
以“李子柒”為例如何做好內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略
俗話說(shuō)“人誤地一時(shí),地誤人一年”。假農(nóng)資一直是農(nóng)民心頭揮不去的陰影,有哪些“陷阱”容易坑害農(nóng)民呢?以下幾種常見(jiàn)的農(nóng)資銷(xiāo)售“陷阱”,提醒農(nóng)民朋友學(xué)會(huì)辨別真假,避免上當(dāng)受騙。而企業(yè),在用這些方式做宣傳時(shí),切記給農(nóng)民提供可信的保障!
陷阱一:“高科技”
一些不法商販打著所謂“高科技產(chǎn)品”的旗號(hào),包裝袋上標(biāo)注一些農(nóng)民朋友們看不懂的含量標(biāo)識(shí)。他們?nèi)迦艘换铮叽宕畱簟昂鲇啤薄J聦?shí)上農(nóng)民朋友只要細(xì)心觀察,不難看出其中的“貓膩”。
陷阱二:“低價(jià)”
有一些不法商販“掛羊頭賣(mài)狗肉”,以“低廉”的價(jià)格銷(xiāo)售同一個(gè)品種。但“天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐”,他們銷(xiāo)售的農(nóng)資或缺斤短兩,或含量不足,或是假冒偽劣產(chǎn)品。農(nóng)民朋友購(gòu)買(mǎi)后,得不償失。
陷阱三:“專(zhuān)家”
近幾年來(lái),在一些人口密集的大村,經(jīng)常會(huì)來(lái)一些“專(zhuān)家”講課,打著“某某農(nóng)科院”“某某研究所”專(zhuān)家的名義,帶著農(nóng)資產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)推廣、銷(xiāo)售。而他們推介的農(nóng)資產(chǎn)品并不一定能給農(nóng)民朋友帶來(lái)好的收益,也有部分“專(zhuān)家”所講的只是“一家之言”,并沒(méi)有權(quán)威性。農(nóng)民朋友在這種場(chǎng)合,最好是少購(gòu)試用。
陷阱四:“贈(zèng)獎(jiǎng)”
有些地方的經(jīng)銷(xiāo)商,把多年積存滯銷(xiāo)的肥料、種子,進(jìn)行“改頭換面”,利用農(nóng)民貪便宜的心理,另外購(gòu)買(mǎi)一些實(shí)用品(如鍋、傘等),采取“以贈(zèng)獎(jiǎng)促銷(xiāo)”的辦法,這其實(shí)是“羊毛出在羊身上”的銷(xiāo)售手段,為自己的“偽劣假冒”產(chǎn)品鳴鑼開(kāi)道。農(nóng)民朋友切莫為一些贈(zèng)品而“上當(dāng)”。
陷阱五:“假?gòu)V告”
農(nóng)資廣告是得到廣大農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者和農(nóng)民朋友的認(rèn)可。但是,媒體廣告上也不乏假劣農(nóng)資,叫人真假難辨。在選購(gòu)時(shí)要看價(jià)格、看使用范圍、看操作過(guò)程,千萬(wàn)不要只認(rèn)“廣告”,不計(jì)后果。
陷阱六:演雙簧
一些不法分子組團(tuán)“騙錢(qián)”,發(fā)揮“托兒”的作用或現(xiàn)身說(shuō)事,或踴躍購(gòu)買(mǎi)。當(dāng)農(nóng)民們上當(dāng)受騙后,這個(gè)團(tuán)伙早已逃走分贓。
陷阱七:“熟人”推銷(xiāo)
一些農(nóng)資廠商通過(guò)“親戚”“朋友”等“熟人”,在村里推銷(xiāo)肥料、種子或農(nóng)藥,號(hào)稱(chēng)廠家直銷(xiāo)、價(jià)格低廉。其實(shí)是給了所謂的“熟人”好處,這些產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有保證,他們賺錢(qián)走人,等發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí),“熟人”也負(fù)不了責(zé)。
提醒廣大農(nóng)民朋友,警惕“免費(fèi)午餐”,不要貪圖便宜,因小失大。同時(shí),在購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資時(shí),一定索要營(yíng)業(yè)執(zhí)照和供貨發(fā)票,一旦發(fā)現(xiàn)有售假行為,及時(shí)撥打投訴舉報(bào)熱線12315,維護(hù)自己的正當(dāng)權(quán)益。
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