聯(lián)合資信報(bào)告指出，由于中國(guó)畜牧養(yǎng)殖業(yè)規(guī)?；潭炔粩嗵岣撸瑫r(shí)國(guó)家對(duì)土地、環(huán)境保護(hù)和疫病防治等方面的要求日益規(guī)范，未來畜牧養(yǎng)殖行業(yè)對(duì)資金、技術(shù)、人才等條件的要求必將越來越高。

散養(yǎng)戶和小規(guī)模養(yǎng)殖戶已經(jīng)較難在新形勢(shì)下生存，未來新進(jìn)入的養(yǎng)殖企業(yè)也將面臨較高的進(jìn)入壁壘。

因此，畜牧企業(yè)、養(yǎng)殖企業(yè)有待破局。比如：新渠道：互聯(lián)網(wǎng)、新玩法：金融。

成立于2015年的牧芽是一個(gè)專注于農(nóng)牧業(yè)投資的互聯(lián)網(wǎng)牧場(chǎng)平臺(tái),通過互聯(lián)網(wǎng)手段改造傳統(tǒng)農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,讓投資者以最便捷的途徑獲得豐厚的農(nóng)牧業(yè)投資回報(bào)。

牧芽模式以“互聯(lián)網(wǎng)+”思維從三個(gè)角度重塑傳統(tǒng)畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈：消費(fèi)者可以花更少的錢吃更放心的肉;牧場(chǎng)養(yǎng)殖者可以跳過中間渠道商直達(dá)終端消費(fèi)者，收益無(wú)損耗;牧場(chǎng)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；B(yǎng)殖，規(guī)模效應(yīng)必將降低養(yǎng)殖成本進(jìn)而降低消費(fèi)成本，以此破解養(yǎng)殖企業(yè)的資金難題、產(chǎn)業(yè)難題。

（牧芽科技創(chuàng)始人兼CEO 李昂）

牧芽科技創(chuàng)始人兼CEO 李昂認(rèn)為，國(guó)內(nèi)的養(yǎng)殖行業(yè)也在快速的走向規(guī)?；l(fā)展的路子，小型養(yǎng)殖戶出欄占比逐年減少，加上近年來環(huán)保的壓力，更是壓縮了小型養(yǎng)殖戶的生存空間，規(guī)?；a(chǎn)是未來養(yǎng)殖行業(yè)的趨勢(shì)。

同時(shí)，李昂指出，面對(duì)消費(fèi)升級(jí)的大背景，讓消費(fèi)者參與到農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)過程中，讓用戶實(shí)實(shí)在在的看到產(chǎn)品的生產(chǎn)和全過程。并且，畜牧行業(yè)想在消費(fèi)升級(jí)的大背景下去突破，需要將用戶參與放在首位。

未來，畜牧行業(yè)還需要把握哪些機(jī)會(huì)？畜牧行業(yè)如何借助互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)？農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察[農(nóng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)100+]專訪了牧芽科技創(chuàng)始人兼CEO 李昂，并邀請(qǐng)他為大家解讀互聯(lián)網(wǎng)+畜牧行業(yè)的生存法則。

（以下是采訪實(shí)錄，干貨滿滿！）

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：面對(duì)賠本的養(yǎng)殖行業(yè)，您看到哪些機(jī)會(huì)和趨勢(shì)？

李昂：我們對(duì)養(yǎng)豬行業(yè)關(guān)注的比較多，以養(yǎng)豬行業(yè)為例，養(yǎng)殖行業(yè)是有一個(gè)周期性的，在一個(gè)周期中，市場(chǎng)行情會(huì)有一段時(shí)間持續(xù)走高，然后市場(chǎng)飽和，行情再下降，持續(xù)一段時(shí)間后，小型養(yǎng)殖戶虧損，減少產(chǎn)能，市場(chǎng)行情會(huì)再次走高，周而復(fù)始。

這種現(xiàn)象導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)在某些時(shí)間段存在虧損的狀態(tài)，但是放眼2-3年來看，養(yǎng)殖行業(yè)利潤(rùn)還是不錯(cuò)的，往往兩三年賠的錢一年就賺回來了。

