近日，陳春花老師在一篇文章中，用獨(dú)特的視角對(duì)企業(yè)規(guī)模進(jìn)行了不一樣的解讀，并對(duì)未來(lái)企業(yè)增長(zhǎng)的要素進(jìn)行了分析，AgroPages 世界農(nóng)化網(wǎng)為您摘錄盤點(diǎn)如下，以期跟農(nóng)業(yè)行業(yè)管理者有更多的思維碰撞……

陳春花老師認(rèn)為，規(guī)模的本質(zhì)是競(jìng)爭(zhēng)，而不是顧客。早期規(guī)模能帶來(lái)優(yōu)勢(shì)，是因?yàn)槭袌?chǎng)處在需求大于供給的階段，規(guī)模越大意味著成本更低，利潤(rùn)更高，創(chuàng)新更易，品質(zhì)更好，在這種情況下的用戶被滿足是一種需求，而非價(jià)值，因此“因?yàn)橐?guī)模效應(yīng)帶來(lái)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而將用戶牢牢吸引”是一種認(rèn)知錯(cuò)誤。

時(shí)代變了，規(guī)模的神話正在被打破！

第一，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的改變打破了顧客和企業(yè)之間的力量平衡。現(xiàn)在，市場(chǎng)開(kāi)始處于供大于求的狀態(tài)，顧客服務(wù)和提高生產(chǎn)能力的重要性開(kāi)始有所改變，顧客的權(quán)力開(kāi)始超越生產(chǎn)者的權(quán)力，顧客開(kāi)始具有話語(yǔ)權(quán)。

第二，細(xì)分市場(chǎng)成為現(xiàn)實(shí)。市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分、細(xì)化，不同類型的顧客，不同需求的選擇，使顧客要求得到為自己設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，而不是大規(guī)模的「統(tǒng)一的產(chǎn)品」。服務(wù)成為關(guān)鍵性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那些曾經(jīng)單純依靠規(guī)模發(fā)家的企業(yè)也開(kāi)始改善自己的策略，否則就會(huì)失去市場(chǎng)。

第三，技術(shù)改變市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。科技的進(jìn)步，使得贏利模式開(kāi)始發(fā)生根本性的變化，以往用規(guī)模來(lái)獲得市場(chǎng)占有率的格局，開(kāi)始受到技術(shù)帶來(lái)的沖擊，因?yàn)榧夹g(shù)，使得規(guī)模效益慢慢移向那些小企業(yè)了。

陳春花老師認(rèn)為，時(shí)代改變要求企業(yè)及時(shí)調(diào)整導(dǎo)向，從規(guī)模導(dǎo)向調(diào)整到顧客導(dǎo)向上來(lái)。和 20 世紀(jì)比較，今天全球市場(chǎng)出現(xiàn)的變化更為激烈和復(fù)雜，科技和資本投資出現(xiàn)歷史性飛躍，眾多風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)擁有巨大的資本，使市場(chǎng)準(zhǔn)入的門檻大大降低，自由貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)全球化造就了一批新生的競(jìng)爭(zhēng)力量，而且在大部分行業(yè)里，生產(chǎn)能力大于現(xiàn)有的實(shí)際需求，所有這些市場(chǎng)要素已經(jīng)發(fā)生了根本變化，所以如果再以規(guī)模為導(dǎo)向，就違背了市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)。

“事實(shí)上，我不能夠預(yù)測(cè)企業(yè)增長(zhǎng)的終結(jié)會(huì)以什么方式出現(xiàn)，增長(zhǎng)的終結(jié)也會(huì)以很多種方式出現(xiàn)，它可能是一種崩潰的方式發(fā)生，也可能以一種漸變的方式出現(xiàn)；也可能因?yàn)榧夹g(shù)更替，或者市場(chǎng)格局的重新調(diào)整；甚至更換領(lǐng)導(dǎo)人，或者戰(zhàn)略調(diào)整都會(huì)導(dǎo)致增長(zhǎng)的終結(jié)。但是如果我們需要尋找到最終極的原因，就是顧客選擇了離開(kāi)這個(gè)企業(yè)。” 陳春花老師在文章中說(shuō)。

從陳春花老師的文章，我們可以看到，企業(yè)的增長(zhǎng)并不是一個(gè)規(guī)模和速度的問(wèn)題，而是如何與顧客，與需求，與市場(chǎng)走在一起的問(wèn)題，規(guī)模也不會(huì)再是未來(lái)農(nóng)化企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這也許能為企業(yè)未來(lái)的投資提供一些思考，比如在投資進(jìn)行產(chǎn)能擴(kuò)張的時(shí)候，我們多想想，這樣的投資所帶來(lái)的是真正市場(chǎng)和用戶需要的嗎？ 還是只是短期滿足供應(yīng)短缺？

當(dāng)企業(yè)做對(duì)了一切該做對(duì)的事之后，比如不斷地在市場(chǎng)、資源、技術(shù)，特別是人的創(chuàng)造能力等方面增加投入，提升自己，獲得增長(zhǎng)是顯而易見(jiàn)的。

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