作者：陳立耀

這既是個最壞的時代，又是個最好的時代！——《雙城記》狄更斯

變！是農資市場需求最真實的寫照。

尤其是這幾年，受大環境的消費升級、客觀因素的新《農藥條例》，主觀因素的市場競爭環境...農資市場和農資需求一直呈現出波動式的發展。

其中，新型肥料、無人機、農服、土地托管、供應鏈金融等等新產品、新技術、新需求出現，傳統農資營銷之路已經越來越不行。未來，農資市場將有他們主導。

結合案例，我們今天對農資市場7大需求進行剖析。

1、高端有機肥

高端有機肥的出現，不是偶然，而是必然。除了受政策影響之外，種植戶需求改變所然。

數據預測：到2020年，無機肥市場總需求量約為1300萬噸，而基于現在無機肥臨盆總量來看，還存在約900萬噸的無機肥增加潛力。

2017年，我國安排部署了果茶花產業利用有機肥替代化肥的行動，并決定將會在全國選取100個縣進行試點工作，每個試點縣可以得到1000萬元的補貼，在果園、菜園和茶園施用有機肥。

種植大戶們用有機肥的不僅僅降低了成本，更提升農產品品質和溢價的空間。

機肥替代化肥，不僅提高了農產品的產量和品質，為種植戶帶來的客觀的經濟收益，更重要的是避免了傳統化肥對農藥土壤環境的污染、并保障了農產品的食用安全。

從中央到地方，都在鼓勵提倡生產施用有機肥料。

比如，湖北宜昌市一農產品負責人在2013年接手了5萬畝橘園，通過有機肥替代化肥種植，如今已經成為全國柑橘出口示范基地。過去這里的柑橘只賣6毛錢一斤，現在出口都是4塊5、4塊6一斤，價格漲了近8倍。

高端有機肥就是在這種情況下衍生出來！當然，高端只是肥料廠商的差異化的一個手段，或者是迎合整個農產品消費市場的需求。但一定有存在的意義。

2、新型農藥

世界各國綠色壁壘對我國農產品出口影響日趨加劇，為使出口農產品的藥殘指標達到進口國的要求，選擇和使用高效、低毒、低殘留、安全環保的農藥產品，必將逐漸成為我國農業種植者新的用藥習慣。

新型農藥的需求也日益增長，比如納米農藥、生物農藥、高效農藥。

當然，者幾年，種植農戶對農藥投入正發生四大轉變：一農藥選擇從低價、多次施用向高效、一次施 用轉變，節省勞動力成本;二是農藥投入由大宗常規品種向低毒、低殘留、安全環保型品種轉變;三是農藥使用低成本、低投入向合理成本、最佳投入轉變;四是病 蟲害防治由化學農藥向化學農藥與生物農藥相結合方向轉變。

3、產品的個性化需求明顯

這個時代就是個性化時代。個性化需求已經成為主流市場需求。

對于，農資產品而言，包裝的個性化、施肥方案的個性化等需求逐漸成為種植戶的剛需。

尤其是，包裝小型化。

目前，各地農資市場貨源充足，農民一改過去提前多購化肥、農藥的習慣，變為隨用隨買，用多少買多少。因此，農民希望農資生產廠家和經銷商適當生產或分裝出小包裝產品，方便使用。

同時，提高化肥利用率，減少施肥給生態環境造成的污染，國家正加大測土配方施肥的力度。化肥行業應積極參與測土配方施肥行動，生產農業所需的專用肥料。

大中型單質肥企業，要改進生產工藝，生產大顆粒、等粒徑的不同肥料品種，滿足按“方”配肥的需要，特別是擴大“大顆粒”尿素的生產規模。小型肥料企業，則可以根據不同區域、不同作物特點，生產配方肥。

比如，司爾特推廣的測土配方肥以土壤測試和肥料田間試驗為基礎，根據作物需肥規律、土壤供肥性能、肥效，在合理施用有機肥料的基礎上，制定出氮磷鉀及中微量元素的合理配方，實現了“個性化定制”。