造成這種情況的主要原因就是國(guó)內(nèi)畜牧養(yǎng)殖行業(yè)規(guī)?；潭炔桓?，以養(yǎng)豬行業(yè)為例，年出欄500頭以下的小型養(yǎng)殖戶供應(yīng)全國(guó)60%以上的生豬，而這類中小型養(yǎng)殖戶的生產(chǎn)存在嚴(yán)重的跟風(fēng)行為，對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的抵抗能力也極低，這是導(dǎo)致國(guó)內(nèi)生豬養(yǎng)殖行業(yè)周期性市場(chǎng)波動(dòng)的主要因素。

而對(duì)比國(guó)外的養(yǎng)殖行業(yè)發(fā)展歷程，結(jié)合近幾年來我國(guó)的養(yǎng)殖行業(yè)變化，不難發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)的養(yǎng)殖行業(yè)也在快速的走向規(guī)模化發(fā)展的路子，小型養(yǎng)殖戶出欄占比逐年減少，加上近年來環(huán)保的壓力，更是壓縮了小型養(yǎng)殖戶的生存空間，規(guī)模化生產(chǎn)是未來養(yǎng)殖行業(yè)的趨勢(shì)，也是我們的機(jī)會(huì)。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：能否在談一下牧芽的定位和切入點(diǎn)？未來想做的事情嗎？

李昂：牧芽一直希望在互聯(lián)網(wǎng)+畜牧業(yè)發(fā)展進(jìn)程中提供一些幫助和支持，現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)的畜牧業(yè)走在規(guī)模化發(fā)展的進(jìn)程中，速度很快。我們希望通過互聯(lián)網(wǎng)+的方式，做一些力所能及的事。

我們的切入點(diǎn)就是資金，這是中小型養(yǎng)殖企業(yè)在規(guī)?；l(fā)展中遇到的最大障礙。畜牧行業(yè)是一個(gè)典型的投入大、回報(bào)慢、風(fēng)險(xiǎn)比較高的行業(yè)。比如，新建廠房、引進(jìn)設(shè)備都需要大量資金。加上豬周期的存在，新建一個(gè)養(yǎng)豬場(chǎng)，最少需要5年以上才能收回前期的投入，有時(shí)遇到行情持續(xù)走低時(shí)，時(shí)間還會(huì)更長(zhǎng)，有可能中途還需補(bǔ)充流動(dòng)資金，才有可能熬到市場(chǎng)環(huán)境變好的時(shí)候。

畜牧行業(yè)屬于大農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，廠房、用地也都屬于農(nóng)業(yè)設(shè)施，其產(chǎn)品都是活物，這些東西是不能作為抵押物的，像土地、農(nóng)業(yè)用地等的抵押額度很小。所以對(duì)于傳統(tǒng)的融資渠道，如銀行等對(duì)他們的幫助很小。所以我們將資金作為一個(gè)切入點(diǎn)，首先幫他們解決資金問題，再一步步導(dǎo)入其他服務(wù)。未來，我們還會(huì)陸續(xù)推出一些生產(chǎn)管理、企業(yè)交易、物資采購(gòu)等方面的基礎(chǔ)在線服務(wù)。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：互聯(lián)網(wǎng)養(yǎng)殖成為風(fēng)口，但有大佬的布局，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說要靠什么贏得尊重？

李昂：我覺得這個(gè)問題要從兩個(gè)方面來考慮。

首先，這里的大佬包括傳統(tǒng)畜牧企業(yè)以及一些互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大佬，對(duì)于作為傳統(tǒng)畜牧企業(yè)的代表雛鷹農(nóng)牧，它的規(guī)模比較龐大，需要考慮的問題方方面面都比較多，它們會(huì)從企業(yè)自身的發(fā)展去考慮做一些事情，而不是從整個(gè)行業(yè)發(fā)展上做布局。

還有一類以互聯(lián)網(wǎng)養(yǎng)殖企業(yè)為代表，比如網(wǎng)易未央，跟創(chuàng)業(yè)者一樣面對(duì)的是一個(gè)全新的，很大的領(lǐng)域，想切入這個(gè)領(lǐng)域，它們也和其他創(chuàng)業(yè)者一樣要重頭開始，沒有太多領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

而且互聯(lián)網(wǎng)養(yǎng)殖是互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的一個(gè)分支，在大的領(lǐng)域下，機(jī)會(huì)、方向都很多。但現(xiàn)在，沒人能夠確定哪個(gè)方向是值得下重注的。其中，網(wǎng)易的定位跟互聯(lián)網(wǎng)養(yǎng)殖企業(yè)還是不同的?，F(xiàn)在，除了網(wǎng)易投入較大外，其他企業(yè)在這方面還是比較保守的。

