2017年8月，農業部、國家發展改革委、財政部等部委聯合印發了《關于加快發展農業生產性服務業的指導意見》，意見提出要大力發展多元化多層次多類型的農業生產性服務，帶動更多農戶進入現代農業發展軌道，全面推進現代農業建設。在國家政策和市場需求的共同促進下，農業服務市場將迎來井噴，預計2020年市場容量將超8000億。

成立于2008年的山東豐信農業服務連鎖有限公司，是《農業社會化服務-土地托管》國家標準的起草單位，是中國第一家通過商務部特許經營備案的農業服務連鎖企業，通過線上線下向普通農戶、家庭農場和種植公司等農業種植者提供以全程技術托管服務為主的系列種植服務。該公司近年在全國市場快速拓展，成為行業關注和學習的對象，被譽為“豐信模式”。

“豐信模式”包含兩個維度：一是圍繞種植者搭建了一套線上線下立體服務體系，種地所需、一鍵搞定，讓種地變的更簡單；二是將多年打造成熟的線下服務體系開放給傳統農資經銷商、開放給農村創業者，協助農村創業者在家門口輕松創業、協助傳統農資經銷商低風險低成本轉型升級為農業服務商，共同服務好種植者。

在這個農業生產和農村生活發生巨變的時代，豐信農業創始人董金鋒認為種植者需要更加專業的服務、農村創業者需要一個成熟的創業服務體系、傳統農資商同樣需要一個成熟的模式幫助其低風險、低成本轉型升級，而豐信農業實際上是服務于這三類群體的一個一站式平臺。

同時，董金鋒指出，2018年農業服務行業將迎來爆發期，經過3-5年的探索與實踐之后，農業服務的模式、業態等將會趨于成熟，并快速進入整合期，但無論哪種模式，把服務落地到田間地頭才是關鍵。

未來農業服務將如何發展？傳統農資企業如何轉型升級？農業行業觀察[農業創新創業100+]專訪了豐信農業創始人董金鋒，為大家解讀萬億級的農業服務市場。

農業行業觀察：有人說農業已經邁入黃金10年，您看到哪些機會？未來如何把握這些機會？

董金鋒：當前我國農業處于變革時期，有很多因素，包括國家政策的引導和專業種植者的出現，像專業種植公司、種植大戶，給整個農業發展帶來了巨大影響；另外，市場對農產品品質越來越重視，不再僅僅滿足于“量”，更追求“質”，而傳統的農業種植模式想解決農產品安全和品質問題是十分困難的；同時，互聯網在農村的普及速度非常快。

我個人認為，信息技術，或者說互聯網，對農村生產和生活的變革，影響甚至比城市更大。

農村之所以發展慢，或者說比較落后，其中最重要的一個因素就是信息閉塞，互聯網的普及解決了農村的信息閉塞問題，比如，現在農村的孩子可以跟北京的孩子一樣在線學英語，互聯網很大程度上消除了城鄉差距。

這些因素的綜合影響，不管是對農業生產還是農村生活都會產生巨大的變革，而這種變革也給大家帶來了更多的機會，我認為農業的黃金10年實際上已經開始了。

對于豐信農業而言，在農業種植方面，我們看到了專業種植者的大量出現，甚至普通農戶對專業的種植服務也有了更多的需求，而他們所需要的，正是我們所擅長的；另外一方面，隨著消費升級，市場對高品質農產品的需求越來越強烈，品牌農產品將迎來發展機遇，但是，農產品品牌建設中一個最大的障礙，來自種植管理的不可控、不標準，導致品質不穩定，市場上大量的所謂優質農產品是靠營銷出來的、是靠分揀出來的，而不是靠種出來的，而豐信的模式，可以完美的解決這個問題，我們可以根據農產品訂單品質要求，在全國范圍內找到最佳的種植區，組織種植者進行標準化種植管理，為農產品品牌商提供穩定品質的農產品。無論從種植者還是從農產品品牌商，對專業種植服務都有強烈的需求，我們會抓住這個千載難逢的好機會，盡力去保持我們的行業領先優勢，努力做的更好。

農業行業觀察：模式為王的時代，豐信模式到底是什么？解決了行業哪些痛點？

董金鋒：“豐信模式”這個說法是新華社的記者在2015年對豐信公司進行了兩個多月的跟蹤調研后提出來的，他們說如果能將豐信模式成功總結并復制到全國各地，可以解決當前我國農業種植上的大多數難題。

