沙漠里種出水稻？這是真的！

作為沙米的創(chuàng)始人，具有多年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的滕飛，他將互聯(lián)網(wǎng)基因全面注入到“沙漠種植水稻”的事業(yè)，并且開創(chuàng)了種植業(yè)新品類——沙米。

據(jù)沙米創(chuàng)始人滕飛介紹，沙漠種植水稻始于2013年，從當(dāng)時(shí)的50畝試驗(yàn)田到今年成功的種植5000畝水稻，沙米的種植面積以每年10倍的速度發(fā)展。

此外，沙米計(jì)劃五年內(nèi)種植十萬(wàn)畝沙漠水稻，成立100個(gè)合作社，現(xiàn)在已經(jīng)談成了10000畝地繼續(xù)種植沙米。目前，沙米基地依然在科爾沁沙漠腹地，運(yùn)營(yíng)中心在北京。沙米項(xiàng)目注冊(cè)基金1.4億元，計(jì)劃總投資10億元。

消費(fèi)升級(jí)已成趨勢(shì)！健康、安全的農(nóng)產(chǎn)品成為時(shí)下熱門爆品！

沙米創(chuàng)始人滕飛認(rèn)為，消費(fèi)升級(jí)對(duì)農(nóng)業(yè)耕種與生產(chǎn)帶來(lái)積極意義。沙漠是中國(guó)最后一塊面積最大的凈土，如果想做有機(jī)農(nóng)業(yè)，那就必須掌握純凈廣闊的土地資源。但隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中化肥農(nóng)藥的使用，很多土地資源已經(jīng)被污染了，所以說(shuō)沙漠就成了種植水稻首選之地。

那么，要如何做呢？

（沙米創(chuàng)始人 滕飛）

沙米創(chuàng)始人滕飛認(rèn)為，想做好農(nóng)業(yè)是需要情懷的，如果沒有情懷，想通過農(nóng)業(yè)去賺錢，這是非常不容易的。同時(shí)，做農(nóng)業(yè)必須要從提高效率和降低成本來(lái)考慮。

其實(shí)，想要提高效率和降低成本就需要借助新思維，從而改變傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的局限性和困局。

誠(chéng)然，中國(guó)農(nóng)業(yè)不缺少好產(chǎn)品，也不缺少資金，但缺少維度的疊加。

對(duì)此，滕飛指出，對(duì)于中國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，我覺得更多的是我們所提出的農(nóng)業(yè)維度論，就是要從多個(gè)維度對(duì)農(nóng)業(yè)進(jìn)行鑒定和認(rèn)知，重新對(duì)農(nóng)業(yè)進(jìn)行升級(jí)。但設(shè)計(jì)好維度后執(zhí)行到位，這一點(diǎn)大多數(shù)企業(yè)很難做到。

因此，中國(guó)的農(nóng)業(yè)應(yīng)該有更多的維度去支撐，不是專門圍繞種植，還要圍繞品牌、農(nóng)資、金融、科技互聯(lián)網(wǎng)，以及我們所謂的合作社模式。未來(lái)我們要把維度設(shè)計(jì)好，同時(shí)要執(zhí)行好，并且豐富農(nóng)業(yè)未來(lái)的維度。再利用跨界的方式，讓整個(gè)農(nóng)業(yè)升級(jí)。

最后，滕飛認(rèn)為，中國(guó)農(nóng)業(yè)的變革或者說(shuō)升級(jí)可能會(huì)來(lái)源于跨界，用跨界思維改變整個(gè)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式。未來(lái)中國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展是在跨界過程中產(chǎn)生新農(nóng)業(yè)。

那么，未來(lái)中國(guó)農(nóng)業(yè)如何升級(jí)？市場(chǎng)與需求如何裂變？沙米項(xiàng)目如何玩？農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察[農(nóng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)100+]專訪了沙米創(chuàng)始人、CEO滕飛一起解讀新農(nóng)業(yè)與新機(jī)會(huì)。