第二，目前的創(chuàng)業(yè)環(huán)境對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說是比較有利的，一些大的企業(yè)也在改變思路，不斷通過風(fēng)投、入股等方式去扶持一些創(chuàng)業(yè)者，讓創(chuàng)業(yè)者盡快進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。

所以，我認(rèn)為，目前互聯(lián)網(wǎng)養(yǎng)殖行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更多的是創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)者之間的競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者想贏得尊重，首先要了解互聯(lián)網(wǎng)和畜牧業(yè)，要不斷的保持學(xué)習(xí)。其次，是要保持靈活性，創(chuàng)業(yè)者與成熟的大企業(yè)相比最大的優(yōu)勢(shì)就在于：創(chuàng)業(yè)者能隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的變化調(diào)整方向。現(xiàn)在，市場(chǎng)與方向很多，在不確定的情況下，我們也要隨時(shí)調(diào)整。最后，保持快速發(fā)展，打敗其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以此來贏得機(jī)會(huì)，從而贏得尊重。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：牧芽創(chuàng)新在哪里？這些創(chuàng)新能否形成壁壘？

李昂：我們從開始到現(xiàn)在做了很多創(chuàng)新，不管是在商業(yè)模式還是細(xì)節(jié)上，但是，到目前為止，我們這些創(chuàng)新并未形成行業(yè)壁壘。現(xiàn)在，我們做的每一點(diǎn)創(chuàng)新很快就會(huì)被抄襲模擬。甚至前段時(shí)間有個(gè)平臺(tái)，它們的APP跟我們的一模一樣，連配色方案和文字介紹都是抄襲我們的。

其實(shí)，就現(xiàn)在而言，不管是商業(yè)模式還是技術(shù)層面的創(chuàng)新都只能為企業(yè)帶來暫時(shí)性的領(lǐng)先，沒辦法形成壁壘。

我們唯一能做的就是保持高速地發(fā)展和持續(xù)領(lǐng)先，最終走到行業(yè)前面，只有這樣，才能通過資金等方面的運(yùn)作形成壁壘。

當(dāng)然創(chuàng)新也是很重要的，將來，我們也會(huì)在線下管理和其他服務(wù)方面進(jìn)行創(chuàng)新，因?yàn)椋@些畢竟在一段時(shí)間內(nèi)能帶給我們優(yōu)勢(shì)。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：農(nóng)牧行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)比較淡薄，您認(rèn)為如何解決這些客觀現(xiàn)象？牧芽會(huì)做哪些努力？

李昂：我覺得這個(gè)問題是很難去解決的，針對(duì)傳統(tǒng)的農(nóng)牧行業(yè)，很難形成話題進(jìn)行傳播，不像直播、短視頻、社交等，因?yàn)楫吘剐袠I(yè)不同，而且關(guān)注農(nóng)牧行業(yè)的一般都是農(nóng)民或者農(nóng)企，所以不可能快速引起大家的注意。想解決農(nóng)戶互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)淡薄的問題，首先要讓我們的用戶得到實(shí)惠，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的去改變他們傳統(tǒng)的觀念。

牧芽做的比較好的是讓更多的投資人和城市人群參與進(jìn)來，讓他們知道農(nóng)牧行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的玩法。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：牧芽的盈利模式是什么？目前盈利情況又是如何？未來如何確保持續(xù)盈利？

李昂：目前牧芽的盈利模式比較單一，主要依靠向合作牧場(chǎng)收取一定的服務(wù)費(fèi)用作為收入。我們團(tuán)隊(duì)已經(jīng)拿了一筆來自個(gè)人的風(fēng)險(xiǎn)投資，目前都是將服務(wù)收入拿來對(duì)用戶補(bǔ)貼，以培育市場(chǎng)，爭(zhēng)奪用戶。

2018年我們將會(huì)推出2-3項(xiàng)更多的產(chǎn)品，覆蓋畜牧行業(yè)的生產(chǎn)管理、交易等領(lǐng)域，從而實(shí)現(xiàn)更多的盈利點(diǎn)。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：P2P平臺(tái)存在諸多問題，但用戶對(duì)大平臺(tái)、品牌公司更有認(rèn)可度比較高，作為一家創(chuàng)業(yè)型公司，您如何與用戶、合作伙伴建立信任和影響力？

