作者：陳立耀

來源：農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察

農(nóng)資人紛紛表示：曾經(jīng)坐在店里輕松賺錢的日子已經(jīng)終結(jié)了。

關(guān)門、倒閉、被兼并等或?qū)⒊蔀?019年農(nóng)資行業(yè)發(fā)展的主線。2019，農(nóng)資人，握緊口袋，準(zhǔn)備過苦日子吧。

近日，中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會秘書長李鐘華也認(rèn)為，并購、環(huán)保、新條例等造成的影響將在今后兩年間逐漸顯現(xiàn)，預(yù)計終端市場漲價趨勢將會凸顯，屆時農(nóng)藥企業(yè)及行業(yè)的銷售壓力更大。當(dāng)下農(nóng)資行業(yè)的現(xiàn)狀可以說是冰火兩重天，做得好的企業(yè)迅速發(fā)展，但肯定有做不下去的，未來兩三年，農(nóng)化企業(yè)將面臨大規(guī)模的倒閉潮！

但，時代不相信眼淚，只相信努力和勤奮。

01/政策監(jiān)管:違反者將會遭遇罰款或關(guān)門

對農(nóng)資行業(yè)影響最大的就是政策。從這幾年策政策來看，農(nóng)藥生產(chǎn)和經(jīng)營逐步規(guī)范，違規(guī)者面臨重罰或者直接關(guān)廠、關(guān)店。

我們來看幾個對農(nóng)資行業(yè)影響最大的政策吧。

1、環(huán)保政策

環(huán)保已經(jīng)成為國家規(guī)范企業(yè)生產(chǎn)的重頭政策。

2017年開始全國開始環(huán)保大督查，2017年市場大洗牌，讓我們看見了政府治理環(huán)境的決心，同時也跟生產(chǎn)性企業(yè)帶來了巨大的沖擊。

環(huán)保核查掀起了大批企業(yè)的關(guān)停倒閉潮，淘汰整合力度加強。尤其中小企業(yè)是受此影響的重災(zāi)區(qū)，大批達不到進園標(biāo)準(zhǔn)的中小企業(yè)被迫關(guān)停，或者因為無法承擔(dān)各種門檻經(jīng)費而關(guān)停的也不在少數(shù)。

除了環(huán)保核查之外，環(huán)保稅也沖擊著農(nóng)資企業(yè)。國家稅務(wù)總局發(fā)文：我國將從2018年1月1日起開征環(huán)保稅。

對于一些龍頭起來來說，他們所需要繳納的環(huán)保稅則以百萬計，據(jù)方正證券測算，揚農(nóng)化工優(yōu)嘉公司應(yīng)納環(huán)保稅額為956萬元，利爾化學(xué)應(yīng)納環(huán)保稅額為205萬元，長青股份南通子公司應(yīng)納環(huán)保稅額為417萬元。

行業(yè)人士表示，大型企業(yè)具有較為完整的排污和環(huán)保設(shè)施，而且當(dāng)前農(nóng)藥價格上漲，環(huán)保壓力并不算大，相比之下，中小型企業(yè)則會背負(fù)著更大的環(huán)保稅成本壓力。

2、農(nóng)藥經(jīng)營許可證新規(guī)

農(nóng)藥經(jīng)營許可證一直農(nóng)資店開展業(yè)務(wù)的墊腳石。

2017年，原農(nóng)業(yè)部公布的《農(nóng)藥經(jīng)營許可管理辦法》規(guī)定，農(nóng)藥經(jīng)營許可實行一企一證管理，一個農(nóng)藥經(jīng)營者只核發(fā)一個農(nóng)藥經(jīng)營許可證，許可證有效期為五年。

同時《農(nóng)藥經(jīng)營許可管理辦法》規(guī)定還對從業(yè)者和經(jīng)營場所有明確的規(guī)定和限定，不符合要求者拿不到農(nóng)藥經(jīng)營許可證或者直接導(dǎo)致農(nóng)資店關(guān)門。

在采訪中發(fā)現(xiàn)，很多農(nóng)資零售商面臨如此的高門檻將會萌生退意，2019年因此而不再做農(nóng)資的絕不在少數(shù)。

02/成本上漲：原材料漲價、人員工資漲價

之前農(nóng)資行業(yè)，農(nóng)資生產(chǎn)商決定原材料的命運；因為選擇很多，沒有價格優(yōu)勢的原材料企業(yè)幾乎沒有競爭力。

但，風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)！隨著國家去產(chǎn)能政策推進：農(nóng)資原材料從賣方式從變成買方市場，原材料嚴(yán)重供應(yīng)不足。且原材料價格一路走高。

隨著原材料漲價，農(nóng)資產(chǎn)品價格也一路高走。業(yè)內(nèi)人士指出：農(nóng)資產(chǎn)品漲價對于大企業(yè)來說有品牌競爭力，但對于中小企業(yè)來說將是致命的打擊。

