作者：陳立耀

來源：農業行業觀察（ID：nyguancha）

2018年，還剩2個月，不到50天的時間。但，農資行業的確陣痛不斷。

時代變了，大洗牌正在激烈上演。

破產、倒閉、重組...農資行業加速革命中！

-01-

看不到未來，農資行業一片哀嚎

回顧2018年，除了少部分企業盈利外，整個行業較為低迷，企業運營的困境比前幾年都大。不但要承擔外界環境的壓力，還要承擔對內的成本壓力。

另外，加上種糧不賺錢，農民不愿多投入，用肥、用藥積極性不高。農資行業供大于求現象仍在，庫存積壓無法解決。

很多企業當年寄予厚望的子公司并沒有帶來應有的回報，而是以連續幾年的虧損，將總公司拖入泥潭，被迫停產或半停產。

一輪又一輪陣亡名單在業內瘋傳，老企業紛紛破產，小企業不停倒下。無論你是悲情退出，還是遺憾落幕，時代確實在變了，大洗牌正在激烈上演。比如：

重組方面，相比海外陶氏化學和杜邦聯姻，拜耳和孟山都合并，國內農化企業“攜手”的現象也是不斷發生。

先有中化國際近61億人民幣收購揚農集團；隨后，利民股份8億收購60年河北威遠農藥、動物藥業；又有江山股份第一大股東中化國際將買家敲定為福華科技，轉讓價款共計18.03億元。

除了重組之外，近期行業內化肥企業倒下的消息此起彼伏。世界500強化肥企業子公司兗礦魯南化肥廠因為累積37億宣告破產；長期因為虧損資不抵債，六國化工子公司江西六國申請破產重組；湖北宜化子公司內蒙古鄂爾多斯聯合化工有限公司因冬季天然氣供應受限被迫停產。

農藥企業日子也不好過，10月，河北注銷96家?；飞a企業，十家為農藥企業；山東棗莊13家化工企業關停淘汰。11月初，湖北近200家危險化學品企業安全生產許可證被注銷，其中包括七八家農藥企業。

業內人士告訴農業君，轉型、重組、倒閉并不可怕，更可怕的就是整個行業看不到未來和明天的路。對于未來，誰心里都沒有數。

-02-

遭遇3大劫難，但強者更強

大大的變革！曾經“坐在家里就可以收錢”的農資行業場景，不會再有。政策的監管、紅海的競爭、種植端的變化...這些都被稱作為農資行業的劫難。劫難來了，誰都逃不了?。。?/p>

政策劫難

如果說整個農業受政策影響最大的行業是誰？莫過于農資行業！

農資行業受農業農村部、環保部等多個部門的監管。尤其是政策高壓。

其中，農藥登記制就是一把大砍刀。

在諸多個場合下，農業部負責人表示：政策高壓不會減弱，農藥登記、生產、經營準入門檻會越來越高！

“登記是從源頭杜絕同質化的重要環節。新的農藥登記管理政策將原有的5個含量梯度減少為3個，預計這可以減少新增產品20%左右?！闭劦睫r藥行業的監管，農業部種植業管理司司長曾衍德表示，今后農藥行業的管理主要體現為“控、壓、限、移、減、管”6個字，而“壓”就是通過壓減登記農藥產品數量，鼓勵支持農藥企業創制新藥，鼓勵已登記的產品優化配方、劑型，淘汰落后的配方、劑型，減少同質化，壓低產品數量。

除了登記制就是環保核查。這迫使農資生產企業大面積洗牌：關停、處罰！

據了解，截至2017年末，4輪次的中央環保督查，31省份全覆蓋，5600名環境執法人員，13000人被約談或問責，18000家公司被處罰，2萬多家關停，3萬多家限期整治，8.7億元人民幣罰金，力度和決心之大，范圍之廣，讓中國化工包括農資行業陷入持續大震蕩。

產品紅海競爭

產能過剩，農資行業同質化等問題長期存在。經營者已經步入惡性循環的囧地。低價、劣質服務成為行業的代名詞。

數據統計，我國現有登記農藥品種678個，產品數量達到3.8萬種，但產品同質化嚴重，在登記的農藥品種中，每個品種至少有50個產品，一些品種的登記產品甚至達到了1000多種。

