作者：陳立耀

來(lái)源：農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察（ID：nyguancha）

高手的布局，普通人不懂。

在大農(nóng)業(yè)行業(yè)里面，搞田園綜合體的目的是圈地搞房地產(chǎn)；賣(mài)農(nóng)業(yè)軟件的人核心是收集企業(yè)數(shù)據(jù)；搞農(nóng)業(yè)服務(wù)目的是賣(mài)化肥產(chǎn)品、金融產(chǎn)品...

但不管什么目的，能推動(dòng)農(nóng)業(yè)改變的都是值得認(rèn)可和支持的。比如，農(nóng)資農(nóng)業(yè)布局智慧農(nóng)業(yè)。

01

農(nóng)資企業(yè)布局智慧農(nóng)業(yè)

靠近生產(chǎn)端的有2類(lèi)企業(yè)：1）農(nóng)資企業(yè)；2）智慧農(nóng)業(yè)公司，而農(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)有著天然的優(yōu)越性。

所謂現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，80%以上是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)端的現(xiàn)代化，而生產(chǎn)端又離不開(kāi)種子和農(nóng)機(jī)、化肥、農(nóng)藥。因此，農(nóng)資企業(yè)是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)最好的突破口。

這也就是為什么農(nóng)資企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的原因。比如：

2016年，化肥企業(yè)新洋豐公司轉(zhuǎn)型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。2016年，新洋豐公司成立一家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)并購(gòu)?fù)顿Y公司，計(jì)劃開(kāi)展大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、電商及金融在內(nèi)的智慧農(nóng)業(yè)、高端現(xiàn)代農(nóng)機(jī)裝備制造及農(nóng)化服務(wù)等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)領(lǐng)域股權(quán)投資。長(zhǎng)江證券的一份研報(bào)中指出，未來(lái)，新洋豐的業(yè)務(wù)架構(gòu)將變成農(nóng)化、現(xiàn)代農(nóng)技推廣、農(nóng)業(yè)服務(wù)三大業(yè)務(wù)板塊，以拓展新的成長(zhǎng)空間。

無(wú)獨(dú)有偶，化肥巨頭金正大也成立“金豐公社”發(fā)力現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)。2017年，金正大集團(tuán)日前宣布，將聯(lián)合世界銀行國(guó)際金融公司、華夏銀行成立現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)組織“金豐公社”，聚合種植業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈全球資源，打造現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。未來(lái)金豐公社通過(guò)貫穿種植業(yè)全過(guò)程的綜合服務(wù)，充分滿(mǎn)足種植戶(hù)的需求，推動(dòng)規(guī)模化、現(xiàn)代化種植，努力實(shí)現(xiàn)農(nóng)民不種地、專(zhuān)業(yè)人員幫農(nóng)民種地的作業(yè)方式。

除了新洋豐、金正大之外，化肥大佬、中國(guó)化肥助劑第一股富邦公司也發(fā)力智慧農(nóng)業(yè)。富邦股份以全球定位系統(tǒng)、地理信息系統(tǒng)和遙感技術(shù)作支撐，通過(guò)與農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)綜合平臺(tái)、快速檢測(cè)平臺(tái)對(duì)接，形成顯示、傳感、人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)積累，搭上了生態(tài)農(nóng)業(yè)和智慧農(nóng)業(yè)快車(chē)。

“讓天下沒(méi)有難種的田。”2016年，富邦股份通過(guò)收購(gòu)和控投海外企業(yè)，掌握世界先進(jìn)的土壤CT檢測(cè)技術(shù)。利用這項(xiàng)技術(shù)，富邦股份對(duì)應(yīng)城百萬(wàn)畝土地全面體檢，制作了國(guó)內(nèi)首個(gè)數(shù)字土壤地圖。

2019年8月2日，富邦股份發(fā)布公告，富邦公司與以色列Fruitspec公司于近日簽署了《優(yōu)先股認(rèn)購(gòu)協(xié)議》，擬以人民幣 689萬(wàn)元認(rèn)購(gòu)以色列Fruitspec公司增發(fā)的1.78萬(wàn)股優(yōu)先股。通過(guò)投資以色列Fruitspec，公司將擁有提供作物估產(chǎn)服務(wù)的能力，能夠服務(wù)以水果為代表的主要高端經(jīng)濟(jì)作物種植園，促使土壤檢測(cè)、精準(zhǔn)灌溉、智能配肥實(shí)現(xiàn)協(xié)同發(fā)展；進(jìn)一步完善公司數(shù)字農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈布局。