（以下是采訪實(shí)錄）

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：您為何想到在沙漠里種植大米？是看到了哪些市場(chǎng)機(jī)會(huì)嗎？

滕飛：一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我去了一趟科爾沁沙漠。其實(shí)，在當(dāng)?shù)兀衬锓N植大米的技術(shù)在上世紀(jì)90年代就已經(jīng)有了。當(dāng)時(shí)有一個(gè)老專家在推廣這個(gè)技術(shù)，政府對(duì)此也很重視。但是受機(jī)械化程度等的影響，這種技術(shù)沒有被推廣開來(lái)，當(dāng)?shù)乩习傩諡榱烁纳瓶诩Z——能吃上大米，于是大家就在自家的房前屋后種上一畝半畝稻米。

八九十年代中國(guó)的經(jīng)濟(jì)是比較落后的，所以這件事就不了了之了。

當(dāng)我們第一次看到還有幾戶農(nóng)民仍在堅(jiān)持種稻米，雖種的不多也就幾畝地，但是看到后，我們對(duì)此有了興趣，也引發(fā)了我們的思考。

當(dāng)時(shí)就想到了規(guī)模化，因?yàn)榭茽柷呱衬囊?guī)模是非常大的，我們覺得規(guī)模化是可以嘗試的。于是在2014年我們成立了內(nèi)蒙古億利新中農(nóng)沙地農(nóng)業(yè)投資股份有限公司，決定用規(guī)模化的方式去發(fā)展沙漠稻米。

當(dāng)然沙漠種植大米這件事，我們也做了很多的技術(shù)創(chuàng)新。

上個(gè)世紀(jì)90年代，沙漠覆膜大概是在地下20多公分，是用鐵鍬平整土地后覆的膜，沒有規(guī)模化，膜也很淺，但是作物生長(zhǎng)所需是夠的。

然而，我們?yōu)榱藱C(jī)械化和規(guī)模化生產(chǎn)，第一件事就是把膜覆到了1米以下，平地覆膜后，我們就具備了規(guī)模化的前提。

至于看到了哪些市場(chǎng)機(jī)會(huì)？就我個(gè)人而言，我覺得沙漠是中國(guó)最后一塊面積最大的凈土，因?yàn)檗r(nóng)業(yè)想產(chǎn)業(yè)化就必須先規(guī)模化，加上我們是想做有機(jī)農(nóng)業(yè)，那就必須掌握純凈廣闊的土地資源。現(xiàn)在隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中化肥農(nóng)藥的使用，很多土地資源已經(jīng)被污染了，所以說(shuō)沙漠就成了首選之地。

而且沙漠有非常好的晝夜溫差，也有最好的日照時(shí)間，在這里發(fā)展綠色有機(jī)農(nóng)業(yè)，無(wú)疑是最好的選擇。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：您認(rèn)為沙米的出現(xiàn)，解決了行業(yè)和用戶的哪些痛點(diǎn)？

滕飛：我覺得想做好農(nóng)業(yè)是需要情懷的，如果沒有情懷，想通過農(nóng)業(yè)去賺錢，這是非常不容易的，這類人很快會(huì)被擠出去，因?yàn)檗r(nóng)業(yè)是需要你踏踏實(shí)實(shí)，一點(diǎn)一滴去積累，去做的。

從不懂到懂，四年的時(shí)間我們積累了大量的經(jīng)驗(yàn)，但是這些經(jīng)驗(yàn)都是從田間地頭積累而來(lái)的。現(xiàn)在我們有了20項(xiàng)專利，4項(xiàng)發(fā)明。有一個(gè)重要的原因就是，我們思考問題愿意從提高效率和降低成本來(lái)考慮。

如果說(shuō)產(chǎn)品解決了哪些痛點(diǎn)？

第一，我覺得從某種意義上來(lái)說(shuō)，我們創(chuàng)造了一個(gè)新的品類。當(dāng)然，它也屬于大米，因?yàn)槭窃谏衬锓N植的，所以被稱之為“沙米”，這算是一個(gè)創(chuàng)造。

