什么是眾籌？

眾籌，即大眾籌資或群眾籌資。眾籌商業(yè)模式一般由籌資人、出資人、籌資平臺(tái)三部分組成。籌建項(xiàng)目比較開(kāi)放，凡是籌建者喜歡的項(xiàng)目，都可以通過(guò)眾籌方式獲得項(xiàng)目啟動(dòng)資金。

其實(shí)，農(nóng)業(yè)眾籌實(shí)際上是把原有的零售流程倒置，將銷售前置，使得農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者可以根據(jù)銷售預(yù)定情況了解市場(chǎng)的需求和行情，并可以提前在判斷銷 量后組織生產(chǎn)。

這種先銷售再生產(chǎn)的模式解決了一些農(nóng)戶資金不足的問(wèn)題，也在一定程度上將銷售風(fēng)險(xiǎn)掌握在可控范圍之內(nèi)，而其中既作為投資者又作為消費(fèi)者的用 戶一方，也可通過(guò)事前對(duì)項(xiàng)目的了解進(jìn)行考量和選擇。

海南雅新生態(tài)休閑棗園做了一次非常成功的眾籌活動(dòng)，其眾籌的干法和創(chuàng)意值得每一個(gè)農(nóng)業(yè)老板學(xué)習(xí)與借鑒。

2015年，雅新生態(tài)休閑棗園創(chuàng)始人曹五院發(fā)起一場(chǎng)認(rèn)購(gòu)500棵“臺(tái)灣蜜棗”活動(dòng)，眾籌標(biāo)的為棗園區(qū)內(nèi)1300棵棗樹(shù)中的500棵，眾籌金額90萬(wàn)元，眾籌期限6個(gè)月。6個(gè)月后可以選擇要實(shí)物青棗，也可以選擇雅新園藝代為銷售青棗后獲得的本金和收益。

雅新生態(tài)休閑棗園是由海南雅新園藝開(kāi)發(fā)股份有限公司開(kāi)發(fā)建造的一個(gè)結(jié)合生產(chǎn)、生活與生態(tài)三位一體的全新概念休閑旅游場(chǎng)所。

該棗園位于臨高縣博厚鎮(zhèn)龍干村，風(fēng)景秀麗，交通發(fā)達(dá)，距離海口市80公里，從西線高速臨高金牌出口走（金牌方向）4公里即到。

同時(shí)，該棗園由酒店、農(nóng)家樂(lè)、農(nóng)業(yè)主題公園、臺(tái)灣青棗（蜜棗）種植、黑山羊養(yǎng)殖、垂釣水塘、牧草種植等8大功能區(qū)組成。目前，棗園擁有青棗樹(shù)1350棵，可年產(chǎn)35萬(wàn)斤優(yōu)質(zhì)成果。

接下來(lái),農(nóng)業(yè)君（公眾號(hào)：nyguancha）幫大家分析下這家棗園是怎么玩眾籌的?

1、眾籌產(chǎn)品的選擇：知名產(chǎn)品

眾籌最怕的是誠(chéng)信問(wèn)題和對(duì)產(chǎn)品不熟悉。因此,眾籌方案策劃者必要尋找大家認(rèn)可、熟悉的產(chǎn)品,尤其是知名農(nóng)特產(chǎn)品。

知名農(nóng)特產(chǎn)品可以解決2個(gè)問(wèn)題:1)節(jié)約品牌推廣費(fèi)用。眾籌活動(dòng)選擇大家熟悉的產(chǎn)品,就可以節(jié)約品牌推廣的費(fèi)用。2)解決信任問(wèn)題。知名的產(chǎn)品會(huì)提高認(rèn)購(gòu)者信心和口碑。

新生態(tài)休閑棗園眾籌的產(chǎn)品是臺(tái)灣蜜棗,該水果品種是由印度毛葉棗經(jīng)臺(tái)灣育種家多代改良選育而成的優(yōu)良。該產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)也很豐富豐富、鮮食肉質(zhì)脆嫩多汁，甜度高達(dá)1617，維生素A、B1、B2、K等含量也相當(dāng)豐富。同時(shí)，臺(tái)灣蜜棗因?yàn)楹辛住⑩}、鐵、鉀、鋅等微量元素，素有“維生素丸”之稱。此外，由于其果形優(yōu)美而具蘋果、梨、棗的風(fēng)味，臺(tái)灣蜜棗也享有“熱帶小蘋果”的美譽(yù)。臺(tái)灣蜜棗還含有豐富的果糖、纖維質(zhì)，其維生素C的含量是西瓜的5倍，水梨的9倍，蘋果的20倍。

2、發(fā)起人：權(quán)威機(jī)構(gòu)

除了知名和大家熟悉的產(chǎn)品之外,發(fā)起人或者背書也是非常重要。眾籌的發(fā)起者名人或者權(quán)威機(jī)構(gòu)有利于破解信任問(wèn)題.