另外，農(nóng)資價格上漲已經(jīng)成為“死局”。

除了原材料上漲帶來企業(yè)成本的上漲，人力成本也逐年在增加，制約著中小農(nóng)資企業(yè)的發(fā)展。

根據(jù)《國稅地稅征管體制改革方案》要求，從2019年1月1日起，社會保險費由稅務(wù)部門統(tǒng)一征收。這意味著：企業(yè)必須要為每一個員工全額繳納社保，違規(guī)者將同樣被重罰。

對此，有一家北京地區(qū)的農(nóng)資企業(yè)老板算了一個賬：以平均工資1萬元來算，一個員工每月的雇傭成本增加了1850.57元，100個員工每月要多花185057元，一年就是2220684元！這些都是要增加的成本。

2019，農(nóng)資企業(yè)抓緊褲袋過日子吧。

03 /土地流轉(zhuǎn)加劇：不改變就會被拋棄

“我承包了50畝地，雖然我是農(nóng)村人，其實種地的技術(shù)我還是比較陌生，尤其是作物遭遇病蟲害時，我更是手足無措”張立（化名）憂心忡忡地說“看到國家大力扶持農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)，2019年我還將擴大種植面積，但我需要更加全面的種植技術(shù)服務(wù)，如果只是購買農(nóng)藥或化肥，已經(jīng)滿足不了我現(xiàn)在大田的需求”。

發(fā)改委統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，我國返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人數(shù)初步統(tǒng)計達到740萬，其中從事種植業(yè)的人數(shù)比例占45%。

這意味著農(nóng)資企業(yè)或者農(nóng)資店的坐店銷售模式已經(jīng)不適合時代的需求，懂農(nóng)技、懂得病蟲害防治，或者有農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的農(nóng)業(yè)服務(wù)商更受種植大戶或者種植創(chuàng)業(yè)者的青睞。種植主體由散戶向大戶、家庭農(nóng)場和專業(yè)合作社等規(guī)模主體演進。

因此，服務(wù)才是未來農(nóng)資人的唯一出路。

同時，隨著土地流轉(zhuǎn)和監(jiān)管的嚴(yán)格，未來農(nóng)資購買的主體將變成種田大戶、專業(yè)合作社、農(nóng)場等，農(nóng)資領(lǐng)域?qū)l(fā)生很大改變，但唯一不變的還是服務(wù)，最大程度的滿足農(nóng)民需求的服務(wù)。

可但是，又有多少家農(nóng)資店或者農(nóng)資企業(yè)能去做服務(wù)呢？

我們掰著指頭數(shù)數(shù)：金正大、史丹利...還有哪些農(nóng)藥或者化肥企業(yè)在布局農(nóng)業(yè)服務(wù)呢？

當(dāng)然，還要除了豐信農(nóng)業(yè)、金豐公社、農(nóng)田管家、極飛無人機、麥飛科技等這些創(chuàng)新農(nóng)服公司之外，但種植戶的需求依然還是得不到滿足。

一旦到了用戶拋棄我們的時候，我們連反省的機會都沒有。

04/人才瓶頸：年輕人不愿干農(nóng)資

有時候，我也會想：農(nóng)資行業(yè)拿什么吸引90后、00后？情懷、薪酬、前途...這些似乎都沒有優(yōu)勢。

馬云曾表示，一般情況下，企業(yè)文化是最能夠吸引人才向企業(yè)靠攏的，然而如果是在創(chuàng)業(yè)初期，企業(yè)的文化氛圍尚未形成之前或者是還不夠成熟的時候，領(lǐng)導(dǎo)者的個人魅力則會起到舉足輕重的作用！所以對于一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人來說，必須擁有獨特的人格魅力，才能夠吸引人才主動向自己靠攏，并感染、帶動自己的屬下！

但，中國農(nóng)資領(lǐng)域沒有馬云這樣的企業(yè)家，又拿什么個人魅力來吸引“愛好個人崇拜”的90后、00后呢？

找不到個人崇拜之外，還有些人連工資都拿不到，生活都保證不了。這里有一位農(nóng)資業(yè)務(wù)員的內(nèi)心獨白：

一個月3000元的工資，完成了業(yè)績翻倍，完不成罰款，另外還要長期出差，有些差旅費幾乎是自掏腰包，因長期出差女朋友都鬧著分手。隨著年齡的增長，要娶媳婦，要買房子，要養(yǎng)孩子，要養(yǎng)父母，這是一個無比現(xiàn)實的世界，這些都需要用錢來做支撐，沒有錢根本活不下去。

這樣的農(nóng)資生涯，能留住幾個年輕人。沒有人才，農(nóng)資企業(yè)想發(fā)展，也只有做夢而已吧。

05/出路在哪里

農(nóng)資是一個高投入的行業(yè)，也是一個高風(fēng)險的行業(yè)。同時，農(nóng)藥或化肥企業(yè)將會呈現(xiàn)：強者越強、弱者無路可走。