豐信模式可以從兩個角度來說，一是豐信模式是圍繞著種植者，包括專業的種植大戶、種植公司以及普通農戶，建立的一套線上線下立體服務體系。如果種植者成為我們的會員，讓我們來服務，種植者只需要按我們的指導去干農活就可以了，其他農業生產過程中的所有事，專業的也好、復雜的也罷，都由我們來解決，最終他只需要把農活干好，就能很輕松的達到目標產量和品質，讓種植者很省心。我們圍繞農業種植者的需求，將專業的、復雜的事都解決了，讓種地變的很簡單，這就是豐信模式針對種植者搭建的服務體系。

二是將多年打造成熟的線下服務體系開放給傳統農資經銷商、開放給農村創業者，協助農村創業者在家門口輕松創業、協助傳統農資經銷商低風險低成本轉型升級為農業服務商，共同服務好種植者。原來需要由專業農技人員從事的服務工作，在豐信模式中，普通農戶即可勝任，大幅的提升了運營效率、降低了成本。

豐信模式的底層邏輯都是基于人性去設計的，我們相信每個人都希望少干活、少操心、多賺錢。農戶會這么想，那我就搭建一個全方位的服務體系，讓種地變的更簡單；創業者會這么想，那我就摸索出成熟模式讓他降低風險、提高收益，專業、復雜的工作就由我統一組織專業的人來完成，把他的工作變簡單、變少，活少、錢多，誰都希望這樣；當前傳統農資廠商都面臨著轉型升級的壓力，想轉又不敢轉，這幾年因為轉型掉到坑里、損失慘重的多了去了，那我就把我的成熟模式開放給他，真正幫他即可以把多年打下的江山、積累的資源充分利用起來，又可以輕松升級為新型服務商，他的還是他的，我的也是他的，多賺的部分我們再一起分享。我們相信，只要真正為客戶、為合作伙伴創造了價值，真正讓大家能夠少干活、多賺錢、有奔頭，這個模式就會長盛不衰。

這些也正是豐信模式解決的行業痛點，種植者需要更加專業的服務、農村創業者需要一個成熟的創業服務體系、傳統農資商同樣需要一個成熟的模式幫助其低風險、低成本轉型升級，而豐信模式實際上是正是服務于這三個群體，幫大家解決這些痛點。

農業行業觀察：您經常提到“專業”這個關鍵詞，豐信農業的專業優勢是什么？

董金鋒：我們的專業優勢有兩點，一是我們有一套非常高效且可以低成本運行的運營模式，能夠在田間地頭做好種植者的專業保姆，精準到戶、到地塊，幫助他們把地種好。

很多人都想這樣做，但發現做起來成本很高、效率很低、種植者的體驗也不好，不足以商業化，這就是多年未解的農村“最后一公里”難題，豐信模式將這一問題解決了，而且不僅僅是最后一公里，我們現在是貼身服務、是種植服務最后一百米，這是我們專業的一個地方。

另一個是，我們在作物種植技術方面也形成了自己的體系、也取得了多項專利，可以非常低成本的給種植者設計出一套適合他的方案，幫他提高產量、品質，降低種植過程中的系統性風險。

我們認為這個是硬功夫，既需要專業的知識儲備，也需要多年田間實踐經驗的積累，而我們通過八九年時間、幾十萬戶農戶、數百萬畝各種作物的數據沉淀，可以給種植者提供更精準、更穩定、更安全的全程解決方案。

也正是因為我們專注于種植技術研究與推廣，所以，我們成為了農業部全國農技中心“一主多元”農技推廣體系的落地實踐單位；也正是因為我們在農業服務運營模式上的專業性，我們才能成為《農業社會化服務-土地托管》國家標準等9項農業社會化服務方面的國家標準、地方標準的起草單位；也正是因為我們成熟可復制的模式，我們才能在商務部特許經營評定中被評為“AAA”級，全國只有127家企業獲得此級別的評定，和我們同時獲得這一級別的包括肯德基、錦江之星等著名企業，而我們也是農業服務企業中的唯一一家。

農業行業觀察：利用互聯網創業，一般有兩種：一是賣貨、二是做平臺。豐信公司的切入點是什么？

董金鋒：我們準確的說不屬于這兩類，也可以說是第一類，只是我們不是賣貨，而是賣服務、賣模式，我們賣給種植者全程技術托管服務，幫他們有個好收成；我們把模式賣給創業者、賣給想轉型升級的傳統農資商，幫他們進入種植服務市場，降低創業、轉型的風險，提升盈利能力。我們的重點不在交易環節，而是后面的服務和運營環節。

