2019年的農資市場，在農資人的無可奈何中臨近了尾聲，有人說，農資市場一時的低迷算不了什么，大不了明年從頭再來，然而，據資深人士透露，有期待就有希望，但明年依然不要抱有太大希望。

2019年農資市場三大痛點：

一、市場之痛

總結今年的農資市場，總體上就兩個字——“低迷”。從農資生產企業到農資批發商，再到農資零售店，從頭到腳看不到往年的激情澎湃，當然，不排除有火爆的局部市場，放眼全國，農資流通行業，仿佛陷入了一種“魔咒”，破咒突圍者寥寥無幾。

疲軟的市場，也影響了農資市場正常的循環軌道，最大一個改變就是，往年會議扎堆的各式產品訂貨會減少了不少。

有基層農資店感嘆，在往年，每到農閑之時，就會被不斷請到縣城，到一些豪華酒店參加各式訂貨會，無論會議規模大小，只要有足夠的促銷政策，就會有不錯的收獲。但今年不同了，無論是會議數量、規模，以及促銷力度上，都小于往年，因為老板們都清楚，與其花巨資招待大家，還達不到理想的效果，索性能省則省。

都說農資供應渠道理性了，其實更為理性的還是基層農資銷售商，大家沒有訂購的積極性，才是訂貨會減少的根源。

究其原因，還是和市場大環境有關，比如農戶需求不旺和庫存消化壓力這兩個因素，是農資人無法逾越的兩座大山。

二、經營之痛

對于大部分區域來說，今年氣候適宜，沒有大的自然災害，各種農作物都能茁壯成長，病蟲草害明顯低于往年，就當地而言，今年的小麥在沒有怎么用藥的前提下，畝產量平均都在1400斤左右，高產田出現畝產1600斤的也不在少數，而今年的夏玉米，在經歷了干旱天氣考驗后，目前長勢喜人，農民朋友又要迎來一波大豐收。

這樣天氣，對農民朋友來說，可謂是件天大的喜事，在投入降低的前提下，還迎來了產量上的提高，但對服務農業的農資行業，卻不見的是件好事情，農戶沒有農資使用需求，農資市場必將遲緩，對于這種現象，很多有情懷的農資人紛紛表示，只要農業取得豐收，農民朋友取得效益，即使今年不掙錢，咱心里也高興著呢。

農作物少用農資，不代表不使用農資，在農資使用量減少的同時，農資供應渠道卻沒有減少，甚至還有增加之趨勢，這就造成了市場的供求失衡，在肉少狼多的前提下，如何搶得先機，多吃一口肉，就成了農資經營渠道所面對的問題。

在這種前提下，各路農資好漢，紛紛使出看家本領，各式促銷手段紛紛出手，頓時，農資市場喊殺陣陣硝煙彌漫，拼到最后，銷量不見得增加多少，但利潤降低是必然的事實，畢竟，想殺出一條血路，每一個招式，都是以消耗利潤空間為代價的。

三、求變之痛

病急亂投醫，當生意遇到困境，無論是主動的還是被動的，大家都想在改變中尋求機會，有人加盟農資電商、有人加盟農資平臺、有人去掉中間環節，直接和種植戶面對面、有人通過各種渠道包裝自己，走以形象帶銷量的路子，有人干脆通過高利誘惑，吸取客戶貨款后，卷巨款潛逃……

但不管如何改變，農作物健康程度和農產品行情依然是決定農資走勢的關鍵因素，當農作物健康度上揚，而農產品行情開始下行的時候，這樣的農資市場，注定是波瀾不驚的，一個需求不旺的市場，是沒有生命力的。

在這個大背景下，市場競爭、促銷策略、突擊市場、試驗示范、產品優化等等，威力都大打折扣，而所謂的改變，只會讓自己的經營變得更具有風險。

有人說，疲軟的市場行情下不適合改變，就像一位身患疾病的企業員工，覺得轉行去跑馬拉松可能會對生活帶來較大改變，當然，改變并不就意味著全是風險，風險從來都是和機遇并行的，但改變需要量力而行，作為一名農資從業者來說，并不希望看到同行的人，出現越來越多悲壯的掉隊者。

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來源：191農資人

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