第二，回歸產(chǎn)品本身的價(jià)值，由于沙漠獨(dú)特的氣候條件，日照時(shí)間長(zhǎng)，晝夜溫差大，純凈的土地資源，加上我們秉承了綠色有機(jī)的發(fā)展理念，不上化肥，不打農(nóng)藥，不用除草劑，所以我們生產(chǎn)出的大米可以說(shuō)是世界上最干凈、最好的大米。

最后一點(diǎn)，現(xiàn)在市面上很多大米只是打著有機(jī)大米的幌子，在除草和除蟲上他們是很難解決的，但是沙漠有它獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，所以，我們是讓真正的純凈有機(jī)的大米走向了更多百姓的餐桌。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：有機(jī)農(nóng)業(yè)盈利困難是不爭(zhēng)的事實(shí)，您如何解決沙米盈利問題？

滕飛：我們?cè)诋?dāng)?shù)刈龅牡谝徊骄褪巧衬母脑欤脑斐晌覀兌x的良田后就可以種植了。然后我們將地直接承包給當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民成立合作社，農(nóng)民成立合作社后，我們統(tǒng)一技術(shù)輸出，統(tǒng)一農(nóng)資采購(gòu)，統(tǒng)一插秧，統(tǒng)一收割，大米收完以后交給我們的，這就是典型的公司+農(nóng)戶+訂單的形式。

所以，我們不需要太多的勞動(dòng)力，當(dāng)?shù)氐娜硕己苒x躍，我們只需做技術(shù)和管理，做好品牌，種植這方面的事我們做好標(biāo)準(zhǔn)化就可以了。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：因標(biāo)準(zhǔn)化、回報(bào)慢等問題，農(nóng)業(yè)融資遭遇“雷聲大雨點(diǎn)小”，沙米為何受資本青睞？

滕飛：我覺得有這么幾點(diǎn)：

第一，我們有廣闊的空間，中國(guó)是一個(gè)沙漠大國(guó)，有127萬(wàn)平方公里的沙漠，可種植的沙漠目前測(cè)算也不會(huì)低于10億畝，所以說(shuō)有廣闊的空間。

第二，我們有一個(gè)有夢(mèng)想的團(tuán)隊(duì)，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的拼搏奮斗精神感染到了投資人。

第三，我們生產(chǎn)了我們認(rèn)為最好的產(chǎn)品。

第四，我們創(chuàng)造了一個(gè)品牌。

基于這些，投資者看到了我們的未來(lái)。同時(shí)，有很多投資人覺得應(yīng)該去支持這樣的情懷，我覺得可能是這么幾點(diǎn)！

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：農(nóng)產(chǎn)品幾乎沒有什么差異化可言，尤其是種植業(yè)，那沙米贏得市場(chǎng)的原因是什么？

滕飛：在這方面，我們確實(shí)下了很多功夫，最主要的是我們充分的利用了這幾年比較流行的眾籌的方式，用互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)的渠道去塑造我們的品牌。同時(shí)，我們也參加了很多大型的會(huì)以，進(jìn)行路演，我們把一個(gè)傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)用所有現(xiàn)代的方式綜合起來(lái)去做。

現(xiàn)在中國(guó)邁入消費(fèi)升級(jí)階段，在這么一個(gè)大的背景下，目前已經(jīng)有3億多的中產(chǎn)階級(jí)，這些人從吃飽上升到了吃好的階段，我們也趕上了這樣的好時(shí)機(jī)，而我們要做的就是堅(jiān)守我們的品質(zhì)，將產(chǎn)品傳達(dá)出去，讓產(chǎn)品說(shuō)話。而我們的客戶的黏性也是非常好的，一旦吃了我們的大米，了解我們的種植方式，就會(huì)成為我們忠實(shí)的客戶，這樣就解決了銷售的問題。