“從產能上來看，產能嚴重過剩，農藥產品早已供大于求?！敝袊r業科學院植物保護研究所研究員袁會珠表示。

中國農藥工業協會秘書長李鐘華指出，簡單仿制以單一盈利為導向，造成產品同質化競爭日益白熱化，加劇了行業產能過剩，惡性競爭下不少品種已經無利可圖。

中投顧問化工行業研究員常軼智表示，嚴重的產能過剩、產品結構不合理和經營管理混亂等問題，對我國農藥行業的可持續發展十分不利。

種植行業巨變

種植行業是農資行業的“衣食父母”，種植行業的每一次變化都牽動著農資農業的未來。

目前，種植行業出現3個變化：1）經營者素質越來越高；2）種植面積的越來越大；3)消費市場對種植行業的要求越來越高。

因此，農資行業一直流傳著“不會做服務的農資人”將會被淘汰。服務就是幫助種植戶提供各類農技服務，單純坐店賣農資產品，幾乎很難取得種植大戶的信任。

種植行業巨變，迫使農資行業由“靜”到“動”的改變。

但，這種變化對于農資大佬來說影響不變，其生產能力、創新能力、服務能力都跟得上，只要沉下心來，就可以適應時代的變化。

同時，這種變化，將會更加有利于農資大佬勢能的爆發。

-03-

高！高！高！農資大佬的蛻變：不賣產品賣服務

農資行業已經出現“強者欲強”的境況。農藥上市公司發出半年業績預告，多數表現超市場預期。

據數據統計，22家農藥上市公司中，有8家公司發出半年業績預告。2018年，第一季度基礎化工行業(按照中信行業分類)的上市公司實現營業收入2885 億元，比增10.4%，歸母凈利260 億元，同比增長 48.3%。其中農藥板塊實現營業收入278億元，比增25.9%，凈利潤 42.4 億元，同比增長147.9%，產品毛利率繼續提升至29.3%，多數農藥企業表現超市場預期。其中揚農化工、諾普信、利爾化學、長青股份、利民股份、藍豐生化等6家發出預增公告;僅輝豐股份、聯化科技2家發出預減公告。

其實，這些都是農資大佬們的蛻變。

金正大搞親土種植

深交所披露：預計2018年1-9月歸屬于上市公司股東的凈利潤90,770.8-118,002.03萬元,同比增長0.00%-30.00%。

在金正大集團承辦的“親土種植，富養天下——守護億畝良田，踐行鄉村振興”活動中，金正大集團董事長萬連步介紹，“公司在此前的20年間專注開發推廣新型肥料和化肥增效技術，2018年將是轉折點，未來10年我們將大力推進土壤修復和親土種植?！?/span>

2018年，金正大借助“親土種植”激活了種植行業，贏得了市場的關注度。這是一場靠“營銷”反哺業績的手法。

史丹利切入現代農業服務

“史丹利要建設全產業鏈服務平臺,打造全產業鏈服務模式,為種植大戶、家庭農場、農業合作社等提供包括種子、化肥、農藥、農機、農技、糧食貿易、金融、信息等一體化服務。”史丹利董事長高文班表示。

目前，成立農業服務有限公司，建設全產業鏈服務平臺。目前，史丹利農業服務公司已經在東北、內蒙、山東和河北等地成立9家合資公司，流轉50多萬畝耕地，擁有庫容50多萬噸的糧倉，初步實現了產收銷一體化。

2018年11月，就土壤檢測這一塊。史丹利還引進美國蚯蚓測土實驗室的技術開創我國測土施肥新局面。此技術，也幫助史丹利占領測土施肥行業，贏得種植大戶的青睞。

諾普信服務經濟作物

根據諾普信發布業績預告，諾普信預計2018年1-12月歸屬上市公司股東的凈利潤3.39億至4.01億，同比變動10.00%至30.00%，化學制品行業平均凈利潤增長率為41.17%。

據了解，諾普信在國內連續數年位居中國農藥制劑企業100強榜首，銷售規模、市占率位居國內第一，也是我國少數能同時提供植物保護與營養環保型產品的廠家之一。

我們發現，經過多年的試錯與摸索，諾普信公司已經逐漸總結出以區域經銷商為依托，配套本地化的服務模式，以及以經濟作物為切入點的現代服務體系，將有望品嘗農業服務萬億大市場的第一抹甜味。

