
以“李子柒”為例如何做好內(nèi)容營(yíng)銷策略
70年的新中國(guó)建設(shè),現(xiàn)代農(nóng)業(yè)取得了令人滿意的成就,其內(nèi)涵也在不斷豐富。近日,農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體制與經(jīng)營(yíng)管理司原司長(zhǎng)、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)國(guó)家農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展研究院張紅宇研究員以“鄉(xiāng)村振興背景下現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向”為題作了報(bào)告。
現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展紅利
橫向角度上看,我國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展成就顯著。
實(shí)現(xiàn)總量安全。在糧食、肉類和水產(chǎn)品等方面,我們依靠自己的資源解決了我們對(duì)于糧食和重要農(nóng)產(chǎn)品的需求,依靠9%的耕地養(yǎng)活了世界20%的人口,提供了世界25%以上的糧食和重要農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量。
滿足質(zhì)量需求。在滿足數(shù)量安全以后,農(nóng)業(yè)發(fā)展質(zhì)量也在不斷地提升。一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展,解決了我們從低端到高端,從糧食到肉類、從肉類到蔬菜、到水果、到水產(chǎn)品、到其他農(nóng)產(chǎn)品的多元化需要。
產(chǎn)業(yè)多元化。40多年前有的產(chǎn)業(yè)根本不存在,現(xiàn)在這些產(chǎn)業(yè)遍地開(kāi)花;有的產(chǎn)業(yè)原來(lái)星星點(diǎn)點(diǎn),現(xiàn)在無(wú)處不在,現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的第三種表現(xiàn),表現(xiàn)在多產(chǎn)業(yè)、多業(yè)態(tài),層出不窮。觀光旅游休閑、生態(tài)環(huán)境保護(hù)、“互聯(lián)網(wǎng)+”……
農(nóng)民收入持續(xù)增加。在脫貧攻堅(jiān)取得輝煌成就的同時(shí),農(nóng)民的收入不斷增長(zhǎng),1978年中國(guó)的農(nóng)民人均純收入134元,去年中國(guó)的農(nóng)村居民人均可支配收入14617元,城鎮(zhèn)居民人均可支配收入去年是39251元,相對(duì)2009年城鄉(xiāng)居民收入差距1:3.33的歷史最高點(diǎn),2018年縮小到了1:2.69,成績(jī)是明顯的。
從縱向的角度來(lái)看,現(xiàn)代農(nóng)業(yè)越來(lái)越有了4.0版的雛形。
現(xiàn)代農(nóng)業(yè)1.0版是建立穩(wěn)定基礎(chǔ);2.0版是解決糧食問(wèn)題;3.0版是多元化發(fā)展。而從2017年提出鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略后,現(xiàn)代農(nóng)業(yè)進(jìn)入4.0版。
從農(nóng)業(yè)功能角度來(lái)看,農(nóng)業(yè)功能已經(jīng)由單一的物質(zhì)供給功能,越來(lái)越多地轉(zhuǎn)向非物質(zhì)供給功能伸延。觀光旅游休閑、生態(tài)環(huán)境保護(hù)、文化傳承的功能不斷地凸顯,農(nóng)業(yè)的就業(yè)功能、收入功能也保持穩(wěn)定。
中國(guó)農(nóng)業(yè)大有可為
相對(duì)與美國(guó)的規(guī)模農(nóng)業(yè)和日本精細(xì)化農(nóng)業(yè),中國(guó)農(nóng)業(yè)應(yīng)該走出不同于規(guī)模農(nóng)業(yè)和精細(xì)化農(nóng)業(yè)的第三條道路。這條道路最簡(jiǎn)潔的表達(dá)就是多元化,多元性是中國(guó)特色現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展道路的基本特征。怎么樣弘揚(yáng)我們好的成績(jī)?怎么樣克服我們面臨的挑戰(zhàn)和問(wèn)題?