李昂：透明，完全的信息透明帶來更多的信任，首先，我們的商業(yè)模式可以讓我們做到非常透明，用戶付費(fèi)，就是去認(rèn)養(yǎng)小豬，通過云監(jiān)控、抑或?qū)嵉乜疾欤脩羰悄軌蚯宄匆姷摹?/span>

此外，我們把大多數(shù)的精力放在了與用戶的溝通上，我們與客戶溝通的時(shí)間平均每個(gè)人在1小時(shí)以上，真誠(chéng)的溝通帶來了良好的口碑及很好的信任度。牧芽是我們未來更大目標(biāo)的起點(diǎn)，我們會(huì)盡可能做到透明、無(wú)私。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：面對(duì)消費(fèi)升級(jí)，畜牧行業(yè)需要突破哪些？您的建議有什么？

李昂：消費(fèi)升級(jí)現(xiàn)在是一個(gè)很重要的話題，目前中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)增加，人們的消費(fèi)方式發(fā)生改變。畜牧行業(yè)，包括我們也都會(huì)花更多的時(shí)間，讓消費(fèi)者參與到農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)過程中，讓他們實(shí)實(shí)在在的看到產(chǎn)品的生產(chǎn)。畜牧行業(yè)想在消費(fèi)升級(jí)的大背景下去突破，我認(rèn)為要將參與放在首位。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：網(wǎng)易未央在玩眾籌，您的眾籌養(yǎng)豬又有哪些創(chuàng)新？在此期間遇到哪些問題？

李昂：我們和網(wǎng)易做的不是同一個(gè)方向，我們經(jīng)?？吹剑W(wǎng)易在眾籌天價(jià)豬肉等等，他們做的其實(shí)是在尋找關(guān)注點(diǎn)，我們也看了網(wǎng)易的養(yǎng)殖場(chǎng)，包括養(yǎng)豬環(huán)境、污水凈化處理等，做的都很好。

在我看來，未來，網(wǎng)易要做的就是輸出養(yǎng)豬生產(chǎn)體系，包括污水處理、廠房的建設(shè)、自動(dòng)化的設(shè)備等，他們要輸出的是這套體系，而不是豬肉，我覺得他們不會(huì)真正去養(yǎng)豬。作為最先進(jìn)的養(yǎng)豬體系的示范輸出這套體系，我覺得這就是他們要做的事情。

而我們要做的事，要比他們更接地氣，他們要輸出的這套體系價(jià)格很高，很多畜牧企業(yè)目前還接受不了，網(wǎng)易瞄準(zhǔn)的是未來，而我們更在乎現(xiàn)在，想為養(yǎng)殖企業(yè)提供一些他們現(xiàn)在需要的東西。所以說，我們和網(wǎng)易瞄準(zhǔn)的方向是不同的。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：90%互聯(lián)網(wǎng)養(yǎng)殖行業(yè)還沒有迎來大規(guī)模資本時(shí)代，您認(rèn)為問題出在什么地方？牧芽哪些點(diǎn)會(huì)吸引資本？

李昂：現(xiàn)在，整個(gè)市場(chǎng)玩家還都處在小打小鬧上，我們會(huì)與幾個(gè)畜牧企業(yè)合作，另外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或許會(huì)也會(huì)有幾個(gè)合作的牧場(chǎng)，但是，大家整個(gè)規(guī)模都比較小，在目前這種情況下，還沒有企業(yè)可以整合到足夠多的優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)端（牧場(chǎng)），暫時(shí)看不到這種模式能夠產(chǎn)生足夠大體量的苗頭，所以暫時(shí)不會(huì)吸引到資本市場(chǎng)的關(guān)注，這是很正常的現(xiàn)象。

針對(duì)這些問題，我們并不擔(dān)心，牧芽?jī)H僅是我們切入整個(gè)市場(chǎng)的一個(gè)點(diǎn)，因?yàn)榧词乖谝粌赡陜?nèi)，通過牧芽這種模式我們整合的牧場(chǎng)有上千個(gè)，仍然只是整個(gè)畜牧業(yè)的一小部分。我們會(huì)通過這個(gè)點(diǎn)陸續(xù)推出更多的產(chǎn)品及服務(wù)，讓整個(gè)行業(yè)中的每一環(huán)都能夠參與進(jìn)來，覆蓋整個(gè)產(chǎn)業(yè)，這樣才能得到大規(guī)模資本的親睞。（完）

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