發(fā)起人可以分為2類:1)名人,借助名人效應(yīng)和影響力提升眾籌活動(dòng)影響力和產(chǎn)品信任度;2)權(quán)威機(jī)構(gòu)(單位),由權(quán)威機(jī)構(gòu)或單位可以引起更大的轟動(dòng)效應(yīng).

“臺(tái)灣蜜棗”眾籌項(xiàng)目是海南第一個(gè)農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目，由海南雅新園藝開(kāi)發(fā)股份有限公司在海南股權(quán)交易中心平臺(tái)發(fā)起。

海南雅新園藝開(kāi)發(fā)股份有限公司始建于2003年6月，專業(yè)承接園林綠化工程和各類園林綠化苗木、花卉種植生產(chǎn)、批發(fā)、零售業(yè)務(wù)。2015年1月，雅新園藝在海南股交中心交易板成功掛牌。

3、講好故事:扶持當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)業(yè)項(xiàng)目

眾籌的故事必須要有意義,打動(dòng)人才是關(guān)鍵。如何講好故事呢？這里2個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):1)引起共鳴。眾籌活動(dòng)必須要站在用戶的角度,解決用戶的內(nèi)心需與痛點(diǎn),才能引起共鳴和互動(dòng)；2)有意義或者叫情懷。有意義才會(huì)有價(jià)值。眾籌活動(dòng)方案設(shè)計(jì)需要讓參與者覺(jué)得“有意義”,才能引起認(rèn)同和跟進(jìn).

除了健康、安全是認(rèn)購(gòu)者對(duì)大棗產(chǎn)品的痛點(diǎn)之外,還有一個(gè)宏達(dá)理想”扶持海南特色農(nóng)業(yè)”。

新生態(tài)休閑棗園是”眾籌海南”活動(dòng)一部分,該項(xiàng)目講述的扶持海南特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的故事.

“眾籌海南”是海南股權(quán)交易中心為服務(wù)海南特色產(chǎn)業(yè)企業(yè)品牌建設(shè)，推動(dòng)數(shù)字普惠金融發(fā)展，促進(jìn)多層次資本市場(chǎng)建設(shè)推出的一項(xiàng)重要舉措，是區(qū)域股權(quán)市場(chǎng)首家開(kāi)展眾籌業(yè)務(wù)服務(wù)企業(yè)的平臺(tái)。“眾籌海南”當(dāng)前以實(shí)物眾籌為主，積極整合海南特色農(nóng)產(chǎn)品及資源，挖掘產(chǎn)品背后的故事，成功推出了臺(tái)灣蜜棗、牛奶蓮霧、清補(bǔ)涼和無(wú)籽蜜柚等眾籌項(xiàng)目，成為公司在創(chuàng)新服務(wù)方面的一大亮點(diǎn)。未來(lái)，海南股權(quán)交易中心將繼續(xù)深耕海南特色產(chǎn)業(yè)，將特色加工產(chǎn)品、旅游產(chǎn)品納入到“眾籌海南”的范疇。

4、活動(dòng)內(nèi)容:從單一延伸多元

眾籌活動(dòng)的內(nèi)容除了讓認(rèn)購(gòu)者獲得某個(gè)產(chǎn)品,而是讓眾籌者感受文化與品牌魅力,同時(shí),活動(dòng)設(shè)計(jì)需要從單一產(chǎn)品或者服務(wù)延伸出更多的服務(wù),解決認(rèn)購(gòu)者諸多需求與痛點(diǎn)。

此次活動(dòng)，雅新園藝推出500棵精心篩選的臺(tái)灣棗樹(shù)作為認(rèn)籌的標(biāo)的物。認(rèn)籌者認(rèn)購(gòu)者可以自己前來(lái)種植、管理，也可免費(fèi)委托莊園工人管理。據(jù)悉，莊園內(nèi)的臺(tái)灣蜜棗是十三年前，經(jīng)臺(tái)灣農(nóng)業(yè)實(shí)驗(yàn)引進(jìn)的，經(jīng)過(guò)嫁接和改良形成適應(yīng)海南本土土壤和氣候的優(yōu)良品種。

同時(shí)，認(rèn)籌者不僅可以獲得果樹(shù)的收成，還將享有菜地的免費(fèi)耕種權(quán)和所認(rèn)籌果樹(shù)的冠名掛牌權(quán)。此外并享受莊園農(nóng)家樂(lè)住宿、餐飲等消費(fèi)的優(yōu)惠。

最后，想要農(nóng)業(yè)眾籌成功必須要解決三個(gè)核心問(wèn)題，首先解決信任問(wèn)題，其中解決共鳴，最后解決價(jià)值問(wèn)題。其實(shí)本次案例，簡(jiǎn)單易操作，每個(gè)人都可以復(fù)制。但先決條件必須要滿足2個(gè)：1）好產(chǎn)品；2）好故事。

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