在農(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)案例中，富邦公司可謂是最徹底，目前，富邦公司正一步步布局智慧農(nóng)業(yè)深水期。

探究富邦智慧農(nóng)業(yè)布局

農(nóng)資企業(yè)布局現(xiàn)代農(nóng)業(yè)思路只有2個(gè)：1）改變生產(chǎn)端實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)現(xiàn)代化；2）推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)代化。

富邦公司董事長(zhǎng)王仁宗表示，富邦股份將專(zhuān)注于智慧農(nóng)業(yè)新技術(shù)、新產(chǎn)品的研發(fā)，為加速拓展智慧農(nóng)業(yè)版圖貢獻(xiàn)力量。

從湖北應(yīng)城一家默默無(wú)聞小廠，到全球化肥助劑領(lǐng)軍企業(yè)，富邦股份用了10年時(shí)間。從2016年，富邦股份正式踏上智慧農(nóng)業(yè)之路。

在智慧農(nóng)業(yè)布局上，富邦股份可以為大手筆不斷，富邦公司于2016年開(kāi)始在數(shù)字農(nóng)業(yè)領(lǐng)域發(fā)力，2018年確定以數(shù)字農(nóng)業(yè)為發(fā)展戰(zhàn)略。其發(fā)展規(guī)劃如下：

2016年，富邦股份通過(guò)收購(gòu)和控投海外企業(yè)，掌握世界先進(jìn)的土壤CT檢測(cè)技術(shù)。利用這項(xiàng)技術(shù)，富邦股份對(duì)應(yīng)城百萬(wàn)畝土地全面體檢，制作了國(guó)內(nèi)首個(gè)數(shù)字土壤地圖。

2017年，富邦股份與武漢禾大科技有限公司合作，并共同成立武漢盤(pán)古數(shù)字土壤檢測(cè)公司，開(kāi)展測(cè)土配方施肥試點(diǎn)。并利用自主研發(fā)的智能終端配肥機(jī)和“營(yíng)養(yǎng)母粒”，富邦股份建立起智慧農(nóng)業(yè)“田小二”服務(wù)平臺(tái)。

2017年8月，富邦股份與以色列Saturas公司簽訂協(xié)議引入測(cè)量植物莖水勢(shì)技術(shù)在中國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)先合作權(quán)

2018年，富邦公司擬與高翼聯(lián)匯、李政鴻共同出資，成立產(chǎn)業(yè)投資基金首期規(guī)模2億元，該基金主要圍繞公司產(chǎn)業(yè)延伸和科技創(chuàng)新相關(guān)方向進(jìn)行投資，重點(diǎn)投資現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)業(yè)、生物農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域。

2018年，富邦股份投資以色列農(nóng)業(yè)公司，引進(jìn)微型莖水勢(shì)（SWP）傳感器；與全球最大的磷礦、磷酸出口企業(yè)摩洛哥磷酸鹽集團(tuán)(OCP)牽手，開(kāi)發(fā)非洲智慧農(nóng)業(yè)萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)。

2019年8月2日，富邦公司與以色列Fruitspec公司簽署了《優(yōu)先股認(rèn)購(gòu)協(xié)議》。通過(guò)投資以色列Fruitspec，公司將擁有提供作物估產(chǎn)服務(wù)的能力，能夠服務(wù)以水果為代表的主要高端經(jīng)濟(jì)作物種植園，促使土壤檢測(cè)、精準(zhǔn)灌溉、智能配肥實(shí)現(xiàn)協(xié)同發(fā)展；進(jìn)一步完善公司數(shù)字農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈布局。

對(duì)于富邦公司未來(lái)發(fā)展智慧農(nóng)業(yè)的計(jì)劃，富邦股份證券事務(wù)代表羅亮表示:“富邦公司一方面通過(guò)內(nèi)部資源整合，推動(dòng)Saturas在中國(guó)落地，加速智能配肥站推廣，促使智慧農(nóng)業(yè)板塊發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)；另一方面借助產(chǎn)業(yè)基金來(lái)提前卡位，發(fā)展符合公司戰(zhàn)略的有關(guān)新技術(shù)、新產(chǎn)品和新模式。”

