去做的這件事情，也是基于號召。但是我們想說的是，其實品質最重要，品牌可以是一個地區同時來打的一個品牌。

在農產品這個角度來講，我們認為像褚橙這樣的故事，只有褚橙自己能做到，真正的去解決農產品的銷售。蘿、白菜、西紅柿很難從C端去解決整個產業的銷售。比如番茄醬。其實新疆的西紅柿整個產業鏈對銷售的需求是非常大的，不是說我非得把西紅柿賣給這個人吃進去，我才有前途，我才做成了整個產業鏈，不是這個樣子的。當然我們也需要有些高端的產品，來滿足我們高端的消費人群。

其實我們是想讓我們的用戶，讓我們的農民有更多的收入，這也是為什么我們要去做這樣的事情，這也是為什么我們在解決了農產品的上行的同時，我們還想把更好的這些技術和設備帶到下面，讓他們生產出來更高質量的產品。只有生產出來更高質量的產品，學會分級，學會分層，才能有更多的收入，才能夠去改善現在農民的生活狀態。

與此同時，我們再把生活用品做一個下行。我不知道各位有沒有到自己家鄉，或者是其他的這些產地去走過，其實我們有很多的地推人員，其實我也是，倪老師有我的微信，她應該知道，其實一個月我有20天都不在北京，我有很多的時候都去在我們的鄉村地頭，當我們去超市買一瓶純凈水的時候，可能大家桌子上擺的純凈水是康師傅，它就是康師傅，但是在下面這個超市，你同樣花1塊5毛錢，甚至2塊錢，你買了一瓶康師傅的水，它有可能不是康師傅，這個大家理解。

但是它的價格并不便宜，很多很多這樣的事情，一塊雕牌的透明皂都假到那種程度了，但是他們分不清楚，因為從一開始到現在，他們一直都是在這買的，他們都認為它就應該是這個樣子的，但是他并沒有拿到價格有多低的貨，并不是這個樣子的。

所以我們想讓大家不多花錢，甚至是可能比他的那種產品要花更少的錢，因為它只覆蓋了這個村，它的渠道只覆蓋了這個村，這也是為什么他用真貨自己是沒有利潤的。

村里的超市包括鎮上的超市，是因為它的覆蓋面小，來買的人少，他走真的渠道他沒有利潤，所以他不得不這樣去做，我們想說我們能讓他們花更少的錢，買到真正的生活用品。

同時，我們也是讓田田選所有的用戶和我們廣大的農民群眾一塊參與起來，一起去創業的一件事情，共同去建設我們的鄉村渠道，賦能創業團隊，用這樣的方法來提升農業生產水平以及農村的生活品質，這是我們創立田田選的初衷。

就目前來看，為什么一畝田要選社交電商這樣一種方式去做？

目前整個電商的行業發展到了什么樣的狀態？這兩位大家都不陌生。新聞這些事情我們了解的都比較多，我也不多講。這是他們兩個集團公司的各種版圖，只要你進了摩拜，我就得進OFO，只要你有社交，我沒有，那我就得進叮叮。支付寶之前做的來往，做不起來沒關系，那我換成企業，反正我是要做社交的，我只是換了一個不同的方式，我不做個人，我打不過你，我做起企業。

他們兩個非常有意思，這個大家了解的比較多，我就不多講。

但是大家想過一個問題沒有，現在任何起來一個社交平臺或社交軟件都沒有辦法比得過微信和騰訊，并且你一定拿不到融資。

大家知道微信現在有多少億的用戶了？10億，今年微信用戶已經超過10個億了。淘寶有多少億的用戶？5.8億，官方的數據5.8億。

那這4億多的空缺在哪里？這4億多的空缺代表著什么？代表著這些人已經觸網了，已經用微信了，但是他不能實現購物。

這些人都在哪里？拼多多為什么能成功？僅僅用一個拼團的形式占了80%的市場，還有微商。

社交電商已經發展的這么強大了，為什么微商還能有一席之地？它用的是什么樣的方式？有買過微商的東西的嗎？舉手我看看。微商的，賣的啥？面膜，要么就是代購，要么就是微商的面膜。我買過，因為朋友沒有辦法，還有可能就是領導的媳婦突然間有一天開始做微商了，也是要買的。

