
以“李子柒”為例如何做好內容營銷策略
從去年開始到現在,不論什么產品的行情都不給力,大家也都很盲目。想擴大銷量吧?卻得到一張紙欠條,貨是賣出去了,但是卻收不到錢。想維持前年的水平吧,利潤卻無底線的一降再降,少的讓經銷商們叫苦不迭。正是應了那句話:
生意年年都難做,
一年更比一年難啊!
在這種農產品市場低迷,農資成本上升的趨勢下,經銷商們將如何制勝未來?
農資產品的營銷原點是產品,服務的對象是作物。只要這個關系理清楚了,我相信還是可以發現一些機會的。
產品從加工的角度來說,包含原料、工藝、助劑。筆者發現很多搞生產的其實是很糊涂的,很多時候都選擇照搬別人的生產工藝。覺得別人的東西好就拿過來了,殊不知,別人的原料不一樣,助劑和工藝都不一樣,怎么搬?
所以說,說到產品,筆者建議農資經銷商可以再給自己一次機會,第一,找原料有優勢的廠家;第二,找同類產品最專業的廠家去合作,尤其是十年專注一個類別的企業。或許這些公司不是規模很大的類型,但一定值得你去合作。
說完產品,再來說說我們的服務對象——作物。近幾年來,有些經銷商的口號提的非常好,打造成“用戶”的必需品,成為必需品的必要條件:一是作物剛需;二是要細分品類。理清了我們的門戶,很多工作就很好開展了,你也不難理解,為什么一個作物經營好了就能爆發出巨大的潛力。
在這里給農資經銷商的建議就是:深度聚焦當地有優勢的作物,選擇細分品類領先的產品。同時,要用好廠家技術團隊,教好自己的團隊,通過深入一線的試驗示范,認真的摸出重點作物的生長規律和病蟲害防治要點、水肥的特點,同時找出不同時期產品協同防治的最佳時機和效果,所以有必要做好局部的解決方案。
(來源: 農資市場播報)
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