諾普信自2014年開始從農藥制劑產品商轉型新型農業服務商；2015年國家提出農藥使用量零增長行動方案，諾普信結合種子處理劑、無人機飛防、生物防治和作物套餐，制定面向單一作物的全程最優解決方案，顯著提高了高效低風險農藥的占比，降低了農藥用量和使用次數，提高了防治效果和農產品品質。

面向未來農業，諾普信提出了發展的三大核心業務。第一，加大新農藥及省力環保緩控釋劑型、藥肥、種子處理等核心技術的開發，研發推廣最優作物解決方案；第二，建立最強大的服務終端，集成“產品+技術”打造服務平臺，成立作物服務公司；第三，打造單一特色作物產業鏈，聯合繁育種苗，建立種植行業標準和產品標準，打造最優的農產品供應品牌。

新洋豐專注專用肥

從新洋豐發布2018年三季報來看，新洋豐公司2018年1-9月實現營業收入83.97億元，同比增長16.05%。

新洋豐專注化肥領域30年，從一個連年虧損的小化肥廠，到去年凈利潤近7億，新洋豐成為國內磷復肥龍頭企業。

幾十年來專注于化肥產業，不盲目地做跨行業并購或轉型。而且堅持不斷創新，新洋豐將專用配方肥尤其是經濟作物的專用肥作為主打產品。根據新洋豐制定的2018-2020年產品創新戰略規劃和銷量目標，該公司將新型肥料產品規劃為特肥、有機肥+配方肥、緩控釋肥、生態級肥和現有新品五大系列，對應設定五個項目組。

目前，公司已在全國建立測土配方施肥示范基地18個，設計配方74個，涵蓋水稻、棉花、油菜、花生、甘蔗、馬鈴薯、香蕉、蔬菜、蘋果、玉米等20個品種。

同時，新洋豐還戰略布局現代農業。

農資老大的成功離不開專注力和服務力是勢能的關鍵，另外其品牌影響力更是農資大佬們贏得關注的爆破點。

-04-

顫抖吧！80萬農資人或將淘汰！

顫抖吧！未來3年，我國將有80萬農資人被淘汰。

據統計，中國現有農藥、化肥生產企業超3萬家，登記的農資經營單位45萬個，全國有超過240萬農資人！隨著農業生產方式及國家環保等政策的不斷調整，未來三年將有超過30%的農資人會被淘汰！

但，機會與挑戰并存。優勝劣汰是農資行業亙古不變的箴言！

但未來還有3個方向，值得的暢想和關切：

1、服務方向

這已經是被諸多大企業證明過的。因此，農業服務是農資行業的出路也是農資人的出路。

我們敢斷言：未來將沒有農資生產企業，都將是農業服務公司

2、革命性的產品

剛剛也提到，農資行業產品的同質化。未來農資行業需要革命的產品，這些產品需要符合國家大政策，有符合大市場的需求。

3、渠道將消失

渠道一定消失！不要看到互聯網有布局線下的假象，其實，線下是互聯網企業整合的對象。

盡管，農資渠道中國農資歷史上扮演著重要的角色，但隨著互聯網、人工智能、大數據、無人機等高科技的入局之后，經銷商、代理商、農資店統統要被顛覆，甚至消失。

有人說，農資行業是傳統行業，人情世故、生態頑固，關系復雜。其實，農資行業從來沒有停止過“革自己的命”！

更多干貨、市場分析、重磅案例、實戰課程歡迎訂閱 [農業行業觀察]公眾號：nyguancha

文章：1239 篇

瀏覽：19862 次

代表文章

透視小米商業模式，看褚橙、小罐茶、壹號土豬如何玩新商業

悲情啊！回不去的樂百氏，長不大的娃哈哈

社區拼團美家買菜開啟團長裂變模式

從馬云的賺錢論，談2019農業如何突破(方法可復制)

智慧農業最全版圖，阿里、百度、京東、騰訊、美團紛紛布局

雙匯集團將成歷史，萬隆接班人格局初現?。?！

“桃王”的成功秘訣！

農村電商已進入得供應鏈者得天下的風口浪尖

揭秘|中國8大農業產業基金（內附模式）

新模式研究|褚橙、小罐茶、壹號土豬如何玩新商業