低迷、監管、轉型等成為2017年農資行業關鍵詞。

進入2017年以來，農藥生產企業、渠道商都在經歷著十幾年來最差的行情。其實，這僅僅是中國農藥行業進入洗牌陣痛期的開始，未來2~3年，甚至更長的時間里，農藥行業將持續在低谷中徘徊。

農資人的5個陣痛期：一招不順，全盤皆輸！

早在幾年前就有人預測中國農藥行業未來幾年將有“大地震”，進入洗牌期。我們可以明顯感覺到三波正在對農藥企業、渠道商、農藥使用者帶來的沖擊：農藥生產企業向服務企業轉型，部分中小企業被兼并或淘汰;渠道扁平化加速，部分渠道商將消失;種植大戶、農場主、合作社等新型農業經營體系攪亂終端市場。

第一波，企業轉型、中小企業被淘汰，這是每一個行業發展的必經之路。

從2015年開始，國家率先在化工行業燒起第一把火，加快了行業轉型的速度：企業新增產能審批難，中小企業環保達標難。生產企業在難以增加產品生產能力的情況下，開始將更多的精力放在服務上，很多企業正在由生產商向服務商轉型，通過延長服務鏈來獲取更多的利潤，增強企業和渠道商、農戶的黏性。中小企業一方面要面對國家不斷增加的環保壓力，另一方面渠道商和農戶對產品和服務的要求不斷提高，在這樣的雙重壓力下，中小企業人員、資金無法滿足，很難生存下去，并入大企業或者被淘汰成為必然。

第二波，渠道扁平化加速。

誰掌握了農戶誰就能在這次大洗牌中存活下去。農戶需要的是解決農作物病蟲草害問題，產品和服務是表現解決能力的兩個重要手段。

目前，農藥市場產品同質化嚴重，大型企業產品質量相差不多，好產品自己會找上門，經銷商和零售商根本不缺產品。農藥生產企業轉型服務商時，必將帶動經銷商和零售商由“產品經銷”向“提供服務”轉型。之前很多經銷商僅承擔“中轉站”的職責，現在開始招聘農技專家，建農民培訓中心，直接服務到農民，使零售商的功能不斷弱化。更有一些規模較大的零售商直接向企業要產品，增加利潤來給農民提供更多的服務。經銷商和零售商的博弈中，必有一部分渠道商消失。

第三波，新型農業經營體系對傳統渠道沖擊加劇。

自土地流轉、國家鼓勵新型農業經營主體占主導地位以來，新主體受到越來越多的政策關注，也是農藥企業、渠道商爭奪的焦點。

對于長期從事農業生產，懂得農業生產規律的種植大戶、合作社，是未來爭奪的重點，要從產品價格、服務質量上給予重點關注;還有一部分投資者，僅僅是為了“蹭熱度”，他們不懂農業，僅從追求最大利潤角度涉足農業，對于這些“偽大戶”最好敬而遠之。

第四波、新產品的出現導致傳統農資的迷茫

國務院辦公廳印發《關于加快推進畜禽養殖廢棄物資源化利用的意見》（以下簡稱《意見》）。《意見》指出，要堅持保供給與保環境并重，堅持政府支持、企業主體、市場化運作的方針，堅持源頭減量、過程控制、末端利用的治理路徑，以畜牧大縣和規模養殖場為重點，以農用有機肥和農村能源為主要利用方向，全面推進畜禽養殖廢棄物資源化利用。

同時，在國家大力發展綠色防控的相關政策的支持下,生物農藥使用將會明顯增加。大力發展生物農藥已成為必然的趨勢。在今后幾年，占我國農藥使用量70%左右的5種劇毒化學農藥將會退出市場，取而代之的是低毒生物農藥。

有機肥、生物農藥等農資新產品層出不窮，很多農資人表示“跑不贏時代”、“累”。

第五波、政策高壓加速淘汰

今年，為了整頓農資市場，國家對新修訂的《農藥管理條例》對于農藥監管力度有了明顯的提升，無論是職責劃分還是懲罰力度都做出了新的規定。

數據報告顯示：2016年我國化肥施用總量接近零增長，農作物病蟲害防治農藥使用量繼續保持零增長，農業部提出到2020年實現化肥農藥“零增長”的戰略目標指日可待。

農業部發文，推進有機肥替代化肥。今年中央財政安排專項資金，支持100個縣開展果菜茶有機肥替代化肥試點。力爭到2020年，果菜茶優勢產區化肥用量減少20%以上，果菜茶核心產區和知名品牌生產基地（園區）化肥用量減少50%以上，并通過增施有機肥，促進產品品質提升，改善土壤養分狀況，提升土壤有機質含量，有效遏制土壤貧瘠化、酸化、次生鹽漬化。

這些農資大佬企業在布局這些？都是趨勢

挑戰也是機會！農資行業進入的陣痛期，但之后必將迎來翻盤的機會！為了應對新變化，有想法的企業都在布局新領域。

1、輝隆股份布局定制服務

輝隆股份，身為安徽省供銷合作聯社旗下上市公司，公司從2010年起參與了農村土地流轉，今年起將響應政策號召，探索大田托管等新型經營模式，進一步為農民和各類新型農業經營主體提供測土配方、航空植保、病蟲草害統防統治、收儲加工等保姆式、定制服務。

