
農(nóng)業(yè)眾籌新時代:網(wǎng)易全民養(yǎng)豬、蘇寧賣大閘蟹、京東賣大米
冬天來了!辛苦了一年的農(nóng)資人依然沒有停息,90%的農(nóng)資人都在忙著收錢。
但是,除了收錢,未來的方向應(yīng)該是農(nóng)資人的重點(diǎn)。
其實(shí),2017年對每一位農(nóng)資人來說:痛并快樂著!
怎么理解呢?有一位農(nóng)資人是這么總結(jié)的:
1)快樂源自賺到錢。總體來說2017年農(nóng)資人的日子還是比較舒服的。產(chǎn)品的銷售與政策大環(huán)境相關(guān),農(nóng)藥、化肥的需求量節(jié)節(jié)攀升。
隨著,返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人數(shù)、農(nóng)產(chǎn)品、糧價的穩(wěn)定,種植規(guī)模的增加,農(nóng)資產(chǎn)品的需求逐年增加,從而,農(nóng)資人也賺到錢。
2)痛苦源自轉(zhuǎn)型。2017年新的《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》發(fā)布后,規(guī)范是農(nóng)資行業(yè)的趨勢。農(nóng)資人的生產(chǎn)要規(guī)范、經(jīng)營管理也要規(guī)范。規(guī)范就必須要放棄一些東西,或者強(qiáng)迫自己轉(zhuǎn)型。比如:產(chǎn)品、經(jīng)營管理上的發(fā)力。
當(dāng)然,改變是痛苦的,如果改變不順就可能會跌倒。
所以說,2017年農(nóng)資人在快樂前進(jìn)、在痛苦中成長。
放下過去,展望未來。馬上,進(jìn)入2018年,我們不要瞎折騰,農(nóng)資人應(yīng)該要做這些布局。
1、把握渠道:搞好關(guān)系
明年,農(nóng)資產(chǎn)品還要漲價的。因此,農(nóng)資人要與上游企業(yè)、經(jīng)銷商、農(nóng)資店、種植大戶等各個環(huán)節(jié)搞好關(guān)系。
有些需要采購或者預(yù)定的產(chǎn)品最好都要做 ,否則2018年成本增加,利潤必將會減少。
渠道穩(wěn),賺錢快得很!
2、經(jīng)營產(chǎn)品:經(jīng)營新產(chǎn)品
國家對環(huán)保的重視、農(nóng)藥肥料企業(yè)成為整改的重點(diǎn)之一。其實(shí)還有一點(diǎn),人們對安全、健康的農(nóng)產(chǎn)品重視程度越來越高,未來新型農(nóng)藥、新型肥料等必將會成為農(nóng)資人爭奪的重點(diǎn)。
所以,農(nóng)資人要注重研發(fā)之外,還要大力經(jīng)營新產(chǎn)品。幫助種植戶改變觀念,迅速打開新品的銷路和市場。
3、整合資源:整合與跨界
如今是個資源整合的時代。因此,需要我們有整合和跨界的思維。
任何一個農(nóng)資人都不可能做全部的市場、做整個產(chǎn)業(yè)鏈的事情,尤其是新型市場或者行業(yè)。比如,無人機(jī)、金融等新興行業(yè)發(fā)展就值得農(nóng)資人去合作或者融合。
面對,新的競爭和市場需求,農(nóng)資人不僅僅會賣產(chǎn)品,還要學(xué)習(xí)經(jīng)營產(chǎn)品。那就是借助新行業(yè)的產(chǎn)品來提升自己的競爭力。
植保無人機(jī)、農(nóng)村金融已經(jīng)整個農(nóng)資行業(yè)滲透,農(nóng)資人必須要學(xué)會擁抱這些高科技,并與植保無人機(jī)、農(nóng)村金融公司合作快速布局新市場。
4、不要放棄互聯(lián)網(wǎng):救命稻草
雖然這2年,農(nóng)資電商火熱的情況不見了,但農(nóng)資人請永遠(yuǎn)記住:互聯(lián)網(wǎng)才是農(nóng)資行業(yè)的救命稻草。
2017年,某個農(nóng)資電商的融資成功恰恰就是證明互聯(lián)網(wǎng)依然是農(nóng)資行業(yè)成功的方向。傳統(tǒng)的農(nóng)資行業(yè)想要改變現(xiàn)狀,必須要借助互聯(lián)網(wǎng)。