首先,土地制度是重中之重。最近,全國(guó)人大修改了《土地管理法》,針對(duì)集體經(jīng)營(yíng)性建設(shè)用地制度、宅基地制度有一些改革舉措,要落實(shí)好。重要的是土地制度改革,一定要慎穩(wěn)推進(jìn),生豬為什么最近出現(xiàn)問(wèn)題?一個(gè)原因是非洲豬瘟,另一個(gè)原因是不少地方對(duì)畜牧建設(shè)用地進(jìn)行了過(guò)多的限制,制定了許多“一刀切”的政策直接相關(guān)。改革是篇大文章,但是改革必須慎穩(wěn)推進(jìn)。
其次,多元化的經(jīng)營(yíng)制度與土地制度改革相伴而生。現(xiàn)在有60萬(wàn)家家庭農(nóng)場(chǎng),218萬(wàn)家農(nóng)民合作社,還有115萬(wàn)家各種各樣的公益性和經(jīng)營(yíng)型的社會(huì)化服務(wù)主體,此類新興經(jīng)營(yíng)主體加起來(lái)大約400萬(wàn)家,培育新興經(jīng)營(yíng)主體,一方面小農(nóng)戶的利益要認(rèn)認(rèn)真真的保護(hù)好,實(shí)現(xiàn)小農(nóng)戶和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的有機(jī)銜接。
另一方面對(duì)于其他的經(jīng)營(yíng)主體,就有一個(gè)定位的問(wèn)題,家庭農(nóng)場(chǎng)和合作社在糧食生產(chǎn)方面有獨(dú)到的優(yōu)勢(shì),合作社在降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本,實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條不斷延伸方面有獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)。工商資本在高端、品牌、差異、個(gè)性小眾化農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)方面,有它先天的優(yōu)勢(shì)。此外,多產(chǎn)業(yè),多業(yè)態(tài)也要靠工商資本去促推,去帶動(dòng)農(nóng)民、提高農(nóng)民、發(fā)展農(nóng)民、組織農(nóng)民,最后富裕農(nóng)民,聚焦改革,實(shí)現(xiàn)新經(jīng)營(yíng)主體的健康成長(zhǎng)。
第三,聚焦人力資本的提升:堅(jiān)持培養(yǎng)造就一批懂農(nóng)業(yè),愛(ài)農(nóng)村,愛(ài)農(nóng)民的三農(nóng)工作隊(duì)伍;還要培養(yǎng)造就一批高中畢業(yè)沒(méi)有考上大學(xué)、初中畢業(yè)沒(méi)有考上高中,有文化、會(huì)技術(shù)、懂科技、會(huì)管理的新興職業(yè)農(nóng)民。
其中,有兩個(gè)關(guān)鍵詞,第一愛(ài)這件事,第二具備工匠精神。現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展到今天,跟工業(yè)一樣,沒(méi)有工匠精神,沒(méi)有對(duì)某個(gè)事物鉆研刻苦的精神,是做不好相關(guān)工作的,由此來(lái)看,不擔(dān)心農(nóng)業(yè)后續(xù)乏人的問(wèn)題,而是擔(dān)心從業(yè)者有沒(méi)有能力勝任現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的要求。
“互聯(lián)網(wǎng)+”、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等農(nóng)業(yè)的應(yīng)用實(shí)踐已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了我們對(duì)農(nóng)業(yè)的認(rèn)知范圍,過(guò)去農(nóng)業(yè)會(huì)種地就可以了,現(xiàn)在不懂?dāng)?shù)學(xué)、不懂物理、不懂化學(xué)、不會(huì)計(jì)算機(jī)恐怕是不行的。怎么學(xué)?以應(yīng)對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)所帶來(lái)的復(fù)雜多變、各種各樣的復(fù)雜形勢(shì)需要人力資本,在這個(gè)方面增強(qiáng)本領(lǐng)非常重要。
盲目投資會(huì)導(dǎo)致滿盤皆輸
隨著國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)的重視,人們對(duì)食品安全的憂慮,農(nóng)業(yè)得到了前所未有的發(fā)展機(jī)遇,很多人從中獲利,但農(nóng)業(yè)涉及到的因素太多,在沒(méi)有做好充分的調(diào)查和準(zhǔn)備下,盲目投資,一不小心就會(huì)導(dǎo)致滿盤皆輸。真正搞農(nóng)業(yè)、從事農(nóng)業(yè)的朋友,一定要慎重!
以下是一位來(lái)自天涯論壇,花果飄香公眾號(hào)的網(wǎng)友,分享了他的從農(nóng)心得:
三年前,我和舅舅一起在重慶壁山承包了300畝地,近三年折騰下來(lái),壯烈地成為了農(nóng)業(yè)炮灰大軍的一員,最近終于狠下心來(lái),決定壯士斷腕,以虧損的價(jià)格轉(zhuǎn)手給了年前約談過(guò)的一位老板。
為什么現(xiàn)在的農(nóng)民都不愿種地了呢?大家都寧愿背井離鄉(xiāng),居無(wú)定所地外出打工。其實(shí)不是沒(méi)有原因的,是因?yàn)榉N地付出的成本和回報(bào)不成正比!如果碰見(jiàn)滯銷期,更是心痛交加!