在前期這也是非常難的，不過今年已經(jīng)好很多了，前短時(shí)間我們剛獲得了天貓的百萬(wàn)大單，而這只是一個(gè)開始。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：當(dāng)今都是刷臉的時(shí)代，那么，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，您覺得什么最重要？

滕飛：我覺得還是品質(zhì)。不管是沙漠種植大米，還是什么地方種植大米，品質(zhì)為重。而且我覺得做農(nóng)業(yè)要堅(jiān)守良心，就像我們不用化肥，不用農(nóng)藥，采用人工拔草，今年我們拔了3次草，100多人拔了3個(gè)月，可能我們現(xiàn)在是中國(guó)唯一一個(gè)堅(jiān)持人工拔草的企業(yè)，但是我們必須堅(jiān)守，未來(lái)也肯定會(huì)有一個(gè)很好的結(jié)果。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：沙米的定位是互聯(lián)網(wǎng)公司？對(duì)于沙米定位，您的出發(fā)點(diǎn)是什么、您要帶沙米走向哪里？

滕飛：我們公司的名字是新中農(nóng)，意思是新時(shí)代中國(guó)農(nóng)民或新時(shí)代中國(guó)農(nóng)業(yè)。在這個(gè)行業(yè)深耕了幾年后，我們發(fā)現(xiàn)，其實(shí)中國(guó)千百年來(lái)的農(nóng)業(yè)都是，爺爺怎么種地，爸爸就怎么種地，爸爸怎么種地，兒子就怎么種地。

但是我們這批人是接受過高等教育的，做了很多年的生意，也接觸過很多行業(yè)，所以我們更希望能夠去改變，做新時(shí)代的農(nóng)業(yè)。很多人都說(shuō)現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，也是共享的時(shí)代。其實(shí)，農(nóng)業(yè)和其他產(chǎn)業(yè)在本質(zhì)上是沒有太大的區(qū)別的，更多的是你愿意把它做成什么樣。所以，我更希望我們是一個(gè)可以充分利用互聯(lián)網(wǎng)，借力互聯(lián)網(wǎng)思維，去做現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的樣板。

至于我未來(lái)要帶沙米走向哪里？這個(gè)可以從兩方面來(lái)說(shuō)：

一是在長(zhǎng)期內(nèi)，我們想讓更多的沙漠變成綠洲，讓更多的沙米走向千家萬(wàn)戶，這是一個(gè)大的方向。

另外一個(gè)，在短期內(nèi)，我們想在兩三年之內(nèi)完成上市。我覺得的企業(yè)完成上市最重要的意義在于階段性目標(biāo)的完成。另外更重要的是，如果我們完成了上市，就能在這個(gè)行業(yè)起到非常好的示范作用，我相信那時(shí)就會(huì)有更多的企業(yè)家，更多的有識(shí)之士進(jìn)入到這個(gè)領(lǐng)域。這也就實(shí)現(xiàn)了我們的初心，即讓更多的沙漠區(qū)變成綠洲。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：我們看到在沙米品牌與營(yíng)銷中，有個(gè)顯著的關(guān)鍵詞：跨界！你覺得跨界對(duì)農(nóng)產(chǎn)品有何意義？另外，跨界該怎么樣跨？

滕飛：我覺得跨界非常好。

首先我認(rèn)為，中國(guó)農(nóng)業(yè)的變革或者說(shuō)升級(jí)可能會(huì)來(lái)源于跨界，因?yàn)榭缃鐣?huì)把不同的領(lǐng)域的知識(shí)、背景，以及各種不同的維度賦予到我們中國(guó)的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)中，因?yàn)橹袊?guó)的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)經(jīng)歷了千年以上的時(shí)間，一直以來(lái)都是這么發(fā)展的，想改變整個(gè)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式，就需要用跨界這樣的方法。所以我認(rèn)為，中國(guó)農(nóng)業(yè)未來(lái)的發(fā)展是在跨界這樣的過程中產(chǎn)生的新農(nóng)業(yè)。

