
以“李子柒”為例如何做好內(nèi)容營銷策略
在湖北省有名的苗木生產(chǎn)大鎮(zhèn)孝昌周巷鎮(zhèn),
有一群年輕創(chuàng)客,
成立花木專業(yè)聯(lián)合社,
用全新理念、技術(shù)種植經(jīng)營苗木,
一季度銷售額就達(dá)到令人咂舌的9700多萬元。
近日,記者在周巷鎮(zhèn)“夢里花園”創(chuàng)客中心,見到了這群充滿活力的新農(nóng)人。
年輕的創(chuàng)客們
領(lǐng)頭的叫沈騰,29歲。2013年從華中農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)后,他毅然回鄉(xiāng)發(fā)展高端苗木栽培。當(dāng)時的周巷鎮(zhèn)苗木種植已有相當(dāng)規(guī)模,不料當(dāng)他邀請多家苗木上市公司前來考察時,別人一棵苗也沒看中。
“轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫。”沈騰深知,只有提檔升級,才能真正讓這方產(chǎn)業(yè)長久興盛下去。他的想法吸引了一批志同道合的年輕人,他們中,有返鄉(xiāng)大學(xué)生,也有家中祖輩就開始經(jīng)營苗木生意的“苗二代”“苗三代”。
李坤在介紹他自己設(shè)計(jì)的盆景
這群年輕人聚在了一起,各展所長。“苗三代”李坤是個土專家,從爺爺輩起家里就開始做苗木,從小耳濡目染的他在盆景設(shè)計(jì)上是把好手,他的盆景常能賣出萬元以上高價。
陳德兵設(shè)計(jì)的景觀石
26歲的陳德兵,人稱“陳石頭”,從15歲就開始跟著父親做石頭景觀設(shè)計(jì),他設(shè)計(jì)的景觀石,在融入傳統(tǒng)元素上,一直在追求創(chuàng)新;還有懂得網(wǎng)絡(luò)營銷的周文杰,等等。新知識、新理念、新視野,不斷碰撞出新的火花,也給這里歷史悠久的苗木產(chǎn)業(yè)注入了新活力。
“把種植戶組織起來抱團(tuán)發(fā)展,才是真正做強(qiáng)苗木產(chǎn)業(yè)。”2017年,這群年輕人精心盤點(diǎn)全鎮(zhèn)苗木產(chǎn)業(yè)“家底”,在此基礎(chǔ)上成立了孝昌夢里花園花木專業(yè)聯(lián)合社,注冊“華中花木網(wǎng)”,為2260戶農(nóng)戶提供生產(chǎn)、銷售、物流等專業(yè)服務(wù)。然而,種植戶們多年來形成的想種什么種什么、想怎么種就怎么種的習(xí)慣,哪是說變就變的?“只有自己做好了,大家才會跟著干。”他們知道,學(xué)習(xí)新的種植技術(shù)是關(guān)鍵,沈騰自掏腰包300多萬元,在村里建起了“夢里花園”創(chuàng)客中心;組織社員們自駕前往江蘇、河南、四川等大型苗木基地考察;宣講新型苗木發(fā)展理念,利用互聯(lián)網(wǎng)平臺向全國20多個城市銷售苗木;把外地賣得好的苗買回來研究,向大家推廣。
一次偶然機(jī)會,聯(lián)合社成了孝昌縣三里溝農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司的“新管家”。三里溝擁有萬畝油茶林,都是上世紀(jì)80年代末種下的低產(chǎn)油茶品種。這群年輕人一邊在低產(chǎn)林里套種高產(chǎn)油茶,一邊在油茶上嫁接茶花,愣是將2萬棵低產(chǎn)油茶樹改造成了精品茶花樹,僅這一項(xiàng),便為三里溝資產(chǎn)評估值凈增了近千萬元。
周倫勇是周巷鎮(zhèn)有名的種植大戶,在這群人的影響下,他改變了傳統(tǒng)的發(fā)展觀念,加入合作社,收入翻了番。村民們發(fā)現(xiàn),聯(lián)合社賣出的樹種價格更高,聯(lián)系的銷路更廣,更多的村民開始上門求教,觀摩效仿。
自此,周巷鎮(zhèn)打破了傳統(tǒng)種苗、賣苗、倒苗等粗放單一的經(jīng)營方式,朝著園林景觀設(shè)計(jì)、美麗鄉(xiāng)村建設(shè)、私人庭院打造的方向發(fā)展。
“在農(nóng)村找到一個發(fā)展的廣闊天地,腳踏實(shí)地把夢想付諸于實(shí)踐,這樣才能體現(xiàn)我們的價值。”聯(lián)合社最年輕的理事吳望星躊躇滿志,“我們聯(lián)社33人將去北京參加世界園藝博覽會,下一步,我們租賃了一部分農(nóng)房,打造精品民宿,吸引更多人回歸鄉(xiāng)野。”
內(nèi)容來源:湖北日報農(nóng)村版
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