最近5年，農村專業合作社就像雨后春筍般，大量涌現出來，每個村少則幾個，多則十幾個，行業也是五花八門。在這些合作社中，有多少個合作社在正常運行呢?根據調查統計，能夠正常運行的比例非常少。

本文為合作社董事長和將要注冊合作社的創業者，指明通向成功的捷徑!

一、合作社目前現狀分析

合作社目前的現狀概況為“十多”：

1、數量多：每個縣市(旗)成立農村專業合作社都有1000多個，多的幾千個。

2、空殼多：除了營業執照外，沒有資金、沒有場所、沒有社員、沒有產品。

3、沒有業績的多：合作社注冊了許多年，沒有一筆生意。

4、想套國家項目的多：成立合作社的目的是想套取國家項目資金。

5、官員親朋的多：因為有關系，想近水樓臺先得月。

6、沒有產品的多：沒有要經營的產品和服務內容。

7、眼高手低的多：成立合作社的農牧民，都想做大項目，掙大錢，小買賣不想做。

8、沒有明確目標的多：當時注冊合作社時就沒有明確的項目和發展方向。

9、行政干預的多：縣、鄉和村領導都想摻和摻和合作社的事情。

10、沒有效益的多：沒有生意，哪里來的收入!

二、合作社不成功的原因分析

分析合作社不成功的原因，概況為“十無”。

1、無技術：專業合作社，沒有專業技術，甚至技術水平還沒有普通農民技術水平高。養殖不如農民養的好、種植沒有農民產量高，種植和養殖的品種沒有科技含量。

2、無項目：成立合作社不知道要做什么，是養牛、還是養羊，還是種植，心里沒有數!

3、無產品：沒有自己產品，更沒有自己品牌;

4、無管理：怎么管理社員?財務怎么管理、怎么營銷，甚至怎么樣報表都不懂。

5、無平臺：缺少營銷平臺和客戶群。

6、無后盾：缺少技術、資金等強有力的后盾支持。

7、無資金：缺少項目資金。

8、無市場：即使有好的地方特產，也沒有銷售市場。

9、無核心社員：合作社一般是一個人單打獨斗，沒有核心團隊，失去了合作的意義。

10、無樣板：在各地都缺少成功的專業合作社的發展模式和樣板。

三、合作社成功的關鍵

1、合作社的核心成員必須掌控農牧民需要的資源，包括農牧民急需的技術、服務、資金等等。農牧民加入合作社后，能夠增產增收，離開合作社，就要影響增收，甚至會無法生活。

2、成功的科技示范戶的示范作用，是組建合作社的重要環節。合作社的核心成員必須帶頭示范。

3、抓住關鍵切入點，合作社要做的事情很多，開始時不要都去做，先做最主要的事情，通過一個事情，先把農牧民的心拉攏到合作社來。

4、全心全意為農牧民服務的態度和意識，農牧民都不傻，你想干啥，他們都明白，所以，一定要以誠相待。

四、樣板案例：成功合作社的發展模式。

1、以牛羊舍飼技術為紐帶組建的牛羊專業合作社

成功案例是突泉縣巨力肉羊養殖合作社。2010年突泉縣巨力肉羊養殖合作社的創始人韓明雙和周樹玲夫婦，到科爾沁牛羊產業技術協會學習牛羊的舍飼技術，并帶頭舍飼養殖，通過科技示范和組織養殖戶參觀學習，吸收了100多養殖戶加入合作社。

由于舍飼養羊的成功模式，符合國家和政府的禁牧政策，巨力肉羊養殖合作社成為突泉縣和興安盟的典型，各種扶持項目和資金也開始向他們合作社傾斜。通過這個案例說明，只要你做的好，政府會主動給你送錢的。

2、以牛羊人工發情技術和項目資金為紐帶組建的牛羊養殖合作社

成功案例是科左后旗冬梅肉牛養殖合作社，冬梅帶頭實施牛的人工發情多胎多犢技術，每年自家的母牛都有雙胞胎和三胞胎犢牛出生，犢牛當年價格都在8000元以上，通過人工發情多胎多犢技術，冬梅家多產犢牛50多頭，增收40多萬元，在她帶頭示范作用下，本村有50多戶養殖戶參加合作社，目前冬梅還被推選為科左后旗牛羊產業協會會長，有會員500多戶，由于業績突出，2013年和2014年連續2年獲得政府貼息、個人免息貸款30多萬元。

3、以測土飼料配方技術為核心組建的合作社

成功案例庫是倫旗扣河子曠野肉羊養殖合作社，合作社的創始人胡立勝，他在調查中發現，當地肉羊養殖中，普遍存在羊的營養性疾病頻發的現象，羔羊白肌病、母羊癱瘓、產后無奶、異食癖等疾病給養殖戶造成很大的損失，養殖戶頻繁更換各個廠家的飼料，也無法解決這些問題。

2013年開始，胡立勝把在牛羊協會和三農學校學習的測土飼料配方技術在自家養羊中應用示范，取得成功后，建立飼料代加工廠，采用協會的飼料配方，農牧民自備玉米、豆粕和麥麩等主要原料，合作社進行代加工，這樣不僅解決了羊的營養缺乏的問題，同時保證了飼料的質量，價格比同等養分含量的飼料價格便宜500-1000元/噸。通過這個測土飼料配方和飼料代加工，胡立勝的合作社已經吸收會員100多人，覆蓋范圍包括100多里的內蒙古和遼寧阜新的養殖戶。目前開始向種羊供應、飼料配方、疫病防治等全方位綜合服務型合作社方向發展。

4、以牛羊托管和改良為核心組建的合作社

成功案例是翁牛特旗都仁巴雅爾肉牛養殖合作社，都仁巴雅爾是改良員，他把養殖戶的要斷奶和要配種的母牛，集中到合作社進行托管，通過補飼和人工發情技術，給母牛改良配種，待母牛懷孕后，養殖戶把母牛接回家飼喂和接犢，這種辦法受到養殖戶的歡迎。

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