我們認為其實社交電商還是有機會的，這4億的缺口還是有機會的。那么機會在于哪里？

我們看傳統的電商跟微商的區別是什么？傳統電商是被動的觸達買家，我們為什么叫被動？我明確的需求，我要什么東西，我才會去淘寶買，我才會去京東買。大家想想是不是？我有明確的需求，我要買雙鞋子，我要買一件襯衫，對吧？我的燈壞了，我需要買個燈。

但是微商呢？你刷朋友圈的時候，我一下就看見了。他在你不經意的時候，在某個群里就出來了，我們認為他是主動的去觸達用戶。并且我們認為潛在的需求的力量更大，為什么？我為什么去買面膜？因為他是我認識的同學朋友，她變美了，我不能繼續丑。所以你可能不需要這個品牌的面膜，但是你會去嘗試一下。

所以，我們認為潛在的需求是很大的。

還有一個很有意思的現象，大家想想自己家里面買香油的場景。大家在什么情況下會去買香油？我做菜的時候，最后一滴了，怎么辦？我去哪買？我可能叫一個要半小時送達，或者去樓下的超市和商店。

但是如果做微商的朋友跟你說，我在做香油，你嘗嘗試試，你會不會要？我們認為社交電商社群電商的影響力其實在這里，這是最關鍵的問題。

因此，我們認為主動的生意更有價值，潛在的需求遠大于明確的需求。甚至人與人的關系的生意更有價值，所以我們認為微信中有更大的生命。

社交電商購物，其微信是基于這10億人的，其實今年很多的項目從2017年下半年開始就是這個樣子的，你去找風投，然后去問他，他會提問你問題，你做這件事是基于什么來去做的，如果你基于微信的10億的用戶，第一關你可能就過了，因為，這個用戶量太大了。如果你基于微信之外的，我再重新起個盤，估計這些風投不會理你。

那么，社交電商是什么？我們認為社交電商是微商的正規化與升級版，首先社交電商它是有一個線上的商城和電商。

大家可以看到，其實我的朋友圈里有朋友知道京東自營是接入了我們田田選的平臺，在我們田田選的平臺上，90%的京東自營的產品都是可以買得到的。

那為什么京東自營要來做這件事？待會我給大家繼續講，我們是有一個合規的裂變體系，

其實，微商從2015年到2017年是一個紅利期，爆發期，但是從2017年之后大家聽到的比較少了，為什么？

因為他們是以單品或者是兩種產品去做一個爆款，它的周期在3到5個月，那他的模式是什么？是最原始的操盤手，然后找一個工廠做一個代加工，然后開始往下一級一級的去囤貨發放，最起碼你要存幾千塊錢的貨，你才能達到它的最低的要求和標準。

但是，你存的這些貨到底能不能賣出去，還是你自己用，你去找他的一級，它是不管你的。你跟他說我要退貨賣不出去，基本上沒有商談之后給你做。這是他們的方式，所以它一定會是有一個瓶頸期的。

這就是為什么2017年之后，大家看到三五個月可能你這個朋友在做微商，但是他已經換了產品。這是微商的一個瓶頸。

這也就是為什么社交電商然后能夠興起的一個很大的原因。我們吸取了整個微信的優點，它是真正的在做社群的運營，我們認為這是微商最大的價值。

那么，社交電商目前在整個電商的行業里面已經發展到什么程度了呢？2017年之前大家知道有微商是吧，甚至有淘客，甚至有個人代購，所以大家天天看到的代購，批量的這些產品的渠道，其實真的不如上網易考拉，這是給大家一個建議。其實，現在社交電商興起的非常非常多，十天之前，云集剛融了30億美金進來，包括楚楚、貝店，環球捕手有人在用嗎？場內沒有吃貨是嗎？環球捕手是做進口食品的，包括這些已經爆發了，全面爆發了。

那我們為什么還要做這件事情呢？剛才為什么說到京東自營接入了我們，大家知道拼多多有一天它的銷售額超過了京東嗎？知道是吧？

所以，京東開始接入我們了。拼多多知道它做的是五環外的生意，我們把它叫做五環外的生意，什么是五環內？不是我們北京的五環內和五環外，是把整個中國分為五環內和五環外，這五環內代表的是20%有非常大的消費能力的這一批人，像云集、貝店、環球捕手，其實他們都在打著這個市場。像京東，你現在去到三四線城市，五六線城市，甚至鄉鎮，他們其實不在京東上購買產品的。