當(dāng)然,農(nóng)資人不僅僅借助互聯(lián)網(wǎng)賣產(chǎn)品,而是借助互聯(lián)網(wǎng)來升級生產(chǎn)、經(jīng)營、渠道等全產(chǎn)業(yè)鏈。
5、認(rèn)清市場:注意西部市場
有專家預(yù)測:從種植面積變動、農(nóng)業(yè)人口占總?cè)丝诒戎?、農(nóng)業(yè)GDP占總GDP的比重、地方政府對農(nóng)業(yè)重視程度等幾方面進(jìn)行比較,概括為東部衰減、中部平穩(wěn)、西部崛起。
其實(shí),之前國家對農(nóng)業(yè)的重視在東北、中部。但隨著,國家相應(yīng)的西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策,未來西部農(nóng)業(yè)將會成為中國農(nóng)業(yè)潛力股。
作為,農(nóng)資人必須要注意市場的變化,并且要加碼西部市場的布局。
6、擁抱大戶,放棄散戶
國家這2年的相應(yīng)政策對新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體和龍頭企業(yè)的扶持比重持續(xù)增加。因此,2018年農(nóng)資人必須要擁抱大戶,放棄散戶的。
這不管是經(jīng)營策略上,還是市場策略上都必須要有這個轉(zhuǎn)變。種植大戶、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體、龍頭企業(yè)才是農(nóng)資人重點(diǎn)客戶。
7、規(guī)范經(jīng)營:防止被罰款
經(jīng)營是任何一家公司的命脈!尤其,規(guī)范經(jīng)營者。
2017年新的《農(nóng)藥經(jīng)營管理》條例就是要求農(nóng)資人必須要規(guī)范經(jīng)營。
對農(nóng)藥經(jīng)營者也就是農(nóng)資經(jīng)銷商提出了新的要求標(biāo)準(zhǔn),總體上來說是提高了農(nóng)資經(jīng)銷商的準(zhǔn)入門檻。新的法規(guī)調(diào)整了農(nóng)藥管理體制,改變農(nóng)藥管理“九龍治水”的現(xiàn)狀,把農(nóng)藥登記、生產(chǎn)許可、經(jīng)營許可及市場監(jiān)管等職能全權(quán)賦予農(nóng)業(yè)部門,實(shí)行全程監(jiān)管,解決了監(jiān)管盲區(qū)問題。對于農(nóng)藥經(jīng)營者來說將經(jīng)歷一系列重大改變。不按規(guī)定來最高要罰款10萬。
因此,農(nóng)資人必要誠信,并且要規(guī)范經(jīng)營,讀懂國家政策。
8、戰(zhàn)略:服務(wù)是農(nóng)資人的未來
這個已經(jīng)成為農(nóng)資人的普遍認(rèn)知——服務(wù)才是農(nóng)資人的未來。
隨著土地規(guī)?;?,種植服務(wù)、農(nóng)技服務(wù)已經(jīng)成為剛需。農(nóng)資人如果不轉(zhuǎn)變這個意識,將會沒有生意可做。
縱覽當(dāng)前案例,農(nóng)化服務(wù)是許多肥料生產(chǎn)企業(yè)提高競爭力的首選。
據(jù)顯示,有超過80%的實(shí)地調(diào)研企業(yè)開展了農(nóng)化服務(wù)相關(guān)業(yè)務(wù),骨干化肥企業(yè)更是能夠?yàn)檗r(nóng)民提供從測土配方、配肥供肥到施肥指導(dǎo)、咨詢培訓(xùn)等一系列的全程農(nóng)化服務(wù)。
未來,能賣產(chǎn)品的不是最棒的農(nóng)資人,能做服務(wù)的才是最棒的農(nóng)資人。
最后,對于農(nóng)資人來說想要贏就必須要在產(chǎn)品、渠道、經(jīng)營、服務(wù)等方面努力。未來,做不同,才能追求大同。
作者:馬云華
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