4、測土配方施肥

農民從最初的盲目接觸，到逐漸相信，再到今天的主動使用，這是測土配方施肥技術推廣中的可喜變化。既體現了農民科學種植意識的提高，也反映著我縣農民從傳統型向現代新型轉變的突出進步。

測土配方施肥，以土壤測試和肥料田間試驗為基礎，根據作物需肥規律、土壤供肥性能和肥料效應，在合理施用有機肥料的基礎上，提出氮、磷、鉀及中、微量元素等肥料的施用數量、施肥時期和施用方法。

測土配方施肥的目的是達到提高肥料利用率和減少用量，提高作物產量，改善農產品品質，節省勞力，節支增收的目的。

據通過對各類農作物多點測產調查：測土配方施肥示范田糧食平均畝產532.65公斤，較常規施肥田畝增產43.35公斤，總增產2542.73萬公斤；畝減不合理施肥量（純量）10.14公斤，總減不合理施肥量（純量）709.8萬公斤，平均畝節本增收77.09元，總增產節支4897.29萬元。

比如，2016年，云天化工啟動農戶量身打造智能化肥微工廠，幫助農戶解決化肥資金購買和量身定制生產適合自家土壤的配方肥方案。

5、植保無人機

植保無人機的需求越來越明顯，這是趨勢必然。

艾瑞咨詢發布的《2016年中國無人機行業研究報告》預計,到2025年農林植保無人機市場規模將達200億元。

雖然2015年一度在資本市場成為高科技行業最火熱的投資賽道之一，但植保無人機在中國農田的覆蓋率為僅為2%，相比日本達到的40-50%覆蓋率，無人機在中國農業產業中并不普及。

從植保無人機領域延伸出的飛防業務、打農藥、病蟲害監測等業務也成為時下種植戶追捧的項目。

6、農業供應鏈金融

買農資產品、買農機產品的資金需求特別大。另外，賒賬也是農資領域的頑癥。如何破解資金難題。供應鏈金融就成為農資行業的救命稻草。

在農資領域，農業供應鏈金融打通上下游資源，并把兩者結合，為雙方提供金融服務。幫助種植戶解決購買農資缺資金難題，同時又幫助農資與農機廠商解決賒欠問題，快速實現現金流。

比如，魏姚是一名90后云南火龍果種植戶，自家有近千畝火龍果基地在經營。在農發貸模式介入后，魏姚獲得了有效金融支持，成為“新農人”代表。

魏姚表示，農金圈創新推出的便捷、靈活的融資渠道，及時解決了農場擴地、農資投入所遇到的資金缺口問題。此外，優質火龍果品種的種植為魏姚帶來了較高經濟回報，吸引和帶動周邊村子更多小農戶加入火龍果種植，初步形成產業集群效應。

因此，目前很多農資大佬都在布局農村金融，比如：輝豐股份、諾普信等都設置了金融服務部滿足種植對金融的需求。

7、農服市場

數據表明：農業服務市場將迎來井噴,2020年市場容量超8000億。

其中，農化服務的內涵已經極大豐富，簡單地羅列一下就包括：農資采購、收割、耕種、農產品收儲、農產品加工、農產品銷售、施肥、灌溉、植保、農機、金融、保險等。

但，農資行業近20年來獲得飛躍發展，中國成為了世界最大的化肥和農藥生產國、消費國，但居然沒有出現一家與之相匹配的大型農化服務類公司。這不僅表明農資行業在服務模式上明顯滯后，也與現代農業不斷催生的多元化需求是相脫節的。

然而，2017年號稱農服元年！諸多農資大佬紛紛布局農服市場。比如：金正大成立金豐公社、新洋豐成立農業現代化公司。

需求決定一切！農資市場的需求就是農資行業的未來趨勢。你摸清楚了嗎？

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