面對新環(huán)境、新困境，農(nóng)資企業(yè)該走什么樣的路。

1、并購整合抱團

2018年，農(nóng)資行業(yè)“并購整合抱團”之風(fēng)盛行。無論是什么類型的企業(yè)都希望借助并購整合抱團的方式，防止直擊被時代拋棄。

從全球農(nóng)化巨頭的世紀(jì)大并購，比如拜耳歷時兩年完成了對孟山都的收購。隨著中國化工和先正達、杜邦陶氏、拜耳和孟山都的合并，全球農(nóng)化行業(yè)第一梯隊格局由六大巨頭（先正達、陶氏、杜邦、拜耳、孟山都、巴斯夫）變?yōu)樗拇缶揞^。

國內(nèi)收購也沒有停止。比如，利民股份現(xiàn)金收購河北威遠生物等100%股權(quán)，揚農(nóng)化工擬收購沈陽化工院，中化國際把參股企業(yè)江山股份的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給福華科技。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：這個時代需要行業(yè)進行整合，進入規(guī)模效益階段。巨頭之間的并購重組讓強者更強，資源更加集中，這是中國農(nóng)化行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

2、結(jié)盟互聯(lián)網(wǎng)渠道

農(nóng)資電商逐漸消失在眾人的視線里，但互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)資的趨勢與紅利依然存在。

其中，作為農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)平臺大豐收農(nóng)資商城（簡稱“大豐收”）完成了 B 輪系列融資，大豐收區(qū)域覆蓋作物品類達95%以上，累計服務(wù)30余萬名種植用戶深度合作了40多個農(nóng)資廠商的千余款產(chǎn)品。

互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)資渠道已經(jīng)成為傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)的爭搶合作的香饃饃。比如，2017年，上海永通化工入駐大豐收賣農(nóng)資產(chǎn)品；2018年，云圖控股與大豐收戰(zhàn)略合作簽約儀式，雙方將在品牌、產(chǎn)品、技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等多方面開展合作。

傳統(tǒng)企業(yè)結(jié)盟互聯(lián)網(wǎng)渠道希望加速自身渠道的多元化和場景建設(shè)，從而帶動這個農(nóng)資銷售業(yè)績。

除了結(jié)盟互聯(lián)網(wǎng)渠道之外，還有傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)與植保飛防公司合作，拓展農(nóng)資產(chǎn)品銷售的范圍。

3、轉(zhuǎn)型之役

傳統(tǒng)農(nóng)資轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為時下常態(tài)，其中企業(yè)轉(zhuǎn)型一般3條路徑：

第一、走智慧農(nóng)業(yè)之路。

農(nóng)資企業(yè)跳出單純賣產(chǎn)品的方式，而是從種植的生產(chǎn)端、渠道、營銷等產(chǎn)業(yè)化上全產(chǎn)業(yè)鏈布局，并且用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)幫助種植大戶賦能，從而推動農(nóng)資產(chǎn)品的銷售。

走智慧農(nóng)業(yè)之路的戰(zhàn)略，可以幫助企業(yè)改變產(chǎn)品定位，結(jié)合市場生產(chǎn)出符合用戶需要的產(chǎn)品。

第二、走服務(wù)供應(yīng)方之路。

不賣產(chǎn)品，改行賣服務(wù)。通過為種植戶提供農(nóng)業(yè)服務(wù)，從而贏得訂單。將過去“把農(nóng)藥賣到農(nóng)民手里”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皫娃r(nóng)民把農(nóng)藥噴施到田里”。

畢竟，隨著農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)組織越來越多，專業(yè)服務(wù)組織一般選擇從農(nóng)藥廠家直接購進大包裝的藥劑，減少了中間商環(huán)節(jié)。農(nóng)資商也可以考慮轉(zhuǎn)型成為農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)組織。比如說植保無人機飛防。

第三、走連鎖經(jīng)營之路。

連鎖經(jīng)營可以抵抗部分風(fēng)險，而卻還可以降低運營成本。通過若干企業(yè)商店以統(tǒng)一店名、統(tǒng)一標(biāo)志、統(tǒng)一經(jīng)營方式、統(tǒng)一管理手段連接起來，共同進貨、分散銷售、共享規(guī)模效益。同時還可以通過發(fā)展縣域服務(wù)中心或者服務(wù)站的方式現(xiàn)實全國連鎖經(jīng)營。

最后，說了這么多困難和現(xiàn)實。其實，中國農(nóng)資環(huán)境還是利好的。比如，出口關(guān)稅、國家扶持農(nóng)業(yè)政策，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者。

或許，農(nóng)資行業(yè)正在經(jīng)歷一場陣痛，陣痛之后一定會迎來大爆發(fā)。但請拭目以待吧。

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