從富邦公司布局來(lái)看，富邦希望變成“產(chǎn)業(yè)路由器”，跳出單一產(chǎn)品或者單一服務(wù)，而是以“鏈接”、“利他”的產(chǎn)業(yè)思維打造智慧農(nóng)業(yè)共享平臺(tái)，從而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展和區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

03

智慧農(nóng)業(yè)是個(gè)餅，核心是賣(mài)化肥助劑

化肥助劑是富邦公司的核心主營(yíng)業(yè)務(wù)，同時(shí)富邦公司還是中國(guó)化肥助劑第一股，并且積極布局海外市場(chǎng),希望打造世界級(jí)肥料助劑公司。

王仁宗指出，未來(lái)富邦公司通過(guò)創(chuàng)新的PSC模式建立品牌護(hù)城河，提升競(jìng)爭(zhēng)壁壘；通過(guò)持續(xù)擴(kuò)張海外市場(chǎng)，尋求營(yíng)收增長(zhǎng)點(diǎn)；以土壤為入口，依靠土壤檢測(cè)、智能配肥、精準(zhǔn)灌溉等技術(shù)，布局?jǐn)?shù)字農(nóng)業(yè)。

我們發(fā)現(xiàn)，2019年富邦公司在智慧配肥機(jī)、營(yíng)養(yǎng)母粒、田小二、土壤CT檢測(cè)、土庫(kù)、農(nóng)業(yè)+遙感、農(nóng)業(yè)+人工智能等方面持續(xù)加大投入。該公司正在全國(guó)范圍內(nèi)建設(shè)智慧配肥服務(wù)站和智慧農(nóng)業(yè)服務(wù)中心。

可以看出，富邦公司智慧農(nóng)業(yè)布局劍指精準(zhǔn)施肥、配肥等主營(yíng)業(yè)務(wù)。另外從其年報(bào)可以看到富邦股份智慧農(nóng)業(yè)由四個(gè)組成部分：肥料貫穿全局。

1）以土壤檢測(cè)為入口，通過(guò)SoilOptix土壤檢測(cè)技術(shù)構(gòu)建農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)，提升土壤數(shù)據(jù)獲取效率，助力土壤改良新模式；

2）以智能配肥為出口，基于SoilOptix土壤檢測(cè)技術(shù)，結(jié)合智能配肥機(jī)、田小二App、新型肥料搭建新型農(nóng)資供應(yīng)模式，切實(shí)提高作物產(chǎn)量；

3）以精準(zhǔn)灌溉為輔助，Saturas莖水勢(shì)傳感器優(yōu)化施肥管理，幫助作物成長(zhǎng)提質(zhì)增產(chǎn)；

4）以農(nóng)服新模式為主，富邦公司攜手禾大科技構(gòu)建了智能農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，助力富邦股份深挖種植鏈需求，打造一個(gè)種植業(yè)的生態(tài)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，以土壤大數(shù)據(jù)為入口、智能配肥為出口，服務(wù)農(nóng)資夫妻店、農(nóng)資企業(yè)、鄉(xiāng)村振興。

同時(shí)，我們從2016年至2018年年報(bào)來(lái)看，富邦公司“化肥助劑收入”營(yíng)收貢獻(xiàn)較大。其年報(bào)顯示， 富邦公司“化肥助劑收入”2018年?duì)I業(yè)收入為5.5億，營(yíng)收占比為94.7%，其中，“化肥助劑收入”毛利貢獻(xiàn)占比為99.9%。

或許，智慧農(nóng)業(yè)是富邦公司重要戰(zhàn)略，但智慧農(nóng)業(yè)依然是富邦公司肥料營(yíng)銷(xiāo)的工具或者助推器。

為何會(huì)導(dǎo)致這樣結(jié)局呢？與富邦公司的基因有很大的關(guān)系。那么，未來(lái)是不是有想象空間，我想應(yīng)該是有的，但核心跳出賣(mài)肥思維。

這也是諸多農(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)型智慧農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)面臨的一個(gè)“結(jié)”。

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