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農資店未來的出路，只有這一條！

于曉

2017-05-09 10:21:41

[ 導讀 ] 農資越來越難做了，賣農資要想有未來，唯一的出路就是服務。

很多人說農資越來越難做了，隨著土地流轉和監管的嚴格，未來農資購買的主體將變成種田大戶、專業合作社、農場等，農資領域將發生很大改變，但唯一不變的還是服務，最大程度的滿足農民需求的服務。所以，賣農資要想有未來，唯一的出路就是服務。

打個比方吧。我們常常把農藥和醫藥做比較，兩者有很多相似之處。藥品醫人治病，農藥救治植物。對醫院來說，口碑和信譽是基礎，好的口碑很容易就傳播開來了。提供同樣的藥品，有的醫院人滿為患，壓力很大，有的醫院藥店卻冷冷清清，很大原因就在于有好口碑的服務上。賣農資同理。兩家農資店，一家給你講解了這個農藥的效果、施用工具、注意的天氣、使用方法、用水量等；另一家單純的給你出售了你要的農藥，你會選擇哪一家？

正像中化化肥的趙洪宇所說：“不是我們的行業難了，而是專業的人多了，只有我們更專業，我們才能在行業的競爭中走得更遠。”

如何才能更專業？那就是提高自身的綜合實力，進而提高服務水平。最近我結合自己的經歷也總結了一些農資門店的經營的方法，希望能夠幫助農資門店更加輕松的做生意。

一、學習農技知識，提高門店形象

要打造現代化農資店，首先門店的形象很重要，做好門店建設，讓店內外各種宣傳品形成聯動的銷售氛圍，讓我們的農民一看就覺得這家農資店可信賴。除此之外，就要不斷學習，要技術領先，要走在農民的前面，引導農民科學種田，才能更好的服務農民。

前段時間去臨沂的農資市場出差，發現一兩個農資店老板在手機上用田管家的農技問答，這個軟件是幫助農民解決種植問題的APP，我就問老板：你們做農資生意的平時也在上面問問題嗎？一位老板回答：基本很少上去問問題，主要是想通過上面的問答學習了解一些用藥知識。瞬間覺得這家老板農資生意好還是有道理的。

二、扎實服務農民，維護老客戶

做農資很不容易，非常的艱辛。但是忠誠的顧客是做好農資生意的基礎，很多時候幫助我們、一直在堅持信賴我們的往往是老顧客。所以，要用扎實的服務維護好老客戶，引導他們去重復購買。這時，采用靈活的促銷方式，比如會員制、積分制等，就可以讓我們的客戶去重復購買，進而達到維護老客戶的目的。

三、因時而變，創新管理模式

一位農資資深專家寫得一篇《牛哥說最后弄個農資未來十年路》文章，作者的見解我很認同，常規的農資行業越來越難，但是仍然不乏大量的機會，一個重要的原因就是隨著土地進一步的流轉，新型農業生產主體的流行，農資零售店也將會出現進一步的整合，農資經營者將呈現年輕化、知識化的趨勢，借助互聯網管理工具將進一步幫助農資店主提高門店管理水平。所以，敢于創新，因時而變去提高管理效率也是農資店主的必修課。

四、農民的口碑才是農資店的品牌

農資店老板要注意自己的個人品牌建設，很多農民首先相信的是人，然后才是產品。以農民來買農藥為例，農藥的使用有它的特性，并不是簡單的噴霧、灌根那么容易，也不是醫藥那樣的“溫開水送服”、“涂抹至患處”就能說的清楚。如果能夠給予農民正確用藥的引導與幫助，農民下次找得還是你，也會更加信賴你推薦的藥，這樣，服務農民的同時也提升了自己的門店品牌，形成良好的口碑。