農業行業觀察：面對強勁的競爭對手，豐信農業需要建立什么樣的壁壘？

董金鋒：農業進入黃金十年，農業服務是一個非常重要的板塊，這是個數萬億的大市場，現在這個市場才剛剛開始啟動。

也許是因為這個市場太大，目前來說，我們還沒感覺到有真正的競爭，目前還是百花齊放的階段，還沒有人達到百億千億的體量，我認為還談不上什么競爭。當前的農業服務還是一片藍海，在這個階段，比競爭更有利于企業、有利于行業的是合作，大家多些交流、多些合作、多些協同，一起向前跑，對大家都是有利的。

作為豐信農業而言，我們非常早的進入這個行業，不斷的尋找路徑、尋找方法，也在不斷的強化我們的優勢，構筑我們的壁壘。

目前，我們在技術體系、種植數據、信息技術和運營模式等方面都有了自己的核心優勢，而且有很多東西是極難被模仿和超越的，比如，我們在種植技術和種植數據方面的積累，我們有幾十萬戶、幾百萬畝作物八九年的歷史數據，用來不斷完善和優化我們的種植技術體系，從而讓我們的技術方案更精準、更穩定和更安全，而這些，不是有錢就可以加速解決的，因為作物需要一年一年的生長，各種外部環境條件也不是人為可以設計，只有親自經歷過沉淀成有用的數據才能有真正價值。

農業服務說起來是一件并不復雜的事情，但真正做起來并沒那么簡單，中間有很多的坑、有很多的彎路，豐信這么多年堅持走下來，最大的財富是知道有些路是走不通的，這可能也是我們的壁壘之一。

目前市場上，各種喊著做服務的企業很多，品牌很響、投資很大、想法很美，但是，規劃的很好，關鍵是怎么落地呢？農業服務最重要的是能不能落地到田間地頭、能不能真正幫助到種植者！如果是用錢就能解決問題，國家早就出錢解決了。幾十億上百億的投資，錢看上去好像不少，但是如果路子不對，在農業上估計連個響也聽不上。

農業行業觀察：關于跨界，我們看到豐信與神州數碼旗下的神州農服達成戰略合作，這是屬于同業合作，您是怎么看待農服領域的跨界與抱團？

董金鋒：農業服務的產業鏈很長，鏈條上的每個環節都是很專業的，豐信農業自己定位在生產過程中的技術服務這么一個環節，而神州農服是一個綜合服務平臺，有它自己的優勢，就如我之前所說，農業服務是一片藍海，我們為什么不探討如何合作和協同，讓我們各自能否通過合作發展的更好呢？

從豐信的角度上，我們希望把自己擅長的這一塊做的更專業、做的更好，在其他方面，我們希望能夠和其他的服務企業去合作、共同發展，而不是輕易拓展業務線。

農業行業，認同我們這種開放合作理念的企業和人不是很多，更多人習慣了你做什么我也仿著做什么，而這是不符合時代發展趨勢的，現代農業最重要的標志之一，我們認為就是專業化分工，專業的人做專業的事。我相信，會有更多人更多企業理解豐信的理念，更多的尋求合作，而不是去模仿和競爭，等到大家做到百億千億的時候，想競爭、想打架，再打也不遲。

農業行業觀察：現在人人都在談轉型？其實，您也屬于轉型創業。您對農資行業轉型如何看？

董金鋒：農資行業轉型可以說是市場供給和需求發生變化所導致的結果，傳統農資企業的玩法已到窮途末路，再“打補丁”已經沒有意義，現在需要的是徹底的“換系統”。

我2014年、2015年時在一些論壇上呼吁“農資將死、服務永生”，當時大家覺得很可笑，不過從去年到今年，整個農資行業都認為農業服務是趨勢、是轉型的方向了。但是，就目前而言，很多農資企業轉型，或者說轉型后做服務的企業，其實很多人還沒有真正的理解農業服務的涵義，而是更多的理解成是農資的售后服務，或者說是為了賣農資而去做服務。這其實是打補丁，效果不會好、更不會持續。

從大的方向上來說，我認為農資企業必須轉型，不轉型、轉不好，未來的壓力會非常的大，無論現在搞的多么熱鬧。

但轉型不一定是去做服務，也可以向上游去提高自己的科研水平、科技含量、生產運營效率，這一塊提升空間也非常大。但是，需要正視的是，所有的轉型都是有很大風險的，這對過去二三十年習慣了順風順水的農資企業而言，是一個很大的挑戰，一定會有大量企業在這個過程中跟不上節奏被淘汰。