雖說(shuō)蔬菜滯銷的情況可謂年年都有,可今年情況尤為嚴(yán)重,比如滯銷時(shí)間長(zhǎng),部分品種已經(jīng)持續(xù)兩三個(gè)月的低迷。
如今西芹的部分產(chǎn)地交易價(jià)格只有0.15元一斤;部分產(chǎn)區(qū)甘藍(lán)8分、散花低至2、3毛,菜價(jià)持續(xù)低迷,很多蔬菜品種已經(jīng)跌穿成本線,滯銷的信息不斷從各地傳來(lái):云南的菜農(nóng)反映黃白菜、上海青都在喂牛;山東的朋友說(shuō)萵筍2毛沒(méi)人要;湖北的兄弟說(shuō)白蘿卜一天不如一天了。
為什么干農(nóng)業(yè)失敗?炮灰越來(lái)越多?
我們不過(guò)是“大農(nóng)經(jīng)濟(jì)”
不說(shuō)土地流轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的支付農(nóng)民“租金”,就算是所需種子、肥料、農(nóng)藥成本也比美國(guó)高得多。他們是“粗放種植”,把種子播完后就不管了,后續(xù)播種施肥還是打藥鋤草,都有專業(yè)的服務(wù)公司和專業(yè)的工人在干。無(wú)論收獲多少,哪怕每畝只收100斤,對(duì)他們而言也是凈利潤(rùn)。
我們則是畝產(chǎn)量低于800斤就賠錢虧損。現(xiàn)在所謂的規(guī)模化、集約化充其量就一“放大的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)”罷了,盡管我們大農(nóng)場(chǎng)合作社在生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)方法、生產(chǎn)設(shè)備上與美國(guó)沒(méi)什么不同,但我們的生產(chǎn)方式(就是生產(chǎn)的組織形式)與個(gè)體農(nóng)民的生產(chǎn)方式?jīng)]什么不同。就是什么都是自己買、自己干。這種生產(chǎn)方式的問(wèn)題就是生產(chǎn)成本高,生產(chǎn)效率低。即使是用相同的工具做同一件事,結(jié)果都會(huì)不同。
而美國(guó)的生產(chǎn)方式是:雇收割專業(yè)公司收割,這些專業(yè)收割公司在全美國(guó)從北向南收割,一年起碼工作10個(gè)月(因?yàn)榫暥炔煌牡貐^(qū),糧食的成熟時(shí)間是不同的)。
僅僅折舊費(fèi)一項(xiàng),我們就比他們高10倍以上!而且這些收割機(jī)手因?yàn)橐荒甑筋^都在工作,因此技術(shù)熟練,不僅效率高,浪費(fèi)也少。
“土地流轉(zhuǎn)”之后,農(nóng)民干活積極性不高
太陽(yáng)底下沒(méi)有新鮮事。過(guò)去人民公社發(fā)生的事,現(xiàn)在又在“土地流轉(zhuǎn)”中重演。更糟糕的是,現(xiàn)在的“土地流轉(zhuǎn)”各方面條件還不如人民公社。
一沒(méi)有行政權(quán)利,過(guò)去的人民公社因?yàn)橛行姓?quán)力,你不好好勞動(dòng)它還能組織大家批斗你;現(xiàn)在你要多說(shuō)兩句讓人家不爽,人家就能甩手不干,正所謂此處不留爺,自有留爺處。
二是現(xiàn)在農(nóng)村稍微有點(diǎn)頭腦和本事的都跑出去了,剩余的體力好點(diǎn)的人家跑去搞鋼筋水泥的活,出那點(diǎn)工費(fèi)的確實(shí)比不過(guò)房地產(chǎn)。也不是沒(méi)用過(guò)其他方式,但在“利”字當(dāng)頭的社會(huì)情況下,沒(méi)利誰(shuí)會(huì)理你。
不僅如此,從成本分析中也不難看出:僅僅土地流轉(zhuǎn)費(fèi)這一項(xiàng),就足以導(dǎo)致“土地流轉(zhuǎn)”在種植上不可能成功。現(xiàn)在的土地租金平均每年在800元/畝,再加上各種費(fèi)用,種菜又怎么可能賺錢。
農(nóng)產(chǎn)品不確定因素太多
下面說(shuō)說(shuō)種植經(jīng)濟(jì)作物的情況。這個(gè)就不像在搞投資,而是在投機(jī)。因?yàn)樵谥袊?guó)除了地域性比較強(qiáng)的一些特殊品種外,大眾的經(jīng)濟(jì)作物不管是蔬菜還是藥材價(jià)格都不穩(wěn)定。
