作者：馬云華

自2015年，國家開始全國范圍內(nèi)培育職業(yè)農(nóng)民。

其中，對職業(yè)農(nóng)民定位有3個方面：懂農(nóng)技、懂管理、會營銷。另外，隨著數(shù)千萬的新農(nóng)人開始做農(nóng)業(yè)，會營銷的人似乎成了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的救命稻草。

為什么呢？我覺得最大的感受就是能賣農(nóng)產(chǎn)品，搞搞微博、微信就能銷售農(nóng)產(chǎn)品。

今天，我們分享的案例也是一位懂營銷的廣告人做農(nóng)業(yè)，僅靠賣香豬和原雞一年銷售額達587萬。

接下來，我們一起來看看這位廣告人的思想吧。

這位創(chuàng)業(yè)者叫王波，80后，大學畢業(yè)后做過工程師，當過自由撰稿人，也開過廣告公司，在當?shù)匾研∮忻麣狻?/span>

2015年，王波受政策感召返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，放棄廣告公司業(yè)務回老家流轉了600畝土地，把養(yǎng)雞為當做自己的新的事業(yè)。

畢竟，從農(nóng)村出來的因此對農(nóng)村的養(yǎng)殖還是喲一定了解，另外配上他開廣告公司的經(jīng)歷，接受過營銷思維的熏陶，因此對產(chǎn)品、營銷、品牌都輕車熟路，所以在經(jīng)營農(nóng)業(yè)公司上，王波有著足夠的自信和想法。

下面就是，廣告人王波的經(jīng)營農(nóng)業(yè)思想，一起來學習下。

1、產(chǎn)品：品質化、差異化、特色化

做過營銷的人對于產(chǎn)品應該都有獨特的追求，同是能挖掘用戶需求，并指導什么樣的產(chǎn)品可以激發(fā)用戶購買。

作為廣告人的王波在做產(chǎn)品上方法有3個：

1）原生態(tài)喂養(yǎng)

想要知道更好的賣點，必須要滿足用戶對健康、營養(yǎng)的農(nóng)產(chǎn)品的追求的心理。

王波對自己養(yǎng)殖的雞、豬都采用原生態(tài)喂養(yǎng)，不種反季蔬菜，不改變原有土地的用途，95%的投入都用來生產(chǎn)，同時，每天把雞和豬都有幾個小時放養(yǎng)在林間。

2）奇特產(chǎn)品

奇特產(chǎn)品更有機會再市場上取得主動。

面對農(nóng)業(yè)的投資大回報慢，同時為了合理規(guī)避風險，王波決定選擇市場上相對較少的品種，選取了香豬和原雞、孔雀等產(chǎn)品，并通過原生態(tài)喂養(yǎng)，針對注重食品安全的人群進行銷售。簡單地說，他的產(chǎn)品要土而奇，小而精。

在產(chǎn)品上，只有做到品質化、產(chǎn)業(yè)化、特色化，才有機會在市場上取得主動。這是王波對自己農(nóng)產(chǎn)品的定位。

2、流量入口：都市農(nóng)場

做農(nóng)業(yè)有2怕：1）怕沒有人來；2）怕賣不出去。

其實，這2個就是流量入口或者曝光都的問題，把流量入口做好了 ，農(nóng)場或者農(nóng)產(chǎn)品基地就不怕了。

2014年，剛創(chuàng)業(yè)不久的王波在位于南岸區(qū)的協(xié)信星光廣場內(nèi)建了一個300平方米的都市農(nóng)場，將自家農(nóng)場的香豬、原雞、孔雀都帶到了這個繁華商業(yè)中心的農(nóng)場里。

將農(nóng)產(chǎn)品帶進繁華商場，壓縮中間渠道直接對消費者進行營銷，這種B2C模式正是新農(nóng)業(yè)的一大特質、王波的都市農(nóng)場獲得巨大的回報。

根據(jù)消費情況，王波便將原有的1000頭香豬發(fā)展到3000頭，原雞也由當時的幾十只發(fā)展到了現(xiàn)在的年出欄400多只的規(guī)模。

2015年，他又將都市農(nóng)場建在了解放碑王府井百貨和重慶天地，獲得更多流量和曝光度。

王波把都市農(nóng)場當做自己農(nóng)產(chǎn)品基地的流量入口，希望城市的消費者可以親自渠道農(nóng)產(chǎn)品消費和購買農(nóng)產(chǎn)品。

3、爆品思維

爆品思維就是所有產(chǎn)品中銷售量最大或者鞥推動其他銷售的產(chǎn)品。

展出期間，就接到了不少關于香豬和原雞的訂單，而孔雀卻少有人問津。而本來準備作為主打產(chǎn)品的孔雀，就成了農(nóng)場的裝飾品，專供游客欣賞。2015年，根據(jù)市場反饋，他又在農(nóng)場內(nèi)飼養(yǎng)了梅花鹿，吸引更多的目光和關注，從而帶動香豬和原雞的銷售。

其實，這就是王波的爆品思維，孔雀、梅花鹿是農(nóng)場傳的爆品，通過在商業(yè)區(qū)展示孔雀、梅花鹿，從而獲得更多的流量和關注度。

王波僅用在營銷上的費用就達100余萬元。但每一次體驗都會讓他的客戶群激增。

4、親子活動

我一直覺得親子活動是農(nóng)業(yè)最好的結合體。從農(nóng)耕文化、農(nóng)耕體驗、農(nóng)事等方面從可以挖掘出不同的體驗活動和科普教育。

王波的借助都市農(nóng)場的 巨大影響力，把用戶從城市拉倒農(nóng)產(chǎn)品，由父母攜帶孩子來到王波的農(nóng)產(chǎn)品開展種菜、摘菜、喂豬、喂雞等親子活動，也幫助農(nóng)場銷售產(chǎn)品。

王波花了3年時間便實現(xiàn)了農(nóng)場盈利，他的香豬和原雞每年銷售額達到587萬余元。

一句忠告：農(nóng)業(yè)看似一個低門檻，但想要靠農(nóng)業(yè)賺到錢的話，除了打磨產(chǎn)品，還需要模式創(chuàng)新，思維創(chuàng)新。否則，必死無疑。

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