很多人轉型時更關注大型企業，我反而不這樣認為，這次是“換系統”，越是之前成功的企業、越是大企業，轉身會越難、越慢，可能輸的更慘。

農業行業觀察：當前農業服務沒有巨頭，但已經有傳統農資大佬介入，您能否預測下農服領域的發展趨勢嗎？

董金鋒：我認為明年農業服務行業可能會進入一個爆發期，更多的人、企業會參與進來，真正地去做農業服務，各種模式、各種方法都會有。整個市場我認為需要3至5年的教育期，這個階段是百花齊放，但是目前絕大多數企業都是在摸索著前進，還沒有真正找到路子，而這個過程可能是最辛苦的。市場教育期一過，農服行業會快速進入整合期，這個和傳統的農資行業會完全不同，不會出現幾千家、上萬家企業都在做農服，會出現幾家巨頭企業，甚至只保留下來幾家巨頭企業。

農業行業觀察：高科技成為農資行業的方向，您怎么看農服領域與高科技的結合？

董金鋒：農業服務以農業生產為服務重點，本身就是一個科技含量非常高的行業，一方面農業方面的新技術、新產品、新設備，技術含量都很高；另一個方面就是信息技術、大數據、人工智能、物聯網等在農業服務當中也會越來越廣泛的用來提高效率、提升體驗。

雖說農業服務屬于服務業，但它還是有非常強的科技屬性，優秀的企業都會通過不斷提升自己的科技含量來提升自己的競爭力。

比如我們豐信農業，雖然是一家農業服務企業，但是我們總部團隊中有近三分之一的人是信息技術人員，我們也在AI(人工智能)、BI(商業智能)方面進行了大量戰略投入。

農業行業觀察：共享農業模式很火熱，您怎么看共享農業模式？農服領域如何借助共享模式做極致服務？

董金鋒：所有權和使用權分離，是一個底層邏輯革命，而信息技術和移動互聯網讓共享變的更加容易。在農業領域，各種要素也都可以拿來共享，包括耕地、種植技術、農機設備、工廠產能、勞動力等等。要做好農業服務，需要涉及到的資源比較多，如何利用好共享模式，更好的利用和配置好資源，在農業服務領域有很多值得探討的地方。

豐信農業在模式設計中大量應用了共享邏輯。如線下的服務人員，我們選擇讓農戶來服務農戶，普通的農戶在照看自己家莊稼的同時，也幫著照看周圍鄰居的莊稼，幫他們種的更好，我們共享的是他的時間和種植管理經驗；在種植技術上，我們把行業專家的技術成果，應用到千家萬戶、田間地頭，幫他們進行技術變現，共享的是他們的技術；在農資供應上，我們匯集訂單后，協調廠家在空閑時間來生產，共享的是他們的產能。包括我們將豐信模式對外開放，也是一種共享，將我們9年的經驗、教訓和成熟套路分享給創業者和傳統農資商，讓大家可以少走彎路、簡單高效。

我們相信，未來做農業服務并不一定要掌控什么，并不一定要分清哪些是你的哪些是我的，而是如何集大家之力，將農業服務做的更好、做到極致。

農業行業觀察：農業部、國家發展改革委、財政部3個部委聯合印發《關于加快發展農業生產性服務業的指導意見》，豐信農業布局有什么變化嗎？

董金鋒：這個政策的出臺對于農業服務行業來說是個非常大的利好，對行業的促進作用會逐步展現出來。我們相信也將對豐信的拓展會有很大幫助，在政策引導下，我們的發展速度會比預期要快一些。

在此政策出臺之前，豐信農業已經完成了模式摸索和驗證，已進入了業務擴張期，公司的發展規劃非常清晰，因而，這個《意見》的下發對我們來說更多是促進作用，但是在戰略布局上我們不會做出調整，還是以全程技術托管為主，進行全國拓展。

農業行業觀察：對于未來想進入農服領域的創業，您有什么建議嗎？

董金鋒：對于未來農業服務領域的創業者，我有以下三點建議：

第一、我認為農業服務這個行業雖屬于傳統農業領域，但是它是一個新興行業，也是一個高科技行業，未來機會非常多，也值得去做。所以，我呼吁大家加入進來，因為這個行業需要更多人才、更多資本、更多資源參與，為農業服務的發展共同努力、也共同分享萬億蛋糕。

第二、農業服務領域的水還是有點深，想做好農業服務工作，就要對農業這個行業懷有敬畏心，能夠真正沉下心去，真正了解農民、了解農村、了解農作物，去真正的理解農業，這樣才有可能做好。

第三、我認為農業服務是一個龐大的系統，對于創業者來說更多的時候應該選擇單點突破，將一個點做通、做透、做專注，其他地方和大家一起合作，這樣才更有可能創業成功。

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