至于跨界該怎么跨？我覺得這實(shí)際上就回到了我最初對(duì)農(nóng)業(yè)維度的認(rèn)識(shí)。我希望中國(guó)的農(nóng)業(yè)應(yīng)該有更多的維度去支撐，不是專門的圍繞種植、品牌、農(nóng)資、金融、科技互聯(lián)網(wǎng)，以及圍繞我們所謂的合作社模式。你要把維度設(shè)計(jì)好，同時(shí)要執(zhí)行好，這才是真正的豐富了農(nóng)業(yè)未來(lái)的維度。再利用跨界的方式，讓整個(gè)農(nóng)業(yè)升級(jí)。

我們從沙米的種植到紅山草豬的養(yǎng)殖也是農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的跨界，至于我們?yōu)槭裁匆黾t山草豬的養(yǎng)殖？主要是我們想構(gòu)建自己的一個(gè)小的生態(tài)圈。在沙米種植的4年時(shí)間里，我們僅在當(dāng)?shù)夭少?gòu)農(nóng)家糞就已經(jīng)花了上千萬(wàn)，我們將這些農(nóng)家糞施到沙漠去改良沙漠的營(yíng)養(yǎng)。而現(xiàn)在隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，我們必須構(gòu)建自己的生態(tài)圈。

我們每年把秸稈以及米糠這些邊角肥料合成后可以喂豬，豬糞加上秸稈可以還原成有機(jī)肥，有機(jī)肥施到沙漠里就形成了自己的一個(gè)小的生態(tài)圈。

未來(lái)，我們還會(huì)豐富我們的產(chǎn)業(yè)鏈，讓我們的生態(tài)圈更完整。我們會(huì)做商品的深加工，包括紅山草豬的深加工，繼續(xù)去完善我們生態(tài)圈的構(gòu)成。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：沙米的對(duì)標(biāo)是誰(shuí)？未來(lái)如何趕超對(duì)標(biāo)？

滕飛：目前來(lái)說(shuō)，我們沒有明確的對(duì)標(biāo)。當(dāng)然，對(duì)于優(yōu)質(zhì)、有機(jī)的大米可能都是我們對(duì)標(biāo)的對(duì)象，但是目前中國(guó)大米有名的企業(yè)品牌并不多，區(qū)域品牌是有幾個(gè)比較好的，比如五常大米、響水大米等，但是企業(yè)對(duì)標(biāo)的話，目前不是很明確。

不過這種現(xiàn)象也會(huì)改變，我覺得未來(lái)中國(guó)大米的企業(yè)品牌會(huì)出現(xiàn)，我希望我們也能成為一個(gè)企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌的代名詞，成為大米名牌。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：你覺得沙米成功了嗎？沙米的成功對(duì)中國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)的思考有哪些？

滕飛：其實(shí)，嚴(yán)格意義來(lái)講，我覺得沙米還沒有成功，未來(lái)的路還很長(zhǎng)。因?yàn)檫€有很多方面需要我們具體的去提升。

雖然說(shuō)沙米還沒有完全成功，但是過去兩年內(nèi)，有幾百家中國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)來(lái)我們這學(xué)習(xí)，我們也在不斷闡述自己積累的經(jīng)驗(yàn)。

對(duì)于中國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，我覺得更多的是我們所提出的農(nóng)業(yè)維度論，就是要從多個(gè)維度對(duì)農(nóng)業(yè)進(jìn)行鑒定和認(rèn)知，重新對(duì)農(nóng)業(yè)進(jìn)行升級(jí)。

中國(guó)農(nóng)業(yè)不缺少好產(chǎn)品，也不缺少資金，而是缺少維度的疊加，設(shè)計(jì)好維度后執(zhí)行到位，這一點(diǎn)大多數(shù)企業(yè)很難做到。

所以說(shuō)沙米的成功帶給中國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)的思考從我個(gè)人來(lái)講，我希望中國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)能將自己的維度設(shè)計(jì)的更飽滿，執(zhí)行的更到位。

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