大家走下去的時候就能發現這個問題，所以他們觸達不到這些人群。現在我們回過頭來去想，整個的農村電商，包括農村淘寶，當年花了很大的金錢來鋪這個市場，包括京東，到今天為止我們去看，其實它的效果沒有那么的好。

2016年的時候，阿里自己開始在農村這個行業里面，重新有一個認知，開始調整整個農村的市場，2017年它有一些發聲，我們認為它一定會發聲的，它只是它的整個的架構體系需要做一下改革的。快手都知道是吧？可能我們用抖音用的比較多，是不是？內涵段子已經封了，快手做這七八年，它一直沉淀在下面渠道去做的，就剛才說的五環外這些，拼多多是做的80%。

為什么下面的這些人在用拼多多，是因為它真的便宜，可能對于他們來講，不用去想這個產品的質量到底有多好，可能不太需要。

但是拼多多只是用了拼團的形式，它只是用了社交這一點，并且做的是模式的下沉。趣頭條大家聽說過嗎？其實趣頭條標版的是新聞頭條，它現在也是有幾十個億的市值了。

我們認為下一個田田選在模式渠道的下沉上去做的事情，并且有一個非常大的紅利期。

那么田田選的優勢到底是什么呢？剛才我們說拼多多去做下沉。但是我們田田選一開始就是從下面起來的，一畝田在做的就是農產品上行的這件事，我們一直在下面就沒上來過。

這是我們認為我們有優勢的地方，所以田田選是擁有依托于一畝田千萬級的用戶發展出來的終端銷售隊伍，建立了直達全國各農村渠道的營銷網絡，并且這個營銷網絡已經覆蓋了全國2600個縣。大家知道全國一共有多少個縣嗎？

2850多個。

一畝田覆蓋了5億的農村的常住人口，這是為什么我們講到的田田選的第一個優勢，我們本身就已經做了渠道的下沉。

同時，第二個優勢，我們做的是全國的直供，其實大家有心的話可以比較一下，京東自營接入了田田選，大家可以跟京東平臺上的京東自營比下價格，因為我們這種模式不需要大范圍的去運營，我們在座的各位，甚至是我們的各位用戶都是我們的推廣員。

這就是為什么我們找的是推廣的銷售代表，這個模式大家都知道，電商平臺本身都是做的這件事情，這個模式我就不多講了。

但是，我們是從消費者入手的，做有影響力的營銷。

剛才我也說到了，其實在村里，你去跟他說，包括現在賣肥料，賣車，大家有沒有注意村里的墻上廣告，它們都變成了什么樣？就是大嫂告訴二嫂什么東西真的好。

這是為什么？在他們這種環境里面，它是熟人環境。村里的人跟我說這個東西好我才相信，外人跟我說你是騙子。真的是這樣，其實它就像醫生一樣，我們去看病不是說我們要買什么藥，而是醫生告訴你，你要吃什么藥，你得了什么病。

其實它就是一個影響力的營銷，并且我們能夠做到精準的營銷。剛才我們說一畝田是做2B的生意。

那至少是像霍發林，他要把村里整個的山藥組織起來才能對我們的采購商。霍發林這樣的人就是我們平臺典型的用戶，也是最多的用戶，我們叫它為經紀人和代辦。

但是他現在也有自己的基地，又從事這個行業。那你說像霍發林這樣的人在村里面，他是不是就是村子里的風向標，他是在這個村里有很大的影響力的人，并且他知道誰家通過我賣出去了多少山藥？今年收入了多少錢？他也知道誰家種了幾畝地的山藥，今年需要買多少的肥料？他也知道誰家能用得上大型機械，誰家能用得上小型機械來去種植山藥，所以我們能做到非常精準的數據。

我知道我村里有一個叫李建國的，他種的是西瓜還是山藥，他種了五畝地的西瓜，今年需要施多少的肥？他們家幾個娃，大娃要結婚了，他需要買家電，二娃考上大學了需要買電腦。

這是我們認為我們比其他品牌有優勢的一點，我們又深知這些人“他的用戶在哪，他的需求在哪”。

這是我們認為我們有很大的優勢的。今天我的分享就到這里，謝謝各位。

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