中國(guó)農(nóng)民多,且從事農(nóng)業(yè)項(xiàng)目非常不穩(wěn)定,真正從事農(nóng)業(yè)的人數(shù)也不穩(wěn)定。比如一個(gè)農(nóng)民去年種糧食,今年他卻變成了菜農(nóng),明年他可又改為搞養(yǎng)殖了,或者啥都不種,跑出去打工了,這和發(fā)達(dá)國(guó)家不同,發(fā)達(dá)國(guó)家從事農(nóng)業(yè)的人數(shù)是比較穩(wěn)定的。
農(nóng)業(yè)人員的不穩(wěn)定導(dǎo)致了農(nóng)業(yè)項(xiàng)目、規(guī)模容易大起大落,農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格容易大起大落。
還有,資金門檻低,規(guī)模可大可小,大老板可大搞(成百上千萬(wàn)投資),小老板可小搞(幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)投資),廣大農(nóng)民可散搞(幾萬(wàn)元以下投資)。
技術(shù)門檻低,大多數(shù)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的技術(shù)很難保密和壟斷。比如果園,專家搞畝產(chǎn)可達(dá)萬(wàn)斤,但農(nóng)民也可搞到7000-8000斤,甚至也可達(dá)到萬(wàn)斤水平。
氣候、各種災(zāi)害都可能成為不確定的因素。你根本無(wú)法預(yù)測(cè)其價(jià)格。當(dāng)然有地域性特色的產(chǎn)品不在此例,這個(gè)有資本支撐形成了一定的壟斷,它的價(jià)格基本是高挺的。
農(nóng)業(yè)不是不能投,關(guān)鍵是你如何投
我想說(shuō)明一點(diǎn),也算是個(gè)人失敗的最大原因,在現(xiàn)階段這樣外部的大環(huán)境下,想要單純地靠種植來(lái)盈利,是方向性上的根本失誤。
經(jīng)常會(huì)看到電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)報(bào)道西瓜沒(méi)人要了,蒜你狠又重現(xiàn)了,投資最忌諱的就是跟風(fēng)。
如果人人都能做的項(xiàng)目就不是投資,肯定是公益,所以在投資前你必須懂農(nóng)業(yè),懂行情,懂農(nóng)業(yè)里面的渠渠道道,不要輕易看見(jiàn)個(gè)廣告、新聞報(bào)道種養(yǎng)什么,賺了多少錢!項(xiàng)目的選擇是一件嚴(yán)肅的事情,需要各方論證才能定項(xiàng)目。
農(nóng)業(yè)融資比較難,由農(nóng)業(yè)的特定屬性決定,農(nóng)業(yè)使用的土地是集體所有,流轉(zhuǎn)、租賃等只取得了土地的使用權(quán),土地抵押貸款是按照土地上附著物,使用年限、種植面積等來(lái)認(rèn)定其價(jià)值,按其價(jià)值的50-80%貸款,各地執(zhí)行細(xì)節(jié)不同,需要提前了解更多細(xì)節(jié)。計(jì)劃盡量詳盡,可以減少麻煩的出現(xiàn)。
長(zhǎng)期以來(lái),農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)利潤(rùn)水平不高是不爭(zhēng)的事實(shí)。散戶式的小農(nóng)經(jīng)濟(jì),沒(méi)有折舊、沒(méi)有設(shè)備購(gòu)置和更新、沒(méi)有技術(shù)進(jìn)步投資,與之相比,規(guī)模化的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)常陷入低利潤(rùn)困局,甚至由于成本太高而虧損。
如果沒(méi)有做好事先的投資預(yù)算與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,貿(mào)然進(jìn)入這個(gè)行業(yè),可能將付出很大的代價(jià)!
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