李永東認為，2017年農資市場形勢整體會好于2016年。在此形勢之下，輝隆股份要把配送中心打造成農資4S店，形成連鎖化、品牌化、規模化經營服務網絡，把“配送中心+加盟店”服務模式拓展至“配送中心+加盟店+農村新型經營主體”，繼續打造“立足安徽，輻射全國”的連鎖經營網絡。

2、金正大布局農服

2017年6月8日金正大公告,金正大決定以自有資金7億元人民幣設立全資子公司金豐農業服務有限公司(簡稱“金豐服務公司”),在中國各主要的農業種植區域,建立千家縣級金豐公社農業服務機構,為中國種植農場、農民合作社、種植戶等提供諸如土壤修復、全程作物營養解決方案、農作物品質提升、農機具銷售租賃、農技培訓指導、機播手代種代收、品牌農產品產銷對接、農業金融等全方位的農業服務。為我國農民和農業提供便利、快捷、一站式的增產高效綜合農業服務,為實現種植業解決方案提供商奠定基礎。

3、中國化工集團：出海淘金

中國化工集團公司2017年6月8日下午宣布，完成對瑞士先正達公司的交割，收購金額達到430億，這也成為中國企業最大的海外收購案。自此，美國、歐盟和中國“三足鼎立”的全球農化行業格局形成。

憑借此次并購，中國企業將正式進入全球農化企業第一梯隊，以更好地服務于中國國內的農業供給側結構性改革，并徹底改寫全球化工領域的市場競爭格局。

4、新洋豐推3.34億元員工持股計劃

作為農資行業轉型成功之一的老牌農資企業新洋豐算得上轉型最徹底。

自2016年新洋豐收購江蘇綠港后，推進蔬菜育種、水肥一體化、椰糠無土栽培和陽臺蔬菜培育等技術，并通過設施園區托管的形式開展設施蔬菜的工業化生產與銷售，在此基礎上依托智慧農業(物聯網、農業電商、農業大數據、農業金融)等多渠道，最終實現新洋豐設立的“肥料主業+智慧農業”組合的新的業務發展模式。

同時，2017年5月12日，國內化肥行業的龍頭企業新洋豐發布公告，擬籌劃員工持股計劃，此員工持股計劃擬持有的股票總數不超過公司股本總額的10%，單個員工所獲股份權益對應的股票總數不超過公司股本總額的1%。公司員工擬籌集不少于1.67億元，全額認購華澳國際信托設立的臻智49號1.67億元次級份額，按照1:1的比例，臻智49號總份額不低于3.34億元，將由華澳國際信托管理用于購買公司股票。

5、農資產業互聯網興起

產業互聯網一直成為行業創業者“垂涎之地”。農資電商不僅僅是賣貨，而是打通農資、種植、加工、金融等產業一體化。

2017年4月份e農saas農業一體化互聯網平臺亮相，它率先創建O2O（線上結合線下）農資電商模式、探索農資企業互聯網化過程中產業大數據構建機會。

e農創始人黃小兵的目標是在推動農資行業交易業務系統集成基礎上，搭建農資產業互聯網平臺。

無獨有偶！產業互聯網仍然在發酵。廣西某農業有限公司以廣西甘蔗種植化肥為突破口，搭建廣西農資電商O2O垂直平臺。

該平臺以甘蔗種植肥料為切入點進入農資電商領域，打造綜合性農資電商平臺：采用“購買肥料享補貼或免費田間管理服務”的方式，以“線上+線下”的運營模式為種養殖農戶服務，為政府分擔扶貧任務、通過糖廠為甘蔗種植戶提供農資貸款資金和免費田間管理服務，保證糖廠原料的供應，構架一個多方共贏的生態體系。

資本暗潮洶涌：根本停不下來！

我國農資市場規模接近9000億元，而絕大多數農資營銷仍沿用傳統的線下營銷，目前B2C農資電商規模不到20億元，“互聯網+農業”還有巨大的發展空間。

互聯網+農資依然被資本大佬、創業者看好。

近日，農業供應鏈服務平臺“大豐收農資商城”近日對外宣布已經完成 B 輪融資，本輪融資由蘭馨亞洲、華創資本領投，經緯創投跟投，融資金額為2億人民幣。

據悉，本輪融資的資金將用于繼續拓展線下業務區域，加強產品的市場下沉，加強大豐收在農村的品牌張力，加強供應鏈建設，加速產業上下游整合，通過資本運作的方式擴充優勢產品品類，并持續搭建農業互聯網頂級團隊。

除了電商類農資平臺被資本看好之外，農技服務平臺同樣成為資本重點。

2017 年 4 月農田管家完成 5000 萬人民幣 A 輪融資，此輪融資由戈壁創投領投，云啟資本、GGV、順為資本，真格基金繼續跟進。

農田管家將通過本輪融資，吸納更多人才，持續投入產品研發，將更多精力投入到線下運營中心的開設，在保證擴張速度的同時，給飛手和農戶提供更好的服務和更完善的無人機植保體驗，努力將農田管家打造為農業社會化服務一體化平臺。

風起于青萍之末,浪成于微瀾之間！互聯網農資未來必將是資本化、產業化的時代。陣痛不是痛，找不到出路才是真的痛。

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